![咱們得談?wù)?/></p>
<p>19 人贊同了該回答</p>
<p>看了私信發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)煙草證想多了解一些，我隨便記起幾點(diǎn)分享一下哈。</p>
<p>我自己還沒(méi)入行時(shí)就看過(guò)知乎商超類(lèi)的很多提問(wèn)和回答，我個(gè)人認(rèn)為絕大部分的問(wèn)題沒(méi)問(wèn)對(duì)，絕大部分的回答要么太籠統(tǒng)、要么壓根就是道聽(tīng)途說(shuō)、甚至有的還是違法、違規(guī)的，對(duì)初期的、小面積超市的經(jīng)營(yíng)沒(méi)啥用。我認(rèn)為線(xiàn)下小面積（300平以下）的超市、便利店，要特別重視香煙銷(xiāo)售，因?yàn)橹挥邢銦煹匿N(xiāo)售始終一定是在線(xiàn)下的，而其他所有業(yè)務(wù)完全有可能被線(xiàn)上零售商擠壓。當(dāng)然，不是建議大家只重視香煙銷(xiāo)售，畢竟我自己的香煙銷(xiāo)售也是通過(guò)很多不同種類(lèi)的商品促銷(xiāo)和各種營(yíng)銷(xiāo)方法引流進(jìn)來(lái)的。這里引流方法不展開(kāi)，經(jīng)營(yíng)還是要靠自己摸索。</p>
<p>以下原答案。</p>
<p>看了很多答案之后，奇怪大家都已經(jīng)在知乎提問(wèn)了，為什么還是在以老套路經(jīng)營(yíng)超市。</p>
<p>我入行2年，三個(gè)店，南方小縣城，出去吃喝拉撒、水電、損耗、人員工資純到手120w+（還沒(méi)做生鮮呢）。</p>
<p>15年前都在上海，上班7年，攢錢(qián)了100多w，碰上15年房地產(chǎn)瘋長(zhǎng)，沒(méi)趕上，心態(tài)崩了，離開(kāi)了上海。之后在深圳、長(zhǎng)沙輾轉(zhuǎn)2年，都不怎么樣，就回家了。</p>
<p>當(dāng)時(shí)的情況是，爸爸是單位職工，媽媽10幾年前下崗之后盤(pán)了家小店，位于路口、40多平，雜亂臟差，勝在位置不錯(cuò)，每年能掙個(gè)10w。</p>
<p>要我一個(gè)“別人家的孩子”30歲回來(lái)去幫家里守這個(gè)店是不可能的，所以盤(pán)算著另開(kāi)一個(gè)新店，所以決定把自住的、縣城中心、路邊臨路口的私房重建，加上一樓門(mén)面挑高的夾層，總8樓，一樓我開(kāi)新店，樓頂兩層自住，其余出租，這樣即使我開(kāi)店失敗，我也可以做個(gè)吃租的咸魚(yú)。</p>
<p>私房重建的時(shí)候，我經(jīng)常去那個(gè)小店坐店，發(fā)現(xiàn)這個(gè)面積的小店，以銷(xiāo)售煙、酒、檳榔為主，有時(shí)候過(guò)路客對(duì)飲料、零食、水果、日化也都有需求，而這個(gè)店啥都沒(méi)有，飲料冰柜也是常年不開(kāi)，所以我加了一些日化、零食、熱賣(mài)的飲料之類(lèi)的商品，沒(méi)想到提升不大。但我每天都用表格記錄了銷(xiāo)售情況，草算了幾個(gè)月的毛利、純利，發(fā)現(xiàn)在這樣的小城市，一個(gè)房租合理的店，保持自己的煙草銷(xiāo)售，就能維持每個(gè)月收入比上班強(qiáng)不少。</p>
<p>所以就開(kāi)始了解煙草證，了解之后才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)滿(mǎn)級(jí)的煙草證，就等于一份“躺家拿”的工資卡。小店當(dāng)時(shí)煙草等級(jí)是21，我決定要快速升級(jí)，以后訂煙都超銷(xiāo)售額訂，好賣(mài)的不好賣(mài)的都超訂，在煙柜擺滿(mǎn)、高頻使用煙草收銀機(jī)的情況下，很快升到了30滿(mǎn)級(jí)。當(dāng)然也有前提，每次訂的煙，我自己能賣(mài)一大半，剩下的一小半，我可以在儲(chǔ)存妥善的情況下，等市面上煙少的時(shí)候再以煙草規(guī)定的最低價(jià)散包銷(xiāo)售給同行，合法合規(guī)；有一些不好銷(xiāo)售的外地?zé)煟礋煵菀?guī)定的最低售價(jià)銷(xiāo)售給了跑腿公司（我這是旅游城市的衛(wèi)星城，外地旅客和人口都算多<strong>經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)</strong>，外地?zé)熞膊浑y銷(xiāo)售）。之后，等自己私房建好，馬上開(kāi)張拿了另一張煙草證，趕上最后一波好時(shí)期，開(kāi)證15檔，沖到現(xiàn)在的28檔。現(xiàn)在三個(gè)店，一張30檔的煙草證，一張28檔、還有一張18檔。每個(gè)月訂煙少20w，春節(jié)40-50w，因?yàn)橄銦熎贩N多量也大，有非常穩(wěn)定的顧客，高檔經(jīng)常不夠賣(mài)，常找同行拆借。</p>
<p>而且，煙是非常強(qiáng)現(xiàn)金流。在煙草開(kāi)通微信訂煙之后，訂煙是可以用信用卡支付的。信用卡的帳期一般在40-50天左右，訂煙是一個(gè)星期一次、一個(gè)星期基本能賣(mài)完，煙款都進(jìn)賬戶(hù)了，而信用卡不用急著還，也就是在最理想的情況下，賬戶(hù)里可以留存6周左右的煙款。這筆錢(qián)可以在計(jì)算好賬期的情況下做一些大額采購(gòu)、短期定投，哪怕放余額寶也是一筆錢(qián)。</p>
<p>打這起我就感覺(jué)我摸到門(mén)了，超市是個(gè)現(xiàn)金流超強(qiáng)的行業(yè)，賬期不對(duì)等的現(xiàn)金流可以給我?guī)?lái)額外的純利潤(rùn)，那么我強(qiáng)大銷(xiāo)售就可以帶來(lái)更多的現(xiàn)金流。</p>
<p>要強(qiáng)大銷(xiāo)售就要1、抽薄利潤(rùn)。2、增加銷(xiāo)售渠道。這都是要犧牲毛利的，所以我要通過(guò)自采來(lái)提高毛利，費(fèi)了兩年時(shí)間把60%的商品換成了自采，毛利提高了10%以上，剩下的40%也通過(guò)大額采購(gòu)降低了單價(jià)，提高了至少5%的毛利（我聯(lián)合了幾家超市和幾個(gè)批發(fā)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu)，本地總經(jīng)銷(xiāo)有開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，我們以我的戶(hù)頭開(kāi)最大的銷(xiāo)售政策，然后再分貨配錢(qián)，有時(shí)候也會(huì)繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接找廠家）這時(shí)候我再犧牲5%的毛利做促銷(xiāo)，毛利潤(rùn)還是比以前高，現(xiàn)金流還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。我還犧牲了更多的毛利做了外賣(mài)（做外賣(mài)確實(shí)不掙錢(qián)、補(bǔ)配送的話(huà)有些單還虧。ps：我的線(xiàn)上線(xiàn)下是同價(jià)的。），整體不虧不掙，增強(qiáng)了現(xiàn)金流，最重要的是：消耗了原本的自采過(guò)期損耗。</p>
<p>自采也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，拓展sku的時(shí)候我也上過(guò)當(dāng)。現(xiàn)在我都是依照知名連鎖企業(yè)在大城市銷(xiāo)售的爆品、或者網(wǎng)銷(xiāo)的爆品，然后降格選低檔次替品采購(gòu)。這里拿個(gè)例子說(shuō)：海底撈的自熱火鍋上市后，我網(wǎng)購(gòu)了一些自己試吃覺(jué)得不錯(cuò)，但毛利潤(rùn)極低，售價(jià)也不適合縣城（其實(shí)售價(jià)之高，城市人口也不能高頻購(gòu)買(mǎi)）。同時(shí)，縣城里所有同行都只是賣(mài)方便面。我考察很久采購(gòu)了“貝格棒”和“莫小仙”的自熱火鍋，采購(gòu)價(jià)格保密，反正毛利潤(rùn)超高，成了店里比較暢銷(xiāo)但產(chǎn)品。我也看著“莫小仙”從一個(gè)小網(wǎng)紅產(chǎn)品變成了知名度很高的產(chǎn)品，甚至迫使某康、某統(tǒng)試水了一些競(jìng)品。像“莫小仙”這樣的品牌，我的店里有20種，涵蓋了500多個(gè)sku，銷(xiāo)售都比同行的傳統(tǒng)商品好得多。偶爾，當(dāng)然也有顧客非要買(mǎi)“旺旺雪餅、發(fā)餅、小浣熊干脆面”之類(lèi)的由傳統(tǒng)采購(gòu)渠道把持的過(guò)時(shí)商品，我都是直接抱歉了，在銷(xiāo)售渠道下沉、經(jīng)濟(jì)注重消費(fèi)的情況下，培養(yǎng)顧客很重要，培養(yǎng)他們?nèi)ミx購(gòu)更有性?xún)r(jià)比、毛利更高的商品，配合營(yíng)銷(xiāo)工具的時(shí)候，客戶(hù)更容易高頻次消費(fèi)，更容易成為你的顧客，而不是某品牌多顧客。</p>
<p>經(jīng)營(yíng)超市的經(jīng)驗(yàn)真得太雜，我一直打算整理提煉寫(xiě)個(gè)公眾號(hào)，奈何沒(méi)有時(shí)間、我自己也還壓根沒(méi)有觸及零售的根本（我連生鮮都還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)呢）。其實(shí)每次在知乎強(qiáng)答都是因?yàn)榭匆?jiàn)有些答案實(shí)在太“老舊”了，但自己寫(xiě)了一點(diǎn)就沒(méi)時(shí)間展開(kāi)了。其實(shí)我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：無(wú)論你在哪里開(kāi)店，你要面對(duì)的顧客都一定程度地被互聯(lián)網(wǎng)改造了，大媽知道網(wǎng)上價(jià)低，年輕人知道網(wǎng)上的東西更多更潮，懶人知道網(wǎng)上超市可以送到家，傳統(tǒng)小店和超市是無(wú)法對(duì)接這樣的需求的。要做出改變的話(huà)，我的第一步是自采，提高了毛利，在提高毛利的情況下，優(yōu)化了sku、增加了銷(xiāo)售渠道，一定程度下對(duì)接了這些需求。第二部是什么，不光我在探索，我每天花2個(gè)小時(shí)看零售大牛的文章，發(fā)現(xiàn)他們也在探索。</p>
<p>在現(xiàn)在，網(wǎng)購(gòu)的增量已經(jīng)降低了，銷(xiāo)售渠道在下沉，在未來(lái)，堅(jiān)持下來(lái)的人一定活得不錯(cuò)，但巨頭也在入場(chǎng)，未來(lái)面對(duì)他們的傾軋，堅(jiān)持下去都很難（所以我把現(xiàn)金買(mǎi)了商鋪，現(xiàn)在可以自用<strong>經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)</strong>，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)巨頭，我可以租給巨頭嘛）。</p>
<p>沒(méi)時(shí)間寫(xiě)了點(diǎn)個(gè)題哈，開(kāi)超市能保本嘛？能啊，清醒一點(diǎn)的話(huà)，很難虧的。能掙錢(qián)嗎？能，真能。</p>
<p>編輯于 2020-04-08</p><p>總結(jié)：以上內(nèi)容就是經(jīng)營(yíng)超市賺錢(qián)(開(kāi)超市真的能保本賺錢(qián)嘛？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。</p>
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<dt>真實(shí)案例來(lái)講解，很很便當(dāng)加盟優(yōu)勢(shì)有哪些</dt>
<dd>那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和對(duì)比，它找到了市場(chǎng)中比較受歡迎的很很便當(dāng)加盟品牌，并且還對(duì)它進(jìn)行了一番深入的了解。</dd>
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<dl class="m-1-a">
<dt>兒童市場(chǎng)哪些項(xiàng)目最火爆？</dt>
<dd>隨著人口的增加，而且的數(shù)量也是越來(lái)越多，兒童市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，因此很多投資者也都把目光轉(zhuǎn)向了兒童市場(chǎng)，兒童市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)撈金的寶地；尤其是現(xiàn)在父母，都會(huì)把最好的都</dd>
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<p class="p1">我對(duì)加盟感興趣，馬上<span>免費(fèi)通話(huà)</span>或<span>留言！</span></p>
<p class="p2">(24小時(shí)內(nèi)獲得企業(yè)的快速回復(fù))</p>
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<p>我們立即與您溝通</p>
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<form action="/e/pl/doaction.php" method="post" name="saypl" id="saypl" onSubmit="return CheckPl(document.saypl)">
<input type="text" id="Free_phone_text_1" maxlength="11" name="shoujihaoma" class="inpt" placeholder="請(qǐng)輸入手機(jī)號(hào)碼" >
<a data-pointkey="XQ005-002">
<input type="submit" id="" class="btn" onclick="tonghua()" value="免費(fèi)電話(huà)">
</a>
<input name="id" type="hidden" id="id" value="19898" />
<input name="classid" type="hidden" id="classid" value="9" />
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<input type="hidden" name="nomember" type="checkbox" id="nomember" value="1" checked="checked" />
<input type="hidden" name="username" type="text" class="inputText" id="username" value="" />
<input type="hidden" name="saytext" value="空">
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<p class="tips"><span>溫馨提示:</span><br>
1.此次通話(huà)將不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用, 請(qǐng)放心使用</p>
</div>
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if(obj.saytext.value=="")
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alert("您沒(méi)什么話(huà)要說(shuō)嗎？");
obj.saytext.focus();
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return true;
}
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<div id="zhbxhzf" class="inpt-box"> <span><b class="star">*</b>姓名:</span>
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<li>
<input type="radio" id="man1" name="xingbie" checked="checked" value="先生">
<label for="man1">先生</label>
</li>
<li>
<input type="radio" id="woman1" name="xingbie" value="女士">
<label for="woman1">女士</label>
</li>
</ul>
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<div id="lzlxrzz" class="inpt-box"> <span><b class="star">*</b>電話(huà):</span>
<input type="text" class="inpt-w1" value="" name="dianhua" id="Tel1" maxlength="11">
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<div id="tj3htjr" class="inpt-box"> <span>QQ/Email：</span>
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</div>
</div>
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<div id="x5bfh53" class="inpt-box inpt-box-large"> <span>投資金額:</span>
<select id="InvestMoney1" class="select" name="jine" id="jine" data-value="0">
<option value="0" selected="selected">請(qǐng)選擇投資金額</option>
<option value="1萬(wàn)以下">1萬(wàn)以下</option>
<option value="1-5萬(wàn)">1-5萬(wàn)</option>
<option value="5-10萬(wàn)">5-10萬(wàn)</option>
<option value="10-20萬(wàn)">10-20萬(wàn)</option>
<option value="20-50萬(wàn)">20-50萬(wàn)</option>
<option value="50-100萬(wàn)">50-100萬(wàn)</option>
<option value="100萬(wàn)以上">100萬(wàn)以上</option>
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</div>
</div>
<div id="jr3l555" class="item">
<div id="35dfzzp" class="inpt-box inpt-box-large"> <span>加盟地區(qū):</span>
<div id="l3pjvdt" class="item-right">
<select name="msgProvince1" id="msgProvince1" size="1" class="mselect " onchange="showSmalla(this.value)">
<option selected="selected" value="0">省/市 </option>
</select>
<select id="msgCity1" size="1" class= "mselect1" name="msgCity1" onchange="showXiana(this.value)">
<option selected="selected" value="0">地/州 </option>
</select>
<select id="msgXian1" size="1" class=" mselect2" name="msgXian1" onchange="resetAddressa()">
<option selected="selected" value="0">區(qū)/縣 </option>
</select>
<div id="rz355xh" class="box-address">
<input type="text" value="" name="diqu" id="Address1" />
</div>
</div>
</div>
</div>
<div id="p5lfzz5" class="item">
<div id="bb3t5dd" class="inpt-box inpt-box-area"> <span>留言:</span>
<textarea name="saytext" id="msg1" class="Message1" cols="30" rows="10" value=" "></textarea>
</div>
</div>
<div id="3lx5bbh" class="item item-bottom">
<div id="pfvf3n3" class="item-left">
<p class="p1"><b class="star">*</b>為必填</p>
<p class="p2">
<input type="checkbox" id="checkbox1" value="11" checked="checked">
<label for="checkbox1">我已閱讀并同意<a href="/explain/" target="_blank">《36加盟網(wǎng)服務(wù)條款》</a></label>
</p>
</div>
<input type="submit" class="btn-mesSubmit" id="imgBtnUp1" onclick="mysubstr()" value="提交留言">
</div>
</div>
<input name="id" type="hidden" id="id" value="19898" />
<input name="classid" type="hidden" id="classid" value="9" />
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<input name="repid" type="hidden" id="repid" value="0" />
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<input type="hidden" name="nomember" type="checkbox" id="nomember" value="1" checked="checked" />
<input type="hidden" name="username" type="text" class="inputText" id="username" value="" /></td>
</form>
<!-- </form> -->
</div>
<div id="pp3r553" class="form-right">
<div id="nvr3nll" class="tel">
<p class="p1">7x24小時(shí)電話(huà)咨詢(xún)</p>
<p class="p2">130*1234567</p>
</div>
<div id="3xjvrhf" class="connect"></div>
<div id="3ht5vf5" class="cont">
<h3>您可以根據(jù)下列意向,<span>快捷留言</span></h3>
<ul id="quickMessage" class="quickMessage1">
<li>想要加盟煲飯?zhí)?請(qǐng)盡快聯(lián)系</li>
<li>煲飯?zhí)眉用肆鞒淘鯓拥?</li>
<li>煲飯?zhí)眉用速M(fèi)是多少錢(qián)?</li>
<li>煲飯?zhí)糜心男┓龀终?</li>
<li>煲飯?zhí)媚軐?shí)地考察嗎?</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<!-- 加盟咨詢(xún) end -->
</div>
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<p>關(guān)注客服微信</p>
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<div id="3dxr551" class="text"><span>在線(xiàn)<br/>
咨詢(xún)</span></div></a>
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<div id="3pz5nf5" class="text" ><span>在線(xiàn)<br/>
留言</span></div>
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