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綠螞蟻官網(wǎng)：快遞公司加盟如何盈利的我加盟的是一家小快遞，自稱國(guó)內(nèi)排名前十，客觀來(lái)說(shuō)最起碼前十五是沒(méi)有異議的。我加盟 的區(qū)域就是我居住了十幾年的地方，四通一達(dá)等大牌快遞在這片地方都是十幾萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)， 而我，用和他們相比很少的錢(qián)就承包了下來(lái)這片區(qū)域，當(dāng)時(shí)感覺(jué)撿了個(gè)大便宜。甚至我交錢(qián) 之前都沒(méi)有先入行體驗(yàn)一下，直接就交錢(qián)開(kāi)干了。我只有自己一個(gè)人，一輛小面包車(chē)，沒(méi)有 快遞常用的電動(dòng)三輪車(chē)，也沒(méi)有租門(mén)面。心想先干起來(lái)再說(shuō)，以后再逐步完善。 前提交代完畢，中間血淚經(jīng)營(yíng)史不忍回顧，下面點(diǎn)根事后煙講點(diǎn)總結(jié)與思考。 在干快遞之前，就是打工的時(shí)候，我工作中開(kāi)車(chē)是公司報(bào)銷(xiāo)加盟物流公司能掙錢(qián)嗎，而且用公司的車(chē)，我也沒(méi)有專 車(chē)，誰(shuí)用車(chē)發(fā)現(xiàn)沒(méi)油了就去加油然后報(bào)銷(xiāo)。這導(dǎo)致我對(duì)油費(fèi)觀念淡漠。自己干了快遞之后， 光是每天去分撥中心拉貨，來(lái)回一趟 60 公里，油費(fèi)大概要 30 塊錢(qián)，有時(shí)候貨多了跑一趟還 拉不完。一個(gè)月油錢(qián)不低于一千塊錢(qián)，這還僅僅是拉貨環(huán)節(jié)，如果再算上挨家挨戶的送貨， 用車(chē)成本太大了！ 現(xiàn)在快遞的送貨費(fèi)我們城市基本是一件一塊錢(qián)。 特大件除外。 可是我送一件之前都要先打一 個(gè)電話， 否則萬(wàn)一爬到樓上敲門(mén)家里沒(méi)人怎么辦。 電話費(fèi)一分鐘兩毛錢(qián)， 這是最順利的情況， 稍微有點(diǎn)問(wèn)題幾分鐘講不完或者多打幾個(gè)電話， 話費(fèi)就把送貨費(fèi)花完了， 你跑一趟受了累送 了貨挨了說(shuō)被嫌慢可能還倒貼了錢(qián)。
上面說(shuō)的是成本，還有收益。干快遞前一定要明白你的客戶是誰(shuí)，你怎么賺到他們的錢(qián)，能 賺多少錢(qián)。 快遞的客戶， 分為散客和淘寶店。 散客就是偶爾發(fā)一兩件快遞的人， 他們發(fā)貨少， 對(duì)價(jià)格不是很敏感，所以一件多賺幾塊錢(qián)不要緊，利潤(rùn)比較大。而淘寶店是大客戶，一天可 以發(fā)幾十幾百件貨， 價(jià)格敏感， 所以給他們的價(jià)格很低很低， 低到我常常有倒貼白干的感覺(jué)。 中國(guó)總體上淘寶快遞占快遞總量的 40%。 我的經(jīng)驗(yàn)是散客發(fā)一件貨利潤(rùn)是淘寶件的十幾倍， 可見(jiàn)淘寶件的競(jìng)爭(zhēng)到了多么慘的地步。 另 外在快遞的選擇上散客一般認(rèn)品牌，小快遞他們不太放心；淘寶店一般看速度和覆蓋面，覆 蓋面小的轉(zhuǎn)件費(fèi)高退件多，他們不愿意選擇，速度慢的除非價(jià)格低到他們滿意，否則他們也 寧愿選個(gè)快的積累買(mǎi)家口碑。所以小快遞的生意難做。這是我入行前不知道的。 加盟快遞之后我才發(fā)現(xiàn)選擇商業(yè)區(qū)比選擇居民區(qū)要好。第一，商業(yè)區(qū)信函物件來(lái)往比較多， 而且很多快件都不是發(fā)件人付費(fèi)的，要么是公司報(bào)銷(xiāo)要么是到付，而且因?yàn)槭巧虡I(yè)行為，對(duì) 快遞這種小費(fèi)用的價(jià)格寬容度更大，利潤(rùn)更高。而居民區(qū)都是住戶，一年半載不發(fā)一件快遞 都是很正常的。收件多，發(fā)件少。另外，商業(yè)區(qū)多是公司和店鋪，送快遞之前不需要事先打 電話問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有人接貨，在上班時(shí)間公司一般都有人，即使收件人不在也可以同事代收。
而 居民區(qū)家家大門(mén)緊閉，情況上面說(shuō)過(guò)了。綠螞蟻官網(wǎng)：至此我算是明白了為什么那么多的快遞采用加盟， 而只有順豐、 京東等極少數(shù)的快遞采用直 營(yíng)模式。 直營(yíng)模式，快遞員是公司員工，要有工資，要交社保，要配工作用車(chē)(電動(dòng)三輪)，要有休息 日，要有加班費(fèi)等等等等。加盟模式，快遞員不是公司員工，不發(fā)工資，不交社保，電動(dòng)三 輪自己去買(mǎi)， 沒(méi)有休息日一年除了春節(jié)放假 5 天其它時(shí)間天天送貨， 哪怕送貨辛苦到深夜也 沒(méi)有加班費(fèi)還要因?yàn)槟闼拓浡P你延誤費(fèi)。 對(duì)了， 加盟模式還可以事先收你幾萬(wàn)塊錢(qián)加盟費(fèi) 和押金以此要挾你管著你逼迫你服從他們的高壓管理。 好了，先說(shuō)這么多。其它的我想起來(lái)再補(bǔ)充。 補(bǔ)充一點(diǎn)很重要的注意點(diǎn)， 加盟快遞之前一定要先了解清楚退出機(jī)制。 萬(wàn)一做了一段時(shí)間不 干了，要怎么樣退出，從提出到退出要多長(zhǎng)時(shí)間，加盟費(fèi)要損失多少。等等方面都問(wèn)清楚， 并明確的寫(xiě)在合同里面。 一般說(shuō)來(lái)，快遞的退出是要你找到一個(gè)下家愿意接你的攤子你才可 以退出。有些人做的好賺了點(diǎn)錢(qián)想轉(zhuǎn)讓還容易些加盟物流公司能掙錢(qián)嗎，而那些做的不好不太賺錢(qián)的，轉(zhuǎn)讓個(gè)一年 半載都沒(méi)人接手都是很多的。這時(shí)候就看你當(dāng)初的加盟費(fèi)交了多少了，如果交的少的話，直 接放棄加盟費(fèi)押金只求脫身出來(lái)也不可惜。 而如果交了很多加盟費(fèi)不忍心放棄的話， 那真是 被拴住耗死在那里了。快遞價(jià)格查詢：
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