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當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 創(chuàng)業(yè)資訊 > 服裝加盟資訊 > 經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)(開(kāi)超市真的能保本賺錢(qián)嘛?)
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經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)(開(kāi)超市真的能保本賺錢(qián)嘛?)
更新時(shí)間: 2025-01-21 20:03 作者: 36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)

經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)(開(kāi)超市真的能保本賺錢(qián)嘛?),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹,讓更多的人可以參考:經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)(開(kāi)超市真的能保本賺錢(qián)嘛?)。

咱們得談?wù)?/></p>
<p>19 人贊同了該回答</p>
<p>看了私信發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)煙草證想多了解一些,我隨便記起幾點(diǎn)分享一下哈。</p>
<p>我自己還沒(méi)入行時(shí)就看過(guò)知乎商超類(lèi)的很多提問(wèn)和回答,我個(gè)人認(rèn)為絕大部分的問(wèn)題沒(méi)問(wèn)對(duì),絕大部分的回答要么太籠統(tǒng)、要么壓根就是道聽(tīng)途說(shuō)、甚至有的還是違法、違規(guī)的,對(duì)初期的、小面積超市的經(jīng)營(yíng)沒(méi)啥用。我認(rèn)為線(xiàn)下小面積(300平以下)的超市、便利店,要特別重視香煙銷(xiāo)售,因?yàn)橹挥邢銦煹匿N(xiāo)售始終一定是在線(xiàn)下的,而其他所有業(yè)務(wù)完全有可能被線(xiàn)上零售商擠壓。當(dāng)然,不是建議大家只重視香煙銷(xiāo)售,畢竟我自己的香煙銷(xiāo)售也是通過(guò)很多不同種類(lèi)的商品促銷(xiāo)和各種營(yíng)銷(xiāo)方法引流進(jìn)來(lái)的。這里引流方法不展開(kāi),經(jīng)營(yíng)還是要靠自己摸索。</p>
<p>以下原答案。</p>
<p>看了很多答案之后,奇怪大家都已經(jīng)在知乎提問(wèn)了,為什么還是在以老套路經(jīng)營(yíng)超市。</p>
<p>我入行2年,三個(gè)店,南方小縣城,出去吃喝拉撒、水電、損耗、人員工資純到手120w+(還沒(méi)做生鮮呢)。</p>
<p>15年前都在上海,上班7年,攢錢(qián)了100多w,碰上15年房地產(chǎn)瘋長(zhǎng),沒(méi)趕上,心態(tài)崩了,離開(kāi)了上海。之后在深圳、長(zhǎng)沙輾轉(zhuǎn)2年,都不怎么樣,就回家了。</p>
<p>當(dāng)時(shí)的情況是,爸爸是單位職工,媽媽10幾年前下崗之后盤(pán)了家小店,位于路口、40多平,雜亂臟差,勝在位置不錯(cuò),每年能掙個(gè)10w。</p>
<p>要我一個(gè)“別人家的孩子”30歲回來(lái)去幫家里守這個(gè)店是不可能的,所以盤(pán)算著另開(kāi)一個(gè)新店,所以決定把自住的、縣城中心、路邊臨路口的私房重建,加上一樓門(mén)面挑高的夾層,總8樓,一樓我開(kāi)新店,樓頂兩層自住,其余出租,這樣即使我開(kāi)店失敗,我也可以做個(gè)吃租的咸魚(yú)。</p>
<p>私房重建的時(shí)候,我經(jīng)常去那個(gè)小店坐店,發(fā)現(xiàn)這個(gè)面積的小店,以銷(xiāo)售煙、酒、檳榔為主,有時(shí)候過(guò)路客對(duì)飲料、零食、水果、日化也都有需求,而這個(gè)店啥都沒(méi)有,飲料冰柜也是常年不開(kāi),所以我加了一些日化、零食、熱賣(mài)的飲料之類(lèi)的商品,沒(méi)想到提升不大。但我每天都用表格記錄了銷(xiāo)售情況,草算了幾個(gè)月的毛利、純利,發(fā)現(xiàn)在這樣的小城市,一個(gè)房租合理的店,保持自己的煙草銷(xiāo)售,就能維持每個(gè)月收入比上班強(qiáng)不少。</p>
<p>所以就開(kāi)始了解煙草證,了解之后才發(fā)現(xiàn),一個(gè)滿(mǎn)級(jí)的煙草證,就等于一份“躺家拿”的工資卡。小店當(dāng)時(shí)煙草等級(jí)是21,我決定要快速升級(jí),以后訂煙都超銷(xiāo)售額訂,好賣(mài)的不好賣(mài)的都超訂,在煙柜擺滿(mǎn)、高頻使用煙草收銀機(jī)的情況下,很快升到了30滿(mǎn)級(jí)。當(dāng)然也有前提,每次訂的煙,我自己能賣(mài)一大半,剩下的一小半,我可以在儲(chǔ)存妥善的情況下,等市面上煙少的時(shí)候再以煙草規(guī)定的最低價(jià)散包銷(xiāo)售給同行,合法合規(guī);有一些不好銷(xiāo)售的外地?zé)煟礋煵菀?guī)定的最低售價(jià)銷(xiāo)售給了跑腿公司(我這是旅游城市的衛(wèi)星城,外地旅客和人口都算多<strong>經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)</strong>,外地?zé)熞膊浑y銷(xiāo)售)。之后,等自己私房建好,馬上開(kāi)張拿了另一張煙草證,趕上最后一波好時(shí)期,開(kāi)證15檔,沖到現(xiàn)在的28檔。現(xiàn)在三個(gè)店,一張30檔的煙草證,一張28檔、還有一張18檔。每個(gè)月訂煙少20w,春節(jié)40-50w,因?yàn)橄銦熎贩N多量也大,有非常穩(wěn)定的顧客,高檔經(jīng)常不夠賣(mài),常找同行拆借。</p>
<p>而且,煙是非常強(qiáng)現(xiàn)金流。在煙草開(kāi)通微信訂煙之后,訂煙是可以用信用卡支付的。信用卡的帳期一般在40-50天左右,訂煙是一個(gè)星期一次、一個(gè)星期基本能賣(mài)完,煙款都進(jìn)賬戶(hù)了,而信用卡不用急著還,也就是在最理想的情況下,賬戶(hù)里可以留存6周左右的煙款。這筆錢(qián)可以在計(jì)算好賬期的情況下做一些大額采購(gòu)、短期定投,哪怕放余額寶也是一筆錢(qián)。</p>
<p>打這起我就感覺(jué)我摸到門(mén)了,超市是個(gè)現(xiàn)金流超強(qiáng)的行業(yè),賬期不對(duì)等的現(xiàn)金流可以給我?guī)?lái)額外的純利潤(rùn),那么我強(qiáng)大銷(xiāo)售就可以帶來(lái)更多的現(xiàn)金流。</p>
<p>要強(qiáng)大銷(xiāo)售就要1、抽薄利潤(rùn)。2、增加銷(xiāo)售渠道。這都是要犧牲毛利的,所以我要通過(guò)自采來(lái)提高毛利,費(fèi)了兩年時(shí)間把60%的商品換成了自采,毛利提高了10%以上,剩下的40%也通過(guò)大額采購(gòu)降低了單價(jià),提高了至少5%的毛利(我聯(lián)合了幾家超市和幾個(gè)批發(fā)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu),本地總經(jīng)銷(xiāo)有開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),我們以我的戶(hù)頭開(kāi)最大的銷(xiāo)售政策,然后再分貨配錢(qián),有時(shí)候也會(huì)繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接找廠家)這時(shí)候我再犧牲5%的毛利做促銷(xiāo),毛利潤(rùn)還是比以前高,現(xiàn)金流還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。我還犧牲了更多的毛利做了外賣(mài)(做外賣(mài)確實(shí)不掙錢(qián)、補(bǔ)配送的話(huà)有些單還虧。ps:我的線(xiàn)上線(xiàn)下是同價(jià)的。),整體不虧不掙,增強(qiáng)了現(xiàn)金流,最重要的是:消耗了原本的自采過(guò)期損耗。</p>
<p>自采也有很大的風(fēng)險(xiǎn),拓展sku的時(shí)候我也上過(guò)當(dāng)。現(xiàn)在我都是依照知名連鎖企業(yè)在大城市銷(xiāo)售的爆品、或者網(wǎng)銷(xiāo)的爆品,然后降格選低檔次替品采購(gòu)。這里拿個(gè)例子說(shuō):海底撈的自熱火鍋上市后,我網(wǎng)購(gòu)了一些自己試吃覺(jué)得不錯(cuò),但毛利潤(rùn)極低,售價(jià)也不適合縣城(其實(shí)售價(jià)之高,城市人口也不能高頻購(gòu)買(mǎi))。同時(shí),縣城里所有同行都只是賣(mài)方便面。我考察很久采購(gòu)了“貝格棒”和“莫小仙”的自熱火鍋,采購(gòu)價(jià)格保密,反正毛利潤(rùn)超高,成了店里比較暢銷(xiāo)但產(chǎn)品。我也看著“莫小仙”從一個(gè)小網(wǎng)紅產(chǎn)品變成了知名度很高的產(chǎn)品,甚至迫使某康、某統(tǒng)試水了一些競(jìng)品。像“莫小仙”這樣的品牌,我的店里有20種,涵蓋了500多個(gè)sku,銷(xiāo)售都比同行的傳統(tǒng)商品好得多。偶爾,當(dāng)然也有顧客非要買(mǎi)“旺旺雪餅、發(fā)餅、小浣熊干脆面”之類(lèi)的由傳統(tǒng)采購(gòu)渠道把持的過(guò)時(shí)商品,我都是直接抱歉了,在銷(xiāo)售渠道下沉、經(jīng)濟(jì)注重消費(fèi)的情況下,培養(yǎng)顧客很重要,培養(yǎng)他們?nèi)ミx購(gòu)更有性?xún)r(jià)比、毛利更高的商品,配合營(yíng)銷(xiāo)工具的時(shí)候,客戶(hù)更容易高頻次消費(fèi),更容易成為你的顧客,而不是某品牌多顧客。</p>
<p>經(jīng)營(yíng)超市的經(jīng)驗(yàn)真得太雜,我一直打算整理提煉寫(xiě)個(gè)公眾號(hào),奈何沒(méi)有時(shí)間、我自己也還壓根沒(méi)有觸及零售的根本(我連生鮮都還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)呢)。其實(shí)每次在知乎強(qiáng)答都是因?yàn)榭匆?jiàn)有些答案實(shí)在太“老舊”了,但自己寫(xiě)了一點(diǎn)就沒(méi)時(shí)間展開(kāi)了。其實(shí)我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單:無(wú)論你在哪里開(kāi)店,你要面對(duì)的顧客都一定程度地被互聯(lián)網(wǎng)改造了,大媽知道網(wǎng)上價(jià)低,年輕人知道網(wǎng)上的東西更多更潮,懶人知道網(wǎng)上超市可以送到家,傳統(tǒng)小店和超市是無(wú)法對(duì)接這樣的需求的。要做出改變的話(huà),我的第一步是自采,提高了毛利,在提高毛利的情況下,優(yōu)化了sku、增加了銷(xiāo)售渠道,一定程度下對(duì)接了這些需求。第二部是什么,不光我在探索,我每天花2個(gè)小時(shí)看零售大牛的文章,發(fā)現(xiàn)他們也在探索。</p>
<p>在現(xiàn)在,網(wǎng)購(gòu)的增量已經(jīng)降低了,銷(xiāo)售渠道在下沉,在未來(lái),堅(jiān)持下來(lái)的人一定活得不錯(cuò),但巨頭也在入場(chǎng),未來(lái)面對(duì)他們的傾軋,堅(jiān)持下去都很難(所以我把現(xiàn)金買(mǎi)了商鋪,現(xiàn)在可以自用<strong>經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)</strong>,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)巨頭,我可以租給巨頭嘛)。</p>
<p>沒(méi)時(shí)間寫(xiě)了點(diǎn)個(gè)題哈,開(kāi)超市能保本嘛?能啊,清醒一點(diǎn)的話(huà),很難虧的。能掙錢(qián)嗎?能,真能。</p>
<p>編輯于 2020-04-08</p><p>總結(jié):以上內(nèi)容就是經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)(開(kāi)超市真的能保本賺錢(qián)嘛?)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。</p>
          
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            <li> <a href="/xiangmu/3733.html" class="item" title="元初食品">
              <div   id="5xr3tbr"   class="picfocus"><img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x2.jpg" data-original="http://www.dna-movie.com/d/file/96kaifa/201909231744/4d34d8567c6b7daa6913f1a96a0f61a7.jpg" alt="元初食品" style="height: 90px;"></div>
              <div   id="1dnlrrf"   class="tit">元初食品</div>
              </a> </li>
            <li> <a href="/xiangmu/5823.html" class="item" title="浮力森林">
              <div   id="r3b35j5"   class="picfocus"><img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x2.jpg" data-original="http://www.dna-movie.com/d/file/96kaifa/201910242108/3b94c78fe55bf06ef5a9b21d1a6ee4cc.jpg" alt="浮力森林" style="height: 90px;"></div>
              <div   id="jdz3jpn"   class="tit">浮力森林</div>
              </a> </li>
            <li> <a href="/xiangmu/2871.html" class="item" title="薈寶化妝品">
              <div   id="ptnjpfv"   class="picfocus"><img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x2.jpg" data-original="http://www.dna-movie.com/d/file/96kaifa/201909221314/89-5bc5ade132311.jpg" alt="薈寶化妝品" style="height: 90px;"></div>
              <div   id="bxrfzpf"   class="tit">薈寶化妝品</div>
              </a> </li>
            <li> <a href="/xiangmu/543.html" class="item" title="全季酒店">
              <div   id="jdtn3d3"   class="picfocus"><img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x2.jpg" data-original="http://www.dna-movie.com/d/file/96kaifa/201909221118/qj1542967091534014679.jpg" alt="全季酒店" style="height: 90px;"></div>
              <div   id="zvplx3n"   class="tit">全季酒店</div>
              </a> </li>
          </ul>
        </div>
      </div>
      <!--餐飲相關(guān)項(xiàng)目 end--> 
      <div style="margin-bottom:14px;"><script src=/d/js/acmsd/thea2.js></script></div>
      
      <!--創(chuàng)業(yè)故事 start-->
      <div   id="rpr3l55"   class="zixun-item zixun-item-story">
        <div   id="3x5dxlt"   class="common-tit-2"> <em class="line"></em>
          <h2>創(chuàng)業(yè)故事</h2>
          <a href="/gushi/" class="more">更多+</a> </div>
        <div   id="55thbhp"   class="cont">
         <a href="/article/290.html" class="m-1">
          <div   id="3x53l3h"   class="picfocus"> <img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x2.jpg" data-original="http://www.dna-movie.com/d/file/96kaifa/201909240846/3296f8c36b194deeee0add67dfdfd1c0.jpg" alt="真實(shí)案例來(lái)講解,很很便當(dāng)加盟優(yōu)勢(shì)有哪些" style="display:inline;height:80px;"> </div>
          <dl class="m-1-a">
            <dt>真實(shí)案例來(lái)講解,很很便當(dāng)加盟優(yōu)勢(shì)有哪些</dt>
            <dd>那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和對(duì)比,它找到了市場(chǎng)中比較受歡迎的很很便當(dāng)加盟品牌,并且還對(duì)它進(jìn)行了一番深入的了解。</dd>
          </dl>
          </a>
          <ul class="m-list">
            <li><a href="/article/293.html">零食港灣加盟有前途嗎?80后小李開(kāi)零食港灣加盟店成功創(chuàng)業(yè)</a></li>
            <li><a href="/article/287.html">燒烤加盟流程的流程是什么?輕松加盟,走向成功</a></li>
            <li><a href="/article/291.html">桃花源記加盟優(yōu)勢(shì)是什么?每一條都是加盟的理由</a></li>
            <li><a href="/article/190.html">ofo小黃車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁的創(chuàng)業(yè)故事</a></li>
            <li><a href="/article/292.html">港其淋便當(dāng)加盟好不好?親身經(jīng)歷告訴你</a></li>
        </div>
      </div>
      <!--創(chuàng)業(yè)故事 end--> 
      
      <!--創(chuàng)業(yè)問(wèn)答 start-->
      <div   id="x35tf55"   class="zixun-item">
        <div   id="35xrjb3"   class="common-tit-2"> <em class="line"></em>
          <h2>創(chuàng)業(yè)問(wèn)答</h2>
          <a href="/wenda/" class="more">更多+</a> </div>
        <div   id="lj33ppp"   class="cont">
         <a href="/article/375.html" class="m-1">
          <div   id="55hdnvb"   class="picfocus"> <img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x2.jpg" data-original="http://www.dna-movie.com/d/file/96kaifa/201909240848/44-1P2091510561M-lp.jpg" alt="兒童市場(chǎng)哪些項(xiàng)目最火爆?" style="display:inline;height:80px;"> </div>
          <dl class="m-1-a">
            <dt>兒童市場(chǎng)哪些項(xiàng)目最火爆?</dt>
            <dd>隨著人口的增加,而且的數(shù)量也是越來(lái)越多,兒童市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大,因此很多投資者也都把目光轉(zhuǎn)向了兒童市場(chǎng),兒童市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)撈金的寶地;尤其是現(xiàn)在父母,都會(huì)把最好的都</dd>
          </dl>
          </a>
          <ul class="m-list">
            <li><a href="/article/475.html">加盟熟食店賺錢(qián)嗎,一年下來(lái)大概可以賺多少?</a></li>
            <li><a href="/article/434.html">一個(gè)不起眼的門(mén)面,如何才能做到盈利呢?</a></li>
            <li><a href="/article/479.html">開(kāi)酒店的基本流程是什么,需要辦理什么手續(xù)?</a></li>
            <li><a href="/article/332.html">住宅小區(qū)附近開(kāi)什么店好?</a></li>
            <li><a href="/article/425.html">適合女生做的小本生意有哪些?</a></li>
        </div>
      </div>
      <!--創(chuàng)業(yè)問(wèn)答 end--> 
      <div><script src=/d/js/acmsd/thea3.js></script></div>
    </div>
  </div>
  
  <!-- 加盟咨詢(xún) start -->
  
  <div   id="zpt3nd3"   class="xm-mesg" id="xm-mesg">
    <div   id="zrbn5d3"   class="xm-mesg-box">
      <div   id="v3rfz33"   class="tit">
        <p class="p1">我對(duì)加盟感興趣,馬上<span>免費(fèi)通話(huà)</span>或<span>留言!</span></p>
        <p class="p2">(24小時(shí)內(nèi)獲得企業(yè)的快速回復(fù))</p>
      </div>
      <div   id="j35pz55"   class="form-left" id="quick_liuyan_ad1">
        <div   id="3dpb55z"   class="brand-logo"> <img class="lazy" src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/lazyBg3x3.jpg" data-original="">
          <p>我們立即與您溝通</p>
        </div>
        <div   id="jpln3d3"   class="Free_phone_bottom">
          <form action="/e/pl/doaction.php" method="post" name="saypl" id="saypl" onSubmit="return CheckPl(document.saypl)">
            <input type="text" id="Free_phone_text_1" maxlength="11" name="shoujihaoma" class="inpt" placeholder="請(qǐng)輸入手機(jī)號(hào)碼" >
            <a data-pointkey="XQ005-002">
            <input type="submit" id="" class="btn" onclick="tonghua()" value="免費(fèi)電話(huà)">
            </a>
           	<input name="id" type="hidden" id="id" value="19898" />
            <input name="classid" type="hidden" id="classid" value="9" />
            <input name="enews" type="hidden" id="enews" value="AddPl" />
            <input name="repid" type="hidden" id="repid" value="0" />
            <input type="hidden" name="ecmsfrom" value="/article/19898.html">
            <input type="hidden" name="nomember" type="checkbox" id="nomember" value="1" checked="checked" />
            <input type="hidden" name="username" type="text" class="inputText" id="username" value="" />
            <input type="hidden" name="saytext" value="空">
          </form>
          <p class="tips"><span>溫馨提示:</span><br>
            1.此次通話(huà)將不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用, 請(qǐng)放心使用</p>
        </div>
        <!-- </form> --> 
      </div>
      <div   class="3555tbh"   id="jmzx-cont">
        <div   id="1j5555j"   class="form-center"> 
            <!-- <form action="/plus/diy.html" enctype="multipart/form-data" method="post" id="msgform1"> -->
            <script>
              function CheckPl(obj)
              {
              if(obj.saytext.value=="")
              {
              alert("您沒(méi)什么話(huà)要說(shuō)嗎?");
              obj.saytext.focus();
              return false;
              }
              return true;
              }
            </script>
            <form action="/e/pl/doaction.php" method="post" name="saypl" id="saypl" onSubmit="return CheckPl(document.saypl)">
              <div   id="p3bfzzx"   class="quick_liuyan_con">
                <div   id="nvh33ph"   class="item">
                  <div   id="zhbxhzf"   class="inpt-box"> <span><b class="star">*</b>姓名:</span>
                    <input type="text" class="inpt-w1" value="" name="xingming" id="Name1">
                  </div>
                  <ul>
                    <li>
                      <input type="radio" id="man1" name="xingbie" checked="checked" value="先生">
                      <label for="man1">先生</label>
                    </li>
                    <li>
                      <input type="radio" id="woman1" name="xingbie" value="女士">
                      <label for="woman1">女士</label>
                    </li>
                  </ul>
                </div>
                <div   id="bh33p5n"   class="item">
                  <div   id="lzlxrzz"   class="inpt-box"> <span><b class="star">*</b>電話(huà):</span>
                    <input type="text" class="inpt-w1" value="" name="dianhua" id="Tel1" maxlength="11">
                  </div>
                  <div   id="tj3htjr"   class="inpt-box"> <span>QQ/Email:</span>
                    <input type="text" class="inpt-w2" value="" name="qqemail" id="email" maxlength="11">
                  </div>
                </div>
                <div   id="3d3xt55"   class="item">
                  <div   id="x5bfh53"   class="inpt-box inpt-box-large"> <span>投資金額:</span>
                    <select id="InvestMoney1" class="select" name="jine" id="jine" data-value="0">
                    <option value="0" selected="selected">請(qǐng)選擇投資金額</option>
                    <option value="1萬(wàn)以下">1萬(wàn)以下</option>
                    <option value="1-5萬(wàn)">1-5萬(wàn)</option>
                    <option value="5-10萬(wàn)">5-10萬(wàn)</option>
                    <option value="10-20萬(wàn)">10-20萬(wàn)</option>
                    <option value="20-50萬(wàn)">20-50萬(wàn)</option>
                    <option value="50-100萬(wàn)">50-100萬(wàn)</option>
                    <option value="100萬(wàn)以上">100萬(wàn)以上</option>
                    </select>
                  </div>
                </div>
                <div   id="jr3l555"   class="item">
                  <div   id="35dfzzp"   class="inpt-box inpt-box-large"> <span>加盟地區(qū):</span>
                    <div   id="l3pjvdt"   class="item-right">
                      <select name="msgProvince1" id="msgProvince1" size="1" class="mselect " onchange="showSmalla(this.value)">
                        <option selected="selected" value="0">省/市 </option>
                      </select>
                      <select id="msgCity1" size="1" class= "mselect1" name="msgCity1" onchange="showXiana(this.value)">
                        <option selected="selected" value="0">地/州 </option>
                      </select>
                      <select id="msgXian1" size="1" class=" mselect2" name="msgXian1" onchange="resetAddressa()">
                        <option selected="selected" value="0">區(qū)/縣 </option>
                      </select>
                      <div   id="rz355xh"   class="box-address">
                        <input type="text" value="" name="diqu" id="Address1" />
                      </div>
                    </div>
                  </div>
                </div>
                <div   id="p5lfzz5"   class="item">
                  <div   id="bb3t5dd"   class="inpt-box inpt-box-area"> <span>留言:</span>
                    <textarea name="saytext" id="msg1" class="Message1" cols="30" rows="10" value=" "></textarea>
                  </div>
                </div>
                <div   id="3lx5bbh"   class="item item-bottom">
                  <div   id="pfvf3n3"   class="item-left">
                    <p class="p1"><b class="star">*</b>為必填</p>
                    <p class="p2">
                      <input type="checkbox" id="checkbox1" value="11"  checked="checked">
                      <label for="checkbox1">我已閱讀并同意<a href="/explain/" target="_blank">《36加盟網(wǎng)服務(wù)條款》</a></label>
                    </p>
                  </div>
                  <input type="submit" class="btn-mesSubmit" id="imgBtnUp1" onclick="mysubstr()" value="提交留言">
                </div>
              </div>
                  <input name="id" type="hidden" id="id" value="19898" />
                  <input name="classid" type="hidden" id="classid" value="9" />
                  <input name="enews" type="hidden" id="enews" value="AddPl" />
                  <input name="repid" type="hidden" id="repid" value="0" />
                  <input type="hidden" name="ecmsfrom" value="/article/19898.html">
                  <input type="hidden" name="nomember" type="checkbox" id="nomember" value="1" checked="checked" />
                  <input type="hidden" name="username" type="text" class="inputText" id="username" value="" /></td>
            </form>
            <!-- </form> --> 
        </div>
        <div   id="pp3r553"   class="form-right">
          <div   id="nvr3nll"   class="tel">
            <p class="p1">7x24小時(shí)電話(huà)咨詢(xún)</p>
            <p class="p2">130*1234567</p>
          </div>
          <div   id="3xjvrhf"   class="connect"></div>
          <div   id="3ht5vf5"   class="cont">
            <h3>您可以根據(jù)下列意向,<span>快捷留言</span></h3>
            <ul id="quickMessage" class="quickMessage1">
              <li>想要加盟煲飯?zhí)?請(qǐng)盡快聯(lián)系</li>
              <li>煲飯?zhí)眉用肆鞒淘鯓拥?</li>
              <li>煲飯?zhí)眉用速M(fèi)是多少錢(qián)?</li>
              <li>煲飯?zhí)糜心男┓龀终?</li>
              <li>煲飯?zhí)媚軐?shí)地考察嗎?</li>
            </ul>
          </div>
        </div>
      </div>
    </div>
  </div>
  
  <!-- 加盟咨詢(xún) end --> 
</div>
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  <div   id="5bv5pn3"   class="w1200">
    <div   id="rp3t5rt"   class="ft-info">
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        <div   id="1jnrbtr"   class="ft-top"> <a href="/" class="ft-logo"><img src="/96kaifa/themes/simpleboot3/public/xin/images/ft-logo.png" alt=""></a> </div>
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