衣物回收(你的舊衣服去了哪里？一件T恤背后暗藏的千億產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:衣物回收(你的舊衣服去了哪里？一件T恤背后暗藏的千億產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查)。
美國Gap、西班牙Zara、瑞典HM、日本優(yōu)衣庫，在市中心繁華街道星羅棋布，進(jìn)去拎幾件新衣出來是年輕人時尚。但時尚保鮮期很短，一個夏季流轉(zhuǎn)，這些品相仍然很好的衣物轉(zhuǎn)身壓箱底，成了要被處理的對象。
支付寶線上回收通道，小區(qū)舊衣回收箱，不管是在螞蟻森林為了種一棵樹，還是不收分文捐贈表以愛心，由此成就了一門“地下經(jīng)濟(jì)學(xué)”：經(jīng)過舊衣回收、分揀、出口和二次銷售，這些“舊物”再成新寵，重新穿在非洲、中東、東南亞消費(fèi)者身上。
這是一條存在已久、完整、分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈。
數(shù)據(jù)顯示，中國平均每人每年會購買10件左右新衣，其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服約有5000萬噸，而回收率不到10%。
舊衣回收市場規(guī)模巨大，目前還是一片藍(lán)海，宛如一座尚未開發(fā)的富礦，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者涌入淘金。
現(xiàn)狀：捐掉衣物70%都被賣掉
非洲東南部的馬拉維，是貧困國家，人口不到2000萬，嚴(yán)重依賴國際援助，被聯(lián)合國認(rèn)定為世界上最不發(fā)達(dá)的國家之一。走在馬拉維的街頭，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)鼐用瘛皭邸贝┲袊鳷恤，上面印有漢字。
馬拉維當(dāng)?shù)夭⒉涣餍小爸袊绷鳌保@些衣服很可能來自上海某小區(qū)的舊衣回收箱。
三年之前，這是一門隱秘又不為人所察覺的“好生意”。掮客在小區(qū)里投放舊衣回收箱，用戶主動無償捐贈，他們分揀出夏裝，賣到了非洲。
“公眾對舊衣回收誤解很深，就是因為早些年有的企業(yè)打著捐贈的幌子回收衣物。”飛螞蟻創(chuàng)始人馬云告訴《科創(chuàng)板日報》記者，隨著關(guān)注度變高以及線上回收平臺加入，舊衣回收近年來相對陽光規(guī)范，不僅舊衣回收箱很少出現(xiàn)捐贈字眼，線上回收平臺，甚至?xí)鲃訕?biāo)明衣物回收后的處理方式。
比如閑魚，在舊衣回收一級頁面，重點(diǎn)展示衣服回收四大流向：出口轉(zhuǎn)售、環(huán)保再生、山區(qū)捐贈、工藝再造。
多名業(yè)內(nèi)人士表示，七成以上舊衣物出口轉(zhuǎn)售，兩成環(huán)保再生，山區(qū)捐贈比例僅占10%。
這條早已成熟的產(chǎn)業(yè)鏈已運(yùn)行多年。
以往的回收多為線下，包括政府公益組織、廢品回收站、回收箱、搖鈴鐺流動回收。近些年來，前端回收逐漸變得互聯(lián)網(wǎng)化衣物回收，誕生了白鯨魚、飛螞蟻、歐燕、鐺鐺一下等頭部大平臺，用戶可在支付寶、閑魚、京東、公眾號線上預(yù)約，快遞員免費(fèi)上門取件。
2019年，飛螞蟻預(yù)計全年回收量達(dá)5萬噸。“整個市場回收沒有具體統(tǒng)計，至少是百萬噸級別以上。”馬云說。
這些回收后未經(jīng)分類的衣物稱為統(tǒng)貨。
統(tǒng)貨的價格差別較大，一般是1500元/噸-3000元/噸，會根據(jù)夏裝的質(zhì)量和比例有不同的定價，回收企業(yè)打包賣給后端的分揀工廠，之后流轉(zhuǎn)到出口工廠，有些出口廠家直接回收統(tǒng)貨。
記者獲取到最新一份報價單顯示，主力夏季統(tǒng)貨出口工廠收購價約在5000元/噸上下。
“廣州、江浙滬因為夏季衣服品質(zhì)好，統(tǒng)貨市場行情最好。”據(jù)馬云透露：“在夏裝統(tǒng)貨里面再挑出來特別好的夏裝出口，可以賣到8000元-12000元/噸不等。” 不過，行情變化也很快，最近的價格就在往下浮動。
一般來說，一個工廠出口一個大柜，會有27噸的貨物，頭部出口工廠一個月會有40-50個大柜，多數(shù)出口工廠穩(wěn)定在10-15個。
從非洲港口卸貨后，這些衣服流轉(zhuǎn)到當(dāng)?shù)囟址b交易市場，在肯尼亞通常被稱為“mitumba”，在尼日利亞，稱為“kafa ulaya”，莫桑比克，則是“roupa da calamidade”。
市場：全球1/3舊衣銷往非洲
非洲是全球二手服裝消費(fèi)主力。
《科創(chuàng)板日報》記者從聯(lián)合國官網(wǎng)獲得的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球二手服裝總進(jìn)口量達(dá)41億美元。其中非洲市場，消化了13億美元。這意味著全球二手服裝1/3以上，最終進(jìn)口到了非洲。
美國、英國、德國和韓國，趕了早場。中國商人在近十多年才大舉參與。十幾年前在馬拉維，中國人屈指可數(shù)，如今當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有好幾千名經(jīng)商的中國人。
Jason，從事出口生意。2016年剛?cè)胄袝r，Jason辦理了肯尼亞、馬拉維等多個非洲國家的簽證，希望直接從當(dāng)?shù)厥袌雒瀹a(chǎn)業(yè)鏈，開拓客戶。
“我去的都是首都城市，灰蒙蒙的沒有高樓，感覺非常貧窮。”Jason對《科創(chuàng)板日報》記者說，由于沒有領(lǐng)路人，他到當(dāng)?shù)囟际墙幸惠v出租車?yán)蕉址b市場。“結(jié)果找到的批發(fā)商，都是中國人，尤其是江蘇南通人，他們對我們有所防備，不愿意透露更多信息。”
Jason到訪的馬拉維二手服裝市場
Jason考察了三個月回國。事實上，非洲的客戶很多都飛到中國尤其是廣東一帶洽談生意。
2018年，中國出口2.8億美元二手服裝。記者粗略統(tǒng)計流向前20名國家，中國二手服裝，70%以上銷往了非洲市場。
熱銷國前10名中，8名為非洲國家，中國人的二手衣服，多數(shù)進(jìn)入了肯尼亞、安哥拉、尼日利亞和坦桑尼亞當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
隨著貿(mào)易往來的緊密，非洲市場對舊衣服的標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。Jason將品質(zhì)優(yōu)良的A貨賣給非洲，B貨（工廠垃圾）瞄準(zhǔn)中東以及巴基斯坦。
Jason也曾來到巴基斯坦拜訪客戶，巴基斯坦人在非洲的貿(mào)易能力很強(qiáng)，他們從中國進(jìn)口衣服，部分冬裝會消化在國內(nèi)，大部分衣服流轉(zhuǎn)到坦桑尼亞、剛果和尼日利亞。
機(jī)遇：創(chuàng)業(yè)者眼里的朝陽
中國舊衣服回收鏈條是什么？
2015年，仍處在早期發(fā)展的知乎有一篇熱門回答被收錄到知乎日報，獲得了11000個贊同，評論892條。一位用戶通過對舊衣回收產(chǎn)業(yè)鏈的介紹，掀起了一場關(guān)于舊衣市場巨大的討論量。
不少用戶受到啟迪，準(zhǔn)備去舊衣市場淘金。
Jason和飛螞蟻馬云、王維（化名）都是受啟迪者。“最初以為舊衣回收是朝陽行業(yè)，就是因為不顯眼，市場大，知道的人少，所以是想做早期的第一桶金。”
王維瞄準(zhǔn)的是尚未如上海、廣州這樣已經(jīng)成熟的內(nèi)陸城市。他下定決心從最底層做起，但進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，“各小區(qū)、高校、廢品站，甚至連收拾垃圾的阿姨都有對接收衣服的人，而且別人出價都很高，我都不知道他們怎么賺的錢。”
一個殘酷的事實是，經(jīng)過多年的跑馬圈地，線下回收市場早已被蠶食一空。馬云創(chuàng)業(yè)早期也是同樣的在線下尋求突破，最終成本太高，盈利模式?jīng)]跑通，團(tuán)隊經(jīng)歷一次解散。
2016年第二次入局的馬云，換了一種模式。因投放上海本地某公眾號一篇十萬+文章，短期內(nèi)為飛螞蟻帶來巨大流量，飛螞蟻由此轉(zhuǎn)為線上回收，成為第一家上門回收的企業(yè)。
“線上回收沒有門檻，2017年就涌出了20多家跟我們類似的企業(yè)。”馬云強(qiáng)調(diào)，線上回收物流成本較高，但是飛螞蟻擅長新媒體營銷，用戶單量貨源趨于穩(wěn)定，物流成本攤薄，有了一定的盈利空間。
后來，飛螞蟻與閑魚、支付寶多方合作，規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
物流成本是一道坎，王維沒有跨過去。因為規(guī)模不大，王維現(xiàn)在重新找了份工作，將二手衣物回收當(dāng)成了副業(yè)。
舊衣回收的創(chuàng)業(yè)者不斷增加。
根據(jù)天眼查提供數(shù)據(jù)顯示，從事舊衣行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2016年總共262家，增長到2017年總量359家，2018年總量569家，2019年11月達(dá)到830家，新增261家。
白鯨魚的創(chuàng)始人方曉東向《科創(chuàng)板日報》記者算過一筆賬，“如果是10人團(tuán)隊，則盈利點(diǎn)是每天至少保證有300個預(yù)約訂單，否則就會虧損。如果團(tuán)隊有15人，那就需要500單。現(xiàn)在保持萬單級別的只有三家：白鯨魚、飛螞蟻和閑魚。”
“物流成本逐年提高，線上回收的成本水漲船高。”馬云向《科創(chuàng)板日報》記者透露，他們線上業(yè)務(wù)維持薄利，“舊衣回收屬于大件逆向物流，平均每單收回來13公斤。每公斤物流成本在1.8元，我們的利潤空間只有0.6元左右。我們每月達(dá)到100噸才能收支平衡。”
為了獲取更高的利潤空間，馬云目前的計劃是打通前后端的產(chǎn)業(yè)鏈，出口生意也由自己公司把持。但馬云不想做后端分揀和再生，因為80%分揀工廠都只能維持經(jīng)營。
出口的生意更難做。“全國二手衣物出口工廠400多家，真正意義上達(dá)到百萬級別的盈利只有二三十家。”方曉東說。
動蕩：藍(lán)海，也意味著草莽
二手服裝行業(yè)是藍(lán)海，是朝陽，這是2016年時馬云、Jason和王維，對二手服裝行業(yè)的一致預(yù)判。但在市場摸打滾爬7年的老兵方曉東看來，二手服裝卻正陷入寒冬。
“舊衣黃金出口期是2006-2013年，2013年登陸QQ，都會跳出廣告小彈窗。在那年進(jìn)入二手服裝企業(yè)就跟蒼蠅一樣很多，2015年也有個小高潮。自那年始，國內(nèi)競爭開始白熱化，整個行業(yè)走下坡路，后來頂不住的工廠開始陸續(xù)倒閉。”
這行業(yè)黃金時代誕生的億萬身家的人，產(chǎn)業(yè)也從巔峰走向萎縮。
“當(dāng)年最鼎盛的時期，上海有位大人物占據(jù)中國舊衣服行業(yè)半壁江山，現(xiàn)在收縮得只有1-2個工廠，規(guī)模大不如前。”另一位不愿具名的人士向《科創(chuàng)板日報》記者歷數(shù)行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)云人物。
盈利難的主要是因為二手服裝市場混亂。“二手衣服不像家電手機(jī)有品牌型號，它是非標(biāo)準(zhǔn)品類產(chǎn)品，國內(nèi)品質(zhì)不好把控，市場中流轉(zhuǎn)的衣服往往參雜著不滿足出口的垃圾。”
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