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其次，廠家要派技術人員去經銷商當地，特別是前 3 次的安裝，一定要和 經銷商的售后人員綁在一起工作， 因為這個時候是他們由理論到實踐的最困難時 期，最容易出問題、最容易養成壞習慣的時期，所以廠家的這種支持工作價值巨 大。 再以我們為例， 我們在工廠中準備了各種場景的使用實例，經銷商來了后 能一目了然，又準備了問題分析的資料，讓經銷商心里有譜，對獨家代理商，我 們會派工程部人員現場與經銷商一起工作，把經銷商當成自己公司的銷售部，當 成自家人來對待。 凈水器經銷商怎樣把貨變成白花花的銀子 我們現在司空見慣的一個現象是：家用凈水器廠家把合同一簽，貨一發，就 任經銷商自生自滅了。經銷商自己尋找銷售辦法，摸著石頭過河，提心吊膽。 在這種情況下，失敗的經銷商太多了，所以對廠家的怨言也多了。 其實，在這個問題上，廠家應該背負更大的責任，因為，我們在研發產品 的時候就應該知道我們這款產品的目標客戶是誰？他們在哪里？我們怎么去尋 找他們？什么樣的價格， 什么樣的功能是他們所需要的？他們喜歡什么？不喜歡 什么？等等，而不是讓經銷商自己去摸索這些問題，最起碼，耽誤了時間！ 怎么來解決這個問題？ 1、與經銷商就市場策略交流。
在把握自身產品特點和目標客戶的前提下，準備幾套市場啟動方案（必須 自己親自操作過，而不是寫的很漂亮的一套理論） ，然后與經銷商一起交流，結 合經銷商自己的優勢資源（一般經銷商都有一些相關的人脈）進行分析，最后確 定可行的操作方案。 去年，我們一個浙江的經銷商（外行） ，非常誠懇地想做我們的產品，但， 不知道該怎么做，我們就深入進行交流，梳理出他的優勢資源——美容院，就以 此為切入點，啟動了市場。 2、成為經銷商的參謀，現場 1+1 的支持。 方案會寫的人很多，寫的漂亮的大有人在，但市場千變萬化，如果死守一 份方案書，有時就成為“刻舟求劍”了。 所以，在定好啟動方案后，廠家營銷部的人員一定要到現場，和經銷商一 起來完成啟動市場的工作純水機招商， 因為這個時候，經銷商的內部人力資源還未必達到成 熟（特指對行業和產品） 。 在這里我想提醒的是， 一定要珍惜經銷商的每一筆錢，一定要讓經銷商的 市場費用有所回報，與其沒有把握的大策劃，還不如做有把握的小市場，讓經銷 商循序漸進，穩扎穩打地賺銀子。 第五、經銷商能不能長期跟著廠家賺錢？ 什么樣的凈水器廠家最受經銷商歡迎？能讓經銷商長期賺錢的廠家！ 怎樣才能成為這樣的廠家？1、強有力的價格控制體系。
經銷商最怕什么？今天花 300 塊買的東西，明天滿大街都是 280 塊！價格 體系是經銷商的利潤的空間性，這是他們的生命線！ 經銷商從做凈水器開始，到真正收獲時，可能需要一年的周期，在這段時 間內，他們都在做市場的基礎工作，鋪墊工作，他們認為只有先種莊稼，才會有 后面的打糧食。這些經銷商都是廠家寶貴的財富，一定要讓他們賺到錢，所以價 格政策一定要穩定。 我公司有一條硬性規定， 如果誰觸動了我們的價格底線，那么即使是天王 老子也要斷貨，中斷合作。 （即使他們做的量很大） 因為我們要保護大多數經銷商的利益！ 2、一定要積極研發新產品。 中國的市場有個固然定律： 只要賺錢的產品， 模仿者會一窩蜂地上。 還有， 產品本身有其固有的生命周期， 這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場 一直領先，也只有這樣，經銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊。 再以我們為例，為了獲得長遠發展能力，我們在原有的模具廠的基礎上， 又增加了注塑機， 和凈水器組裝線， 這樣在硬件上我們就具備了打持久戰的基礎。 同時，在產品推廣上，我們有意識地控制，只在市場上投入幾款，沒有全 部亮出自己的家底，一旦有人跟進，我們就使用殺手锏，這樣我們的經銷商繼續 有很高利潤空間的產品做，而模仿者只能喝點湯了。
最后，我們積極研發其他相關產品，以健康產業為目標，以凈水器作為發 展的支點，新產品，延伸類產品，源源不斷推出，把競爭者永遠切割在不同的市 場，帶動經銷商不斷做有利潤的產品。 以上是韓樂凈水器就自己從事家用凈水器招商近 2 年的一點心得體會， 個 人認為，凈水器廠家最起碼要解決以上 5 個方面的問題，才能招商相對容易，才 有可能與經銷商形成雙贏局面。登鸛雀樓黃 My father was a self-taught mandolin player. He was one of the beststring instrument players in our town. He could not read music, but if he heard a tune a few times, he could play it. When he was younger, cursing the day of his audition and he did not want to be around that type of environment.Occasionally, Dad would get out his mandolin and play for the family. We three children: Trisha, Monte and I, George Jr., would often sing along. Songs such as the Tennessee Waltz, Harbor Lights and around Christmas time, the well-known rendition of Silver Bells. "Silver Bells, Silver Bells, its Christmas timein the city" would ring throughout the house. One of Dad's favorite hymns was "The Old Rugged Cross". We learned the words to the hymn when we were very young, and would sing it with Dad when he would play and sing. Another song that was often shared in our house was a song that accompanied the Walt Disney series: Davey Crockett. Dad only had to hear the song twice before he learned it well enough to play it. "Davey, Davey Crockett, King of the Wild Frontier" was a favorite song for the family. He knew we enjoyed the song and the program and would often get out the mandolin after the program was over. I could never get over how he could play the songs so well after only hearing them a few times. I loved to sing, but I never learned how to play河入海流。 欲窮千里目，更上一層樓。 譯
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