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說起中國的美發(fā)店，「東田造型」一定如雷貫耳，創(chuàng)始人李東田被人們稱為“中國彩妝之父”，9 月 7 日「東田造型」的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》出現(xiàn)在了中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)中，彩妝教父也要沖刺資本市場了。說明書顯示，2014 年「東田造型」收入 2.39 億元，凈利潤 4513 萬元，其中美發(fā)與化妝收入超過 1.8 億元，是公司的主營業(yè)務，占全年收入的 75.08%。
「東田造型」創(chuàng)始人李東田與代言人呂燕
《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中顯示，「東田造型」目前擁有接近 40 家全資子公司，分布在北京、上海、武漢、杭州等地，采用全直營的商業(yè)模式，其中有 25 家經(jīng)營理發(fā)、化妝業(yè)務，就是靠這 25 家店，一年收入 1.8 億元，李東田是怎么走到這一步的呢？今天小神就來跟大家聊一聊教父的發(fā)家史吧。
初中畢業(yè)做美發(fā)
20 年前的李東田和他的家人無法想象，一個初中都難以畢業(yè)的學生，能夠成為今天左右中國時尚走向的領(lǐng)軍人物。李東田是如何與時尚造型行業(yè)結(jié)緣，這還得從他的童年說起。
李東田生于 1972 年，是土生土長的北京人，他不是一個傳統(tǒng)意義上的好學生，一上初中他就開始偏科，文科特別好，可是對理科的東西一點興趣都沒有。年幼的李東田開始思考未來如何生存，他想如果未來不能上高中，上大學，還不如學一門技術(shù)，至少能在社會上立足。
有一天，李東田經(jīng)過中學附近的一家理發(fā)店，他發(fā)現(xiàn)剪一個發(fā)型可以收費 5 元錢。這在 80 年代末，對于習慣了平時在路邊小鐵皮屋里兩毛五剪一次頭發(fā)的老百姓來說，足夠奢侈，但這對李東田來說，卻是靈光一現(xiàn)的機會。他算了一下，一天就剪一個發(fā)型，一個月也有100 多元的收入，這個數(shù)目相當于李東田父母一個月工資的總和。他馬上翻招生簡章，發(fā)現(xiàn)了一個叫蒙妮坦美發(fā)學校，于是跟父親提出來說，自己想到蒙妮坦美容美發(fā)學校去學美發(fā)。這個想法在當初肯定是特別離經(jīng)叛道的，不過，父親雖然感到遺憾東田造型，但也沒有阻攔。就那么一個急轉(zhuǎn)彎，他成了一個不必過高考這座“獨木橋”的孩子，人生經(jīng)歷從此改寫。
闖出來的時尚教父
18 歲畢業(yè)后，一次神奇的遭遇讓他比同齡人更早地感受到了成功滋味：他因為自己獨特的發(fā)型而在街上被星探發(fā)現(xiàn)東田造型，去拍廣告時又因為幫忙發(fā)型師而引起關(guān)注。后來，電影廠的幾個人知道了他，介紹他給明星蓋克做頭發(fā)，從此他開始了靠近電影的機會。李東田的發(fā)型設(shè)計漸漸在圈子里得到認可和追捧，一次偶然的機會，劇組需要化妝師，李東田欣然接下了這個工作，也邁出了他與時尚深度接觸的第二步。
為了把化妝工作做好，他特意跑到書店買了一本《教你如何學化妝》的書，并把媽媽、姐姐、鄰居姐妹統(tǒng)統(tǒng)招來當實驗品，或許是天生對色彩和潮流的敏感，沒有經(jīng)過專業(yè)學習的李東田憑借對美的本能的理解和意識，大膽用色，標新立異，他的妝讓電影導演眼前一亮，大大贊賞。此后便一發(fā)不可收拾。李東田陸續(xù)為一線女影星潘虹、丁嘉麗等知名女藝人做化妝造型，并受到著名導演李少紅等人的賞識。
20 年后，他已經(jīng)沉淀了兩樣更重要的東西：他的品牌和他的團隊。這二者的最初靈感，來自他在美國的求學時期。
1994 年小有名氣的李東田沒有滿足于現(xiàn)狀，學習視覺藝術(shù)，參加大量的時裝秀、攝影展；他在發(fā)型店打工，摸索新的造型；他從洛杉磯到紐約，面對那時世界流行的冷艷妝容，頓然找到了自己想要的東西；他在紐約時裝周后臺看到了十多個化妝師在經(jīng)紀公司的組織下、在兩個小時之內(nèi)為幾十位模特完成了漂亮的妝容，并受此啟發(fā)———人家能把“美”搞成流水線生產(chǎn)，我們?yōu)槭裁床恍小！?strong>東田造型”四個字開始在李東田的腦海里浮出來。
創(chuàng)出來的中國時尚招牌
上世紀七八十年代，正值中國美發(fā)美容行業(yè)興起，中國目前最具消費力的群體最為熱衷的時尚產(chǎn)業(yè)也發(fā)端于此。帶著“造型是我的觀念”回國，1999 年李東田創(chuàng)辦了國內(nèi)首家專業(yè)造型、時尚傳播及教育機構(gòu)———「東田造型」。鞏俐、章子怡、趙薇、徐靜蕾、王菲、陸毅、劉歡等人，都請他化妝造型。
「東田造型」為趙薇設(shè)計的造型
李東田經(jīng)過十余年的努力，完成了從藝術(shù)家到商人的完美轉(zhuǎn)身，作為一個時尚造型師，他執(zhí)掌著中國造型界，被譽為“中國彩妝之父”、“制造美女的商人”、“時尚的魔法大師”。
作為藝術(shù)家和造型師兩種角色，李東田更喜歡商人的角色。因為在他看來，作為一個頂尖的造型師，他所服務的大多是千里挑一、萬里挑一的模特和明星，而作為一個商人，他要面對的是無數(shù)的普通消費者，他可以服務更多的人，也可以培養(yǎng)更多像他一樣的大師。
發(fā)掘呂燕、李宇春、趙薇、范冰冰的個性之美
“世界名模”稱號的呂燕和李東田亦師亦友的十年交情，早已讓兩人的深厚情誼成為中國時尚界的一段佳話。
2000 年，李東田需要找形象代言人去拍一組婚紗照，別人推薦了兩個模特，一個是王海珍，另一個就是呂燕。李東田最后選擇了呂燕。“當時我的東田造型公司要選一個形象代言人，她和王海珍一起來面試。當時很多人都認為肯定是王海珍了，又漂亮又是名模。但當我看到呂燕，我都愣了，她太美了，我簡直把她視為天仙。后來我為她設(shè)計了第一個造型，就是臉上有很多雀斑，后來被雜志用得最多的那張照片。最開始我們把這張照片放大成巨型海報，掛到北京最繁華的王府井大街上，當時去有關(guān)部門辦手續(xù)時，人家說你們在哪兒找這么個丑女孩來，簡直是影響市容嘛。當海報掛出來，很多圍觀的市民弄不清楚是怎么回事，還以為是什么雀斑產(chǎn)品的廣告。”
雀斑百合花呂燕
李東田對審美一直擁有自己獨特的理解：“中國真正的絕色美女是呂燕。” 事實證明他獨具慧眼，呂燕被法國的模特公司看中，在李東田協(xié)助下，呂燕到法國發(fā)展，并最終獲得了世界超模大賽的亞軍。在他看來，呂燕可能違背了大眾正常的審美思維，但美女未必千篇一律都是小臉、大眼、高鼻梁。章子怡、范冰冰固然美，但更具挑戰(zhàn)性的工作，是發(fā)掘呂燕、李宇春身上的個性美。他毫不諱言“每次為呂燕化妝，都會激發(fā)我不斷嘗試新造型的靈感。
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