立白洗衣液(立白洗衣液)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:立白洗衣液(立白洗衣液)。
立白洗衣液市場營銷環境?在國內，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市 場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液 市場以年均27.2%的速度增長，最近三年的復合增長 超過了100%。從2008年的4%增至2010年的19%立白洗衣液， 預計2015年達到30%。所以通過分析，中國的洗衣 液市場是個潛力巨大的市場。立白集團的簡介?作為中國的洗滌用品領域的領導品牌，立白擁有全國 銷量領先的洗衣粉、洗潔精、洗衣皂，洗衣液等產品， 榮獲多項品牌榮譽，率先研發生產出生姜洗潔精，易 漂洗、冷水粉、超濃縮洗衣粉、加酶粒子皂粉等引領 行業潮流產品?！皾嵃撞粋帧钡牧?，正源源不斷地 為消費者提供健康優質的產品，讓每個家庭都能享受 潔凈、健康的幸福生活。立白洗衣液企業品牌介紹廣州立白企業集團有限公司，成立 于1994年， 憑借優良的產品質量， 樹立了良好的品牌形象。立白擁有進入洗衣液行業的核心上 風資源，即洗滌行業領先的研發實 力與多年經營洗滌用品積累的品牌、 渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領 凈二合一 洗衣液”和“立白去漬霸 柔順劑二合一洗衣 液”產品分析?1.產品特點 （1）產品質量上乘且有保證立白洗衣液，功能豐富齊全； 氣味和容 量不一，并自成一個系列； 產 品購買方便，在各大賣場和普 通商店都可以買得到 ；包裝精 美，有吸引力。
（2）采用特有的護色配方， 能有效鎖住衣物原色，讓衣物 保持潔白亮麗，鮮艷如新，持 久煥發本色光彩主要成分：天 然椰油精華、表面活性劑、活 性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。 適用范圍：棉、麻、絲、毛、 合成纖維、混紡、呢絨等各種 材質衣物。嬰幼兒衣物、內衣 等貼身衣物同樣適用。 無化學 殘留：是指無堿性殘留顆粒。2.價格策略 （1）檔次：中檔 （2）適用范圍：任何面料的衣物 ? 3.功能 （1）超強去污漬，不傷衣，不傷手； （2）適用于各種布料材質的衣物，包括嬰兒服和尿布； （3）使衣物更加柔順貼身； （4）易漂易洗； （5）在冷水和熱水均能發揮佳效； （6）手洗或機洗都可發揮佳效。?4.包裝形式 瓶裝、袋裝 ? 5.價格 現在市場瓶裝洗衣液 22元∕1L左右,市場上袋裝洗 衣液10元∕500ml左右。?主要競爭品牌主要根據價格，目標消費者，市場占有率這三個方面 考慮選定了立白的目標消費者為：奧妙，汰漬，藍月 亮 ? 藍月亮：市場份額第一，是中國洗衣液市場的領軍者 ，連續八年獲得銷量冠軍。市場份額占整個洗衣液市 場的40%以上。 ? 奧妙：聯合利華旗下品牌。經過80年的發展，聯合 利華公司已經成為了世界最大的日用消費品公司之一 ，是全球最大的洗滌，潔膚和護發產品生產商之一。
??汰漬：作為保潔旗下洗衣類產品，曾是全球第一種合 成洗衣粉。在藍月亮，聯合利華等企業相繼推出洗衣 液后，保潔公司也于2010年5月開始在中國投放汰漬 洗衣液，值得一提的是，現在中國市場上所有的汰漬 洗衣液均為原裝法國進口消費者分析?消費者需求特點：? 消費者普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，消費者經常由于洗衣液是新生產品，消費者對其還不是很熟 悉和了解，所以更注重產品的質量和品牌。只有推出 具有市場競爭力的優質產品才是根本。同時，品牌建 議和品牌包裝也是不可忽視的一個重要環節 ? 會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提 出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠 色無化學殘留正迎合了我們消費者的需求。所以，立 白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必須滿足我們對洗 衣液的要求，符合我們的消費理念。1.優勢分析 ? 立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企 業，在面對洗衣粉這個公關競爭對手上還是有優勢的。 ? 2.劣勢分析 ? 我們認為，對立白洗衣液構成威脅的有間接競爭對 手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟 的市場和品牌。再加上如今科技的創新，洗衣粉的功 能和類型更加豐富、更具競爭力。
?廣告策略A ? 提高消費市場占有率。? 提高消費者對立白洗衣液的滿意度 。 B? 提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。 C ? 占領更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的 領先者。D立白品牌代言人???? ? ?1997年，立白邀請陳佩斯作為品牌代言人，為立白洗衣粉、立 白洗潔精拍攝了一系列廣告片，成功創造了深入民心的“立白 二子”的大眾形象，立白的品牌理念也隨著陳佩斯詼諧的幽默 表達方式，被老百姓廣為接受。 1999年，立白邀請因《還珠格格》而一炮打紅的林心如代言立 白牙膏，"叮叮當、叮叮當，立白幫你忙"可謂膾炙人口，立白 也迅速向口腔護理領域延伸。 2003年，立白邀請香港影視明星歐陽震華和當紅女星袁立代言 旗下洗衣粉產品，搭檔出演立白洗衣粉廣告宣傳片，這一南一 北的搭襠，一搞笑一俏皮，在氣質、性格上都很般配，對廣告 劇情的演繹也非常到位，使立白的品牌影響力迅速提升。 2009年，陳佩斯再度與立白攜手合作，代言立白洗潔精的新產 品——新時代系列。 2011年，立白加大了旗下洗衣液產品的宣傳力度，并邀來國際 影后李冰冰為其代言助陣。 2013年，立白邀請知名主持人孟非作為立白洗衣液的代言人立白自身廣告分析平面廣告視頻廣告網絡廣告焦點廣告， 戶外廣告， 雜志· 報紙 廣告平面廣告視頻廣告網絡廣告焦點廣告，戶外廣告立白20周年“大傳播”戰略即將啟動2014年，立白巨資投得第二季《我是歌手》的獨家 冠名，只是立白集團2014年大傳播戰略的第一波。
? 冠名《我是歌手》節目是傳統洗滌產品冠名綜藝節 目的一次大膽嘗試，也是立白集團營銷方式的一次 大創新，立白集團與湖南衛視的強強聯合讓立白賺 足了眼球。而此次再度獲得下一季的獨家冠名權， 可以說是立白集團強大實力以及營銷戰略再升級的 表現。 ? 立白洗衣液借勢歌手完美升級 ? 立白再借歌手升級整合營銷?小組成員主講人： 丁黃蓉:1214170071 視頻收集： 余晶晶:1214170035 王佳佳:1214170010 資料收集： 喻 言:1214170021 陳 穎:1214170005 周 倩:1214170033 李 秀:1214170017 陳 爽:1214170013（另加PPT制作）
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