利潤、成本、庫存,一直是壓在經銷商身上的三座大山,如今低迷的市場環境下更甚!
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市場環境變幻莫測,經銷商陷入困局
1.9/600ml的無糖茶,9.9/6包的脆脆海苔……在產品飽和、同質化競爭加劇、消費者理性及渠道多元化背景下,市場價格戰激烈,經銷商利潤受壓縮。
倉儲、物流、人工成本逐年上升,市場推廣、客戶維護等隱形成本增加,加之墊付貨款致資金鏈緊張,經營壓力增大。
市場需求快速變化,經銷商選品失誤率上升,面臨庫存積壓或錯失銷售機遇的雙重風險。
為生存,經銷商需尋市場優化策略,如數字化轉型降本增效、提供綜合服務以提升競爭力;同時,需遵循行業規律,選擇創新力強品牌,以持續創新和差異化產品獲取更高利潤和市場份額。
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辣可曦曦逆流而上,帶來市場破局密鑰
市場上有眾多這樣的品牌,辣可曦曦就是其中頗具實力的佼佼者。面對消費者對包裝新穎、體驗感有趣、高品質辣條產品的渴望,辣可曦曦通過不斷創新滿足市場需求,為消費者提供與眾不同的辣條的同時,也為經銷商帶來穩定的客源和復購率。
從“經典系列”到“網紅2.0系列”,從“洽辣吧薄片”到“火藥脾氣”,辣可曦曦每一款產品都有著獨特的創意和理念,與競品有著絕對的差異化區隔,可謂是上市即爆,深受消費者的青睞和認可。
而憑借一款又一款的爆品,辣可曦曦在辣條界也從“網紅新勢力”變成了“銷量優等生”,備受經銷商和渠道商的信任。
去年,辣可曦曦推出“來自地球的辣條”,產品聚焦年輕人興趣濃厚的宇宙主題,極具科技感和未來感的外觀,帶來強烈的視覺沖擊,身著太空服的宇航員及辣椒形象的外星人設計,充分激起消費者對于我國航天探索的自豪感以及對于宇宙奧秘的好奇心,徹底打破了傳統辣條形象,市場反響強烈,不僅俘獲了一眾年輕消費群體的喜愛,更成為了全國多地門店拓客的利器。
為此,辣可曦曦再度深挖消費需求,充分發揮創新力,推出“52g星球裝”,從外觀設計、產品形態、口感體驗等維度,掀起辣條結構性革新風潮,為消費者帶來獨特的食用體驗,為經銷商帶來全新商機。
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破解消費密碼,激活品類增長引擎
在瞬息萬變的市場環境下,休食創新早已突破表面模仿的桎梏,而是以消費需求為軸心,通過設計理念、原料工藝、場景適配等全鏈路革新來構建產品,重塑行業競爭格局,辣可曦曦“52g星球裝”便是如此。
外觀上,是彰顯價值觀的社交貨幣:
延續了“來自地球的辣條”的設計理念,“52g星球裝”繼續采用科技感的外觀設計,但創新了“小星球形狀+小行星帶”的異形包裝,一方面增加產品的趣味性,一方面增強產品的價值感,成為消費者曬個性、曬價值觀的社交貨幣。
形態上,是創造快樂的秘密武器:
“52g星球裝”采用短辣棒設計,既可以實現一口一個的精準投喂,不臟手不撕扯,還可以體驗口中爆料的加倍快樂,一根下去調料全部爆在嘴里,吃辣條的開心程度直接拉滿。
品質和口感上,是提高銷量的信任之選:
消費者對辣條產品的安全焦慮一直存在,但綜觀市場,辣可曦曦幾乎沒有負面評價,這得益于品牌對品質和口味的嚴格把控。自有生產工廠、可視化生產流程、三重質量檢測……為品質構建了堅固的堡壘。原材料產地直采,麻辣口味定調……讓產品接受度、喜愛度更高,為經銷商和渠道商提供更加穩定的質量保證和銷量底氣。
規格上,是開拓渠道的黃金機遇:
“52g星球裝”的外觀設計可以輕易抓住年輕人的目光,形態設計可以完美匹配各種消費場景,而規格設定也更便于陳列和攜帶,不僅適合線上平臺,也可全面覆蓋超市、便利店、校園店、網吧、臺球廳等渠道,為經銷商和渠道商提供多元化的銷售機會。
艾媒咨詢數據顯示,2023年中國辣條食品市場規模達778億元,預計2026年市場規模將達927億元,增長勢頭強勁。而從消費需求來看,品質化、個性化、健康化的辣條將更受歡迎。辣可曦曦“52g星球裝”,從各方面來看都更易獲得年輕人喜愛,具備龐大的潛在增長空間。
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總結
作為行業實力新銳,辣可曦曦一直以破局者的姿態打造每一款產品,為消費者帶來驚喜,與合作伙伴共贏市場。
當傳統辣條玩家還在用價格戰內卷時,辣可曦曦已經用“52g星球裝”構建起了包裝、體驗、口感、渠道等多重護城河。“來自地球的辣條”系列產品矩陣擴充,將繼續引領辣條行業風尚,為經銷商和渠道商創造更多價值,共同探索辣條行業的無限可能。
