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品牌加盟是餡餅還是陷阱？關(guān)于品牌加盟，有幾點(diǎn)干貨必須跟大家分享！望大家擦亮眼睛不要被表象所迷惑！！
湖北襄樊的周先生，想自己做點(diǎn)生意，他先后了解過三九日用品、貝因美嬰兒用品和xx恤服飾的加盟情況。
xx恤服飾免加盟費(fèi)和保證金，3.7折拿貨，提供貨架。代理商說開個(gè)專柜在10萬元內(nèi)就可以了，沒有經(jīng)驗(yàn)也無所謂，他們會(huì)手把手指導(dǎo)還說專柜開在百貨商場(chǎng)里，商場(chǎng)人員也會(huì)幫忙管理，加盟商只要到武漢進(jìn)貨就行。周先生考慮再三，決定加盟xx恤服飾。
代理商原來是做牛仔批發(fā)生意的，賺了些錢，覺得沒有太大發(fā)展空間了，就轉(zhuǎn)型做品牌服裝，2008年5月拿下了廣州x x恤服飾的湖北代理權(quán)。周先生6月初跟代理商接觸。代理商剛拿下代理權(quán)，雄心萬丈，跟周先生大談xx恤品牌的歷史和前景，恭維周先生有眼光有魄力，能抓住機(jī)會(huì)，成為頭一批加盟商。代理商說，以后加盟店多了，再想加盟就不是10萬元能拿下的了加盟女裝店，光加盟費(fèi)和保證金就得十多萬元。
看到同一時(shí)間來談加盟的人有五六個(gè)，周先生為假象所迷惑，也未去其他地方考察X X恤專賣店的情況，就做出決定了。
對(duì)于百貨商場(chǎng)的加盟運(yùn)作，周先生一竅不通。代理商提供了一條龍的服務(wù)，陪周先生找地方，最后共同決定選擇xx購(gòu)物中心。購(gòu)物中心周邊雖然有沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基，以及高檔住宅小區(qū)等，但這是一個(gè)新商圈，購(gòu)物中心開業(yè)一年有余，人氣還不是很旺。
商場(chǎng)工作人員說很多品牌準(zhǔn)備入駐，原來三樓的著名運(yùn)動(dòng)品牌到8月份要整體放到四樓去，目前四樓有361°、喬丹七匹狼、英格蘭、花花公子等品牌。如果xx恤進(jìn)駐四樓，6月中白開業(yè)，等到8月份，生意不好都難。
聽工作人員這么一說，周先生就要了四樓81平方米的位置。商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)500元，保證5000元，扣點(diǎn)23%， 每月管理費(fèi)、促銷費(fèi)等加在一起800元。合同是以xx恤公司的名義和購(gòu)物中心簽的。
位置找好了，接下來周先生又和代理商簽了一份合同，1萬元的貨架押金，兩年內(nèi)退還，現(xiàn)款現(xiàn)貨，首批貨100%換貨.....
萬事俱備，只等開業(yè)了。去選貨時(shí)，周先生才知道產(chǎn)品沒有全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)加盟女裝店，所謂的吊牌價(jià)全是湖北的代理商自己打印貼上去的。這樣的3.7折來得真是不明不白。
周先生的專柜6月18日開業(yè)，當(dāng)月營(yíng)業(yè)額不足2000元，還都是6折左右賣的。做了大半年，最高一個(gè)月才做到1.3萬元。這樣的營(yíng)業(yè)額，連本錢都保不住。營(yíng)業(yè)員的工資還要周先生拿現(xiàn)金來支付。而且因?yàn)楹贤瞧放乒竞唾?gòu)物中心簽的，所有的營(yíng)業(yè)額都要先打到品牌公司那里。
生意不好，打電話向代理商反映，他們就派個(gè)工作人員過來，東看看西看看，然后說貨品不全、人流量不大等。商場(chǎng)說8月三樓的運(yùn)動(dòng)品牌要整體搬遷，但合同上又沒有寫，結(jié)果沒搬，導(dǎo)致人流量不大，周先生也無可奈何; xx恤的貨品那么多，要是什么都上全碼，光鞋子就是六百多雙，但是商場(chǎng)沒有人流量，誰敢上那么多貨?
代理商運(yùn)作失誤，使x x恤品牌在七、八月開的專柜無一不在虧損，導(dǎo)致他的資金出現(xiàn)問題，秋冬換季的新貨遲遲上不了。直到12月，代理商才有幾個(gè)冬款發(fā)過來，而且價(jià)格很高，套裝進(jìn)價(jià)要到350元。
到了2017年3月，周先生實(shí)在是撐不下去了，和商場(chǎng)說要撒柜。商場(chǎng)一級(jí)一級(jí)地簽字，等到5月中自才把專柜給撤出來。
周先生總共投人17萬元，現(xiàn)在只剩下8萬元的貨品了。品牌加盟之路多坎坷，周先生總結(jié)了一下，給大家?guī)讞l建議:
1.做生意一定要把主動(dòng)權(quán)掌握在自已手里，尤其是資金。能不和商場(chǎng)打交道就不要打，資金夠的話自已開個(gè)臨街店要好些。
2.好的位置太重要了。要多考察，只信自己看到的。
3.所有口頭上的東西都是不靠譜的，白紙黑字最好。
4.千萬不要輕易進(jìn)入你一點(diǎn)都不懂的行業(yè)。
像周先生這樣加盟品牌，與商場(chǎng)的合同竟然以品牌公司的名義簽訂，營(yíng)業(yè)額又是先打人品牌公司的賬戶，所有的貨品沒有公司規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)-零售價(jià)，由代理商自行打印，冬款貨品到12月才有少部分供應(yīng)等，這些事情看上去很荒謬、不可思議。但現(xiàn)實(shí)的情況是，加盟品牌的貓膩，還有比這更荒謬、更不可思議的。
另外，周先生的幾條建議也只是他個(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以防范品牌加盟的陷阱。關(guān)于品牌加盟要注意和防范的事項(xiàng)，我在后面的服裝經(jīng)營(yíng)故事中會(huì)詳細(xì)地講述，想看的小伙伴可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注支持一下哦~
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