旁氏化妝品價(jià)格表(旁氏化妝品營銷策劃方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:旁氏化妝品價(jià)格表(旁氏化妝品營銷策劃方案)。
旁氏化妝品營銷策劃方案目錄： 一、 前言 二、 市場研究及競爭狀況 三、 消費(fèi)者研究 四、 產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn) 五、 市場建議 六、 商品定位 七、 行銷建議 八、 創(chuàng)意方向與廣告策略 九、 廣告表現(xiàn)（附 CF 腳本） 十、 媒體策略 十一、 預(yù)算分配 十二、 廣告效果測定 一、前言 依據(jù)最新國家統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究資料指出：近 20 年來每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占該家 庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增高趨勢。在上世紀(jì)九十年代末至以后幾年（金融危機(jī)） 也未有下降趨勢。 根據(jù)省統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)的的另一項(xiàng)調(diào)查啟示， 女人零用錢化妝品消費(fèi)額， 大小也會(huì)因 單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費(fèi)量上，并無多大減少的趨向（平均減少量 8% 左右） ，且有等比率增高的趨向。事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必 需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。 也因?yàn)榛瘖y品變成一種生活必需要品后（所謂以流行為重點(diǎn)）的化妝地們亦開始動(dòng)搖。 因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外旁氏化妝品價(jià)格表，亦考慮使用方便。 目前中國大中城市市場化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品， 為時(shí)下婦女喜好購 買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動(dòng)較少。
因此本公司（旁氏化妝品公司）針對 市場需要，推出旁氏組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時(shí)保持清爽、亮麗的外在 美。 二、市場概況 1、 旁氏組合并不是一種新產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗 寶強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為攜帶方便與新奇。而本公司推出的旁氏組合系列產(chǎn)品，所訴求 的重點(diǎn)為色澤自然與高級(jí)精致。 以下是佳麗寶美的組合使用的市場情況： （1） 年齡——18 至 45 歲。 （2） 女性人數(shù)——250 萬人。 （3） 平均消費(fèi)額——600 至 800 元整。 （4） 市場總額——150 萬至 200 萬元。 本公司（旁氏化妝品公司）旁氏組合系列所追求的目標(biāo)： （1）年齡——20 至 40 歲。 （2）女性人數(shù)——2250 萬人。 （3）平均消費(fèi)額——800 至 1000 元整。（5） 市場總額——180 億至 2250 億元。 2、 一般化妝品市場研究： （1） 就化妝品業(yè)而言旁氏化妝品價(jià)格表，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕 度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺得 保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一量精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽一曬，更是令 人難耐不舒服。
（2） 根據(jù)調(diào)查，在中國大中城市 15 至 19 歲的女性人口，大約近億人，在化妝 人品的比率上照說應(yīng)占有 18.4%強(qiáng)，但事實(shí)上，這個(gè)年齡層次使用化妝品 的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力， 使學(xué)生不敢太分心，比較普遍使用的保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是 化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。所以化妝品業(yè)必需考慮到消 費(fèi)者意愿及購買力。據(jù)調(diào)查 15 至 34 歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購 買意愿及能力最高。 3、 市場競爭狀況： （1） 2006 年 6 月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)： ① 資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮 的開始為號(hào)召。 ② 玉蘭油：迎著朝陽，迎著美麗。 ③ 佳麗寶：今年夏天會(huì)很涼。 ④ 美爽爽：向大自然深呼吸。 ⑤ 聯(lián)合利華：以明星為號(hào)召。 （2） 各家戰(zhàn)略： 四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅） 。 五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。 七、八月份：全力推銷美白護(hù)膚制品。 三、消費(fèi)者研究： 1、 （1）一般應(yīng)用化妝場合； ① 參加正式宴會(huì)。 ② 平時(shí)上班。 ③ 外出逛街。 （2） 補(bǔ)妝的目的： ① 禮貌。
② 漂亮。 ③ 維持形象。 （3） 使用品牌狀況： ① 未婚女性較偏愛資生堂系列。 ② 認(rèn)為佳麗寶較具保養(yǎng)功能。 ③ 各種品牌，各具功能。 （4） 一般化妝清形： ① 強(qiáng)調(diào)部份，分別為眼影、口紅、腮紅。 ② 運(yùn)動(dòng)時(shí)不化妝，運(yùn)動(dòng)后亦不補(bǔ)妝。 ③ 隨時(shí)攜帶口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。 （5） 購買狀況（包含已婚及未婚） ： ① 用完再買。② 沒用完，看到喜歡就買。 ③ 親友贈(zèng)送。 （6） 買地點(diǎn)及方式： 未婚 ① 百貨專柜。 ② 由外地帶回。 ③ 向女性推銷員購買。 ④ 在市場或地?cái)傎徺I 已婚 ① 百貨專柜或百貨行。 ② 問朋友而去購買（包括廠牌、地點(diǎn)） 。 ③ 外地帶回。 （7） 商品特性之探討： ① 外觀。 ② 可以更換。 ③ 攜帶方便。 ④ 使用方便。 ⑤ 新奇。 ⑥ 新鮮。 ⑦ 齊全。 ⑧ 高級(jí)。 ⑨ 色彩。 ⑩ 精致。 ? 有面子。 ? 保養(yǎng)功能。 （8） 化妝品之情報(bào)來源（如表） ： 情報(bào)來源 電視廣告 朋友口傳 美容師、美容店員 雜志內(nèi)廣告報(bào)導(dǎo) 店堂櫥窗廣告 店內(nèi)的商品說明書 雜志特集記事 女性必需品刊 DM 女銷售代表 車站或車廂廣告 報(bào)紙廣告 女性月刊廣告 模特兒照片 朋友或小群體介紹 百貨公司專門店的宣傳 比例% 42.4 39.9 32.4 25.2 22.5 20.6 15.3 12.4 12.1 12.0 11.5 10.8 10.6 7.6 7.5 6.4 信任情報(bào)% 26.6 26.8 22.8 1.8 4.5 6.2 5.6 0.5 1.5 7.9 0.8 1.9 0.6 1.0 3.7 2.3 不信任情報(bào)% 5.6 2.4 3.3 0.6 0.9 0.8 2.5 4.8 6.0 19.5 2.4 1.9 0.5 20.9 3.9 4.5其他3.92.30.8以上可知,消費(fèi)者對情報(bào)信賴度以朋友口傳或美容師、美容專員介紹較高。
最值得 注意的是電視廣告之接觸為 42.4%，但其信賴度卻僅有 6.6%，所以電視廣告只適 合做企業(yè)印象廣告。 2、 本公司產(chǎn)品、旁氏組合系列特性的順位應(yīng)為 （1） 齊全 （2） 色澤自然高雅 （3） 攜帶方便 （4） 兼具化妝及保養(yǎng)功能 （5） 高級(jí) （6） 可以更換 （7） 精致 （8） 使用簡便 （9） 卸妝方便 （10） 有面子 （11） 外觀 四、產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1、 產(chǎn)品的問題點(diǎn)： （1） 價(jià)格太高，普及不易。 （2） 除佳麗寶美的組合外，另有其他品牌非組合之化妝品加入競爭。 （3） 消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時(shí)期。 2、 產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn) （1） 職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補(bǔ)妝方面，要求簡便為宜。 （2） 佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，作好了鋪路工作，此時(shí) 推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。 （3） 隨著越來越多的女性在嗇，而那些沒有正式工作，卻想與社會(huì)保持接觸的 婦女在也在增加。她們行動(dòng)意識(shí)的變化成為化妝意識(shí)的變化，連帶影響了 婦女們追求新化妝品和新式的化妝習(xí)慣，走向質(zhì)重于量的高級(jí)系列化妝路 線，高價(jià)位之化妝品。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。
3、 產(chǎn)品的支持點(diǎn)： （1） 質(zhì)地細(xì)致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。 （2） 親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。 （3） 具有滋潤、保溫的作用。 （4） 色彩曲雅、高尚。 （5） 無刺激性，任何年齡皆可適用。 （6） 能增添肌膚的透明感及艷麗光采。 （7） 淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。 （8） 一年四季皆宜使用。 五、市場建議： （依據(jù)市場分析） 1、 目標(biāo)： 由于旁氏化妝品公司之旁氏組合系列乃是新產(chǎn)品， 知名度低， 因此我們的市場目標(biāo) 的第一優(yōu)先是打列知名度，并使 65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)化 妝品市場之 15%。 2、 消費(fèi)對象：（1） 主要對象為 25 歲至 34 歲之職業(yè)婦女。 （2） 未婚女性。 （3） 專業(yè)人才（如美容師、化妝師等） 。 3、 定位：第一品牌之化妝品 此乃根據(jù)產(chǎn)品支持點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對抗目前組合競爭對 手——佳寶麗為設(shè)定第一品牌之前提。 六、商品定位： 1、 賣的是：旁氏組合系列。 2、 誰來買：20 歲至 40 歲之職業(yè)婦女。 3、 消費(fèi)者利益： （1） 中西技術(shù)合作，色澤自然高雅。 （2） 攜帶、使用簡便。
（3） 具價(jià)值感。 （4） 不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。 （5） 種類齊全。 七、行銷建議： 1、 價(jià)格： （1） 為符合高品質(zhì)商品，故采取高價(jià)位政策。 （2） 零售進(jìn)價(jià)為 RMB700 元。零售定價(jià) RMB900 元。 2、 包裝： （1） 盒身為壓克力所制，上面精印著商標(biāo)。 （2） 盒長為長方形，長 16 公分，寬 8 公分。 （3） 盒子外殼為乳白，盒蓋之商標(biāo)與其四邊為紫紅色。 （4） 盒內(nèi)有 1 小盒粉餅，2 小盒修容餅，3 小盒眼影。3 小盒唇膏，及粉刷、眉 刷、唇筆、眼線筆各一支。 3、 銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商—>消費(fèi)者。 （1） 在北京市、上海市、廣州市高級(jí)別代理商，其他地區(qū)則為一般普通零售商， 包括百貨公司、化妝品專場店、美容材料店、百貨行、美容院。 （2） 為維持本產(chǎn)品之高水平，及“不二價(jià)”之價(jià)感，故放棄一般普通低級(jí)店的 通路。 八、創(chuàng)意方向與廣告策略： 1、 廣告目的： 初期——打開知名度。 中期——增加產(chǎn)品之介紹。 以后——加深企業(yè)印象。 2、 廣告策略： （1） 廣告策略： ① 打開知名度（利用各種媒體、座談會(huì)、美容發(fā)表會(huì)） 。 ② 加深品牌印象——密集廣告。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是旁氏化妝品價(jià)格表(旁氏化妝品營銷策劃方案)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
