在當今數字化時代，網絡視頻平臺成為了信息傳播的重要陣地。最近一段時間，抖音、西瓜等視頻媒體平臺上，到處充斥著賣鑼帔布料的視頻。這些視頻中，表演者普遍夸張，要么身邊堆滿了鈔票，要么就是各種夸張表演。實際上，我們可以認為這是類似騙局（主要是單筆金額較小）的一種主要針對農村集市上中老年人為目標的銷售行為。這種現象在網絡的推波助瀾下迅速蔓延，引發了廣泛關注。接下來，讓我們深入剖析一下其中的門道。
我們來看看阿里巴巴上這些東西是怎么銷售的：
從圖中我們看出，主要是針對農村集市銷售的整套工具，目的性明確。商家精準定位農村市場，利用農村集市的人流量和消費特點，將這些商品推向目標客戶群體。
我們再看看評價區，可以看到清一色都是夸贊的，說明就是最近流行的那種。這種一邊倒的好評很可能存在貓膩，也許是商家為了吸引更多消費者而采取的手段。
我們再來看看進貨價格。
重點我們按照店主說的：一件貨“90疋”是3小卷630米左右，一小卷30疋210米左右一疋7米左右，寬度30厘米。這里的“疋”是一種傳統的長度計量單位，在這種商品交易中被使用。
那么一公尺就是14米左右，批發價我們按照一公尺17元算，那么一米的成本就是1.1元左右，一米的毛利就在8.9元左右。從網上一些信息我們可以看出來，很多人由于表演賣力，主動性強，很多人一天可以賣到500米，那么單日的毛利就在4500左右了，是一個相當不錯的生意。然而，這種看似豐厚的利潤背后，可能隱藏著不正當的銷售手段。
造成此現象的原因我認為有以下幾個：
1：借助網絡，以抖音、快手等進行有組織大規模直播，激起人們的好奇心。網絡的普及為這些銷售行為提供了廣闊的平臺，直播的形式能夠吸引大量觀眾，利用人們的好奇心來促進銷售。
2：有組織性，目前存在類似周家軍等分散在全國各地，打著廠家直銷等名頭。這些組織通過統一的運作模式，擴大銷售范圍，增加銷售額。
3：表演劇本統一，劇本經過專人打磨，有江南皮革廠的韻味，表演夸張，符合農村集市老大爺老大娘們看熱鬧的心態。夸張的表演能夠吸引農村消費者的注意力，讓他們更容易陷入購買的沖動中。
4：產品選擇目的性強，選擇了布料這樣一種價值低，但是看起來體積較大，顏色鮮艷奪目的產品，很容易讓人形成吃不了虧的心理狀態。商家利用消費者對產品價值的誤判，誘導他們購買。
5：和其他老舊的各種針對中老年人欺詐營銷的手段相比，此種手段可謂是準確拿捏了市場痛點，讓這些被欺詐怕了的人群可以卸下警戒，不騙你十萬八萬，只要你二三十。這種看似“小額”的欺詐更容易讓消費者放松警惕。
關于產品質量：
說是鑼帔布料，各種好，但是我認為此種產品成本如此低廉，產品質量理應不會太好，但本人沒有實測，如有哪位網友買過可以發一個測評報告給我。產品質量與成本往往是成正比的，低成本的產品很難保證有較高的質量。
個人預測集市上最近一段時間會集中出現此種類似的現象，主要特點就是以極其夸張的表演來賣價格看起來不是特別貴的一種產品，但看起來很超值的那種產品，也許是一雙襪子，也許是其他什么玩意兒，總之標配是一個激情四射表演者，然后很多人就不知不覺的被小騙一把。消費者在面對這類夸張銷售時，一定要保持警惕，理性消費。
