萬能工匠(萬能工匠教案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:萬能工匠(萬能工匠教案)。
精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 17萬能工匠教案 目錄 精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 第一章培訓會價值與步驟 培訓，是服務，也是產品，更是進攻性營銷的有力武精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 17器。高質量的培訓服務是萬能工匠對客戶的承諾，也是萬能 工匠制勝區縣市場、達成各階段銷售目標的充分保障。市場 的開拓、維護、持續發展均有賴于此，作為培訓會策劃、組 織、實施的重要一環，銷售團隊應充分理解培訓會的價值所 在，用扎實的作風和技能，確保每一場培訓會的高質量呈現。 分步，指的是在組織各類品牌活動、園長培訓、教師培訓、家長培訓時，應明確每類培訓會的實施目標，并按照 一定的先后次序實施。 分層，指的是在組織培訓會時，應事前對客戶對象進行分層分類的分析和管理，明確每類培訓會的邀約參會對 象，使不同客戶對應參與相應級別的培訓會，避免不同類別、 層次的客戶混合參會，導致培訓效用降低。 第一步：組織局科義烏行，人數控制在12 人以內， 讓當地教育主管領導感受萬能工匠文化和實力、認同萬能工 匠產品，進而明確支持或認可萬能工匠產品的推廣工作，推 薦當地幼兒園使用萬能工匠產品。
第二步：分層組織園長會，邀請邀請當地教育主管領導到會致辭，確保現場達成20 萬/10 萬實洋訂單。 精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 第三步：開展萬能工匠簽約園的教師入園或集中培訓，傳授萬能工匠教學實施技能。 第四步：協助萬能工匠 簽約園開展家長工作，張貼家長海報，必要的組織家長會， 讓家長理解、認同萬能工匠的教育教學模式和收費方案。 第五步：開展萬能工匠簽約園的教師集中培訓，傳授、鞏固活動區、學習包教學實施技能。 第六步：開展園長聯誼會，邀請教育主管領導和重點園長參加，爭取主管領導到會講話，增進客戶關系。 第七步：開展大型成果展示活動，邀請教育主管領導和重點園參加萬能工匠，爭取主管領導到會講話，展示萬能工匠產品 使用成果，塑造、傳播萬能工匠品牌。 第二章培訓會目標與規劃 萬能工匠的培訓會學期數量計劃與考核標準分別以每學期目標分解和KPI 規定為準。不允許超過設計考核指標。 分解至經大區、經大區、省區經理溝通確認 學期培 訓計劃 制定月度目標 第三章培訓會過程管理 第一節、月度培訓會計劃精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 1．省區經理根據學期培訓計劃及市場需求，與經銷單位確認次月培訓信息，并告知省區經理。
由省區經理與培 訓部省區主任、大區主任溝通后，確定次月培訓會類型及數 2．確定后的培訓計劃，將制定在各相關人員次月的月度目標中。 園長會及品牌活動必須按照學期目標嚴格執行，是重要的會議類型。園長會參會對象為園長，主要有萬能工匠園 長會。品牌活動參會對象為政府領導、園長、教師或家長， 主要有成果匯報展示、園長聯誼活動、園長萬能工匠參觀考 察、政府參觀考察等。 申請時間及要求。涉及大型活動的組織，園長會提前15 天申報；教學成果匯報展示、園長聯誼活動、園長義烏考 察及政府參觀考察提前30 天申報。申報時須提交會議方案， 方案見模板。 申報流程。活動策劃方案經績效組審批通過后，進行會議申報。流程同基礎會議申報流程。 大型活動在各省區內舉辦時，由該省經理負責組織實施，績效組對培訓質量進行抽查。 精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 人員邀約。大型活動嚴格按照《萬能工匠培訓服務規范》進行邀約，確保參會人數達到規范標準。 會場布置。大型活動會場必須懸掛帶有公司名稱或LOGO 的橫幅，重點大型活動更須有帶公司名稱或 LOGO 景噴繪，并按《萬能工匠培訓服務規范》嚴格進行易拉寶展示及市場用品領發。
樣品展示。大型活動會場，需設置公司產品展示臺，并派專人負責介紹，同時準備充足的宣傳冊頁以供參會人員 領取翻閱。 組織技巧。各類大型活動組織細節可參照《萬能工匠銷售員工作技能手冊》進行。 活動督導，指銷售人員在培訓活動實施當天，承擔簽到、接待、安保、餐飲管理等工作，并在會中進行緊急事務 的處理，會后散場疏導，收集意向訂單等全程參與大型活動 的實施工作。 要求。活動督導主要針對銷售人員所轄區域內的大型活動，要求100%督導完畢。基礎活動可根據情況選擇督會。 5．活動總結精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 大型活動結束后2小時內，省區經理須進行該活動的 短信匯報。并于會議結束后一周內，提交該活動的總結及照 片至績效組。 省區經理督促經銷單位按照月度培訓計劃，了解園所培訓需求，后反饋給省區經理。省區經理與省區主任溝通確 認培訓資源，并反饋給省區經理。由省區經理將信息告知經 省區經理督促經銷單位填寫《萬能工匠培訓活動需求匯總表》，并傳真或發送電子郵件至績效組。 時內，與省區經理確認，填寫《**地區萬能工匠培訓活動計劃卡》，交績效組主管簽字。如有調整時，省區經理需督促 經銷單位提前至少3 天填寫《調整卡》交至績效組。
績效主管簽字確認的《計劃卡》，由績效組于每日16：00 前傳遞至培訓部績效組。 培訓部績效組在收到《計劃卡》后，于當日17：30 前短信通知各大區/省區主任、課程主管安排具體實施會議 的人員。并于次日15：00 前將人員名單傳遞至績效組。 績效核組于當日17：30 前將名單以短信形式告知相 精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 17關省區經理。 經銷單位傳遞《萬能工經銷單位了省區經理根省區 經理與匠培訓活動需求匯總 解園所培訓據市場需求培訓主 任溝需求 表》至績效組 確定會議 績效組填寫《**培訓部績效組傳遞至培訓經理/績效主 地區萬能工匠培管簽 通知培訓主管部績效組訓活動計劃卡》 安排人員實施 《萬能工匠培訓活動需求匯總表》要求內容準確、完整。如未達到，績效組將要求經銷單位重新傳遞。同一區域 屢次出現此類問題的，將于內部通報批評，情節輕重的，外 出考核下調5-10 培訓會議申報，即《需求匯總表》的傳遞，至少要提前七天，未達到的，當月外出考核下調5-10 培訓會議調整，指當培訓會實施的類型、課程、時間、場次等，與培訓計劃發生不一致時，由銷售人員向績效組提 出會議調整的申請，并完成調整的行為。
調整流程。培訓師依據《**地區萬能工匠培訓活動計劃卡》實施培訓。如發現實際培訓活動與計劃卡不一致時， 應于會前或會后2 小時內通知地區經理，省區經理須立即與 精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 17經銷單位進行協調，確定培訓計劃調整情況，并匯報至省區 經理。 省區經理須對會議調整情況進行審核，批準后告知績效組。績效組復核，并填寫《**地區萬能工匠培訓活動調整 卡》。培訓會議調整必須由銷售部提出，否則屬無效會議。 會議調整應于24 小時內完成。如培訓師及時在規定 時間內通知銷售經理，銷售經理應在 24 小時內電話告知績 效組調整。否則，銷售經理可不予調會。但如因銷售人員原 因未進行及時調整的，每出現一次，當月外出考核分下調 每輪培訓會調整不得高于3次。如有超出的，超出部 分不予調整，并將對應銷售經理外出考核分下調5 第四章培訓會議組織質量考核 各類培訓活動的組織要求按《萬能工匠培訓服務規范》相關規定執行。具體考核細則如下： 1.對未按規定時間提前申報會議的，每出現一次，根據情節輕重對省區經理當月外出考核分下調2-10 2.對實際到會園/人數不達標的，每出現一次，根據情節輕重對省區經理當月外出考核分下調2-10 3.對一學期內重復安排入園培訓、家長會，或為已參精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創 10 17加集中培訓的園所再次安排入園培訓的萬能工匠，除對相關地區、省 區經理進行部門內通報批評外，還根據情節輕重將當月外出 考核分下調5-10 4.對實際培訓園與計劃培訓園差異率高于50％的，每出現一次，對省區經理當月外出考核分下調5-10 5.對未經批準隨意將基礎培訓調整為大型會議，或大型會議不達標未及時完成調整的，每出現一次，對地區、省 區經理當月外出考核分下調10-20 1.對未按規定時間申報會議計劃的，每出現一次，根據情節輕重對相關地區、省區經理部門內通報批評，并下調 當月外出考核分10 2.對未提交方案、未經批準而私自實施會議的，每出現一次，對相關地區、省區經理部門內通報批評，并根據情 節輕重下調當月外出考核分10-30 分。
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