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美國Gap、西班牙Zara、瑞典HM、日本優衣庫，在市中心繁華街道星羅棋布，進去拎幾件新衣出來是年輕人時尚。但時尚保鮮期很短，一個夏季流轉，這些品相仍然很好的衣物轉身壓箱底，成了要被處理的對象。
支付寶線上回收通道，小區舊衣回收箱，不管是在螞蟻森林為了種一棵樹，還是不收分文捐贈表以愛心，由此成就了一門“地下經濟學”：經過舊衣回收、分揀、出口和二次銷售，這些“舊物”再成新寵，重新穿在非洲、中東、東南亞消費者身上。
這是一條存在已久、完整、分工明確的產業鏈。
數據顯示，中國平均每人每年會購買10件左右新衣，其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服約有5000萬噸，而回收率不到10%。
舊衣回收市場規模巨大，目前還是一片藍海，宛如一座尚未開發的富礦，吸引眾多創業者涌入淘金。
現狀：捐掉衣物70%都被賣掉
非洲東南部的馬拉維，是貧困國家，人口不到2000萬，嚴重依賴國際援助，被聯合國認定為世界上最不發達的國家之一。走在馬拉維的街頭，你會發現，當地居民“愛”穿中國T恤，上面印有漢字。
馬拉維當地并不流行“中國潮流”，這些衣服很可能來自上海某小區的舊衣回收箱。
三年之前，這是一門隱秘又不為人所察覺的“好生意”。掮客在小區里投放舊衣回收箱，用戶主動無償捐贈，他們分揀出夏裝，賣到了非洲。
“公眾對舊衣回收誤解很深，就是因為早些年有的企業打著捐贈的幌子回收衣物。”飛螞蟻創始人馬云告訴《科創板日報》記者，隨著關注度變高以及線上回收平臺加入，舊衣回收近年來相對陽光規范，不僅舊衣回收箱很少出現捐贈字眼，線上回收平臺，甚至會主動標明衣物回收后的處理方式。
比如閑魚，在舊衣回收一級頁面，重點展示衣服回收四大流向：出口轉售、環保再生、山區捐贈、工藝再造。
多名業內人士表示，七成以上舊衣物出口轉售，兩成環保再生，山區捐贈比例僅占10%。
這條早已成熟的產業鏈已運行多年。
以往的回收多為線下，包括政府公益組織、廢品回收站、回收箱、搖鈴鐺流動回收。近些年來，前端回收逐漸變得互聯網化衣物回收，誕生了白鯨魚、飛螞蟻、歐燕、鐺鐺一下等頭部大平臺，用戶可在支付寶、閑魚、京東、公眾號線上預約，快遞員免費上門取件。
2019年，飛螞蟻預計全年回收量達5萬噸。“整個市場回收沒有具體統計，至少是百萬噸級別以上。”馬云說。
這些回收后未經分類的衣物稱為統貨。
統貨的價格差別較大，一般是1500元/噸-3000元/噸，會根據夏裝的質量和比例有不同的定價，回收企業打包賣給后端的分揀工廠，之后流轉到出口工廠，有些出口廠家直接回收統貨。
記者獲取到最新一份報價單顯示，主力夏季統貨出口工廠收購價約在5000元/噸上下。
“廣州、江浙滬因為夏季衣服品質好，統貨市場行情最好。”據馬云透露：“在夏裝統貨里面再挑出來特別好的夏裝出口，可以賣到8000元-12000元/噸不等。” 不過，行情變化也很快，最近的價格就在往下浮動。
一般來說，一個工廠出口一個大柜，會有27噸的貨物，頭部出口工廠一個月會有40-50個大柜，多數出口工廠穩定在10-15個。
從非洲港口卸貨后，這些衣服流轉到當地二手服裝交易市場，在肯尼亞通常被稱為“mitumba”，在尼日利亞，稱為“kafa ulaya”，莫桑比克，則是“roupa da calamidade”。
市場：全球1/3舊衣銷往非洲
非洲是全球二手服裝消費主力。
《科創板日報》記者從聯合國官網獲得的貿易數據顯示，2018年，全球二手服裝總進口量達41億美元。其中非洲市場，消化了13億美元。這意味著全球二手服裝1/3以上，最終進口到了非洲。
美國、英國、德國和韓國，趕了早場。中國商人在近十多年才大舉參與。十幾年前在馬拉維，中國人屈指可數，如今當地已經有好幾千名經商的中國人。
Jason，從事出口生意。2016年剛入行時，Jason辦理了肯尼亞、馬拉維等多個非洲國家的簽證，希望直接從當地市場摸清產業鏈，開拓客戶。
“我去的都是首都城市，灰蒙蒙的沒有高樓，感覺非常貧窮。”Jason對《科創板日報》記者說，由于沒有領路人，他到當地都是叫一輛出租車拉到二手服裝市場。“結果找到的批發商，都是中國人，尤其是江蘇南通人，他們對我們有所防備，不愿意透露更多信息。”
Jason到訪的馬拉維二手服裝市場
Jason考察了三個月回國。事實上，非洲的客戶很多都飛到中國尤其是廣東一帶洽談生意。
2018年，中國出口2.8億美元二手服裝。記者粗略統計流向前20名國家，中國二手服裝，70%以上銷往了非洲市場。
熱銷國前10名中，8名為非洲國家，中國人的二手衣服，多數進入了肯尼亞、安哥拉、尼日利亞和坦桑尼亞當地市場。
隨著貿易往來的緊密，非洲市場對舊衣服的標準也越來越高。Jason將品質優良的A貨賣給非洲，B貨（工廠垃圾）瞄準中東以及巴基斯坦。
Jason也曾來到巴基斯坦拜訪客戶，巴基斯坦人在非洲的貿易能力很強，他們從中國進口衣服，部分冬裝會消化在國內，大部分衣服流轉到坦桑尼亞、剛果和尼日利亞。
機遇：創業者眼里的朝陽
中國舊衣服回收鏈條是什么？
2015年，仍處在早期發展的知乎有一篇熱門回答被收錄到知乎日報，獲得了11000個贊同，評論892條。一位用戶通過對舊衣回收產業鏈的介紹，掀起了一場關于舊衣市場巨大的討論量。
不少用戶受到啟迪，準備去舊衣市場淘金。
Jason和飛螞蟻馬云、王維（化名）都是受啟迪者。“最初以為舊衣回收是朝陽行業，就是因為不顯眼，市場大，知道的人少，所以是想做早期的第一桶金。”
王維瞄準的是尚未如上海、廣州這樣已經成熟的內陸城市。他下定決心從最底層做起，但進入后發現，“各小區、高校、廢品站，甚至連收拾垃圾的阿姨都有對接收衣服的人，而且別人出價都很高，我都不知道他們怎么賺的錢。”
一個殘酷的事實是，經過多年的跑馬圈地，線下回收市場早已被蠶食一空。馬云創業早期也是同樣的在線下尋求突破，最終成本太高，盈利模式沒跑通，團隊經歷一次解散。
2016年第二次入局的馬云，換了一種模式。因投放上海本地某公眾號一篇十萬+文章，短期內為飛螞蟻帶來巨大流量，飛螞蟻由此轉為線上回收，成為第一家上門回收的企業。
“線上回收沒有門檻，2017年就涌出了20多家跟我們類似的企業。”馬云強調，線上回收物流成本較高，但是飛螞蟻擅長新媒體營銷，用戶單量貨源趨于穩定，物流成本攤薄，有了一定的盈利空間。
后來，飛螞蟻與閑魚、支付寶多方合作，規模逐漸擴大。
物流成本是一道坎，王維沒有跨過去。因為規模不大，王維現在重新找了份工作，將二手衣物回收當成了副業。
舊衣回收的創業者不斷增加。
根據天眼查提供數據顯示，從事舊衣行業的企業數量從2016年總共262家，增長到2017年總量359家，2018年總量569家，2019年11月達到830家，新增261家。
白鯨魚的創始人方曉東向《科創板日報》記者算過一筆賬，“如果是10人團隊，則盈利點是每天至少保證有300個預約訂單，否則就會虧損。如果團隊有15人，那就需要500單。現在保持萬單級別的只有三家：白鯨魚、飛螞蟻和閑魚。”
“物流成本逐年提高，線上回收的成本水漲船高。”馬云向《科創板日報》記者透露，他們線上業務維持薄利，“舊衣回收屬于大件逆向物流，平均每單收回來13公斤。每公斤物流成本在1.8元，我們的利潤空間只有0.6元左右。我們每月達到100噸才能收支平衡。”
為了獲取更高的利潤空間，馬云目前的計劃是打通前后端的產業鏈，出口生意也由自己公司把持。但馬云不想做后端分揀和再生，因為80%分揀工廠都只能維持經營。
出口的生意更難做。“全國二手衣物出口工廠400多家，真正意義上達到百萬級別的盈利只有二三十家。”方曉東說。
動蕩：藍海，也意味著草莽
二手服裝行業是藍海，是朝陽，這是2016年時馬云、Jason和王維，對二手服裝行業的一致預判。但在市場摸打滾爬7年的老兵方曉東看來，二手服裝卻正陷入寒冬。
“舊衣黃金出口期是2006-2013年，2013年登陸QQ，都會跳出廣告小彈窗。在那年進入二手服裝企業就跟蒼蠅一樣很多，2015年也有個小高潮。自那年始，國內競爭開始白熱化，整個行業走下坡路，后來頂不住的工廠開始陸續倒閉。”
這行業黃金時代誕生的億萬身家的人，產業也從巔峰走向萎縮。
“當年最鼎盛的時期，上海有位大人物占據中國舊衣服行業半壁江山，現在收縮得只有1-2個工廠，規模大不如前。”另一位不愿具名的人士向《科創板日報》記者歷數行業曾經風云人物。
盈利難的主要是因為二手服裝市場混亂。“二手衣服不像家電手機有品牌型號，它是非標準品類產品，國內品質不好把控，市場中流轉的衣服往往參雜著不滿足出口的垃圾。”
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