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交談中請勿輕信匯款、中獎信息，勿輕易撥打陌生電話。 (50052533) 21:27:35 一個縣市級種子代理商酒后的苦痛的心聲：夾縫中生存 一個縣級農資經銷商， 《種子法》 從 出臺之初成立農資營銷公司到如今， 打拼了近十年之久。帶領人數不多的營銷團隊，經過左沖右突，單點突破。終于 在玉米種行業(yè)占有一席之地。 但其中的艱難與傷痛和現實的境況猶如舊疾，時時 的在黎明時分驀然驚醒而無法沉靜！ 種種有待解決和處理的不完美的事情讓人忐 忑而輾轉不安。總覺得走入了一個漆黑的大房間，有很多出口卻找不到在那里， 那種大汗淋漓的感覺就像在夢魘！ 具體說來有幾種無法突破的問題： 1： 縣市級代理商的尷尬境地： 廠家的競爭最大限度體現于縣市級的終端市場， 同時也將風險轉嫁與代理商， 縣市級代理商燒香買，磕頭賣的局面長期困擾著我 和公司。 好的廠家與產品的門檻高，在銷售季節(jié)之前的半年就要求打市場保證金 和預付款，而且預付款的數目逐年增加， 本人只能按照要求來執(zhí)行。你不做可 以，好多人還翹首以待，自己辛苦打下的一片江山怎么可能拱手相讓給別人？！ 然后再去重復當初開發(fā)市場的艱辛？廠家也吃準了這一點， 諒你不舍得壯士斷腕， 除非是你自己的其他原因而舍棄。
霸王條款和霸王合同猶如血盆大口， 如此一來， 我們的現金流就猶顯緊張而不得繼續(xù)融資來經營當前必須的項目。季節(jié)結束后， 結算價全部是廠家說了算，廠家日子好過了，我們也能沾一點光，反之，就有我 們好看的了，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶可不管你是虧是賺，漲價！？沒門！聯合起來造你的 反，在村級網絡沒健全之前還是揉揉肚子自己咽下去吧。還有提額外要求的，以 為給咱賣了一點東西就是咱的大爺了，要東要西，恨不得把我們的本錢也一并要 了去！ 好的產品我們要求著上面給，然后再帶著銷售人員跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶來一場利益博 弈。漢堡包中間的那一片肉餅是我們真實的寫照！ 2： 在說第二個問題之前我首先要恭喜市場經營環(huán)境好的各位同仁！我們本地 的執(zhí)法部門真是我們的“貼心人”為了讓我們最大限度的多賺錢， 允許我們當地 的商戶自己上小包裝種子，但有一個“錢”提條件是要交保護費，只要交錢，就 可以自己上包裝。苦啊！苦了我們這些膽小的跟著大廠家走品牌的代理商了，本 人遇到過執(zhí)法部門的領導為一家假冒我公司代理產品的商戶向我們軟硬兼施 “說好話，打招呼”讓我們不要打假的荒唐事！結果為了以后的生存，李逵投降 了，李鬼勝利了，可是我們每年也交了一萬多的保護費啊！唉，還是保護費交太 少啦！在本地，品牌種子的市場份額只能占到 30% 其他的大部分是當地領導入 股的商戶的高利潤小產品 占領市場，生于此地大不幸焉！要花費更大的心力與 汗水才能讓自己代理的品牌產品狹路相逢勇者勝！ 3：任何產品都有局限性與適應性，有可能在兩年的試驗示范中表現很好，但 恰恰上量的那一年因為天氣或者土壤差異等原因出現問題。
怎么辦？種子質量沒 問題， 審定區(qū)域也合格。 可是農民實實在在受了損失， 零售商也是同樣的受害者， 遇到此種情況，廠家也不能給我們解決，也無法解決，這么大的范圍，不是隨便 開口子的，要按道理來。不錯！那只能有我們縣市級代理商自己拿出血汗錢來補 償，也是為了以后的工作開展啊，忍了吧！更不幸的是真正的質量問題而廠家不負責任一走了之， 本人親眼見過因為一個有問題的產品而搞垮一家縣級代理商的 問題，斗膽一問：我們一直給廠家提前交市場保證金，為何廠家不給我們交質量 保證金！！！ 4 ：賒銷的苦悶，為了達成廠家和自己的銷售目標，也為了自己的名利，我們 沒能按捺住對物欲金錢的渴望。 賒銷也成為了必然， 市場很生氣， 后果也很嚴重， 資金鏈，.質量投訴.，不良農民和賴子經銷商的合伙欺詐等后遺癥接踵而至，哭 吧！但是要找一個沒人的地方！不能丟人現眼讓同行恥笑，本人和外地的幾個同 仁交流過， 也聽一個哥們說在大雪紛飛的午后蹲在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商門口等著喝酒的他 們拿錢的過程。 以上的都是他消極的方面，其實農資市場是一個黃金產業(yè)，一個魅力十足 的事業(yè)！ 我們的前面是無數的先哲。我們身后還有躍躍欲試的充滿活力的同伴！我 們籍著一次次小的成功和成就給自己能量去迎接下一次挑戰(zhàn)。
端正態(tài)度，充滿自 信，在暗夜里蜷縮著舔舐著自己的暗傷，咬著牙鼓勵自己：“小伙子，你是獨一 無二的，你會成為農資營銷高手，總結教訓，學習新知識，迎接下季節(jié)。去吧， 去吧，去迎接屬于你的藍海”！ 信仰是高尚的，即使不能達到也要去拼搏！人不能過的太舒服，太舒服了就 會出問題，我不再市場，就在去市場的路上...........在路上，是營銷人注定 的生存法則， 在路上， 輝煌屬于曾經， 成功只是起點！ 做事業(yè)就是問題疊著問題， 我們唯一能做的就是迎接這些問題........在解決問題的過程中享受屬于我們 的快樂！ (50052533) 21:27:52 非常理解樓主的痛苦， 大多數縣級經銷商都是在這種痛苦中掙扎。不過這不是實 情， 你的痛苦只能說是你原來的日子過得太舒服了，現在還不能適應這種競爭狀 況， 而且你并未深刻理解造成這種結果的根源。市場的發(fā)展是向前的是符合自然 規(guī)律的， 但你的發(fā)展呢， 可能你還躺在舒心的溫床上呢？你憑什么一年三兩個人 爭個 40-50 萬，就靠你那一兩部車，幾十萬塊錢，那你比劫道還烈害。大部分經 銷商現在都是干的是搬運工的活掙得是銷售代理的利潤， 從工作性質和工作質量 來看，并沒有增加多少附加值，溢價值已經很高了。
你的難受只能說明你還沒有 清醒過來。利潤是什么，利潤是你為他人提供服務的價值體現，物只是你服務的 載體。若把物的交換當成你價值的體現那你就錯了。 首先回答你第一個問題。 我贊同你說的廠家的競爭最大限度體現在縣級市場的終 端市場。 縣級市場絕對是種子廠家的最終端市場，誰要是以為還能下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)必 死無疑。這是好事，從廠家的角度來看，日子并不好過，廠商在縣級市場代理上 的博弈應該是對等的， 優(yōu)秀的縣級經銷商話語權還應該占有優(yōu)勢。廠商雙方的選 擇講究門當戶對， 否則就是把你當成了績優(yōu)股。優(yōu)勢的廠家當然會首先選擇優(yōu)勢 的經銷商，優(yōu)勢經銷商的條件是 1、渠道的健全和控制力；2、人員組合和素質、 3、資金實力。你可能見過奧瑞金賒欠，但你見過先鋒未款先貨嗎？我認識的就 不只兩家。為什么？格力為什么要向國美低頭，渠道和渠道的控制力。我說的先 鋒賒欠的幾家在縣里玉米種銷量占 70％以上，進不了它的渠道你就推不開賣不 動。在 05 年鄭單 958 大行其道的時候，其中一位給我說他給零售商結算的價格是最高的，但零售商單位利潤也是最高的，當然掙得也是最多的，其他商家沒貨 他有。 這就是渠道的價值。 縣級經銷商發(fā)展的最終目標就是建立這種可控的平臺， 臺子搭的好，自然有唱戲的來，誰唱得好我就留誰。
當然這是高手級的經銷商， 在縣里只有數一數二的戶，甚至只有一戶。大部分經銷商還是菜鳥和入門水平。 從樓主的復述看樓主只是入門水平，往前發(fā)展還有很長的路。在這種狀況下要發(fā) 展首先的認清自己。自己在縣里的水平處在什么位置，比你強的、同級的、不如 你的有誰，各自的優(yōu)勢和劣勢，你的優(yōu)勢和劣勢、發(fā)展的機會，也就是給自己作 SWOT 分析，找出自己的優(yōu)勢來，把資源和精力向自己的優(yōu)勢集中，用錐子去競 爭別人的拳頭。 第二個問題，你說的是市場環(huán)境。隨著業(yè)務的發(fā)展應該爭取更寬松市場環(huán)境，執(zhí) 法的都是狗，必須得喂適當了，喂不好是要傷主的。舉個例子，一個經銷肥料的 朋友，每年靠劣肥掙點錢，技術監(jiān)督抽查怎么辦？執(zhí)法來了直接說不用抽了，現 在復合肥合格的不多，你們檢查也麻煩，先拿一萬壓上吧。有問題執(zhí)法會說我們 質押了正在處理，沒問題根本就不會體現錢的事。這就是高手，該花的一定要早 花，而且還要花的痛快。不能打著不走趕著倒退，那時菜鳥的辦法。 第三個問題，種子不可能沒有問題，這是絕對的，現在只要長得不好首先找種子 問題。 處理這些問題的能力和水平也是經銷商成熟的表現，也是你價值的真正體 現，如果有屁大點事就招呼廠家，你賣得再好早晚也會把你炒掉。
真正的種子質 量問題往往出在小公司和你認為不保險而又冒險的產品上，那時自取其辱。大公 司的產品很少有質量問題，即使因客觀因素出現問題，一般也不會置之不理，他 要考慮市場影響和法律責任，一般都會協助解決的。 四、 賒銷是種子經銷的永遠痛。 賒銷是一個綜合問題， 不僅僅是競爭激烈的結果， 那只不過是借口，實質是綜合實力的體現，你的品牌價值、產品理、渠道控制力 等制約著你是否賒銷。要不要賒銷，我說絕不應該賒銷。種子種到地里一百多天 才有結果，外界因素影響太大了，風險極大，所以寧可不做，不能賒銷。不賒銷 就賣不出去， 這是業(yè)務員常和我提的問題，可是賒銷你又能賣多少呢？中間的利 潤與風險的平衡點呢？所以賒銷絕不是能賣種子的唯一辦法， 還是從其他方面來 考慮吧。 交談中請勿輕信匯款、中獎信息，勿輕易撥打陌生電話。 (50052533) 21:42:37 看 2011 年玉米種子預測 隨著玉米的出苗生長，一年一度的玉米種子銷售季節(jié)過去了，種子生產企業(yè)，種 子經銷商都在盤點今年的銷售量，等廠家返利后，就開始數自己的票子。據物流 公司透露，有幾天鄭州的物流公司都不敢接退貨的種子，原因是退貨量大，物流 公司的搬運工搬不過來，接退貨的種子先打電話給總部，然后告訴是否再接。
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