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被人問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題是：做什么生意最賺錢(qián)？
說(shuō)實(shí)話，這是一個(gè)很“傻冒”的問(wèn)題——連做什么生意賺錢(qián)都不知道，就別瞎操心做生意了。當(dāng)然，也得承認(rèn)賺錢(qián)做什么，這是一個(gè)極難回答的問(wèn)題。
被人問(wèn)得多了，難免仔細(xì)琢磨。漸漸地，有了三種答案。
第一種回答是調(diào)侃式的：“殺頭犯法的生意最賺錢(qián)。”
馬克思說(shuō)過(guò)，一有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本家就會(huì)非常膽壯起來(lái)。資本家有了100%的利潤(rùn)就敢踐踏任何法律，有了200%的利潤(rùn)就敢犯任何罪，有了300%的利潤(rùn)甚至敢冒死刑絞刑的風(fēng)險(xiǎn)。這種調(diào)侃除了調(diào)節(jié)氣氛，還有如下警示意義：不要只顧追求高利潤(rùn)，還要兼顧社會(huì)責(zé)任和法律風(fēng)險(xiǎn)。走私、販毒、行賄受賄等違法活動(dòng)，雖然收益高，但這樣的事不能做。近幾年不斷入獄的各地“首富”就是明鏡。否則，錢(qián)倒是賺到手了，但落個(gè)蹲大獄的下場(chǎng)，看著別人享受美好生活，那才吃大虧了。
第二種回答比較有哲理：“有同行，無(wú)同利。熟悉什么就做什么，別人賠錢(qián)你照樣賺錢(qián)。”
這樣的回答對(duì)于那些感嘆“自己賺錢(qián)辛苦，別人賺錢(qián)容易”的人很有價(jià)值。我見(jiàn)過(guò)的多數(shù)老板都認(rèn)為自己所在的行業(yè)賺錢(qián)最難，“看看別人，輕輕松松就把錢(qián)賺到手了”，那些搞多元化經(jīng)營(yíng)的人通常都有這樣的心理。多數(shù)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)失敗證明了“別人輕松賺錢(qián)”只不過(guò)是假象而已。
對(duì)那些從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意的人而言，第二種回答就沒(méi)有任何意義。他們不知道自己最熟悉什么，因?yàn)樗麄兪裁炊紱](méi)做過(guò)。對(duì)這類人，如果問(wèn)得急了，我會(huì)建議他們：你們還沒(méi)有做生意的資格，最好什么生意都別做。先給別人打工，在打工的過(guò)程中觀察什么生意最賺錢(qián)，在打工的過(guò)程中積累做生意的資本、人脈、客戶。做生意不要強(qiáng)求，等萬(wàn)事俱備，就不會(huì)問(wèn)這樣“傻冒”的問(wèn)題了。
第三種回答比較實(shí)用：“什么行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，什么行業(yè)就最賺錢(qián)。”
這是一句大實(shí)話。大學(xué)生畢業(yè)求職時(shí)，我對(duì)他們的忠告通常是：“到產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)去練本事，到產(chǎn)業(yè)集中度低的行業(yè)去當(dāng)老板。”如果一個(gè)行業(yè)有幾千家、幾萬(wàn)家企業(yè)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)寡頭壟斷。這樣的行業(yè)賺錢(qián)做什么，通常進(jìn)入門(mén)檻很低。幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元就能辦個(gè)廠。幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額就能活得很滋潤(rùn)，在這樣的行業(yè)都賺不到錢(qián)，只能說(shuō)明你笨蛋到家了。
像汽車(chē)、家電等行業(yè)，經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的產(chǎn)業(yè)洗禮，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)早已被淘汰，剩下的企業(yè)個(gè)個(gè)身手了得。像李書(shū)福那樣敢于進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的新手簡(jiǎn)直令人尊敬，盡管很多人仍然不看好他的未來(lái)。其實(shí)，即便李書(shū)福最終成功了，也不代表其他人這樣做也能成功。
像餐飲、化妝品、服裝是天生的產(chǎn)業(yè)集中度低的行業(yè)，這樣的行業(yè)既適合大企業(yè)生存，也適合中小企業(yè)生存，只要掌握一技之長(zhǎng)，在這樣的行業(yè)生存并不難。
像種子、化肥、農(nóng)藥、飼料、紙品等行業(yè)，目前的產(chǎn)業(yè)集中度很低，每個(gè)行業(yè)有幾千家、幾萬(wàn)家企業(yè)。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)集中度可能很高，99%乃至99.9%的企業(yè)都會(huì)死亡。這樣的行業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，如果目前不抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入，未來(lái)進(jìn)入的門(mén)檻就很高了。
不過(guò)，我也要提醒大家注意：這些行業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)很混亂。有些人把競(jìng)爭(zhēng)混亂當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)混亂其實(shí)是好事，正好可以渾水摸魚(yú)。真正的競(jìng)爭(zhēng)激烈，是像模像樣的大企業(yè)都不賺錢(qián)，那才是競(jìng)爭(zhēng)激烈。
正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈程度不一樣，當(dāng)一些朋友打算跳槽時(shí)，我建議他們干脆“跳行”，即從產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)“鍍金”后，“跳行”到產(chǎn)業(yè)集中度低的行業(yè)賺錢(qián)。
當(dāng)一些行業(yè)在某個(gè)階段特別賺錢(qián)時(shí)，有些朋友會(huì)問(wèn)：“這樣的行業(yè)能不能干？”我的回答通常是“不能”。做生意絕對(duì)不能追逐“熱利”，當(dāng)大家都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，緊接著必然是大家都不賺錢(qián)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一只“看不見(jiàn)的手”，它能調(diào)動(dòng)資本從低盈利行業(yè)向高盈利行業(yè)轉(zhuǎn)移。
做的行業(yè)多了，我又有了新的發(fā)現(xiàn)。
剛開(kāi)始跨行業(yè)做企業(yè)時(shí)，經(jīng)常有“隔行如隔山”的感覺(jué)，對(duì)行業(yè)的個(gè)性認(rèn)識(shí)要多于共性認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，由于做的行業(yè)比較多，反而有了“隔行不隔理”的感覺(jué)。此時(shí)，才發(fā)現(xiàn)“熟悉什么就做什么”只不過(guò)做生意初級(jí)階段的認(rèn)識(shí)。只要把做生意的基本規(guī)律摸透了，跳行是件很容易的事，做什么都賺錢(qián)就不再只是一個(gè)愿望了。
祝大家早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由
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