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1、如何做好凈水器的銷售：
如何做好凈水器的銷售
單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯(lián)合促銷能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現(xiàn)一站式購物，迅速打開當?shù)貎羲魇袌?。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！
如何做好凈水器的銷售
1、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自愿報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業(yè)均未遭到取締和封殺。
2、會銷（開會銷售
一種經(jīng)典的“會銷”模 式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解祥搭陵產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用。
3、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡銷售）
利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器。但總的來說，網(wǎng)銷在國內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
4、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡銷售）
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？華邁凈水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
5、對外貿(mào)易
一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
6、入駐超市
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
7、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開發(fā)時，設計住房時就把家用凈水系統(tǒng)設計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈謹戚水系統(tǒng)同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水機生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事枝信開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。
8、體驗銷售
體驗營銷的.方式也有二類：
一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗后會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會選擇購買。經(jīng)過導購員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數(shù)用戶會把凈水器捧回家。
凈水器的銷售話術
1、我為什么要聽你講？
“先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對于凈水器您比較關注哪些方面呢？”
說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調(diào)研。
2、這是什么？
“先生/小姐，這款凈水器現(xiàn)制現(xiàn)用、現(xiàn)制現(xiàn)飲，節(jié)能省電，安全環(huán)保的款型?！?/p>
說明：顧客關注什么，我的凈水器就是什么。
3、與我何干？
“先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調(diào)，懂得享受生活和熱愛健康?！?/p>
說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。
4、我為什么相信您？
“先生/小姐，這款凈水器通過國家衛(wèi)生安全認證，采用最先進的“凈芯”凈水系統(tǒng)和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質(zhì)和家庭飲用水需求而研發(fā)的，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，技術成熟，我們已經(jīng)成為天津新農(nóng)村建設指定康居產(chǎn)品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”
說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態(tài)度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。
5、值得嗎？
“先生/小姐，我們選擇面更廣，產(chǎn)品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內(nèi)無數(shù)不多具備年產(chǎn)百萬臺機器的廠家之一，批量生產(chǎn)是最有效降低成本保證質(zhì)量的保障，可以說我們相比于其他類型的凈水器優(yōu)惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！”
說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。
6、我為什么要從你這里買？
“先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售后服務，我們已經(jīng)從總代理商成為了千野這邊的辦事處，采用行業(yè)最領先技術和經(jīng)營模式，售后系統(tǒng)完善，服務一流，讓您售后無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售后服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益。”
說明：要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。
7、我為什么現(xiàn)在就要買？
“先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優(yōu)惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現(xiàn)金購買呢？還是刷卡呢？”
說明：差異就是價值，價值源于差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。
當然，7句話的回答并非那么死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。
另外，對于一些產(chǎn)品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統(tǒng)的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發(fā)和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，并引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。
靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。
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2、如何向顧客推銷凈水器：
一：要根據(jù)消費者家里的水質(zhì)去合理推薦
很多銷售人數(shù)枝員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據(jù)自己家水質(zhì)來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎么知道自己家水質(zhì)應該選擇怎樣的凈水器?或者你提做猛供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質(zhì)明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。
二：站在消費者的角度去考慮問題
很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然后你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以后，又會有什么樣的感覺呢?任何人純畢橋不是都想貨比三家?
三：凈水器銷售人員必須自信且專業(yè)
當你在面對消費者的時候，自己專業(yè)知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產(chǎn)品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。
作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！
四：誠信對待每一位消費者
可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣家具，說是給消費者免費送一張優(yōu)惠卡，結果送出去以后就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農(nóng)村做“會銷”的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。
五：尊重消費者的想法和意見
凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎么樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當?shù)姆Q謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個“共同語言”；
其次，要注意你本身的專業(yè)知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂回等；企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、功能等優(yōu)于其他品牌的優(yōu)點在哪兒；
最后，銷售完之后建立一系列完善的售后體系，并能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。
3、我是一名做凈水器的銷售員,怎樣出去跑業(yè)務。：
第一，做好小區(qū)推廣，可以定期在小區(qū)做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷
第二網(wǎng)絡推廣，多凱猜脊逛逛論壇和一些商業(yè)平臺，推廣自己的產(chǎn)品
第三開個網(wǎng)店，兆姿由于貨源你比較清楚開個網(wǎng)店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業(yè)或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產(chǎn)品熟悉盯滲的情況下。
針對凈水器如何銷售出去,如何做好凈水器的銷售的詳細介紹，36加盟網(wǎng)整理給大家，你們可以參考一下：凈水器如何銷售出去.
總結：以上內(nèi)容就是凈水器如何銷售出去,如何做好凈水器的銷售詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
