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垃圾，就是行業人士里口中的B貨。因為畸形的市場，行業利潤“被打得非常厲害”。
“以前中國人做的還很少，2000元的夏裝收回來可以賣10000元，現在5000元收回，9000元賣出，雖然有4000元利潤，但是根據國外訂單剔除B貨，加上高昂的人工成本、廠房、水電、稅收、報關費用等等，做出一噸合格的出口夏裝，成本已經到8000元左右，利潤空間很小。”他表示：“因為貨源不好解決，如果采購一次垃圾比例50%的話衣物回收，半年白干了”。
“國外競爭也加劇。據悉國內知名的普聯環境，今年的國內外工廠也萎縮了很多。巴基斯坦人一直是當地重要的市場領導者之一，與中國廠商競爭激烈。”上述人士說道。
他感嘆，這一行“開開關關停走走太普遍了”。
“去年到今年是線上回收模式爆發的一年，品質和價格、出口量都有一定的上升，但是行業目前還沒有渡過寒冬。”方曉東說：“但我非常肯定的說市場還在藍海階段。因為不管線上回收也好，線下回收也好，這些回收的全部加起來，沒有達到市場需求量的5%。”
在全球出口量上，中國二手服裝的出口價值總量也遠不及美國、英國、德國以及韓國。美國2018年二手衣服出口總值高達6.7億美元。
變數：非洲市場的收縮
非洲市場，本身紅利正在消失。
美國經濟學家Pietra Rivoli教授早在十幾年前，就在其著作《一件T恤的全球經濟之旅》提及了非洲當地政府對二手服裝產業的復雜情感。
因擔憂對當地紡織業形成沖擊，十幾年來，非洲多國長期面臨是否提高二手服裝貿易壁壘的問題。
這是一個艱難的抉擇。
因為，“縱觀歷史，人們發現，不管是美國、中國，還是日本等其他國家，都是依靠紡織加工業走上工業化道路的”。
這也就不難理解，為什么非洲國家頒布對二手服裝的禁令卻難以嚴格執行。“人們一旦嘗試過，既便宜又時尚的衣服之后，那么禁止二手服裝貿易是一件不可能做到的事，它只會讓更多的人們想辦法繞過壁壘。”
近五年，尼日利亞曾將二手衣服列為絕對禁止的進口商品，東非共同體成員國坦桑尼亞、盧旺達和烏干達三國宣布，決定從2017年至2019年間逐步停止進口二手服裝，同時實施新的稅收政策以扶助本土紡織業。
經歷2014-2017年壓制之后，除盧旺達小幅波動外，其他國家2018年二手服裝進口量暴漲。
今年，尼日利亞中央銀行3月5日公布了紡織品進口結匯禁令，禁止所有紡織品和其他服裝材料進口商申請結購外匯。“這的確對我們出口產生一定的影響，但是并不大。”馬云說。
除了非洲，如今東南亞柬埔寨、馬來西亞等都是中國二手衣物的重要市場。
但隨著政策風險提升，二手服裝出口，成了可預見的夕陽產業。這是業內人士差不多一致的觀點。在紅利消失前，飛螞蟻試圖分一杯羹，布局出口工廠業務。
“出口資產太重，會占用大量資金，而且后期不好收縮。”方曉東表示，非洲法制相對不完善，導致一個利潤黑洞：“你出口了一個價值27萬元的貨柜到非洲。一般是采購商付尾款，然后拿到提貨單再提貨，但是非洲卻可以直接提走貨物，不少公司在出口這個環節上虧了不少錢。 ”
處境：不被資本市場看好？
回收二手衣物，真是一門好生意？
從入局者看，阿里系的支付寶和閑魚都對接了線上回收窗口，京東、轉轉紛紛布局相關業務。包括行業里傳統回收企業普聯也將產業鏈延展至前端，推出回收平臺。互聯網巨頭對此表達了巨大的合作熱情，但沒有投資相關企業的意愿。
白鯨魚、飛螞蟻以及Jason經營的工廠都沒有獲得融資。馬云告訴《科創板日報》記者，不到三年的時間，他們接觸到至少50投資機構，但均沒有投資意向。他們的盈利模式在于，二手衣物的強需求，為旗下平臺公眾號獲得流量，通過廣告以及農副產品電商獲得較高利潤。目前，飛螞蟻已經擁有200萬的粉絲。
小黃狗曾因拿下10.5億融資備受矚目，今年三月還和京東有公益合作，但好景不長，數月后破產清算。小黃狗公司的董事長唐軍為P2P平臺團貸網實際控制人，因非法吸收公眾存款，被公安機關采取強制措施。
互聯網公司的進入，不是真想把二手服裝行業做起來。他們看中的是用戶處理二手衣物的強需求。閑魚曾公布一組數據，2018年3月，閑魚開展舊衣回收計劃，到該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。
“互聯網公司訴求都是基于流量，閑魚、京東、轉轉，希望通過這種方式去拉動他們的數據。畢竟像利潤高的手機回收，需求頻次非常低，所以他們希望通過更高頻的二手衣物交易去提高數據。”
方曉東強調，公益和環保理念是互聯網公司非常關注的點。
做公益，也是“曲線救國”。
“一方面，我們走訪過國內很多地方，每個月都會去山區。發現他們并不是解決不了保暖問題，而是要提高品質。我們思路是把舊衣服進行變現，然后通過其他方式去捐贈，比如說采購新的衣服，文具等。”另一方面，方曉東表示，他們捐贈衣服有七成是全新，之所以依舊堅持捐衣物，也是因為基于捐贈的用戶等多方面需求。
在白鯨魚公開了所有公益活動的細節，除了行走貧困地區的圖片之外，公開了捐款數量、金額等等。目前白鯨魚捐贈物資39368kg，捐贈款項達63152元。
“事實上很多東西并不盡如人意，企業做大了確實有資本有能力回饋一些社會，但絕大部分都是打著公益環保之類的口號免費收衣。”王維說道。
捐贈向公益宣傳點的變化，同樣引起公益人士不滿。
一位公益人士向《科創板日報》記者表示，雖說回收二手服裝與做公益不矛盾，貧困地區缺衣物，更缺其他物資，“但回收企業不能打著做公益的旗號”，他認為，企業公益行為并不公開透明，無法監督。
他認為，回收衣物是環保需求，不是捐贈需求。”
衣服是人造纖維，不可被降解。所以，“舊衣服最終是城市固體廢棄物，如果不回收，必將污染環境。”
據了解，全球消費者每年會購買800億件新服裝，消費總額達1.2萬億美元，每年約有85%的服裝會被送往垃圾填埋場。
出路：二手服裝能否回到市場流通？
設計師Priya Ahluwalia的家鄉在非洲尼日利亞，因為從小二手服裝耳濡目染，她把廢料變回服裝的想法踐行到自己的設計中，并以此捧走了去年度H&M設計金獎。
HM曾因焚燒了60噸的滯銷衣物，深陷環境污染品牌危機，近幾年，HM熱衷于樹立環保可持續的形象，推出了舊衣回收計劃，以及多項環保計劃。
Priya Ahluwalia與HM的契合，某種程度上來說，是全球二手服裝貿易的因果循環。一名從業者表示，HM在中國實行的舊衣回收計劃，最終也同飛螞蟻、白鯨魚線上回收來的衣物一樣，流向了非洲市場。
關于產業鏈的出路，一方面，為了迎合國家垃圾分類，Jason、飛螞蟻以及白鯨魚都在大力發展智能回收箱，并滲透到龐大的線下回收市場。另一方面，在業務展望上，他們更傾向打通產業鏈，讓二手衣服重新在市場流通，以提高利潤空間。
今年H&M旗下&Other Stories品牌瑞典本土市場為試點，出售二手服裝。其合作并投資的二手電商品牌Spellp，在10月末HM收購。HM稱，二手服裝是時尚行業增長最快的業務領域之一。
據美國網上商城thredup和零售分析公司GlobalData公布的數據顯示，2018年美國二手服裝市場規模是240億美元，快時尚市場規模是350億美元。預計到2028年，美國的二手時裝市場將飆升至640億美元，而快時尚會達到440億美元。號稱美國最大的二手電商thredUp Inc也完成了1.75億美元融資。歐洲二手衣物交易平臺Vinted宣布融資1.28億歐元。
國內近幾年來也涌現多家二手電商品牌，但心上、只二、Plum等均聚焦中高端奢飾品。KoGi是為數不多聚焦平價服裝的電商平臺。但是該平臺模式是C2B2C，更像是閑魚細分領域的mini版，因為平臺僅是信息服務提供商，不參與交易。
業內人士透露，早些年，國家命令禁止洋垃圾進口以及市場上流通，二手服裝交易等同一道紅線，二手服裝從業者并不敢觸碰。
“國外工業化時間比較久，回收已經形成了一套完整的體系。我們國家缺乏相應的標準，包括從流程和上下游產業鏈，以及生態的完備程度來說，我國二手服裝沒有達到行業能夠快速發展階段。”上海財經大學電商研究員崔麗麗說。
不過，上述公益人士透露，我國也在積極推進二手服裝允許銷售的政策及相關標準。“我相信，隨著政策的落地，我國國內二手服裝將會迎來較大的發展，也是未來的方向。”
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