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當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
豐富的產品種類+免費送貨上門=極致消費服務
疫情爆發以來,各大傳統企業在尋求自我恢復和發展上,紛紛布局線上,開拓新的發展渠道。但俏妃小店的誕生實際上并非完全疫情的產物,在此之前,該企業就已經開始動作頻頻,布局微信小程序,而疫情的爆發恰巧推動了俏妃小店的直接上市和誕生。
據悉,新上線的俏妃小店是利用LBS技術、以微信小程序為載體,所開發的一個以高品質衛生巾為主營的線上衛生巾專賣店,同時包含了廣泛的女性私護好產品,突破了傳統店鋪坐等客戶上門交易的限制和沒人脈沒資源就沒機會的創業壁壘;為平凡創業者打造的易獲客、易零售、低成本、高保障的創業選擇。
客戶只需打開微信,搜索“俏妃小店”小程序,系統就能自動推薦附近的俏妃小店,選購并下單完成,由店長或店員親自配送上門,解除客戶的后顧之憂。
資料顯示,依托于獨創的社交新店商經營模式,該企業已經在全國開設近4000家俏妃衛生巾專賣店,為了拓展線上發展渠道,更多更好的服務于廣大客戶,借助于線下俏妃衛生巾專賣店的廣泛性和便利性,布局線上的俏妃小店應運而生。
在俏妃小店2.0上線的產品中,主打產品俏妃竹纖維衛生巾由影星李冰冰代言,采用不漂白的竹纖維為原材料,開創了衛生巾領域的新品類。此外,更有多達幾十款產品低價秒殺,回饋廣大客戶。
聚合數字經濟+打造緊急供應鏈=愛心助農無憂
據報道顯示,疫情的發酵造成了很嚴重的農產品滯銷問題。從1月中下旬開始,疫情擴散致使全國各省市區域性封鎖措施大規模施行,人員流通和商品流通一度受到極大的限制,甚至面臨無法流通的境地。
為了幫助全國各地農產區打造緊急供應鏈,解決產品滯銷問題,各大品牌企業紛紛啟動愛心助農計劃。在該計劃之下,天貓、淘寶、盒馬、餓了么、俏妃小店等各大企業,組成了線上線下農產品銷售的全域網絡。
媒體報道中,淘寶開設了多個銷售入口,最大力度推介各地特色農產品俏妃,而天貓正宗原產地和聚劃算百億補貼設置了專門會場。拼多多則上線了“助農專區”,通過新電商的移動互聯網模式,幫助農產品建設網絡上行的新通道,推動鄉村農產品直連城鎮消費者。此外,拼多多更用“直播+拼購”的玩法進行農副產品銷售,誕生了一批網紅縣長、網紅縣委書記。
而專注生鮮領域的盒馬鮮生,春節以來已經在全國近10個省市陸續對接了十多個品類的滯銷蔬果。餓了么“線上菜場”則把果蔬等食材送到一個個封閉管理的小區門口,并協同合作商戶,摸排各地滯銷的農產品,幫助山東土豆、安徽葉菜、海南水果等上架。
此外,作為女性健康領域的企業,在疫情期間給一線女醫護免費送去醫護物資、生理用品的同時,同樣沒有忘記大后方的果農產品的滯銷問題。俏妃小店2.0的上市,就直接鏈接了中國檸檬之都安岳,以雙倍價錢收購當地果農的優質檸檬,同時以低價出售給廣大客戶,以平臺自貼的方式銷貨,為當地果農解憂。
線上線下融合+直播帶貨=全面滿足消費需求
根據資料顯示,移動互聯時代,“她經濟”的快速崛起與消費者對于品質消費及服務體驗的追求,驅使整個快時尚生活百貨行業飛速發展。特別是5G快速發展的時代,線上營銷、直播帶貨成為了各大品牌的另一個選擇。2019年以來,各大直播平臺的快速崛起,以李佳琪,薇婭等頭部網紅為主的直播帶貨迅速成為社會大眾的熱點。
而2020年的疫情,更讓受影響嚴重的零售業,不得不轉換思維自救求生。于是我們看到越來越多的品牌發力直播帶貨,如雅詩蘭黛、蘭蔻、NIKE等都發起了導購直播賣貨。不僅是零售業,手機行業,甚至賣房也火了。資料顯示,在線上銷售的強勢拉動下,恒大2月份的銷售額居然逆勢超過了平安無事的去年同期,大增118.3%。直播已經成為了平臺和商家的標配。
據艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示,2019年中國在線直播用戶規模將超5億,四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。直播已經發展成為電商在新時代的新產業,正在創造一個千億級的新市場。
其中,淘寶直播在這次疫情中大發神威,在全國500個樓盤上淘寶直播“云賣房”俏妃,200萬人圍觀;21位明星在家開淘寶直播“云演唱會”。此外,餐飲業,西貝、小龍坎等都開啟直播“云端營業”。
發力直播領域,不僅僅是頭部各大品牌的專利,為了應對疫情影響,快速激活市場,俏妃品牌通過社交新店商開設近4000家俏妃衛生巾專賣店外,布局線上的俏妃小店也同樣多渠道發力,其所屬企業早在2019年就已經開啟直播帶貨,為市場賦能。而本次俏妃小店2.0上市后,將繼續開啟直播帶貨節奏,直播期間,更有各大福利免費送給廣大用戶。
對于為何會加大直播力度,湖南省電子商務協會會長,俏妃小店的創始人張帆在接受黨媒華聲在線專訪時表示:“疫情之后,對企業發展也是開啟了一場新機遇。讓社會發現了線上經營的好處,對企業而言,短視頻、快手、直播都應該成為企業標配。以前很多企業會覺得視頻團隊建設投入太大,效果不明顯,但此次疫情讓我們看到,視頻投入可以直接和公司收入掛鉤,甚至投入對比收入來說,根本不值得一提,往后我們將加大直播板塊、短視頻板塊投入。”
不可否認的是,不管是豐富多樣的產品種類,送貨上門的星級服務,還是積極踐行公益助農,抑或是疫情期間的自救,聚焦直播帶貨等等,都是各大企業應對當前經濟形勢特別是疫情困難的方法和手段。在實體經濟被沖擊下,線上經濟的發展將不可避免的成為未來社會發展的大動力,而專注女性健康細分領域發展的俏妃小店2.0的上市發布,一定會成為新經濟形勢下的大黑馬。
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