投資健身房(“投資健身房，就是投資人性”)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:投資健身房(“投資健身房，就是投資人性”)。
近幾年健身行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的競爭與快速的迭代。用戶需求的垂直化、服務(wù)場景的多元化、資本的不斷涌入，加速了這一新趨勢下的變革。
從整個健康消費賽道來看，“健身用戶”是最有價值和消費力的核心資產(chǎn)，參與健身運動也是大健康消費的起點。
我們認(rèn)為：健身服務(wù)作為賽道的First Wave是粘性高、消費力強的剛性入口，以城市白領(lǐng)消費群體為核心、團課切入，強品牌力的小店模式，在這個時點下具備很大的發(fā)展?jié)摿εc投資機遇。清流資本投資了Shape健身，并持續(xù)關(guān)注賽道的變化。
關(guān)于市場
1. 穩(wěn)定持續(xù)的規(guī)模增長
傳統(tǒng)健身房的興起大約是在20世紀(jì)90年代，得益于國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展、西方文化的傳播、大眾對健康審美的提升，以中大型綜合類健身房（1000平米以上，包括有氧/無氧器械、操課、私教等品類）為主的模式經(jīng)歷了長達10多年增長紅利。行業(yè)在09-12年進入了一段整合期，由于模式的同質(zhì)化、單一的盈利模式和惡化的價格競爭、收入與成本的倒掛，導(dǎo)致大批的健身房虧損、關(guān)閉。2012年后的健身房行業(yè)迎來復(fù)蘇，市場繼續(xù)維持了強勁的增長，同時隨著需求的日益垂直化、經(jīng)營模式的創(chuàng)新化，行業(yè)正在經(jīng)歷重要的變革期。
市場趨勢上，國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量在持續(xù)增加、健身市場規(guī)模維持雙位數(shù)的年化增長。根據(jù)IBIS提供的數(shù)據(jù)，2011-2016年整體健身房市場的CAGR為14%，健身房市場規(guī)模預(yù)期2020年達到600億+，如果以圍繞健身房人群所能輻射到的大健康行業(yè)，將是數(shù)千億級的消費市場。
2. 滲透低、潛力大
根據(jù)IHRSA的統(tǒng)計，無論是從健身會員滲透率還是在每百萬人口對應(yīng)所享有的俱樂部數(shù)量上，我國與發(fā)達國家存在很大的差距。在一線城市北京、上海（約在3%）的會員滲透率水平勉強與日本平均水平看齊。截至2018年全國平均水平不足0.8%，與日韓、美國存在幾何倍數(shù)差距，但這一數(shù)據(jù)對比國內(nèi)2014年的0.4%呈現(xiàn)了成倍的增長。
宏觀來看健身行業(yè)呈現(xiàn)強相關(guān)性的指標(biāo)包括：GDP、肥胖率、單人家庭比率。以GDP為例，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2018年北京、上海人均GDP突破2萬美元，參考上圖中全球范圍內(nèi)人均GDP與會員滲透率的象限關(guān)系，國內(nèi)市場仍存在非常大的提升空間，消費力的增長先行于健身的普及，良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)與新一代人群對于健康認(rèn)知和運動審美的提升將是行業(yè)最好的催化劑。除北京上海外，包括廣深、杭州等其他一二線城市的GDP高增長都為健身行業(yè)的發(fā)展提供了沃土。
3. 行業(yè)集中度低，區(qū)域化明顯，小型健身房爆發(fā)增長
以2017年的數(shù)據(jù)作為參考，全國/區(qū)域性大型連鎖品牌在30家左右，健身房數(shù)量占總比約11%，行業(yè)集中度低，模式以中大型綜合健身房為主，普遍呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。值得注意的是，近幾年私人工作室、精品Studio等小型健身房模式正在不斷涌現(xiàn)，目前，全國工作室接近2萬家左右的規(guī)模。
我們觀察到無論是傳統(tǒng)健身品牌，還是創(chuàng)新的模式都是以一線城市為核心自上而下的競爭迭代與下沉滲透。充足的供給下用戶對于健身房的品牌和服務(wù)有了更高的要求，一線城市的競爭會更加的激烈，在有限的區(qū)域和空間里，將會加速健身房服務(wù)的升級、模式的變革。
4. 行業(yè)所面臨的問題與瓶頸
問題 1：拔苗助長式的強銷售導(dǎo)向
經(jīng)營層面看，會籍銷售、私教課是傳統(tǒng)健身房主要盈利模式，國內(nèi)的綜合類健身房、私教工作室大多采取提成制的強銷售導(dǎo)向策略。這樣做的好處是能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)快速的現(xiàn)金回籠、捆綁用戶，與此同時強銷售的導(dǎo)向忽略了用戶體驗，預(yù)收模式預(yù)提了未來收益，留下了服務(wù)成本，往往銷售過后的用戶體驗難以得到保障，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的續(xù)卡率問題。
根據(jù)統(tǒng)計，中國健身房會員續(xù)卡率約15%，遠低于韓國、東南亞國家的40%，北美及歐洲國家的60-65%。強銷售的模式，對于一個留存為王的生意是致命的損害。
問題 2：不良競爭下的價格戰(zhàn)與財務(wù)規(guī)范問題
傳統(tǒng)健身房模式同質(zhì)化嚴(yán)重，從而也導(dǎo)致了惡意的價格戰(zhàn)。在一些經(jīng)營者眼里，用戶體驗已經(jīng)是非關(guān)注項，收入是唯一指標(biāo)。由于盈利模式偏離了本質(zhì)，強銷售導(dǎo)向的驅(qū)動為行業(yè)帶來嚴(yán)重的不良競爭。規(guī)范的經(jīng)營者經(jīng)不起價格的打壓，難以盈利。
我們觀察到一些投機者甚至將健身品牌加盟作為吸金的工具，瘋狂的進行分銷、賣卡，收來的現(xiàn)金當(dāng)作利潤，到一定時間再轉(zhuǎn)讓掉鋪子。假如行業(yè)按照確認(rèn)收入進行財稅正規(guī)化，相信相當(dāng)部分的門店都會面臨倒閉，這種現(xiàn)狀也為資本的注入和退出設(shè)立了一道屏障。
行業(yè)的變革首先要將價格與服務(wù)做到真正的匹配，合理合規(guī)的經(jīng)營方式，以好的用戶體驗換取實際的盈利保障。從這一點上，不僅是從業(yè)者對經(jīng)營價值觀的改變，同時健身用戶也需要建立更成熟的消費意識投資健身房，做到實實在在的“一分錢一分貨”。
問題 3：“各占山頭”區(qū)域特征明顯、新趨勢下的競爭危機
首先，區(qū)域的局限性或是歷史發(fā)展到今天的一個臨時階段，行業(yè)頭部的健身品牌大多以中大型健身房模式為主，這類模式下對于門店的選址、客群人流的要求相對高，選到一個好鋪子持續(xù)的經(jīng)營下去就是一個穩(wěn)定的長期盈利性資產(chǎn)。核心城市高密度的覆蓋對于用戶的品牌認(rèn)知、經(jīng)營的成本效應(yīng)都能夠建立足夠的壁壘，這一點上在跨區(qū)域復(fù)制缺少足夠的協(xié)同效應(yīng)。頭部健身品牌的門店區(qū)域分布十分集中，“井水不犯河水”，直營+下沉加盟是普遍的策略。
隨著各種小店爆炸式的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大店在不斷受到?jīng)_擊。私教工作室、團操課等垂直業(yè)務(wù)模式正在點對點的分流部分用戶，新的消費形式不斷降低用戶的消費門檻，未來一線城市的競爭會愈發(fā)激烈。
行業(yè)的變化
1. 核心商區(qū)寸土寸金，小店模式百花齊放
國內(nèi)市場我們能顯而易見的關(guān)注到近幾年周邊的小型工作室、團操房百花齊放。特別在寸土寸金的商業(yè)區(qū)，小店模式下對于選址、經(jīng)營以及差異化競爭上都具備一定的靈活性，獨立店鋪的開設(shè)對于從業(yè)者門檻較低。
與此同時，我們也關(guān)注到市場存在大量經(jīng)營不善的情況，通過訪談了解，主要關(guān)店因素包括選址不善、租金高昂、人才流失、管理低效等問題，許多經(jīng)營者有著很好的專業(yè)素養(yǎng)，但并不具備足夠的經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗，這在倒閉的店鋪是一個普遍現(xiàn)象，市場上也鮮有具備規(guī)模的連鎖品牌。
對比美國這樣的成熟市場，已經(jīng)存在足具規(guī)模下的多元化模式。比如面積大于1萬平的大型休閑綜合體Life time fitness，提供一體化解決方案；面向高端人士的中型俱樂部Equinox，主打高會員費的器械+私教結(jié)合的解決方案；同樣面積的平價健身房Planet Fitness，主打低客單的小白群體；面積幾百平的小型精品俱樂部，以團課為主，或?qū)Ｗ⒂趩雾椖康墓ぷ魇?，例如SoulCycle等。值得注意等是，根據(jù)IHRSA數(shù)據(jù)，特色健身房會員數(shù)在2012年至2015年增加了70%投資健身房，精品工作室已在美國健身市場占據(jù)35%的份額。
2. 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)移，消費門檻降低，紅利用戶的不斷轉(zhuǎn)化
或許在我們的朋友圈里總會關(guān)注到幾個每天堅持?jǐn)]鐵“健身狂人”，但如果在當(dāng)今的健身市場畫出一個人口金字塔，可以清楚的看到低階、中階的初級用戶仍然占據(jù)絕大部分的市場，健身本來就是一件循序漸進而非一步到位的習(xí)慣養(yǎng)成。今天的健身市場對于用戶有了越來越有友好的消費選擇，正在不斷催化運動習(xí)慣的養(yǎng)成，拉低消費門檻，市場在從強銷售導(dǎo)向的賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)移。隨著供需關(guān)系的友好、消費門檻的降低，龐大的用戶紅利會加速推進整個市場的爆發(fā)。
3. 需求垂直化、內(nèi)容多元化
今天的消費者對于健身體驗有了更加明確的目的性，根據(jù)對一線白領(lǐng)用戶的樣本調(diào)研，新一代用戶對于減脂、減壓、社交的需求十分明確，工作之余通過運動燃燒脂肪，放松身心、減少壓力。以上需求特征與傳統(tǒng)核心健身用戶對于增肌塑形的剛性需求有著明顯區(qū)別，不同程度的健身人群的需求垂直化趨勢明顯。
隨著人群需求的變化，內(nèi)容的多元化應(yīng)運而生，越來越多的經(jīng)營者從團操課、單車房、瑜伽、普拉提、Crossfit等相對簡潔單一的內(nèi)容切入，針對特定需求提供更加專業(yè)的服務(wù)。
4. 互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的賦能、資本助力下的品牌化、規(guī)模化
自15年到今天，資本市場對于大健康市場的熱度不斷提升。健身房、工具軟件、社交平臺、知識內(nèi)容、健康飲食、SaaS供應(yīng)鏈等全產(chǎn)業(yè)鏈都能夠看到資本的不斷投入。對于消費者來說是幸福的，互聯(lián)網(wǎng)理念對于行業(yè)的賦能便利了消費者，比如可視化的運動數(shù)據(jù)、按次付費新消費場景的驅(qū)動。對于從業(yè)者來說，加速了行業(yè)的新老迭代。新一代創(chuàng)業(yè)者打破原有的經(jīng)營邊界，資本化的同時向成熟市場看齊，著力打造品牌，并實現(xiàn)更大規(guī)模的擴張。
對于健身房這件事的思考
1. 明確的盈利模式
這個寫在第一條，要能盈利，開店就要能賺錢是基本原則，然后再去談一談業(yè)務(wù)延展性的問題。具備品牌力的、人群消費力強的、爬坡效率高的、天花板高的、利潤率高的可規(guī)模復(fù)制的模式是資本投資的優(yōu)先選擇，一切沒有明確盈利性的模式都不值得參考。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是投資健身房(“投資健身房，就是投資人性”)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
