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1、商業地產招商有哪些注意事項：
1、定位不能過高：商業地產招商的時候，其定位最好不要太高。因為定位高了很有可能就會脫離實際消費群體的目標范圍帆敬慶，導致招商部成功。定位應跟著大眾走，并且還需將自己的優勢體現出來，這樣才能吸引到更多的客流。
2、規模不能過大：商業地產招商不能將規模定的太大，態握市場上有很多商業地產都是想以大取勝，將規模定的比較大，而將市場承載力給忽略掉，這樣成功率就會比較低。
3、招商方式要靈活：商業地產在招商過程中，要采用靈活變通的方式。市場上就有這樣的問題存在，明明招的是主力百貨，然后稿正來的基本都是小商戶。這就是因為招商條件過高，導致這樣的情況出現。其實招商一定要對重點放在主力店上，因為一旦入駐，就能擁有相當的租金。
以上就是關于商業地產招商注意事項的相關內容，希望對大家有所幫助。
2、商業地產招商具體是做什么呀?：
所謂商業地產就是指地產公司做的商業項目，通俗上說就是商場或者是購物中心，比如說萬達集團的萬達廣場，恒隆集團的恒隆購物廣場，華潤集團的萬象城等等。所謂招商呢，通俗上講就是把各個品牌召集到商場里。
里面有很多很多的品牌，這些品牌就是由萬達的招商專員或者是招商經理招過來的者者巖，就是負責和品牌公司談判，包括租金租期等等。其實發展前景還是很大的 ，現在比較大的地產公司都再往商業地產上嫌姿轉型，所以以后會是一個趨勢，混的比較好的話一個招商經理。年薪能過20W。
擴展資料：
招商原則：招商難度遠大于銷售，傭金上要有側重。
在實際操作中，很多一線的“置業代表”往往青睞銷售。為什么呢？因為銷售后回首御款，他便可領取很高的傭金，而且這個過程很簡單，大多適用于投資客，這類業主的特點大多是不太懂商業運營，而追求投資回報。
而招商會難的多，一般來講，選址的人都很熟悉區域租金和租賃的商業條款，租賃合同中對租金、物業費、空調費、取暖費、停車費、消防手續、裝修手續、廣告位、免租期、付款方式等都會有明確約定，而且大一些的商鋪不是選址員能確定的。
一般要報給地區經理、地區總經理、甚至商業總部總經理，其要親自察看區位、房型，以及合同條件，然后才會確定。甚至這些高級職位的人，可能會親自參與談判。這時，開發商的招商專員相對商家選址人員來說，不如人家專業。
所以在市場上，招商人員很難招，而銷售人員很好找，就是這個道理。解決方法是對招商人員，在工資和傭金上，要有所側重。
參考資料來源：百度百科-商業地產招商
3、商業地產如何突破招商瓶頸：
商業地產如何突破招商瓶頸
商業地產項目的招商應該要做到“招得進，留得住”。商業地產開發要破解招商難題，孝搜就必須把經營理念滲透到每個環節，筆者認為可以從定位、規劃設計、租金等方面著手。
從項目定位突破。要解決招商難，首先要在項目定位階段就必解決招什么樣的商戶問題，有針對性招商。招什么樣的商戶取決于項目“賣什么、賣給誰、怎么賣”。
首先“賣什么、賣給誰”取決項目目標消費群與商圈范圍，比如是社區型商業項目，就必須圍繞社區居民的日常消費服務來設計定位，而繁華的鬧市商業項目則要考慮更大區域范圍內的上班族個人與公務的購物、休閑、娛樂、聚餐等需求，然后根據不同的商業項目定位類型進行招商藍圖設計，針對性的招商。
其次要解決“怎么賣”?！霸趺促u”涉及到項目經營特色與經營理念，不同的經營特色與經營管理念有不同的商戶陳列，比如項目定位是休閑、娛樂為特色，招商就必須在餐飲、酒吧、游樂場與影院等行業招商上下功夫；同樣如果項目是獨立收銀就能針對在經營上要求統一收銀的商戶去招商。
從規劃設計突破。招商工作應從規劃設計階段就開始，整合資源讓專業顧問公司與商家參與進行來。針對不同類型有商業項目，按照項目整體定位，進行業態、業種規劃，然后按規劃進行建筑規劃設計，如有主力店、次主力店可以根據主力店與次主力店經營物業要求進行量身定做。
租金定價適當“放水養魚”。招商租金定價要從“養商”的角度，根據市場規律去等租金。因為租金是由市場決定，如果租金定的高，承租商不買賬那勢必導致招商難。在租金定價上，我們可以通過打“組合拳”即通過整體價位、租金形式與付租時間的有效組合，達到招商成效。目前商業地產項目招商策略往往注重使用價格策略，而忽視租金形式與付租時間在招商中的作用，尤其是租金形式是非常有效的招商杠桿。比如為了引進一些次主力店與項目經營定位具有形象定位的標桿性品牌商家，我們可以采取合作利潤分成或定額租金（低）+利潤百分比（中）的形式；不同的租金形式可以有效的完善業態業種與降低鋪位空置率。
除此之外，在租賃合約設計上不僅要有約束機制，更要有激勵機制。比如我們可以對一些帶動力強的承租大戶進行稅收、減免雜費，甚至當商戶經營額達到制定的標準，給一定比例的租金返還來激勵商戶，這些都是非常有效的招商措施。
商業地產如何招商
1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優茄唯惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
商業地產如何突破同質化困境？
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如何寫商業地產招商方案
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如何化解商業地產招商困境
如何化解商業地產招商困境
商業地產行業經過這幾年的高度發展，目前已進入一個問題集中爆發的階段，一線城市象北京，由于前幾年大量資金進入這個行業，07年北京的商業地產已經進入一個被媒體形容為“井噴”的時代。當然在這種表面繁榮的背后，是大量的商業地產處于閑置狀態。今天的開發商蓋完的商業地產既賣不掉也租不出去，資金處于一個非常嚴峻的局面，很多開發商因此陷入困境。前幾年流行的產權式商鋪模式在實踐中幾乎是全軍覆沒，鮮有成功案例，靠出售套現的路子走不通了，所以對于很多大型商業巧納歷物業，只有依賴出租來實現價值，或者等大資本來收購。但即便大資本進入，也需要開發商成功招商并正常經營。招商難，是擺在很多開發商面前的一道難題，是一道無法繞過去的坎兒。
現與業內同行分析開發商陷入招商困境的原因，主要包括以下幾個層面：
① 供求關系失衡：商業地產要靠商家買單，商家靠消費者買單。消費市場的近幾年增長幅度在13％左右，消費占GDP的比重只有不到40％，與發達國家消費占GDP70％以上的格局相去甚遠，說明中國的老百姓的消費能力目前還是很有限的，而住宅、醫療、教育的市場化又給消費者帶來了沉重的負擔，社會保障體系的不完善都對消費的增長起抑制作用，在消費市場的增幅在13％這樣的水平增長的同時，近幾年商業地產投資的增幅卻都在24％左右，商業地產的供給遠遠超過了商業發展的需求，供求關系已經失衡，造成閑置是必然的結局。當然這種失衡主要是結構性的失衡，它表現為一方面大量商業物業閑置，一方面大量商家無法找到適合開店的經營場所，二者之間的矛盾非常尖銳。
② 沒有市場定位或市場定位不當：商業地產的市場定位要解決在什么樣的地段針對什么樣的客群為什么樣的商家提供一個怎樣的經營場所的問題。這個定位的外部基礎是對商圈的詳細的市場調查。但現在我們很多開發商基本不做任何專業的市場調查就盲目的拍腦門決策上馬商業地產項目，動不動就是幾十萬平米的超大項目，在上項目的時候就根本沒深入思考過開發完的項目準備租給誰，往往是房子蓋好了才考慮招商的事，這樣的項目陷入閑置狀態實在是太正常了。
③ 業態組合不合理或不切實際：很多開發商對商業領域的運作規律缺乏足夠的認識，并不清楚大型商業企業在選址擴張時要考慮的條件，做業態規劃的時候完全是憑自己的一相情愿，而不是下游商家的意愿，很多開發商甚至是委托純粹搞建筑設計的設計院來做商業規劃，這樣的機構往往只了解建筑技術，但不了解商業的運作規律，單純的從建筑設計技術角度做出來的業態組合往往是脫離實際的，不具備可操作性。
④ 建筑結構設計上的不合理：合理的設計流程應該是先做商業規劃再做建筑設計，根據不同的業態對建筑結構在設計上的不同的要求做建筑設計，比如一般超市凈高至少4米，倉儲式賣場要9米、電影院的要求凈高要在10米以上、餐飲要有煙道、網吧要兩個安全通道、五金建材家居要求載荷達4噸、普通的超市和書店1噸等等，每個業態都有差異。但我們在現實中卻經常看到在這些硬環節上的疏漏，有一家開發商蓋了4層的商業物業，一共有5000平米，準備租給超市，超市來了發現層高只有3.5米，而超市至少也要4米,.結果沒辦法做,只能長期閑置；而有些高檔公寓的底商層高就是按普通民宅高度2.8米設計的，連吊頂裝修都沒法做；還有的商鋪開間3米多進深卻有20米，不知這樣的底商誰會要；還有的底商中間有很多柱子很難進行賣場設計等等，不一而足。這些建筑結構設計上的硬傷是很難通過其它方式補救的，要么炸掉，要么閑置。
⑤ 租金的障礙：很多時候，一套底商地段也合適，建筑機構以及配套設施也沒問題，但還是無法達成交易，原因卡在租金上。租金是開發商的收益來源，但卻是商家的成本。房地產行業屬于帶有壟斷特征的行業，開發商賺錢是以千萬以億為單位的，習慣了攫取暴利，但商業服務業屬于充分競爭行業，商家要靠消費者買單，商家賺的都是辛苦錢，在市場消費有限的情況下，商家能承受的租金是有底線的，當租金成本超過商家承受的底線的時候，商家就會拒絕進入或者撤租。目前，很多開發商對租金的期望值過高，遠遠超過市場平均水平，也遠遠超出絕大多數業態能承受的底線，這時市場就會用物業的閑置來報復不合理的租金要求。
⑥ 招商環節工作存在大量認識和操作上的誤區：人的行為是受認知支配的，目前，開發商對商業地產招商在認知上的誤區包括：市場定位過程中追求高檔次；業態組合越全越好；主力店一定要選國際大品牌或者新品牌；先把房子蓋好再說，招商后面慢慢談或者是另外一個極端：招商工作越早越好；一定要把房子租給出價最高條件最優的客戶；不管別人的租金是多少，我就這個價格；簽的合同租期越長越好；招商就得靠忽悠；只要招商成功就萬事大吉了等等，有這樣糊涂的認知，要想讓商業地產不空置也難。
⑦ 缺少明確有效的招商策略：商業地產招商是一件專業性很強的工作，它客觀上要求必須要有有效的招商策略。 *** 曾經說過，路線是個綱，綱舉目張，對于商業地產招商的全局工作而言，招商策略就是整個招商工作的綱，沒有了這個綱，招商這個網就是沒用的破網，必然是什么魚都不可能抓到的。有效的招商策略的制訂，又依賴于前期規劃時制訂了有效合理的商業規劃。而目前的現實是，開發商對前期規劃的商業規劃普遍重視不夠，沒有有效合理的商業規劃，招商策略的制訂就成了無源之水。
⑧ 缺少優秀的招商人才和招商管理人才： *** 曾說過：路線確定好之后，干部是關鍵。商業地產招商是橫跨地產和商業行業的一個工作，要求招商人員具有復合型的知識結構、工作經驗和技能，而目前人才市場上這種既懂商業又懂地產的復合型人才少而又少，具備制訂招商策略、能夠帶團隊的招商管理人才就更是稀缺?！岸皇兰o什么最缺？人才?！边@句電影《天下無賊》的對白用在此處是再合適不過了。
⑨ 缺少在招商環節的執行力：沒有有效合理的商業規劃，沒有有效的招商策略，沒有招商管理人才，沒有招商專業人才，這些東西都沒有的時候，沒有招商環節的執行力就是必然的結果。近幾年一本叫《執行》的管理書籍很流行，這正迎合了很多不知戰略為何物的管理者的胃口，他們覺得公司的戰略沒有問題，都是執行環節出了問題。戰略與執行，戰略強調的是做對的事情，執行強調的是把事做對。就現實的商業地產招商而言，絕大多數情況下執行不利的根本原因恰恰是缺少好的招商策略，而不是缺少好的執行。
⑩ 缺少專業的商業運營管理團隊：商業地產的價值，最終是要靠長期的運營管理來實現的，成功的招商，必須要靠專業的商業運營管理團隊來保障，包括未來的資本運作，都離不開一個專業的商業運營管理團隊。沒有這樣的團隊，未來的商業運營就沒有保障，那些很專業的商家可能就不會進駐、運營環節的人才缺失，也是造成商業地產招商困境的一個重要原因。
以上對開發商在商業地產招商遇到困境的成因做了簡單總結。有些問題，比如公司治理方面存在的問題，公司領導層出現的問題，屬于一般的公共問題，影響的并非招商這一個環節，所以未加探討。
商業地產如何實現高效招商
一、適合性定位的選擇
招商是商業項目運作過程中的一個重要環節，但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件——招商執行前具備了合理的項目定位。定位作為一個項目的戰略性選擇，是項目確定發展方向的至關重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰略對了，策略出點問題是可以挽回的，但如果戰略錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸?，F實狀況是，很多項目前置條件并不正確。我們看到目前國內的地產開發企業中，諸多存在著創辦人或董事長/總經理絕對權威的現象，戰略性方向基本都由其個人決策，因此便出現了一些由高層憑借主觀想象對商業項目做出定位判斷的事情，結果導致招商很難達到理想程度，造成項目不能實現應有的商業價值，操作的職業經理人也被一換再換，都成為了定位不當的“犧牲品”。從目前北京商業地產市場的現實情況來看，一些未能實現成功招商的項目不乏有的處于城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項目招商成功的充分條件，項目定位是否合理亦是十分關鍵的因素。
二、適應性的建筑設計
在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統的相親過程，亦十分強調門當戶對，項目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個項目如果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼備。目前的現實狀況是，“地段”對于商業項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建筑設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。
在開店選址過程中，商業品牌往往都優先考慮入駐城市中的標志性項目，這里所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現已建成并進入運營的現實標志性項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招商項目大多都處于在建狀態，考慮將具備優勢基礎的項目包裝成為一個“在建的標志性項目”，是提升“招商勢能”的有效方法，這一結果的達成，除項目自身的地段、體量、功能等要素外，建筑設計師的方案亦至關重要，因為一般人都不會認為平庸“相貌”的建筑會成為城市標志。同時，因購物中心的最終用家是不同業態的零售商，所以在建筑設計時需前瞻性地考慮到不同業態對硬件的需求特征，比如一般超市的層高達到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃氣預留等。如果在設計時未能為業態商家做到針對性硬件條件的預留，則未來招商也就很難成功。
三、合理的招商節奏把握
在招商執行時，配合工期階段，在合理的時機做合適的事情會起到“事半功倍”的效果。具體而言，不同業態類別，不同大小面積的零售商，在對選擇簽約入駐項目的時機選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應該在較早的階段進行招商接洽，并最好是讓其參與到項目的深化設計過程中，以便適當地依據其需求做出針對性的設計考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業態布局，而且對其他店鋪的招商也有很大的促進作用，常常能帶動整個購物中心后期的順利招商，這主要是源于主力店對吸引人流所起到的關鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進入工期后半段時再正式啟動招商，這不僅是因為這些中小店鋪對商業硬件設施無過多的特殊要求，還因為在過早的時候這些商家一般也不會給出十分明確的意向。
四、針對性的推廣策略
目前諸多發展商在進行商業項目運作時，帶有典型的住宅思路，如在招商時選擇大眾媒體進行集中廣告投放，制作的招商手冊如同銷售樓書般抒情浮夸等。與住宅產品所面向的大眾人群不同，商業項目在招商時面對的基本都是專業零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業的人群，是屬于小眾范疇。在看招商文件時，零售商可能更關注的是區域的人流、硬件情況等務實細節內容的說明，所以不夠務實的招商文件不但難以起到實質的推動作用，還可能適得其反。并且，運用大眾媒體向其傳達信息亦可能不會高效，針對性的推廣才會更具實效性。以開業不久的新光天地為例，該項目從始至終都保持了高度專業的推廣思路，有效推動了項目招商進程，具體如在招商啟動時邀約針對性媒體舉行新聞發布會造勢，爾后借助專業渠道向目標客戶進行一對一的招商推介，到一定階段后借助客戶答謝酒會的形式發布招商成果，吸引更多新客戶等。
五、專業及穩定的團隊
商業項目的招商實際上是一個合作伙伴的整合計劃，因為每一個商家都有自己的專業判斷，新開每一個店鋪一般也都是需要實現盈利目的，因此商業項目的業主在針對這些商家的招商過程中，應該是已經構思了一個讓目標商家都可相信的在項目中的盈利商業計劃，并需要招商人員要有系統的思考及表達，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執行中，每一個招商人員不僅是代表個人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現出的專業水平也就成為了商家衡量其公司規范程度、實力狀況、以及專業化水準的直觀參照，從而影響到對項目的信賴，左右招商的結果。
并且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時間跨度，業主無論是委托代理公司還是自建團隊，保持招商團隊的穩定性亦是實現高效招商的重要途徑。如果發展商頻繁更換項目團隊或者負責人的話，一方面會因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機會成本，另一方面也會使零售商對業主公司的穩定性產生懷疑，從而增加項目的負面阻力。
招商加盟之如何突破銷售瓶頸期？ 詳細??
否達到對方的要求，企業是否能夠了解加盟商的需求，加盟商是否具備加入企業的條件，種
無論是西方的營銷模式還是國內的營銷模式，而國內的營銷模式則是基于西方理論的
引進和演變的，到目前為止大致經歷了三個階段：
一、品牌定位的營銷模式
概念包括品牌包裝、識別、更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌有何與
眾不同，目前國內成熟的品牌都做到了這個階段。
二、產品信息告知的營銷模式
企業制造出新產品，只要把產品信息簡單地發不出去，就基本上達到了營銷的目的。
但是由于產品之間容易互相抄襲，這會使得這種營銷模式出現嚴重的問題，特別是在做招商
面，企業要在消費者心中塑造良好的品牌形象。
三、消費者溝通的營銷模式
說到市場營銷，解決營銷的問題就是解決定位與切入點的問題。國內很多企業做到一
定程度就會遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規模，都無法得到突破，
融入大量資金可完全從戰略上突破，但年銷售額幾億元的企業并不具備這種大步跨越的條
件，那么對于中小企業來說，能突破銷售瓶頸的方法就是通過區域市場破局來解決營銷問題，
使得經銷商有效打開或者大幅度提升當地市場。
對于企業來說，首先要解決的問題不是空洞地談營銷模式和盈利模式，而是真正地去
把當地市場和消費者了解透徹，了解和品牌定位和企業能力相符合的區域市場，了解消費者
的內心需求以及真正的需求點，找到精準的市場定位和切入點，才能突破瓶頸期，把企業做大做強。
企業如何突破電商瓶頸？謝謝
任何形式的網站都只是一個載體，這樣的網站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用僅僅是信息傳播的作用，它是一個橋梁。
跨境電商瓶頸如何突破？
跨境電子商務發展主要面臨三大瓶頸：其一，跨境物流碎片化導致監管困境。其二，跨境網購進口通關管理制度改革亟待全面推進。其三， 跨境電子商務統計制度尚未統一。那么目前有哪些跨境電商可以很好的突破這跨境電商瓶頸呢？據我所知道的跨境電商里領尚環球之家就做的不錯，領尚環球之家由美國、印度、香港等多個國家或地區的IT和貿易服務團隊組成，業務主要涉及網站和信息系統開發及維護、海外營銷推廣、國際貿易服務等。同時領尚環球之家為您保“駕”護航，一流專業團隊為您打通出口海關之路，出口貨物暢通無阻。
商業地產怎樣成功招商？
沒有商家的融合、進駐，商業地產項目就無法形成商業價值，所以商家如何引入、正確引入已經成為商業地產項目成敗的關鍵。招商對于商業地產的重要性已經得到市場的普遍認同，但如何正確認識招商、合理安排招商對于絕大多數開發商來講是比較陌生的事情。按照招商順序對招商進行分類，有助于開發商清晰思路，對招商的輕重緩急和商家的價值關系做出準確的判斷。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合商業地產項目開發建設的需要，又符合租金或商鋪售價最大化的需要，這無疑是開發商最期望的，但是實際情況卻恰恰相反，不當的招商順序會阻礙開發的順利進行，而且抑制項目租金或銷售利潤的實現。中、大型商業地產項目的招商按照招商順序的先后，可以劃分為以下四個步驟：開發前期招商、開發中期招商、開業招商和開業后招商。
開發前期招商開發前期招商指商業地產開發商在項目市場定位、規劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主力商家及娛樂體驗商家的招商等，大的主力商家包括大的百貨店、家居建材店、超市、大賣場等，娛樂體驗商家當中的電影等。之所以要先期進行上述招商，有以下原因：這些商家往往有開店的不同技術要求，商業地產項目的規劃設計需要針對性解決不同主力商家的需求；主力商家的經營模式、檔次等將直接影響項目的檔次和未來定位的形成，沒有適合的主力商家進駐，項目的市場定位形成的難度會很大，甚至不可能； TIPS：主力商家的招商對其他店鋪的招商有極大的促進作用，不僅有利于租金的提升，對于采取商鋪出售方案的商業地產的商鋪價格的提升都將是超越性的；商業地產項目規模越大，風險越高，顯而易見，開發前期招商有利于降低投資商的投資風險和開發商的開發風險！
開發中期招商指開發商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、品牌商家的招商。開發中期的品牌招商工作是絕大多數不成熟的商業地產開發商和不成熟的管理商所普遍忽視的，往往就招商而招商，沒有清晰的思路和招商對象的層次，這樣忽視依照市場定位選擇品牌和品牌價值的招商往往是事倍功半，不僅招商效率低，而且這樣的招商工作最終會導致項目的定位發生偏差，甚至根本無法形成。TIPS：開發中期招商的核心在于根據市場定位進行的有選擇的、品牌商家的招商，在確定招商目標的時候，開發商也好，招商顧問機構也好，如果對項目定位不做針對性研究，就盲目進行招商推進，招一些不相干的商家進來，不僅影響項目定位，而且起不到帶動租金、帶動招商效率的作用。開發中期如果成功招進和項目定位匹配、品牌帶動力強勁的商家，將意味著項目可以得 到預期的成功。 開業招商指開發商委托專業的招商顧問機構、管理商或自己為了項目順利開業所進行的針對大批中小商家的招商工作。開業招商最核心的特點就是針對大批中小商家招商，和開發前期招商、開發中期招商的對象有顯著的區別。 TIPS：既然開業招商是針對大批中小商家，而且往往開業招商的時間目標很緊迫，那么招商的效率就成為所有開發商、管理商關注的問題。開業招商需要注意另外一點：大批中小商家的招商如果能夠實現租金的最大化和招商時間的最短化，那么這樣的開業招商才是成功的。很多商業地產項目的開業招商完全是以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失的代價，形式上完成招商，這種情況一旦發生，項目的經營前景就值得擔憂。開業后招商是指項目開業后，管理商進行的招商工作，根據項目定位進行進一步調整。
TIPS：開業后的招商又可以分為補充性招商和二次定位性質的招商。補充性招商指前期招商不存在定位失誤、品牌招商不到位等宏觀問題，僅針對前期招商中的小問題進行修正，或者把剩余的商鋪招滿的情況。如果開業后的招商屬于補充性招商，那么就說明前面的招商工作是成功的，開發商和管理商都可以大大出一口氣了，如果不是，情況就很值得擔憂了。二次定位性質的二次招商實際上宣告前面的招商工作是失敗的，開發商、管理商不得不在項目開業后回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開業以后做開發前期的招商工作存在很大的問題，因為一個現房的商業地產項目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結構無法調整，即使調整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂商家，改動幾乎也無法滿足商家的需要。以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分是希望說明上述四個階段的招商有不同的招商目標，每個階段的任務都很具體，如果因為操作問題發生順序的顛倒，那么招商的結果和效率會受到比較大的影響，甚至招商工作無法完成。很多商業地產的開發商往往忽視或者沒有能力完成開發前期、開發中期的招商工作，把這兩個階段的招商任務都放到開業招商階段進行，如果沒有知名商家進駐，帶動或協助招商，這種情況特別容易導致二次定位、二次招商?？傊凑照猩添樞蜻M行的商業地產招商分類很大程度上體現的是完全競爭市場的招商步驟，在當前市場環境下，專業化水平比較低的開發商幾乎無法按照上面的步驟進行招商，但不能因為專業化水平低招商不利，去否定上述招商步驟對招商提出的階段性目標的要求，開發商專業化水平越高，越有可能按照上述步驟無差錯完成招商。
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