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有 一個縣級經銷商，今年退給某知名企業的貨多達 30 噸，業內人士不禁要問，種 業到底怎么了？今年為何這樣難。主要是兩點： 一、山寨產品擊敗所謂中間名牌。說山寨產品擊敗名牌種子，有夸大之隙，因為 品牌種子銷的非常好，像黃淮海區的蠡玉 16，東北的先玉 335 等知名品牌，部 分地區早在春節前已銷售一空，一路高歌，越賣價格越高，但中間品牌（知名度 稍差一點的種子）就不那么樂觀了，不說無人問津吧，也賣不了多少。因為終端 基層經銷商， 做的都是掛羊頭賣狗肉的生意， 品牌種子我也有， 山寨產品咱主推， 群眾買種子經銷商介紹的大都是利潤較高的山寨 產品，弄個 958，武科 2 號，浚單 20 換個包裝也壞不了多大的事。由于山寨產品穩定表現好，除個別群眾非 要名牌產品外，大部分群眾掏高價買的其實就是山寨 產品。因為山寨產品的利 潤驚人，一袋也賣 40 至 50 元。我經常和基層經銷商探討種子銷售，基層經銷商 反映種子行業一年一季，農業部門，工商部門甚至技術監督部門都得交錢，加上 房租，加上農民賒賬，利潤低了，根本沒法生存。一年內賣的好的品牌種子就那 一兩個， 有的群眾要， 反到沒貨。 有的終端經銷商自己弄不上， 弄幾袋做個幌子， 實際多賣的是山 寨產品，既使有名牌種子，群眾非要，我也不能只賣給群眾這 一樣種子，因為不定那年收那樣種子，萬一名牌種子不收，我的生意就砸了，蠡 玉 16 賣的再好，農民要的再火，咱自己種地不會種蠡玉 16，產量一般，風險太 大。
二、中間名牌太多太雜，經銷商無所適從。一個縣的批發商大致十來多家，光審 定的品種，一個省就有近 30 個，還不包括引種的品種，好多品種在縣級找不到 代理商，有的直接做到鄉級，這還不包括掛羊頭賣狗肉的山寨產品，知名品牌經 銷商都想賣，不費勁，群眾找著要，不知名牌子的種子相對難推些，經銷商有自 己的小算盤，寧愿賣山寨產品，也不會去賣不知名牌子的種子，利益推動著人的 心理，除非自己掏現錢買的種子。新審定的種子除了自身的競爭力不強外，價格 上占了劣勢，雖然都是從西北育種，由于新品種在區試中，審定中花了不少錢， 這些錢從哪出，從經銷商的口袋里出，賣的高了，群眾不認，賣的價格低了，經 銷商沒利潤不會去做。 退貨這么多，明年的玉米種子行情將會如何，是種業界人士十分關心的事，這關 系著自己的親身利益。筆者認為：2011 年玉米種子兩極分化更嚴重，總體上仍 是供大于求，一線品種年前搶銷，二線品種艱難掙扎，低端品種幾天熱銷！ 1、氣候異常，種子制種產量明顯降低，可能會造成明年種子（玉米種子）的短 缺，加上人為炒作，種子價格呈上揚趨勢；今年的退貨量大的驚人 有的達到了 上百萬斤，冷庫存放種子，對種子的芽率影響不是太大，如果新種子不夠賣的， 國家也不能看著撂荒，再有每年都有種子儲備，都是陳種子。
今年基地都說缺種子，讓我想起去年前年也是這么喊的 ，說種子缺乏 ，所以價 格上漲。 那今年呢？雖然受氣候因素影響會產生減產，但是個人覺得不一定會出 現種子缺乏的情況，大部分應該是基地的炒作吧！今年退貨量這么大 ，可想而 知明年能處理的肯定是今年的陳種。如果把陳種算進去 ，中國種子會缺乏？應 該不可能吧？到目前為止種子一直應該是供大于求 。 2、粗縮病發生面積擴大，不抗病的玉米品種將失去部分市場；抗粗縮病品種得 到大力推廣；由于受氣候影響，黃淮海地區大部分是麥壟點種的，一些種植比較 早的品種導致了粗縮病的大面積發生，讓群眾打藥預防，正值農忙季節，農民很 少顧及。聽說豫東杞縣蒜茬玉米粗縮病高達 50%以上，甚至絕收，農民、經銷商 叫苦連天。 據聽說這種粗縮病的發生的玉米品種，就是國內叫嚷最響的登海超級 玉米，生產企業，基層經銷商片面的宣傳，對群眾進行了誤導，種植多元化的格 局被打破，才導致大面積的絕收。 3、 農業部辦公廳關于對農業部農作物種子生產經營許可證核發條件的公告實施，對種業是一個不小的沖擊；農業部的核發條件公告一出農資代理，在種業界擊起千層浪， 目前國內大小生產企業有 8700 家左右，按照農業部的條件，嚴格要求，出局的 將會有 8000 家左右，行政的命令會導致種業界的急聚淘汰，重組和合并。
也有 業內人士認為，國家的政策都是雷聲大，雨點小，是緊急合并，還是上有政策， 下有對策，誰也不知道，關鍵在落實，經是也經，別讓歪嘴和尚念歪了就行。農業部的文件在三至五年，明年對種子企業可能影響不大。 4、 種植方式的轉變 （精播單粒播增加)使種子總量降低， 品種間競爭白熱化； 隨 著種植機械的推廣和使用，精播技術的普及，農民的用種量在明顯減少，精播種 子論粒賣的種子要達到 60-70%以上。品種間的競爭將達到白熱化，大公司的運 作理念，個別品種的炒作，大公司早在 7 月份就開始著手，收取下一年度的種子 預收款，大公司將會越來越牛，這個經銷商不做，我找哪個經銷商做，聽說超級 玉米一個品牌收取 46 萬元的預收款，種子表現到底是啥樣，誰也不知道，就看 今年氣候了。你不上當他上當，反正有人上當。在黃淮東北主產區國內叫的最響 的品種先玉 335，蠡玉 16農資代理，最近又出了個蠡玉 37，? 隆平 206，農華 101，登海 玉米表現如何，人們試目以待。人為的炒作，公司規定一年銷不 了一定的量， 不給退貨，基層經銷商會使用渾身的解數，去銷大公司的玉米種。第一年一畝地 的示范種，明年就敢上幾萬畝的面積，難免不會出現這樣那樣的問題，大公司的 趕著鴨 子上轎的方法很有效果。
將會影響下一個銷售年度。 種植結構的調整使大田農作物面積減少，玉米用種量降低；某些品種可能會出現 短缺，大部分品種可能會出現余貨。不過明年種子價格的上漲勢在必行的。總體 上明年玉米種子量肯定是供大于求的， 品牌是多的，種子是賣不完的，市場是不確定的，以不變應萬變就是自己開展好 自己的工作，看看先玉 335 前幾年做的工作，我們不要關注結果，我們要看過程 嗎，過程完美了，結果能壞嗎。讓我們種業界的各位同仁一起加油吧！
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