純水機(jī)招商(家用凈水器招商分析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:純水機(jī)招商(家用凈水器招商分析)。
其次，廠家要派技術(shù)人員去經(jīng)銷商當(dāng)?shù)兀貏e是前 3 次的安裝，一定要和 經(jīng)銷商的售后人員綁在一起工作， 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是他們由理論到實(shí)踐的最困難時(shí) 期，最容易出問題、最容易養(yǎng)成壞習(xí)慣的時(shí)期，所以廠家的這種支持工作價(jià)值巨 大。 再以我們?yōu)槔?我們在工廠中準(zhǔn)備了各種場景的使用實(shí)例，經(jīng)銷商來了后 能一目了然，又準(zhǔn)備了問題分析的資料，讓經(jīng)銷商心里有譜，對(duì)獨(dú)家代理商，我 們會(huì)派工程部人員現(xiàn)場與經(jīng)銷商一起工作，把經(jīng)銷商當(dāng)成自己公司的銷售部，當(dāng) 成自家人來對(duì)待。 凈水器經(jīng)銷商怎樣把貨變成白花花的銀子 我們現(xiàn)在司空見慣的一個(gè)現(xiàn)象是：家用凈水器廠家把合同一簽，貨一發(fā)，就 任經(jīng)銷商自生自滅了。經(jīng)銷商自己尋找銷售辦法，摸著石頭過河，提心吊膽。 在這種情況下，失敗的經(jīng)銷商太多了，所以對(duì)廠家的怨言也多了。 其實(shí)，在這個(gè)問題上，廠家應(yīng)該背負(fù)更大的責(zé)任，因?yàn)椋覀冊谘邪l(fā)產(chǎn)品 的時(shí)候就應(yīng)該知道我們這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰？他們在哪里？我們怎么去尋 找他們？什么樣的價(jià)格， 什么樣的功能是他們所需要的？他們喜歡什么？不喜歡 什么？等等，而不是讓經(jīng)銷商自己去摸索這些問題，最起碼，耽誤了時(shí)間！ 怎么來解決這個(gè)問題？ 1、與經(jīng)銷商就市場策略交流。
在把握自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的前提下，準(zhǔn)備幾套市場啟動(dòng)方案（必須 自己親自操作過，而不是寫的很漂亮的一套理論） ，然后與經(jīng)銷商一起交流，結(jié) 合經(jīng)銷商自己的優(yōu)勢資源（一般經(jīng)銷商都有一些相關(guān)的人脈）進(jìn)行分析，最后確 定可行的操作方案。 去年，我們一個(gè)浙江的經(jīng)銷商（外行） ，非常誠懇地想做我們的產(chǎn)品，但， 不知道該怎么做，我們就深入進(jìn)行交流，梳理出他的優(yōu)勢資源——美容院，就以 此為切入點(diǎn)，啟動(dòng)了市場。 2、成為經(jīng)銷商的參謀，現(xiàn)場 1+1 的支持。 方案會(huì)寫的人很多，寫的漂亮的大有人在，但市場千變?nèi)f化，如果死守一 份方案書，有時(shí)就成為“刻舟求劍”了。 所以，在定好啟動(dòng)方案后，廠家營銷部的人員一定要到現(xiàn)場，和經(jīng)銷商一 起來完成啟動(dòng)市場的工作純水機(jī)招商， 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商的內(nèi)部人力資源還未必達(dá)到成 熟（特指對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品） 。 在這里我想提醒的是， 一定要珍惜經(jīng)銷商的每一筆錢，一定要讓經(jīng)銷商的 市場費(fèi)用有所回報(bào)，與其沒有把握的大策劃，還不如做有把握的小市場，讓經(jīng)銷 商循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地賺銀子。 第五、經(jīng)銷商能不能長期跟著廠家賺錢？ 什么樣的凈水器廠家最受經(jīng)銷商歡迎？能讓經(jīng)銷商長期賺錢的廠家！ 怎樣才能成為這樣的廠家？1、強(qiáng)有力的價(jià)格控制體系。
經(jīng)銷商最怕什么？今天花 300 塊買的東西，明天滿大街都是 280 塊！價(jià)格 體系是經(jīng)銷商的利潤的空間性，這是他們的生命線！ 經(jīng)銷商從做凈水器開始，到真正收獲時(shí)，可能需要一年的周期，在這段時(shí) 間內(nèi)，他們都在做市場的基礎(chǔ)工作，鋪墊工作，他們認(rèn)為只有先種莊稼，才會(huì)有 后面的打糧食。這些經(jīng)銷商都是廠家寶貴的財(cái)富，一定要讓他們賺到錢，所以價(jià) 格政策一定要穩(wěn)定。 我公司有一條硬性規(guī)定， 如果誰觸動(dòng)了我們的價(jià)格底線，那么即使是天王 老子也要斷貨，中斷合作。 （即使他們做的量很大） 因?yàn)槲覀円Ｗo(hù)大多數(shù)經(jīng)銷商的利益！ 2、一定要積極研發(fā)新產(chǎn)品。 中國的市場有個(gè)固然定律： 只要賺錢的產(chǎn)品， 模仿者會(huì)一窩蜂地上。 還有， 產(chǎn)品本身有其固有的生命周期， 這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場 一直領(lǐng)先，也只有這樣，經(jīng)銷商才能永遠(yuǎn)比競爭對(duì)手多賺一大塊。 再以我們?yōu)槔瑸榱双@得長遠(yuǎn)發(fā)展能力，我們在原有的模具廠的基礎(chǔ)上， 又增加了注塑機(jī)， 和凈水器組裝線， 這樣在硬件上我們就具備了打持久戰(zhàn)的基礎(chǔ)。 同時(shí)，在產(chǎn)品推廣上，我們有意識(shí)地控制，只在市場上投入幾款，沒有全 部亮出自己的家底，一旦有人跟進(jìn)，我們就使用殺手锏，這樣我們的經(jīng)銷商繼續(xù) 有很高利潤空間的產(chǎn)品做，而模仿者只能喝點(diǎn)湯了。
最后，我們積極研發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)品，以健康產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以凈水器作為發(fā) 展的支點(diǎn)，新產(chǎn)品，延伸類產(chǎn)品，源源不斷推出，把競爭者永遠(yuǎn)切割在不同的市 場，帶動(dòng)經(jīng)銷商不斷做有利潤的產(chǎn)品。 以上是韓樂凈水器就自己從事家用凈水器招商近 2 年的一點(diǎn)心得體會(huì)， 個(gè) 人認(rèn)為，凈水器廠家最起碼要解決以上 5 個(gè)方面的問題，才能招商相對(duì)容易，才 有可能與經(jīng)銷商形成雙贏局面。登鸛雀樓黃 My father was a self-taught mandolin player. He was one of the beststring instrument players in our town. He could not read music, but if he heard a tune a few times, he could play it. When he was younger, cursing the day of his audition and he did not want to be around that type of environment.Occasionally, Dad would get out his mandolin and play for the family. We three children: Trisha, Monte and I, George Jr., would often sing along. Songs such as the Tennessee Waltz, Harbor Lights and around Christmas time, the well-known rendition of Silver Bells. "Silver Bells, Silver Bells, its Christmas timein the city" would ring throughout the house. One of Dad's favorite hymns was "The Old Rugged Cross". We learned the words to the hymn when we were very young, and would sing it with Dad when he would play and sing. Another song that was often shared in our house was a song that accompanied the Walt Disney series: Davey Crockett. Dad only had to hear the song twice before he learned it well enough to play it. "Davey, Davey Crockett, King of the Wild Frontier" was a favorite song for the family. He knew we enjoyed the song and the program and would often get out the mandolin after the program was over. I could never get over how he could play the songs so well after only hearing them a few times. I loved to sing, but I never learned how to play河入海流。 欲窮千里目，更上一層樓。 譯
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