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另外廣州某家具品牌，他的核心優(yōu)勢是設(shè)計軟件，在新經(jīng)銷商加盟成 功后他圍繞著設(shè)計軟件進行一系列的宣傳、推廣、營銷運作等復(fù)制， 幫著經(jīng)銷商建立起了一套獨特的盈利方式，即盈利模式。精品文檔第九、要有一定的推廣體系。前面說過，潛在經(jīng)銷商加盟某個企業(yè)或品牌一般看重三個方面， 品牌、產(chǎn)品、營銷手法，這其中的兩個方面都和推廣體系有關(guān)系。好 品牌是推廣出來的，即使是再小的品牌也要經(jīng)過一些列的包裝后加強 推廣；另外品牌推廣本身就是營銷手法的一部分，只是表現(xiàn)形式不一 樣；有些企業(yè)可能說我沒有太多的資金，我做不起央視，我沒有一年 幾百萬的推廣費用，這都沒有關(guān)系，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，可以做事件 營銷，可以策劃出以小博大的推廣模式。總之要讓潛在經(jīng)銷商能夠看 到我們的品牌信息和招商信息，或能夠較容易的引導(dǎo)他們看到。要知 道這些潛在經(jīng)銷商想加盟一個品牌之前都會進行前期了解的，可能是 在當(dāng)?shù)厥袌隹疾欤部赡茉谥苓吺袌隹疾欤嗟氖窃诰W(wǎng)絡(luò)進行了解， 所以網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)當(dāng)多做，將免費的收費的結(jié)合到一起。除了網(wǎng)絡(luò)推廣， 各種展會推廣、雜志推廣等也都是不錯的選擇。第十、要有強大的數(shù)據(jù)庫資源。招商的關(guān)鍵是找到潛在的經(jīng)銷商，這是任何品牌都不能逾越的鴻 溝，因此企業(yè)方需要積累更多的潛在經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)這些資料精品文檔進行跟進效果會好很多。
資料來源的方式很多，有的品牌通過網(wǎng)絡(luò)等 媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業(yè)電話；有的品牌則利用 較多的業(yè)務(wù)人員實施人海戰(zhàn)術(shù)進行掃街；有的品牌利用參加各種展會 收集客戶資料；有的品牌通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進 行短信、電話跟蹤；有的品牌通過第三方中介機構(gòu)收集信息或直接操 刀招商；還有的品牌通過老經(jīng)銷商、賣場招商部介紹等方式找到經(jīng)銷 商；總之，方法很多，我們可以多方下手，也可以重點做某一渠道。 在幾次展會上，筆者了解到凡是招商相對成功的，都是前期積累了一 定的意向客戶，然后邀約到展會現(xiàn)場了解簽約，完全靠現(xiàn)場攔截的簽 約客戶數(shù)量很少，因為到現(xiàn)場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的， 很難在短短一兩天內(nèi)確定新品牌。第十一、要有比較大的工廠，即硬件設(shè)施要好。大的工廠、漂亮的展廳和過硬的硬件設(shè)施是可遇而不可求的，這 要根據(jù)企業(yè)自身的實際狀況，有了這些條件對招商能起到很好的促進 作用，畢竟這是實力的體現(xiàn)，把潛在經(jīng)銷商帶到這里實際考察一番勝 過我們的千言萬語。如果沒有這些方面的優(yōu)勢，則需要做到小而精悍， 給人專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)和朝氣蓬勃、蒸蒸日上的印象，甚至用語言來闡述我 們的宏偉藍(lán)圖，彌補不足，傳遞信心。
第十二、要有有效的招商方式。精品文檔有了上述的準(zhǔn)備后，剩下的就是利用何種方式來招商的問題了。 在家居建材行業(yè)中，常見的有大型展會招商、區(qū)域型展會招商、面談 招商、企業(yè)參觀招商、標(biāo)桿市場觀摩招商等多種形式，每種形式都有 著不同的特點，企業(yè)和品牌可以根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇。把握原則，質(zhì)量最重要最后筆者要強調(diào)的是，招商的企業(yè)或品牌千萬不能為了招商而招 商，更不能饑不擇食，對于招進的新經(jīng)銷商必須嚴(yán)加把關(guān)，保證質(zhì)量， 這樣才可以保證成活率和市場的良性發(fā)展。第一、招商前根據(jù)企業(yè)、品牌、市場、行業(yè)的狀況制定招商標(biāo)準(zhǔn)和條 件，必須設(shè)置一定的門檻。第二、對于銷售人員在制定任務(wù)和考核時要適度，否則及容易引起濫 竽充數(shù)的現(xiàn)象，為了避免這種現(xiàn)象有必要安排招商人員先服務(wù)一年后 再轉(zhuǎn)交。精品文檔第三、對于即將加盟的經(jīng)銷商進行最終級別的考核，由營銷總監(jiān)甚至 總經(jīng)理進行面試批準(zhǔn)。招商重要，養(yǎng)商更重要招商完畢之后就是養(yǎng)商問題了，尤其是對于新進經(jīng)銷商必須要加 倍呵護，扶上馬送一程，幫助經(jīng)銷商走上正軌后再任其拼搏！欲了解如何養(yǎng)商，請參考筆者另外一篇文章《家居建材企業(yè)快速 擴張之道：招商更要養(yǎng)商》
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