悠絡(luò)客(悠絡(luò)客_悠絡(luò)客_悠絡(luò)客沈修平)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:悠絡(luò)客(悠絡(luò)客_悠絡(luò)客_悠絡(luò)客沈修平)。
專訪悠絡(luò)客董事長：讓AI為“未來零售”智慧升級
國際在線2019年12月02日 18:27
無人超市等新零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn),對傳統(tǒng)零售企業(yè)沖擊巨大,再加上移動支付、人工智能、數(shù)字化供應(yīng)鏈等科技的融入,中國的零售業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。未來零售業(yè)態(tài)將是怎樣的?商家如何強(qiáng)化能力應(yīng)對挑戰(zhàn),如何與顧客之間建立穩(wěn)定有效的關(guān)系?
11月7日-9日,第21屆中國零售業(yè)博覽會(CHINASHOP)在青島世界博覽城舉行。博覽會上,新零售領(lǐng)域更多的渠道、場景悠絡(luò)客,以及新的一些支付方式,為零售行業(yè)不斷輸出更多產(chǎn)品能力,提供流量和數(shù)據(jù)方面的支持。悠絡(luò)客作為一家新零售新門店人工智能(AI)平臺,攜旗下最新的“人工智能技術(shù)與產(chǎn)品”參展,幫助商家和品牌應(yīng)對挑戰(zhàn),打造全場景的智慧零售體驗(yàn),挖掘新的商機(jī)與增長點(diǎn)。
在博覽會期間,悠絡(luò)客創(chuàng)始人、上海悠絡(luò)客電子科技股份有限公司董事長兼CEO沈修平前來參會,并接受了記者的采訪。
用AI尋找新零售密碼
今年恰逢悠絡(luò)客成立十周年,持續(xù)深耕零售行業(yè)的悠絡(luò)客帶來了180平的特裝展位,模擬三大業(yè)務(wù)場景,從“人、財(cái)、貨、場”四個(gè)層面對線下門店進(jìn)行改造,使之全面數(shù)據(jù)化,智能化。“做攝像頭的最強(qiáng)大腦,讓門店管理無人化”讓悠絡(luò)客給傳統(tǒng)零售帶來全新的變革。
“當(dāng)初,我只是想做個(gè)大的視頻云,像蘋果一樣。”
沈修平剛創(chuàng)業(yè)時(shí),蘋果給了他很大的啟示。他認(rèn)為,蘋果對這個(gè)社會最大的貢獻(xiàn)是把手機(jī)的屬性徹底的顛覆了,不再僅僅是打電話工具了,更是一個(gè)娛樂終端。甚至把照相機(jī)、游戲機(jī)、文字處理集于一身,用戶想要的功能都能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。
這也給了對視頻監(jiān)控領(lǐng)域非常熟悉的沈修平,更大的想象空間。
“把攝像頭變?yōu)樘O果那樣,不僅僅是安防工具,而是無所不能的眼睛,把一個(gè)攝像頭所有的功能發(fā)揮到極致”。
在視頻領(lǐng)域,除了安全沒有其他需求,卻可以在零售領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。沈修平在隨后的創(chuàng)業(yè)過程中,不斷在零售領(lǐng)域深耕打磨,去發(fā)現(xiàn)零售行業(yè)的痛點(diǎn)并用視頻監(jiān)控技術(shù)去解決。
為此,7年前,悠絡(luò)客就提出了自己的使命:讓門店管理無人化。“實(shí)際上我的概念是沒有想到真正的無人,只是想怎么樣去把這個(gè)人變得越來越少了,為企業(yè)省去用人成本,這也是一種趨勢。”
隨著AI 技術(shù)的成熟,讓悠絡(luò)客從視頻云向AI延伸。
“我們定位互聯(lián)網(wǎng)公司過渡到現(xiàn)在的AI 公司。我們也在逐步加大AI技術(shù)研發(fā)的投入。實(shí)際上,視頻作用的模型和雛形的思路方向上沒有變過。”沈修平說。
這是零售業(yè)的一場革命
記者在展會現(xiàn)場模擬買了一次鞋服后,第二次再次進(jìn)店購買,會被悠絡(luò)客人臉識別技術(shù)記住,并自動升級為“刷臉”會員,作為回頭客,意外獲得9折的優(yōu)惠,這讓進(jìn)店的客戶獲得非常好的體驗(yàn)感。按照統(tǒng)計(jì),一家鞋服商店,通過數(shù)據(jù)打通后,店員就能把歷史消費(fèi)習(xí)慣記錄,能做精準(zhǔn)的推廣營銷,單店能提升30%的營收。
類似的應(yīng)用,在青島的利群、紫光藥業(yè)、皇家美孚等一些大型連鎖企業(yè)正在進(jìn)行部署使用。而位于江西的有家便利店,成立才兩年多的時(shí)間,門店從零發(fā)展到500多家,就是因?yàn)樗麄兪褂昧?strong>悠絡(luò)客的產(chǎn)品。
“我們的后臺數(shù)據(jù)表明,只要是發(fā)展快的企業(yè),使用了悠絡(luò)客的產(chǎn)品,幫企業(yè)省去了很多的管理人員,不需要花費(fèi)一兩年的時(shí)間去大量培訓(xùn)管理人員,省人減人增效,同時(shí)又能提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)。“成本降低了,利潤也會大幅增加。”為此,沈修平感覺很有成就感。
“技術(shù)只是一個(gè)因,真正表現(xiàn)是整個(gè)零售的革命,這才是核心點(diǎn)”,通過新技術(shù)的手段去幫助企業(yè)省人增效,然后提升消費(fèi)體驗(yàn),涉及到整個(gè)公司的管理體系和組織架構(gòu)變革,包括企業(yè)家思想的變革。
思想跟不上可能就會淘汰。組織架構(gòu)和思想悠絡(luò)客,需要用新的技術(shù)手段去完善它。“這么多年來,零售沒有真正變過,原來的督導(dǎo)運(yùn)營體系,用人實(shí)際上很多,已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣了。”沈修平認(rèn)為,這種習(xí)慣只有被打破,零售業(yè)才能換來一場真正的零售革命。
得益于現(xiàn)在新的技術(shù),各種視頻技術(shù)畫像已經(jīng)打破原來的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在,一個(gè)人管理可以管30家至50家門店。通過AI技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)線上智能化數(shù)據(jù)管理,保證連鎖企業(yè)在各個(gè)店的標(biāo)準(zhǔn)化是可以統(tǒng)一、可控的。甚至可能用機(jī)器人代替人為客戶服務(wù),通過視頻進(jìn)行管理。
傳統(tǒng)零售行業(yè)的痛點(diǎn)是,原來的收銀數(shù)據(jù)、CRM等數(shù)據(jù)分析的能力有限,數(shù)據(jù)的維度不夠多,跟消費(fèi)者之間還沒有完全打通。數(shù)據(jù)是類似于“埋單”后的數(shù)據(jù)。實(shí)際上,對于零售而言,最大的數(shù)據(jù)是“埋單”之前的。“埋單”之后只有不到20%的有效數(shù)據(jù)。
攝像頭作為最好的一個(gè)數(shù)據(jù)采集工具則更準(zhǔn)確,能把消費(fèi)者從入店開始,所有數(shù)據(jù)和行為很好的分析和呈現(xiàn)出來。消費(fèi)者體驗(yàn)也會更好,讓商家能夠更好的提升轉(zhuǎn)化率。
以前企業(yè)上ERP管理軟件,有句著名的話:不上ERP等死,上ERP找死。但ERP創(chuàng)造的價(jià)值是無法量化的。AI 創(chuàng)造價(jià)值卻很容易衡量。悠絡(luò)客所在的新零售AI技術(shù)與CRM和ERP打通融合,優(yōu)化,可以讓這種管理體系更完善,更好的形成一種閉環(huán)。沈修平表示,悠絡(luò)客未來愿意率先把這個(gè)生態(tài)體系要建立起來,在零售行業(yè)當(dāng)中,計(jì)算機(jī)視覺方面最好的一個(gè)技術(shù)輸出方和平臺輸入方。
圍繞著零售業(yè)的人、財(cái)、貨、場,悠絡(luò)客近幾年取得了一系列的成績,包括降低損耗最高達(dá)到85%,效率提升最高超過200%,營收提升了22%等。
兩年內(nèi)將會有爆發(fā)性的增長
1926年俄國經(jīng)濟(jì)學(xué)家康德拉季耶夫,發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)商品經(jīng)濟(jì)中存在一個(gè)為期50～60的經(jīng)濟(jì)周期,被稱作“康波周期理論”。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周金濤曾經(jīng)說過:人生發(fā)財(cái)靠康波(周期)。
按照這個(gè)理論,每次在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候,都會有一個(gè)全新的技術(shù)去引領(lǐng)未來經(jīng)濟(jì)增長的迭升。沈修平認(rèn)為,下一次影響康波周期的新技術(shù)一定是人工智能!
“目前,全球最優(yōu)秀的AI 企業(yè)大部分在中國,他們在安防、金融、自動駕駛等領(lǐng)域都有所突破。零售領(lǐng)域的場景是不一樣的,場景不一樣,技術(shù)側(cè)重點(diǎn)不一樣。悠絡(luò)客專注于零售領(lǐng)域十年,把攝像頭互聯(lián)網(wǎng)化、平臺化,圍繞著用戶的安全、管理、信息分析等維度的需求,服務(wù)做到了極致,為用戶解決問題帶來實(shí)際的價(jià)值。”沈修平認(rèn)為,在一個(gè)領(lǐng)域做專做精,才是他們企業(yè)成為新零售人工智能的領(lǐng)頭羊的重要因素。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,上海悠絡(luò)客電子科技股份有限公司在2014年3月1日披露了2500萬元的融資,投資方為KPCB凱鵬華盈中國,此后,曾陸續(xù)獲得包括東方富海、理成資產(chǎn)、中昌數(shù)據(jù)、招商局創(chuàng)投等國內(nèi)多家頂級機(jī)構(gòu)投資,去年,悠絡(luò)客的C+輪獲得了騰訊投資的再次投資。
在2018年悠絡(luò)客人工智能研究院在國際知名人臉識別數(shù)據(jù)庫MegaFace百萬級別人臉測試中(Challenge1/FaceScrub identification),以97.4869%的成績?nèi)〉萌蚬九琶谖宓暮贸煽儭?/p>
2019年,又在全球最具權(quán)威人臉識別算法測試(FRVT)中,獲得全球排名前十的好成績。
隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的刺激,在AI技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟的情況下,零售企業(yè)意識到應(yīng)該利用AI技術(shù)更好的參與管理企業(yè)的需求。沈修平認(rèn)為,“最多兩年,新的技術(shù)一定會引爆!”
目前,悠絡(luò)客在新加坡和日本都有嘗試落地的合作。
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