減肥市場(最新中國減肥行業分析)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:減肥市場(最新中國減肥行業分析)。
1、價格：欲擒故縱
在產品同質化和營銷同質化日趨嚴重的大背景下，減肥產品的零售價格持續走低、直至賣穿，是行業大勢所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場推廣的最重要手段之一，無原則、無策略、無節制的單純降價并不可取；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價格策略，才能把價格因素的促銷作用發揮到極致。
①先聲奪人：搶在對手前面制定最具競爭力的低廉價格，從而最大限度地搶占市場，是低價策略的首要目的。搶占市場的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費者購買，二是最大限度地增加每個消費者的購買數量，而這兩大要點完全可以并行不悖。在實際市場操作中，消費者普遍關注的產品的單位零售價格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購買；但市場宣傳中一定要強化療程概念，同時精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭在銷售現場實現單位交易額最大化。
②高低搭配：通過設計不同配方、不同劑型、不同功能的產品組合，賦予產品高低搭配、機動靈活的價格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產品組合，以“速效”為功能訴求的產品盡可以賣得貴一點，快速收回成本、牟取利潤；而以“定型”為訴求的產品則可以價格低廉，以利于消費者長期服用、維系消費忠誠。
③水淹七軍：對于實力雄厚的中高檔減肥產品來說，完全可以利用“價格”這柄市場利器，打一場速戰速決的殲滅戰。第一階段，不妨以高價格、高檔次的品牌形象高調進入市場，通過高密度、大力度的集中宣傳炒作，來達到造勢、蓄勢的市場目的；等到市場氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過高折扣、大規模的讓利促銷活動，將競爭對手一網打盡，把市場份額一掃而光。
2、渠道：另辟蹊徑
長期以來，藥店、商場和超市一直都是減肥產品的主要銷售渠道。近年來，這條主渠道正被日益滋長的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰愈演愈烈、防不勝防；二是越來越多的傳統商業渠道和終端客源枯竭、趨于沒落。作為醫藥保健品市場的重中之重和老生常談，有關減肥產品如何運作傳統渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應渠道環境的劇變，大膽創新、另辟蹊徑——通過構建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達到事半功倍的推廣目的。
①反客為主：對減肥產品來說，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場的化妝品專柜）、健身房等等，是既現實可行、又大有潛力的優質銷售渠道；而通過優勢互補、利益捆綁的合作機制，它們完全可以成為減肥產品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優勢在于擁有現成的客戶資源，而減肥產品的優勢則在于強大、高超的市場宣傳能力。對美容院來說，如果能共享減肥產品的宣傳資源，不但可以直接帶來客源，也有助于增進其自身的品牌形象；所以只要減肥產品的推廣者們善于宣傳造勢，反客為主、掌控渠道的主動權并不難。
②步步為營：限于消費者的盲目和產品功效的先天不足，長期以來，“打一槍換一個地方”的流寇心態在減肥市場長盛不衰。隨著競爭加劇，日益稀缺的消費者資源和越來越高的營銷成本逼著企業端正經營心態，老老實實地建設“根據地”——自建銷售渠道，為消費者提供塌塌實實的產品和服務，以實現銷售和利潤的長期最大化。預計：以品牌連鎖為主要經營模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場的主流。
3、傳播：不拘一格
近年來，統統擠在一線大中型城市，把賭注統統押在整版報紙廣告上，幾乎成了運作減肥市場的唯一定律。有道是“實踐出真知”、“存在即合理”，這個被絕大多數減肥產品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場規律的一面；但我們也應該看到，在成就了少數成功減肥產品的同時，這種千篇一律的營銷手法，也讓更多產品陷入惡性競爭、血本無歸的市場泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質化傳播手段，就必須不拘一格、因時而變。對減肥市場的逐鹿者們，有以下忠告：
①重視以中小城市和廣大城鄉結合部為主的區域市場；
②減少對媒體廣告的致命依賴減肥市場，妥善運用包括現場活動、事件營銷在內的多種傳播手段；
③正確認識女性平均讀報率遠低于男性的事實，特別是在閱報習慣較差的北方地區，市場宣傳應以電視廣告為重心。
總結：以上內容就是減肥市場(最新中國減肥行業分析)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
