服裝應(yīng)該這樣賣(（擺地攤賣服裝尾貨）你傷不起)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:服裝應(yīng)該這樣賣(（擺地攤賣服裝尾貨）你傷不起)。
地攤做的有經(jīng)驗了，還是要轉(zhuǎn)型，畢竟地攤也是有限制的，比如，城管來了擺不了，下雨了擺不了，天氣太熱了擺不了，搶不到好位置擺不了等等。我也得慢慢轉(zhuǎn)型，有想過去尾貨市場租檔口做批發(fā)，又想去開店。正好昨天在市場里碰到一個檔主，以前幫她走了很多貨，她也幫我介紹了她們市場的爆款。（就是她看到別人的哪個檔口生意好，哪個版的衣服別人打包的多，肯定是爆版，我們不可能天天守在市場，就是守在市場也不一定知道哪個版好，只有市場檔口的各自老板她們明白，你要跟她關(guān)系好的話，她沒什么好貨她也會給你介紹別人的哪個貨好。）晚上約出來吃點宵夜，跟她聊了聊開店的情況，的確說的有道理，我把她說的整理了一下，準備開店的可以參考參考。
首先你想開一家什么類型的店，這就需要一個市場的定位。服裝店如何定位？
你針對的是哪一類消費人群，你銷售的是哪一類的服裝？你的價格該如何定位？
服飾店市場定位包括以下幾個方面：
1.商品風格定位。決定開店之前，應(yīng)首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也可以是以散貨群體系列的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。服飾商品按不同的分類標準有不同的分類方法。例如服裝應(yīng)該這樣賣，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價格分類，可分低、中、高；按風格分類，可分為流行、上班（OL）、中性等。
3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。業(yè)態(tài)的定位是開設(shè)服裝店的必要步驟。服裝店新進入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合所要開的店？是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營業(yè)門市店，或是低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店？這要由新進入者根據(jù)適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)決定。
4.經(jīng)營策略定位。常見的品牌門市店大多數(shù)都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位。對于無品牌形象可言的散貨服裝店一般都采取鎖定價格的經(jīng)營定位。規(guī)模相對較小的服裝店，限于資金及空間，多采取專柜經(jīng)營、寄賣經(jīng)營或直接進貨的直營方式。
市場定位的目的是確定服裝店在消費者心目中的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設(shè)計師服裝店以其設(shè)計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。
服裝開店新手剛?cè)胄卸己苊悦?，那些成功的店主都是這么過來的服裝應(yīng)該這樣賣，理解新手的艱辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么樣的服裝。這個問題一百個人應(yīng)該有一百個標準答案，每個人要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力、當?shù)氐南M水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪情況，同時還要結(jié)合自己能拿到的優(yōu)勢、最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來，這一點外人特別是不了解你當?shù)厍闆r和你個人詳細情況的人很難給出具體的指導。
必須進行正確的市場定位，才能在競爭中占領(lǐng)市場，否則即使暫時進入了目標市場也會被競爭對手擠出市場。所謂市場定位，就是根據(jù)經(jīng)營者自己的競爭優(yōu)勢，讓自己的服裝店和商品在目標市場的消費者中樹立一個與競爭者不同的形象。服裝店可以通過創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優(yōu)勢。
準確的店鋪定位，是選擇適合經(jīng)營方法的基礎(chǔ)，而成熟的市場環(huán)境，就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯，然后再有那么一點點與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是同樣的風格，那么就需要在這個基礎(chǔ)上尋找特色，比如價格特色，服裝的款式是別人沒有的，這樣才能強過你周圍的同行。衡量經(jīng)營是否成功的標準之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點點。記住，做生意，主要是在節(jié)省成本上賺錢。
1．市場定位的作用
（1）明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。
（2）明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。
（3）通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。
（4）市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。
2：市場定位的程序
（1）進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。
（2）選擇目標顧客。通過對細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幍冗M行評估，確定細分市場的可進入性和零售店的服務(wù)對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且零售店有足夠的實力進入。
（3）選擇定位因素，確定進貨特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營優(yōu)勢，結(jié)合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。
（4）市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場賣點設(shè)計應(yīng)圍繞定位而展開，加強自己的服裝店在消費者心目中的預期形象。
開服裝店除了要注意成本控制以外，還應(yīng)注重定位與銷售。
有這樣兩個服裝店：1、服裝店的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性服裝約有25%，其余多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。2、服裝店都是個性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看，2店卻沒有1店好，為什么？
純個性服裝，一般定位比較窄，撒的網(wǎng)比較小，只是針對某一類人群。假設(shè)該類人群占實際購買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。
如果店里全部是適合各年齡段女性的服裝，那么又會失去店鋪的個性，沒有了目標群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
店的25%個性服裝加75%共性服裝是一個不錯的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買個性或者大眾服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
假設(shè)兩店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝；1店每天的客流量可達到150人，則成交量可為30件，1的店每日贏利高。
假設(shè)兩店每天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，1店卻可以銷售40件，依然是1店每日贏利高。
對于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。無論是定位清晰還是模糊，都要明確兩者之間的平衡點，否則銷售人群定位窄了，會喪失一些潛在購買者；定位過于寬泛了，又會被鮮明定位的店搶走消費者。這之間的中庸，實在是耐人尋味的。
服裝店定位的重要環(huán)節(jié)也就是客戶的定位?？蛻舳ㄎ唬菭I銷學中非常關(guān)鍵的一點，首先我們應(yīng)該分析市場（為什么開店），然后細分市場（開什么店？服裝店？玩具店？特產(chǎn)店？）接著要做客戶分析和定位（我們的客戶是誰，什么群體？）接著就是選擇合適的產(chǎn)品定位（我應(yīng)該賣什么價格的產(chǎn)品我的客戶才能接受）。所以這是任何的店鋪經(jīng)營應(yīng)該走的“四步曲”。請記住這“四步曲”的先后順序千萬不能亂。如果先確定了賣價格在300-1000元的服裝，接著去分析為什么要開店的話，肯定是要鬧笑話的。
服裝的客戶群體比較廣泛，上至國家元首，下至乞丐貧民，無一不需要穿衣吃飯。如果你認為面對如此龐大的市場，現(xiàn)在就開始沾沾自喜，覺得你的客戶群如此之大，銷量一定可觀的話，那就要潑你的冷水了。市場大，說明相對的競爭也大。君不見單是一個商場或一條街道就有數(shù)以百計的服裝店嗎？更何況如果你針對的是普通的收入群體，那么高端客戶群的客源就流失掉了。所以還是放平心態(tài)，仔細分析客戶，然后再選擇合適的服裝吧。
一般的客戶定位可以從年齡、性別、收入、消費習慣、民俗、文化、教育水平、客戶心理、社會地位等方面細分。服裝客戶群的定位大體分為以下四類。
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