在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)成為了信息傳播的重要陣地。最近一段時(shí)間，抖音、西瓜等視頻媒體平臺(tái)上，到處充斥著賣鑼帔布料的視頻。這些視頻中，表演者普遍夸張，要么身邊堆滿了鈔票，要么就是各種夸張表演。實(shí)際上，我們可以認(rèn)為這是類似騙局（主要是單筆金額較小）的一種主要針對(duì)農(nóng)村集市上中老年人為目標(biāo)的銷售行為。這種現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)的推波助瀾下迅速蔓延，引發(fā)了廣泛關(guān)注。接下來(lái)，讓我們深入剖析一下其中的門道。
我們來(lái)看看阿里巴巴上這些東西是怎么銷售的：
從圖中我們看出，主要是針對(duì)農(nóng)村集市銷售的整套工具，目的性明確。商家精準(zhǔn)定位農(nóng)村市場(chǎng)，利用農(nóng)村集市的人流量和消費(fèi)特點(diǎn)，將這些商品推向目標(biāo)客戶群體。
我們?cè)倏纯丛u(píng)價(jià)區(qū)，可以看到清一色都是夸贊的，說(shuō)明就是最近流行的那種。這種一邊倒的好評(píng)很可能存在貓膩，也許是商家為了吸引更多消費(fèi)者而采取的手段。
我們?cè)賮?lái)看看進(jìn)貨價(jià)格。
重點(diǎn)我們按照店主說(shuō)的：一件貨“90疋”是3小卷630米左右，一小卷30疋210米左右一疋7米左右，寬度30厘米。這里的“疋”是一種傳統(tǒng)的長(zhǎng)度計(jì)量單位，在這種商品交易中被使用。
那么一公尺就是14米左右，批發(fā)價(jià)我們按照一公尺17元算，那么一米的成本就是1.1元左右，一米的毛利就在8.9元左右。從網(wǎng)上一些信息我們可以看出來(lái)，很多人由于表演賣力，主動(dòng)性強(qiáng)，很多人一天可以賣到500米，那么單日的毛利就在4500左右了，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的生意。然而，這種看似豐厚的利潤(rùn)背后，可能隱藏著不正當(dāng)?shù)匿N售手段。
造成此現(xiàn)象的原因我認(rèn)為有以下幾個(gè)：
1：借助網(wǎng)絡(luò)，以抖音、快手等進(jìn)行有組織大規(guī)模直播，激起人們的好奇心。網(wǎng)絡(luò)的普及為這些銷售行為提供了廣闊的平臺(tái)，直播的形式能夠吸引大量觀眾，利用人們的好奇心來(lái)促進(jìn)銷售。
2：有組織性，目前存在類似周家軍等分散在全國(guó)各地，打著廠家直銷等名頭。這些組織通過(guò)統(tǒng)一的運(yùn)作模式，擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售額。
3：表演劇本統(tǒng)一，劇本經(jīng)過(guò)專人打磨，有江南皮革廠的韻味，表演夸張，符合農(nóng)村集市老大爺老大娘們看熱鬧的心態(tài)。夸張的表演能夠吸引農(nóng)村消費(fèi)者的注意力，讓他們更容易陷入購(gòu)買的沖動(dòng)中。
4：產(chǎn)品選擇目的性強(qiáng)，選擇了布料這樣一種價(jià)值低，但是看起來(lái)體積較大，顏色鮮艷奪目的產(chǎn)品，很容易讓人形成吃不了虧的心理狀態(tài)。商家利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的誤判，誘導(dǎo)他們購(gòu)買。
5：和其他老舊的各種針對(duì)中老年人欺詐營(yíng)銷的手段相比，此種手段可謂是準(zhǔn)確拿捏了市場(chǎng)痛點(diǎn)，讓這些被欺詐怕了的人群可以卸下警戒，不騙你十萬(wàn)八萬(wàn)，只要你二三十。這種看似“小額”的欺詐更容易讓消費(fèi)者放松警惕。
關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：
說(shuō)是鑼帔布料，各種好，但是我認(rèn)為此種產(chǎn)品成本如此低廉，產(chǎn)品質(zhì)量理應(yīng)不會(huì)太好，但本人沒(méi)有實(shí)測(cè)，如有哪位網(wǎng)友買過(guò)可以發(fā)一個(gè)測(cè)評(píng)報(bào)告給我。產(chǎn)品質(zhì)量與成本往往是成正比的，低成本的產(chǎn)品很難保證有較高的質(zhì)量。
個(gè)人預(yù)測(cè)集市上最近一段時(shí)間會(huì)集中出現(xiàn)此種類似的現(xiàn)象，主要特點(diǎn)就是以極其夸張的表演來(lái)賣價(jià)格看起來(lái)不是特別貴的一種產(chǎn)品，但看起來(lái)很超值的那種產(chǎn)品，也許是一雙襪子，也許是其他什么玩意兒，總之標(biāo)配是一個(gè)激情四射表演者，然后很多人就不知不覺(jué)的被小騙一把。消費(fèi)者在面對(duì)這類夸張銷售時(shí)，一定要保持警惕，理性消費(fèi)。
