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——裸心谷銷售 趙經(jīng)理裸心谷投資方案|rental program：靈活+固定?靈活性投資方案 使用：使用無天數(shù)限制 投資回報：酒店營業(yè)額的36%的紅利業(yè) 主公攤（不包含入住別墅的情況） 折扣：對酒店的設施和服務享有8折優(yōu) 惠（包括水療和餐廳） 服務費：入住別墅需要支付300元每間 每晚的服務費 維修基金：度假村營業(yè)額的4%作為別墅 的維修基金?固定性投資方案 使用：每年40晚 投資回報：每年分紅投資額的5% 折扣：對酒店的設施和服務享有8折優(yōu)惠 （包括水療和餐廳）服務費：不適用維修基金：方案已包含維修基金案例啟示?主題性度假村可以承擔核心引擎的功能，提升片區(qū)知名度，并強化周邊度假環(huán)境， 作為可行性方向之一； ?以“裸心”概念契合本案養(yǎng)身養(yǎng)心的整體調(diào)性，具有可深化養(yǎng)身主題的能力（持續(xù) 經(jīng)營）；同時，突出本案“靜”的優(yōu)勢； ?度假村形式的旅游產(chǎn)品契合本案地塊相對“疏”的競爭優(yōu)勢，擁有大量土地做體驗 性娛樂項目； ?契合本案“中國的”“原鄉(xiāng)的”概念，與生硬的國際化度假體驗形成差異； ?針對的客戶并非純高端客戶，而是中高端客戶，對于本案來說，能與市場熱衷的純 高端和中低端形成差異化；裸心谷項目網(wǎng)址：考察啟示酒店的實用性及儀式感兼?zhèn)?在裸心谷酒店，其承載了入住客人首進酒店的第一 印象，所以在位置選擇上較為用心；因同時兼?zhèn)洳?飲的功能，在就餐過程中客戶體會到舒暢、輕松感 及寬闊眼界，面山露水，景色怡人； 酒店內(nèi)部另布置了休息區(qū)及手工藝品等特色商品銷 售區(qū)進門的導視牌房卡辦理入住手續(xù)的酒店大 堂，大堂二樓為餐廳Y：從進入度假村開始，naked的logo一直貫穿始終；贈送包含辦理 入住裸心谷各項目價格、活動行程安 排建議等貼心內(nèi)容的ipad使用手續(xù)入時贈N：入住酒店的儀式感略欠缺，?送使軟性服務可以更加強化，客戶的的用的尊貴感的體現(xiàn)待提升；夯ipad因晚上抵達，項目的導視系統(tǒng)欠土缺，難找С屋 谷里的細節(jié)之處均采用原生態(tài)低成本的材質(zhì)設置從商業(yè)建筑的外墻、餐廳的麻繩吊頂、酒店 的竹竿吊頂、spa房竹子排風口包裝、懸掛 處的登高梯及竹竿、包括夯土小屋的草制屋 頂、混凝土圓筒外墻、朽木棧道等，均充分 利用山體原貌及原生態(tài)材質(zhì)，給客戶營造回 歸自然，尋找自我，返璞歸真的純樸體驗感， 且對于開發(fā)商來講，成本得到有效控制途中的小品設置考慮景觀融入性及特色化 夯土小屋的房號采用叢林中的動物名命名（熊貓、大 象、猴子、野豬等）；樹頂別墅采用飛翔的動物名命 名（喜鵲、鶴等）； 路燈采用鳥巢等形態(tài)演繹，不突兀，不奢華，融入外 部環(huán)境； 門牌利用開采山脈時的原石布置考察啟示?概念牽引下的度假村項目，在內(nèi)部一定要給到客戶特別是莫名而來的體驗者充分的 體驗感，主題naked貫穿的強化需重視，可以通過logo，裝飾，環(huán)境等體現(xiàn) ?針對中高端的度假客戶群，軟性服務的質(zhì)量一定是客戶體驗的重要需求點之一，需 不斷加強酒店管理服務 ?高認同感的環(huán)境不一定是依托高價的品牌等實現(xiàn)的，需充分利用挖掘自然景觀資源 ?度假村進入的儀式感必須做足，包括門口的第一聲問候、入口處的景觀視野、首入 酒店大堂的體驗等需著重考慮 ?針對中高端客戶群，需跳出因住而住的概念，其核心驅(qū)動力需回歸生活的本質(zhì)，一 如裸心谷的開發(fā)者南天成建造項目的本質(zhì)即為“因為太想念家鄉(xiāng)遼闊的空間，在上海 附近建造了他向往的鄉(xiāng)村度假村”裸心谷項目網(wǎng)址：THE ENDWe serve.You enjoy.讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務世聯(lián)地產(chǎn) 2013.12
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