引領(lǐng)母嬰行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)時(shí)代， 芳蘭幽芷品牌蝶變升級(jí)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:引領(lǐng)母嬰行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)時(shí)代， 芳蘭幽芷品牌蝶變升級(jí)。
隨著市場(chǎng)的飛速發(fā)展，起源于上世紀(jì)九十年代末期的母嬰市場(chǎng)，經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展的， 已經(jīng)逐步從依靠人口紅利和渠道的增量市場(chǎng)，逐漸發(fā)展為渠道形態(tài)碎片化、產(chǎn)品高度同質(zhì)化 的低增長(zhǎng)存量市場(chǎng)。特別是經(jīng)過(guò)三年疫情，母嬰健康行業(yè)，受到巨大的沖擊，銷(xiāo)售額下滑， 訂單量下降，母嬰渠道面臨著升級(jí)與創(chuàng)新的巨大挑戰(zhàn)。
近日專(zhuān)程走訪山東、江蘇母嬰市場(chǎng)，一個(gè)標(biāo)新立異的芳蘭幽芷品牌走進(jìn)我們的視野。三 年來(lái)根植母嬰渠道， 穩(wěn)扎穩(wěn)打， 無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是終端營(yíng)銷(xiāo)模式，都做得有聲有色， 并成 為各地母嬰門(mén)店的增量產(chǎn)品與市場(chǎng)亮點(diǎn)。讓我們來(lái)認(rèn)知與解析下芳蘭幽芷品牌獨(dú)特的模式與 成長(zhǎng)：
母嬰市場(chǎng)魚(yú)龍混雜， 不缺產(chǎn)品
國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)巔峰時(shí)期約有母嬰店 30 萬(wàn)家，連鎖線下門(mén)店上千家，母嬰產(chǎn)品 23 個(gè)類(lèi)別 上萬(wàn)個(gè)品種。一個(gè)廠家有多少個(gè)品種，經(jīng)銷(xiāo)商就有多少個(gè)品種，加上廠家日益加大的多品項(xiàng) 貼牌， 母嬰終端的產(chǎn)品越來(lái)越多、高度同質(zhì)化。導(dǎo)致母嬰渠道與終端“什么都賣(mài)， 什么都買(mǎi) 不好”、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越難以支撐成本。
芳蘭幽芷，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)研妝實(shí)業(yè)旗下品牌，創(chuàng)辦人劉翠翠和劉月陽(yáng)被譽(yù)為母 嬰綜合調(diào)理行業(yè)姊妹花，她們沉浸母嬰行業(yè)近十年，對(duì)母嬰行業(yè)與自身的品牌經(jīng)營(yíng)模式有著 自己的獨(dú)到理解：“母嬰市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)， 產(chǎn)品過(guò)多一方面成為經(jīng)銷(xiāo)商與終端商的 負(fù)累， 另一方面很多廠家低質(zhì)低價(jià)的品牌產(chǎn)品投放直接導(dǎo)致了母嬰渠道以次充好、魚(yú)龍混雜 的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，加重了母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)與經(jīng)營(yíng)困局。”
如何打造不一樣的品牌？ 如何破解當(dāng)前母嬰行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局？如何幫助母嬰渠道真正 找到解藥良方？ 成為擺在芳蘭幽芷品牌創(chuàng)始人面前的核心出發(fā)點(diǎn)。
引領(lǐng)綜合調(diào)理健康理念
中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)的觀點(diǎn)認(rèn)為：人體的各個(gè)生理系統(tǒng)之間相互關(guān)聯(lián)，不是獨(dú)立存在的，身體 內(nèi)部的任何一個(gè)部位出現(xiàn)問(wèn)題都可能引起其他部位的影響。因此, 中醫(yī)調(diào)理要以調(diào)整身體整
體功能、預(yù)防疾病為根本目的，強(qiáng)調(diào)身體調(diào)理的整體性，包括： 陰陽(yáng)平衡、氣血調(diào)和、五臟 調(diào)理、藥食同源、養(yǎng)生保健等內(nèi)容。
芳蘭幽芷品牌自創(chuàng)辦伊始，就傳承傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與“綜合調(diào)理”核心理念以及“千金方” 要義， 積極探索女性“健康綜合調(diào)理閉環(huán)”模式，不斷完善產(chǎn)品體系， 提高產(chǎn)品品質(zhì)， 優(yōu)化 服務(wù)系統(tǒng)， 全方位打造女性綜合調(diào)理平臺(tái)，締造女性綜合調(diào)理的新標(biāo)準(zhǔn)。
圍繞市場(chǎng)需求，芳蘭幽芷先后開(kāi)發(fā)出四大系列高品質(zhì)母嬰綜合調(diào)理產(chǎn)品：私護(hù)調(diào)理用品、 沖調(diào)特膳飲品、美容護(hù)膚產(chǎn)品與洗護(hù)產(chǎn)品等， 其中采用中醫(yī)名家藥方， 多種復(fù)合配方與營(yíng)養(yǎng) 成分添加與經(jīng)典組合，為女性各類(lèi)體質(zhì)與體癥調(diào)理定制的芳蘭幽芷氣桖暢玫瑰阿膠富鐵口飲 液、芳蘭幽芷酐氣舒酸棗仁杞菊決明口飲液等三款沖調(diào)特膳飲品成為當(dāng)?shù)啬笅肭篮诵臅充N(xiāo) 產(chǎn)品與盈利產(chǎn)品。
賦能終端，動(dòng)銷(xiāo)為王
市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是服務(wù)。母嬰市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)既有一般的經(jīng)營(yíng)共性，也有自己特殊的經(jīng) 營(yíng)個(gè)性：母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)者大都相對(duì)傳統(tǒng)，許多經(jīng)營(yíng)者在很大程度上還停留在傳統(tǒng)意識(shí)形態(tài)， 停留在舊式的觀念行為中；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)往往是被動(dòng)的守株待兔：圍著“早開(kāi)門(mén)，晚盤(pán)點(diǎn)， 等著 客人上門(mén)來(lái)”做生意。面對(duì)越來(lái)越年輕的消費(fèi)群體和精細(xì)化消費(fèi)需求，傳統(tǒng)門(mén)店往往無(wú)所適 從、難以改變。
授之于魚(yú)不如授之于漁。深度洞察母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)，2021 年，芳蘭幽芷女子商學(xué)院成 立，秉承“賦能、托起、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注” 的核心理念，芳蘭幽芷品牌聯(lián)合創(chuàng)始人劉月陽(yáng)率先 提出： “以人為本”營(yíng)銷(xiāo)理念和“變被動(dòng)為主動(dòng)”的創(chuàng)新模式。
與品牌單一的產(chǎn)品售賣(mài)模式不一樣，芳蘭幽芷 “一體化賦能終端、動(dòng)銷(xiāo)為王”模式， 構(gòu)建線上線下復(fù)合化體系 ”：匯聚行業(yè)一線專(zhuān)家?guī)熧Y團(tuán)隊(duì)， 為母嬰人量身定制八大線上課程 體系、20 余個(gè)專(zhuān)項(xiàng)研究課題及新常態(tài)下零售行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案課程；線下“五步動(dòng)銷(xiāo) ” 從賦能培訓(xùn)、實(shí)地幫扶、深度服務(wù)、持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)與 IP 打造等規(guī)范動(dòng)作與標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)主動(dòng)化、 深度化、標(biāo)準(zhǔn)化“芳蘭幽芷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式”的精細(xì)化落地。
2023 年每個(gè)地區(qū)每月深度扶持 30 家門(mén)店、每個(gè)地區(qū)扶持 30 家自動(dòng)銷(xiāo)核心門(mén)店、每家 門(mén)店一年 30 萬(wàn)業(yè)績(jī)，助力多家門(mén)店成功轉(zhuǎn)型自動(dòng)銷(xiāo)門(mén)店。短短三年，芳蘭幽芷依托其獨(dú)特 的經(jīng)營(yíng)理念、出色的產(chǎn)品品質(zhì)與標(biāo)新立異的營(yíng)銷(xiāo)賦能模式，獲得了母嬰渠道與終端商的一致 認(rèn)可與良好口碑， 在困難重重的母嬰市場(chǎng)闖出了一條創(chuàng)新路， 市場(chǎng)覆蓋湖北、山東、江蘇、 安徽、江西等區(qū)域，品牌快速成長(zhǎng)成為國(guó)內(nèi)頗具實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的母嬰護(hù)理品牌。
破繭化蝶，華麗升級(jí)
芳蘭幽芷，為愛(ài)而生。中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)母嬰工作委員會(huì)副主任、芳蘭幽芷品牌創(chuàng) 始人劉翠翠談及自己當(dāng)初創(chuàng)辦芳蘭幽芷品牌的初衷：以愛(ài)心托起母嬰健康，讓健康的女人更 美麗， 讓美麗的女人更健康！
蘭幽芷品牌三年來(lái)，一支致力于秉承“以人為本·為愛(ài)而生”的理念， 積極展開(kāi)各種形式的專(zhuān)項(xiàng)援助與公益行動(dòng)：
?2021 年 7 月 20 日因強(qiáng)降雨造成河南 31 個(gè)縣 140 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 287713 人受災(zāi)， 農(nóng)作物受災(zāi) 20178.47 公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失 10460 萬(wàn)，芳蘭幽芷第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)貫?zāi)區(qū)了解所需物資， 連夜采購(gòu)所需物資發(fā)放到被困的災(zāi)民手中；
2022 年 6 月，芳蘭幽芷聯(lián)合中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)母嬰工作委員會(huì)發(fā)起成立“中國(guó) 315 保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)護(hù)航母嬰基金會(huì)”，開(kāi)展“護(hù)航母嬰大型公益健康萬(wàn)里行活動(dòng)”；
2023 年 9 月，央視《匠心》欄目組走進(jìn)芳蘭幽芷， 講述芳蘭幽芷獨(dú)特的工匠精神和匠 心故事。
2023 年 12 月 28 日-29 日，芳蘭幽芷即將迎來(lái)品牌三周年， 一場(chǎng)由芳蘭幽芷(武漢)護(hù)理用品 有限公司聯(lián)合中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)母嬰工作委員會(huì)、《中嬰商情》、央視《匠心》欄目組等多家 單位共同舉辦的《蝶變 2024 • 中國(guó)女性體質(zhì)調(diào)理戰(zhàn)略大會(huì)暨芳蘭幽芷品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)》將在山 東濟(jì)南盛大舉辦，芳蘭幽芷品牌新定位、新形象、新模式將隆重推出， 讓我們拭目以待！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是引領(lǐng)母嬰行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)時(shí)代， 芳蘭幽芷品牌蝶變升級(jí)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
