浙江度假村(浙江莫干山裸心谷度假村案例研究)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:浙江度假村(浙江莫干山裸心谷度假村案例研究)。
案例概況裸心谷度假村，位于浙江省田園勝地莫干山，距離上海兩 個半小時車程，距離杭州半小時車程，是一個有水庫、翠竹、茶林以及 數個小村莊環繞的豪華度假村裸心鄉到裸心谷的轉變，中端產品到高端產品?第一個度假村項目——裸心鄉，于2007年開業，占地150 畝?利用充滿鄉土氣息的農舍改建而成的居所，提供返璞歸真、 回歸本源的體驗，成為釋放工作壓力的理想去處?第二個度假村項目——裸心谷，于2011年開業，占地360 畝，將裸心的理念提升至全新高度，強調可持續理念的豪 華養生中心兼牧馬自然保護區裸心理念回歸自然，遠離現代都市忙碌生活的困擾浙江度假村，養身養心我們很好的適應了這個我們自己建造出來的都市生活方式，但是 我們不應該忘記那個真正的自己。有時，我們應該回去那個最本 源的自己。赤裸裸的，回歸大自然，尋回自我。在裸心，我們可以重新體驗自然的生活步調。。。。驅動力體系構建?外部環境 ?娛樂體驗 ?居住體驗 ?配套體驗驅動力體系外部環境：谷地概念的營造，周邊大規模的竹林環繞， 輔以一望無際的茶園，使其具有脫離于都市之外的閑逸氣息山坡上一望無際的茶園莫干山以清幽的竹林聞名驅動力體系居住體驗：裸心鄉，原鄉體驗，在保留原農舍本色的 基礎上改建成了原汁原味鄉村風格的民房，以石徑、石墻、石階、竹 籬、茅舍營造靜逸質樸、閑情野趣的相聚情懷古老的中國和現代的舒適，在此交會！驅動力體系居住體驗：裸心谷，結合亞洲和非洲風情，把非洲的 粗曠熱情，利用天然建材，結合傳統建造技術，打造成獨特的奢華生 態度假村，與自然融為一體為裸心的最高原則共121間客房， 設置在40個夯 土小屋，30棟 樹頂別墅（2房， 3房，4房）驅動力體系配套體驗——會所?會所——這里可以俯瞰大 草坪和馬場，還可在會所池 畔泳池小憩，享受寧靜同時 會所餐廳會提供各種精致簡 餐驅動力體系配套體驗——裸心館?裸心館——坐落于湖 邊的小屋，分別是茶藝 館，竹藝館、陶藝館及 項目館，可以在這里品 嘗莫干山白茶，順便自 己炒茶，在欣賞下莫干 山的自然資源-竹子， 最后，在陶藝館，體驗 陶藝的完美驅動力體系配套體驗——有機餐廳?Kikaboni餐廳——有機餐 廳酒吧，是裸心谷最引以為 傲的餐廳，裝潢及菜色融合 了亞洲及非洲的風格，以當 季最新鮮的食材為主，滿足 來賓的味蕾驅動力體系配套體驗——池吧?池吧——裸心谷最有 特色的梯田酒吧，在 此可以享用一份健康 美味的西式簡餐，外 送服務可以將您的餐 點送到度假村的任何 角落——自家陽臺、 林木深處、游泳池畔 或自己的房間，池吧 還提供各種雞尾酒、 紅酒驅動力體系配套體驗——裸葉水療中心?裸葉水療中心——隱匿 在密林中的裸葉水療中心， 按摩師可提供一系列服務， 足底按摩，泰式按摩，全 身精油按摩；還有專業的 理療師根據個人的特點， 量身定制一套個人的完整 療程，包括運動、飲食及 理療；另外在景觀休憩區， 還可以做腳底按摩和其他 美容項目，一邊賞景一邊 放松驅動力體系配套體驗——會議中心?會議中心——擁有最先 進的影音設備，可容納 200人的主會議廳，一樓 的會議廳還可舉辦大型會 議，會議中間休息還可俯 瞰茶園，會議結束后還可 以舉辦一場森林中的野宴， 另外還有露天劇場可以搞 派對活動驅動力體系娛樂項目：緊扣自然的主題，多元化的娛樂體驗，強 調參與性；娛樂項目的打造必須具備大規模的用地?騎馬——針對不同年齡開 辦騎乘課程，為客人提供馬 背騎乘的機會 ?瑜珈——在裸心小館提供 私人瑜伽課程 ?爬山和山地車——裸心漫 步，在賞美景的同時讓身心 煥然一新；向導還會安排 60分鐘的山地車騎行活動驅動力體系娛樂項目：?書法課——為初學者或稍有 基礎的人開辦書法課程 ?高爾夫——在裸心谷附近， 有幾個高爾夫球場，竹林環 抱，河水流淌，為高爾夫玩 家創造出更多挑戰 ?魚樂——可提供所有的釣魚 器具，包括交通和飲品，沉 浸在大自然中享受魚趣驅動力體系娛樂項目：?采茶——白茶是最上等的 茶之一，裸心谷有一片白茶 園，每年在特定的時節，賓 客可以自己采茶、炒茶，品 茶 ?小芽樂園——為3-12歲的 孩子開辟的樂園，同時提供 保姆服務，還有不允許成人 參加的睡衣派對 ?裸心泳池——位于山谷中 心，品著雞尾酒，沉醉在群 山懷抱價格及客戶客戶定位在中高端，以上海客戶為主，輻射長三角，企業客戶、 團隊拓展特別多?以上海、蘇州、杭州、南 京等地客戶為主，輻射長三 角裸心谷價格?有相當的國外背包客?企業客戶——團隊拓展活 動?能提供200個人以上的團隊 活動，能夠根據公司的要求 安排短途旅游，有竹筏漂流、 爬山、山地車、騎馬等為不 同企業創造享受大自然的體 驗?能夠根據公司的實際需要， 提供量身定制的公司團隊建 設和會議服務開發運營整個項目的開發及運營均由裸心酒店管理公司實施，并且莫干山 裸心谷是其第一個項目；在運營管理上長期推出各類活動，吸引人氣針對團隊拓展舉辦的活動 ?采茶比賽 ?裸心團隊挑戰 ?竹筏建筑大賽 ?莫干山尋劍 ?方向感比賽 ?優化大師和迷你優化大師 ?爬山和山地車 ?破冰之旅 ……裸心珠光/春季戶外音樂會——提供 入住夯土小屋2晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直達班車婚禮——籌劃婚禮的一切，從喜帖到賓客的 接送服務，攝影，攝像開發模式裸心谷：利用鄉土農舍改建而成的居所，提供生態自然的居住體驗， 強調可持續理念的高端奢華度假村裸心鄉到裸心谷的轉變，中端產品到高端產品?位于浙江省田園勝地莫干山，距離上海兩個半小時車程， 距離杭州半小時車程，是一個有水庫、翠竹、茶林以及數 個小村莊環繞的豪華度假村 ?利用充滿鄉土氣息的農舍改建而成的居所，提供返璞歸真、 回歸本源的體驗，成為釋放工作壓力的理想去處 ?裸心谷，于2011年開業，占地360畝，將裸心的理念提升 至全新高度，強調可持續理念的豪華養生中心兼牧馬自然 保護區裸心谷檔次定位：以住宿為核心體驗的高端度假產品，著力于品牌打 造品牌打造 “1+N”模式“N+1”模式 快速擴張市場定位產品本質高端產品 中低端產品“住”是核心：享受絕妙住宿體驗的風情產品在優質自然旅游資源中“雪中送炭” 區域旅游產業發展提升的“引擎”在成熟旅游區域中“錦上添花” 幫助區域旅游住宿產品轉型升級“住”是配套：滿足格調住宿功能的產品配套裸心谷?體量成規模 ?高度私密 ?外形獨特 ?天人合一 ?設施全面 ?運營扁平裸心谷客戶定位：中高端度假和商務客戶，以上海客戶為主浙江度假村，輻射長 三角，企業客戶、團隊拓展特別多個人及家庭旅游者德清以及包括湖州這個地方，高端客源量其實不多，主要是上海和杭州的客源，上海人比較多，現在本地人也多了；剛開業的時候，第一批都是上海來的，占到90%，外國人也很多，占到40-50%——裸心谷銷售訪?在上海直接預約來度周末，一天半，住宿一晚朋友三家一起，（共10人，其中4個小孩）預約樹頂別墅3三房，來體驗裸心谷度假氛圍，三居室一天的租金在7800元/天，含15%的服務費。
吃飯為西餐廳，我們三家一起一般消費一餐在500-800元/餐——客戶訪談?向往自然中私密獨立空間?消費上注重品質而對價格的關注度相對較低。?裸心谷的設計正是圍繞這種需求，在自然風景 秀麗的旅游目的地建立一家功能齊全的5星級酒 店，以高品質、具有特色的全方位服務獲取高額利潤。其對客戶的篩選，主要依靠高昂的價格和較為封閉的銷售信息傳播途徑。商務會議旅游者這邊有一個特色是team building ,團隊建設，公司會 過來開開會啊，寫寫報告之類的，尤其是上海外資 公司的一些人，比較喜歡這里這種山清水秀的地方， 來的團隊以公司為主，大部分來的團隊都是百人內 的規模，小團隊多點，30人左右，這里也比較適合 做小團隊，因為都是方桌，大的一般需要圓桌；一 般3、40人的團隊這里的宴會廳是可以容納的，曼德 拉大廳可容納80人，里面包括舞臺什么的，設施齊 全；其他這里有專門的活動中心，負責策劃所有人 的活動地的限制，對外的通道是要穿過村莊的，改 變的難度很大，包括政府、村民的土地征用；——裸心谷銷售訪談在商業客戶方面，裸心谷的產品主要瞄準 ? 企業的高端會議旅游 ? 接待旅游 ? 員工拓展旅游 ? 公司發布會 ? 其他需求這些公司需要在以上活動中體現公司良好、高端 的形象，而裸心谷周邊優美的自然風景和高品質的服 務及裝潢正符合這一點。
24裸心谷產品形式：樹頂別墅銷售狀況良好，無產權夯土小屋只租不售， 以租金回現，長期經營，提升人氣和品牌知名度夯樹土頂С別屋墅?數量：36棟。客房121間?價格：兩房188平方米租金在4600+15%服務費=約5300元/天，三房7800元/天，四房10000元/天樹頂別墅兩房188平方米：兩房約500萬人民幣， 買下來后，每年可來住44天，剩下的300多天委托 酒店方管理出租，租金的36%回報給業主，計算下 ，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率， 每年也可回收30多萬元，投資回報率8%左右，如 果出租率超出70%，那回報率達10%。——樹頂別墅業主 樹頂別墅兩房的銷售更好，總價在500萬/套以上， 三房現狀只剩一套，山頂較高位置，總價格960萬/ 套——裸心谷銷售趙經理?數量：40棟 ?價格：兩人房(一個家庭)，租金 在1500-2000元/天+15%的服務費?小木屋為老板所有，為了保證樹頂別墅的銷售 ，保證樹頂別墅業主的公平性，讓小木屋只出租 不銷售。小木屋暫時沒有辦理產權。 ?靠租金回現，長期經營，讓整個裸心谷夯土小 木屋客流流動，口碑不斷流傳，獲取更高名氣及 租金回現，同時保證樹頂別墅銷售及出租率，讓 整個裸心谷度假村品質及口碑更好。
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