奧特萊斯品牌折扣店(奧特萊斯折扣店十大隱秘大曝光 被指“便宜無(wú)好貨”)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:奧特萊斯品牌折扣店(奧特萊斯折扣店十大隱秘大曝光 被指“便宜無(wú)好貨”)。
奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯，原意是“出路或排出口”奧特萊斯品牌折扣店，在零售業(yè)中，它的確是各品牌清庫(kù)存的重要“出路”。你用自己覺(jué)得很劃算的價(jià)格，買(mǎi)走了品牌們的“庫(kù)存壓力”。而i黑馬認(rèn)為，奧特萊斯在中國(guó)其實(shí)在剛剛興起，而很多消費(fèi)者并不太理解什么是真正的奧特萊斯，一文為你解讀。
它們是倉(cāng)庫(kù)變來(lái)的
各個(gè)品牌在生產(chǎn)服飾等商品的時(shí)候并不能完全掌握市場(chǎng)對(duì)于商品的需求，如果生產(chǎn)了過(guò)多的產(chǎn)品就需要倉(cāng)庫(kù)存貨，從而支付一筆倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，隨著時(shí)間的推移，費(fèi)用會(huì)逐步增多。這種“只出不進(jìn)”的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有人愿意做。而且隨著百貨零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商品下架的速率也越來(lái)越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來(lái)消化庫(kù)存。
“參與商場(chǎng)的定期打折活動(dòng)并不能滿足商家清理庫(kù)存的需求，奧特萊斯專門(mén)幫助正價(jià)店清尾，不受時(shí)間的限制，常年處于打折的狀態(tài)，”某服裝品牌經(jīng)理說(shuō)，“當(dāng)銷售滯緩，庫(kù)存無(wú)法變成現(xiàn)錢(qián)奧特萊斯品牌折扣店，就會(huì)影響公司的現(xiàn)金流，所以目前越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視發(fā)展Outlet作為補(bǔ)充銷售，放在打折店里總比放在倉(cāng)庫(kù)里劃算。”
有一些商品是專門(mén)為打折店生產(chǎn)的
“某些品牌會(huì)專門(mén)為奧特萊斯生產(chǎn)一批特別款，主要是根據(jù)過(guò)往的暢銷款式進(jìn)行再生產(chǎn)，甚至?xí)?duì)面料和色彩進(jìn)行重新搭配組合，定制Outlet款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。
Outlet款大多是針對(duì)那些渴望消費(fèi)奢侈品而經(jīng)濟(jì)能力又不足的消費(fèi)人群生產(chǎn)的。一家服裝公司的市場(chǎng)部職員說(shuō)：“商家利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，在商品的材質(zhì)上稍做改變，節(jié)省成本，這是一種銷售策略。比如一款在正價(jià)店銷售的皮包制作成Outlet款可能會(huì)變成帆布包，但依然會(huì)有鐘愛(ài)這個(gè)品牌的顧客對(duì)這樣的商品趨之若鶩。”至于能不能淘到這樣的特別款，除了靠運(yùn)氣，也要靠你的“火眼金睛”了。
即使在打折店里，也一樣便宜無(wú)好貨
通常在奧特萊斯銷售的產(chǎn)品，是按照過(guò)季的程度來(lái)打折。“比如2012年在奧特萊斯購(gòu)買(mǎi)2011年的秋冬款可能是按照正價(jià)的七折銷售，而2010年的秋冬款就是半價(jià)銷售。以此類推。”某品牌經(jīng)理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。當(dāng)然折扣也和商品的銷售量與庫(kù)存量有關(guān)。一般那些在正價(jià)店銷售得不好而庫(kù)存量又很高的商品就會(huì)比同時(shí)期的產(chǎn)品賣(mài)得更便宜一些。“不過(guò)某些特別大的牌子可能由于自身品牌的高端定位，并不會(huì)出現(xiàn)很低的折扣，那么這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則，比如說(shuō)規(guī)定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低于七折。”某品牌奧特萊斯負(fù)責(zé)人說(shuō)。
你是否看到過(guò)低于一折的產(chǎn)品?那可能是三四年前賣(mài)不掉的庫(kù)存也不一定。
大品牌利潤(rùn)更高
一般奧特萊斯有三種招商的渠道。一種是經(jīng)營(yíng)奧特萊斯的商場(chǎng)自身的品牌資源，一種是城市及其周邊的進(jìn)出口商貿(mào)公司，還有一種是為大品牌進(jìn)行代理的經(jīng)銷商。大品牌的入駐是每家?jiàn)W特萊斯商場(chǎng)最重視的一部分。它們用大品牌作為吸引顧客的亮點(diǎn)，即使并不是所有人都會(huì)去真正購(gòu)買(mǎi)昂貴的名牌，但人們對(duì)于奢侈品的追求心理也會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)人流，從而帶動(dòng)其他品牌的銷售。
奧特萊斯與其他購(gòu)物中心類似，主要采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的形式收取租金，即品牌先付基本的場(chǎng)地租金，再按照銷售額的一定比例繳納聯(lián)營(yíng)租金。國(guó)際知名品牌在奧特萊斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奧特萊斯為例，大牌的扣點(diǎn)在12%到15%，而其他品牌的扣點(diǎn)達(dá)到了20%到25%。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)的牌子很可能就是“雜牌”
你有時(shí)候會(huì)在奧特萊斯看到一些超大尺碼、設(shè)計(jì)挺離奇、看起來(lái)像某品牌銷售的庫(kù)存或尾貨，但從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，這種情況多數(shù)發(fā)生在中型城市的奧特萊斯里，它們就是傳說(shuō)中的“雜牌”。“有些雜牌就是私營(yíng)業(yè)主利用與奧特萊斯的‘關(guān)系’，租下商鋪，然后從廣州等地進(jìn)一批外貿(mào)尾單，然后再貼上自己品牌的標(biāo)簽就放在奧特萊斯里賣(mài)了。它們根本沒(méi)有自行生產(chǎn)的正價(jià)銷售商品。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這樣做成本很低廉，利潤(rùn)率也高，但屬于違規(guī)行為。某品牌經(jīng)理說(shuō)：“低價(jià)收購(gòu)再出售是奧特萊斯商戶的生意手段，但是換標(biāo)就涉及欺騙消費(fèi)者了。”
它們更愛(ài)建在郊區(qū)
如同美國(guó)的沃爾瑪，大型的奧特萊斯通常也都建在遠(yuǎn)離市中心的地方。衛(wèi)星城式的居住模式以及較高的私家車(chē)普及率使美國(guó)的沃爾瑪大多選址在近郊，但中國(guó)的奧特萊斯不同，它選在郊區(qū)的原因主要還是出于節(jié)省地價(jià)成本的考慮—在郊區(qū)更能以較低的價(jià)格拿到大面積的土地。它們也模仿了沃爾瑪?shù)膫}(cāng)庫(kù)式店面形式，這會(huì)給消費(fèi)者一種平價(jià)的感覺(jué)。
路途遙遠(yuǎn)讓奧特萊斯失去了一部分懶得大費(fèi)周折的顧客，不過(guò)這也有好處。某奧特萊斯經(jīng)理說(shuō)：“通常去奧特萊斯購(gòu)物的人目的性更強(qiáng)，好不容易出個(gè)遠(yuǎn)門(mén)，不會(huì)做window shopping，總要買(mǎi)回足夠多的貨才劃算。”
工廠店比Outlet快
由品牌的工廠直接開(kāi)店的工廠店也是Outlet的一種形式，區(qū)別無(wú)非是，它們銷售的是自己生產(chǎn)的庫(kù)存。相對(duì)于百貨商店型的奧特萊斯，工廠店由于自己是生產(chǎn)者，會(huì)囤有更多比較新的貨品。為了能按時(shí)收到有質(zhì)量保證的貨物，品牌一般會(huì)允許工廠在生產(chǎn)時(shí)有一定的產(chǎn)品損耗率，假設(shè)是5%的損耗率，工廠就會(huì)在原訂單的基礎(chǔ)上多做出5%的貨品，以防比較多產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題或是不能按時(shí)交貨，工廠會(huì)被罰款。“工廠店尾貨里會(huì)藏著損耗品，不過(guò)工廠店的物流成本很低，即使是新品依然能以較低價(jià)格出售，”某品牌經(jīng)理說(shuō)，“因此在工廠店往往比在其他的奧特萊斯更容易淘到新的貨品。”尤其是像Nike、Adidas這樣的運(yùn)動(dòng)品牌工廠店，銷售的款式甚至能趕上當(dāng)季。
它們不只讓你在打折品上花錢(qián)
現(xiàn)在，郊區(qū)的大型奧特萊斯里早已不只有服裝商鋪，它們通常都會(huì)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體，是超大型、超齊全的商業(yè)空間。所以你在這里可能產(chǎn)生的消費(fèi)也不只是血拼，還有吃飯、看電影、在游樂(lè)場(chǎng)玩等等。你可能最終沒(méi)有咬牙買(mǎi)下那些大牌，但你幾乎一定會(huì)為了喝口水花費(fèi)一點(diǎn)錢(qián)。除了出租柜臺(tái)給品牌獲得的收益之外，商場(chǎng)從餐飲和娛樂(lè)上賺來(lái)的錢(qián)也相當(dāng)可觀。
奧特萊斯這么做的主要原因是，它們的面積太大了，顧客很難有體力堅(jiān)持逛完。這個(gè)時(shí)候要用餐飲和休閑、娛樂(lè)設(shè)施把他們留下來(lái)。現(xiàn)在國(guó)家也很鼓勵(lì)支持發(fā)展奧特萊斯這種商業(yè)模式，“奧特萊斯甚至能帶動(dòng)城市周邊的旅游業(yè)和交通發(fā)展，被一些城市視為戰(zhàn)略規(guī)劃的一環(huán)。”某奧特萊斯經(jīng)理說(shuō)。
你有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)
不同的品牌對(duì)存在瑕疵的商品有不同的處理方式。有些商家是把這些“微瑕品” 收集在一起，放在某一家?jiàn)W特萊斯打折銷售;還有一些公司則把這些“微瑕品”散布在奧特萊斯的各個(gè)店鋪中銷售。那些明確告知消費(fèi)者是“微瑕品”的奧特萊斯店鋪在銷售這些貨品時(shí)，往往會(huì)在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再推出折扣價(jià)。而折扣的力度也是視貨品的破損程度而定。
而對(duì)于那些散布在奧特萊斯店中的“微瑕品”，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這樣的瑕疵是可以以此作為籌碼和店員進(jìn)行談判的。“假設(shè)是鞋子有褪色現(xiàn)象，可以主動(dòng)和店員或是經(jīng)理交涉，通過(guò)談判，有可能在原有折扣的基礎(chǔ)上再便宜20%。”某品牌經(jīng)理說(shuō)。
特賣(mài)場(chǎng)可能比奧特萊斯更實(shí)惠
那些商場(chǎng)頂樓和底樓的特賣(mài)也是在清理庫(kù)存。商場(chǎng)里的特賣(mài)場(chǎng)折扣往往沒(méi)有統(tǒng)一的控制標(biāo)準(zhǔn)，因此可能同樣的貨品會(huì)比奧特萊斯更便宜。某品牌奧特萊斯主管說(shuō)：“一些品牌在奧特萊斯銷售庫(kù)存的速度過(guò)慢，或者是品牌根本無(wú)法入駐奧特萊斯，因此需要這樣的場(chǎng)所做臨時(shí)傾銷。當(dāng)然還有一些品牌是為了收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，通過(guò)這樣的特賣(mài)進(jìn)行調(diào)研。比如顧客對(duì)于品牌款式的認(rèn)可度或是可接受的價(jià)格范圍。”
不過(guò)要注意這些特賣(mài)場(chǎng)的舉辦者是誰(shuí)，“除了品牌自身會(huì)在商場(chǎng)做這樣的特賣(mài)，還有專門(mén)負(fù)責(zé)特賣(mài)的商家在商場(chǎng)租賃場(chǎng)地進(jìn)行短期銷售。這樣的特賣(mài)的品牌質(zhì)量就無(wú)法得到保障了，由于進(jìn)貨渠道不明，產(chǎn)品是真是假很難說(shuō)清楚。”
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