紅酒批發(fā)加盟(紅酒批發(fā)和代理加盟、微商之間的區(qū)別),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹,讓更多的人可以參考:紅酒批發(fā)加盟(紅酒批發(fā)和代理加盟、微商之間的區(qū)別)。
紅酒市場專家鄧劍鋒點(diǎn)評:有朋友問筆者,想成為紅酒批發(fā)商的條件是什么?是不是首先要成為紅酒代理商或者加盟商家之后,才能成為批發(fā)商家,其實(shí)答案并非如此。所謂紅酒批發(fā)商,并非指一定要成為紅酒代理商或者紅酒加盟商后才有資格的。
批發(fā)只是一種商業(yè)行為,作為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)紅酒批發(fā)加盟,批發(fā)商最主要的作用就是從上游(生產(chǎn)企業(yè))購買產(chǎn)品,然后轉(zhuǎn)售給零售商、團(tuán)購用戶或者其他商業(yè)組織,他們往往不會(huì)直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者,但是隨著網(wǎng)絡(luò)電商渠道的不斷沖擊,越來越多批發(fā)商已經(jīng)拋棄以前的想法,只要客戶拿貨達(dá)到一定量,都會(huì)為其發(fā)貨,有的批發(fā)商家甚至打起了一件代發(fā)的字眼來吸引終端消費(fèi)者以及合作方(紅酒微商代理)。
但我們首先拋開最極端的情況來了解批發(fā)商,畢竟相對于服務(wù)終端消費(fèi)者的零售商而言,他們往往都是批量形式來銷售,因此才名為批發(fā)商。
那么對于紅酒批發(fā)商家而言,目前筆者所了解的情況是,不少商家都是按件來進(jìn)行銷售,作為紅酒產(chǎn)品,特別是進(jìn)口紅酒產(chǎn)品,通常是6或者12支紅酒為一件,也就是說,通常紅酒批發(fā)商最低起批的數(shù)量都是以打或者半打來進(jìn)行計(jì)算的,這顯然和零售商的銷售一、兩支紅酒有著明顯的區(qū)別。

那么當(dāng)我們簡單了解紅酒批發(fā)商的情況后,我們再來了解一下什么是紅酒代理商以及紅酒加盟商。
其實(shí)代理商和加盟商在大部分性質(zhì)上都是差不多的,最大的區(qū)別就是商家對紅酒品牌商的合作深度。
1、紅酒代理商
正常情況而言,紅酒代理商是以區(qū)域形式來展開業(yè)務(wù),也就是投入貨款資金,然后總公司提供品牌以及貨源,讓其成為某個(gè)區(qū)域的公司代表,壟斷整個(gè)區(qū)域的銷售權(quán)。

例如,某陳姓商家由于看好江蘇如皋市的紅酒市場,于是和某個(gè)紅酒品牌公司在當(dāng)?shù)睾献鳎蔀槠浼t酒代理商家,于是這位陳先生就擁有了在如皋市開發(fā)市場的權(quán)利,他可以劃分區(qū)縣市場,然后根據(jù)不同的地方設(shè)置其下屬加盟商家或者批發(fā)商,然后保護(hù)整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格及銷售體系,在逐漸開拓當(dāng)?shù)厥袌龅耐瑫r(shí),對該紅酒品牌公司旗下所有產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域價(jià)格保護(hù),防止其他區(qū)域的串貨及假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。
因此,作為紅酒代理商家所擁有的區(qū)域權(quán)限,其實(shí)是十分大的,因?yàn)樗腿缤偣疽粯樱梢栽谒鶆澐值膮^(qū)域誠招并服務(wù)加盟商家。當(dāng)然,如果紅酒代理商家想壟斷的區(qū)域越大,那么需要投入的貨款資金自然也就越多了。
2、紅酒加盟商
作為加盟方,自然需要投入貨款資金,然后公司提供品牌及貨源,通常會(huì)使用專賣店的形式來進(jìn)行操作。我們經(jīng)常可以在某些街道看到一家紅酒專賣店,這往往就是某個(gè)紅酒品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的紅酒加盟商,他們不一定擁有更大的代理權(quán)限,但在自己所屬的區(qū)域范圍內(nèi),是擁有一定的代理權(quán)限的,可以自由發(fā)展批發(fā)商,當(dāng)然也可以自營團(tuán)購及零售業(yè)務(wù)。
由于共用統(tǒng)一品牌的緣故,因此在專賣店里往往需要通過各種CI風(fēng)格,這樣才可以營造統(tǒng)一的品牌形象。我們所熟知的肯德基和麥當(dāng)勞,就是最好的加盟店代表,當(dāng)然要成為這種加盟店所需要投入的資金往往會(huì)比紅酒專賣店大很多。

3、紅酒代理或加盟商是否需要交代理(加盟)費(fèi)?
有時(shí)候不少朋友都咨詢,想成為某個(gè)紅酒品牌代理商或者加盟商時(shí),是否需要繳納一定的費(fèi)用,名為代理費(fèi)以及加盟費(fèi)?作為整個(gè)紅酒行業(yè),需要繳納代理費(fèi)或加盟費(fèi)的商家并不多,更多的是免加盟費(fèi)、免代理費(fèi),這是因?yàn)榧t酒市場的發(fā)展需要培育,由于國人對紅酒,特別是進(jìn)口紅酒的了解普遍不成熟,因此還需要一個(gè)漫長的歲月來培養(yǎng)。
同時(shí),在目前國內(nèi)也沒有一個(gè)強(qiáng)勢如肯德基和麥當(dāng)勞般的紅酒品牌商,所以絕大多數(shù)的商家運(yùn)營時(shí)是免任何加盟費(fèi)以及代理費(fèi)用,只需要在首批進(jìn)貨量達(dá)到一定要求便可以成為區(qū)域代理商或加盟商了,所以這點(diǎn)大家需要留意的。
4、紅酒代理和紅酒微商代理的區(qū)別
隨著電商渠道的不斷普及,現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)渠道已經(jīng)難以固守自己的執(zhí)著了,譬如說之前筆者所言,有的紅酒批發(fā)商竟然可以一支代發(fā)貨,親自進(jìn)行店面零售,因此現(xiàn)在出現(xiàn)了一種所謂的“紅酒代理”,其實(shí)它所指的意思是“紅酒微商代理”。

這種紅酒微商代理并不是傳統(tǒng)意義上的代理,因?yàn)樗麄兯蟮氖巧碳掖鸀榘l(fā)貨,然后這些微商通過刷朋友圈或者其他方式來進(jìn)行朋友圈的零售。盡管我們這些紅酒品牌運(yùn)營商對這種模式往往呲之以鼻,但不得不承認(rèn)一點(diǎn)的是,近幾年來,電商渠道的確顛覆了很多東西!
所以,既然存在便是合理,那么就讓我們來了解一下紅酒代理和紅酒微商代理的區(qū)別:
紅酒代理商需要投入一定的貨款資金,他們往往是以寫字樓或者大型加盟店的方式來拓展當(dāng)?shù)厥袌觯苏\招當(dāng)?shù)丶用松讨猓€可以對當(dāng)?shù)氐某小⒁箞觥⒒檠缜郎踔翀F(tuán)購渠道進(jìn)行全面攻堅(jiān),因此紅酒代理商家所需要投入的時(shí)間、精力、人力以及物力都是巨大的,所以他們需要合理的高利潤來生存發(fā)展!因此作為利潤依然較高的進(jìn)口紅酒項(xiàng)目而言,非常合適這些擁有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的商家來拓展市場。
然而紅酒微商代理,僅僅是通過刷朋友圈,配以圖片,然后利用自己對紅酒知識(shí)來進(jìn)行推廣和銷售,他們所覆蓋的也就是一個(gè)比較局限的網(wǎng)絡(luò)人際圈子內(nèi),由于沒有店鋪以及壓貨的需求,因此他們可以在極低的利潤范圍內(nèi)便能銷售產(chǎn)品。
由此,我們便可以看到其中差別所在,紅酒代理商由于各種投入,因此產(chǎn)品往往需要翻翻數(shù)倍才能盈利,而紅酒微商代理僅僅照顧好自己便可,因此只要能賺過50%左右已經(jīng)足夠,所以這兩個(gè)渠道是很容易發(fā)生沖突的。
盡管隨著各大紅酒品牌商家對市場進(jìn)行較好的保護(hù),避免深受網(wǎng)絡(luò)渠道的沖擊,因此紅酒微商代理現(xiàn)階段還沒有對紅酒代理有明顯的影響,但是隨著紅酒知識(shí)的越發(fā)普及,人們對于紅酒消費(fèi)的越發(fā)理性,紅酒高利潤必然會(huì)隨著市場的成熟而下降,而商家為了深挖渠道,自然會(huì)注意這群看似微小,然而前景廣闊的微商群體。
因此,如何避免紅酒代理和紅酒微商代理發(fā)生沖突,自然就成為紅酒品牌商家所應(yīng)考慮的事情了!
現(xiàn)階段,拓展紅酒微商代理渠道的往往多是紅酒批發(fā)商家,因?yàn)樗麄優(yōu)榱丝梢皂樌鲐洠焖僦苻D(zhuǎn)資金,有的甚至愿意一瓶代發(fā)紅酒批發(fā)加盟,這中業(yè)界情況的出現(xiàn),必然值得我們這些紅酒品牌的運(yùn)營者所重視。
畢竟有一句老話叫做:防不勝防。與其堵不如疏,市場生態(tài)有其發(fā)展規(guī)律,那么為何我們依然要掩耳盜鈴,漠視這股趨勢的出現(xiàn)——盡管他們現(xiàn)階段看起來力量依然微弱。
總結(jié):以上內(nèi)容就是紅酒批發(fā)加盟(紅酒批發(fā)和代理加盟、微商之間的區(qū)別)詳細(xì)介紹,如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
我對加盟感興趣,馬上免費(fèi)通話或留言!
(24小時(shí)內(nèi)獲得企業(yè)的快速回復(fù))
我們立即與您溝通
溫馨提示:
1.此次通話將不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用, 請放心使用
7x24小時(shí)電話咨詢
130*1234567