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5月22日—24日，第23屆中國美容博覽會（CHINA BEAUTY EXPO，簡稱CBE）在浦東?上海新國際博覽中心舉辦。
本屆展會有26萬平方米展覽面積、17大展館、超50個小館、13000個標(biāo)準(zhǔn)展位，全球40個國家及地區(qū)的3500余家化妝品企業(yè)、10000多個國內(nèi)外品牌參展，近百場活動與論壇，吸引了超50萬專業(yè)觀眾。
每次CBE現(xiàn)場的火爆程度自然無需贅言，但對于展出品牌而言，能從早上開展到晚上閉展始終都人滿為患的卻非常罕見，橙小橙量販美妝就是其中一個。
從22號一早起，進(jìn)入橙小橙展區(qū)參觀的觀眾就絡(luò)繹不絕，在橙小橙一比一還原的85㎡店內(nèi)，十幾個工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序，參展人員進(jìn)店參觀還需排隊領(lǐng)號等候，店鋪被無數(shù)次限流，提前設(shè)置好的每90分鐘一場的橙小橙公開課也因為太過擁擠被迫取消。
首次亮相CBE的橙小橙，到底有何魔力呢？
全新亮相2.0版本店鋪，實現(xiàn)1：1還原
“我們做的每一件事都是有計劃的，所走的每一步看似順應(yīng)趨勢，其實都有提前籌謀，面對今年如此恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，我們來了。”橙小橙創(chuàng)始人周建雷如是說到。
在合適的時間做合適的事，一貫是周建雷的宗旨，歷經(jīng)市場考驗，橙小橙的店鋪形式越來越成熟，首次參展CBE，橙小橙帶來了升級后的2.0版本店鋪，這一全新形象也是首次在行業(yè)曝光。據(jù)周建雷介紹，搭配的展位是按照標(biāo)準(zhǔn)的橙小橙店鋪進(jìn)行1:1的還原，所以85㎡的店內(nèi)搭配了1600個SKU，且全部都為進(jìn)口品。
從商品結(jié)構(gòu)來看，可以概括為“4+N”模式，“4是指護(hù)膚、彩妝、面膜、香水”，“N”是指美妝范疇中除了“4”以外的所有品類，主要指一些熱門的品類和爆品，這個商品結(jié)構(gòu)經(jīng)過測試可以實現(xiàn)門店坪效的最大化。
在陳列上，橙小橙摒棄了傳統(tǒng)門店中的中島，以堆頭的形式進(jìn)行陳列，以此來突出場景化和視覺效果，讓門店更具有進(jìn)口品小而精致的氛圍。
對于全新的店鋪設(shè)計，周建雷謙虛地表示：“橙小橙作為CS渠道轉(zhuǎn)型的一個樣本，并不一定是正確的，但我們想用我們的模式帶給大家一些思考。”
同時，他也補(bǔ)充到，希望橙小橙的在CBE的展出，也能讓行業(yè)的悲觀派重拾信心，從橙小橙的受歡迎程度讓大家知道，年輕人是愿意進(jìn)化妝品店買東西的。
加盟項目大熱，保守招商200家
除了展出最新模式，橙小橙在CBE上也在積極尋求加盟伙伴。自1月1號開放加盟以來，橙小橙的門店數(shù)量已經(jīng)超過80家，今年橙小橙更也定下了達(dá)到150家的目標(biāo)。
這個“小目標(biāo)”對于橙小橙而言自然不是難事。據(jù)周建雷介紹，現(xiàn)場的招商火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象。在參展之前橙小橙，他對招商的心理預(yù)期是15—20家，結(jié)果，展會前兩天簽約加盟商近200家，來參會的10位招商同事幾乎沒有閑暇的時候。
當(dāng)然，這只是合作意向的確立。對于橙小橙來說，加盟仍需要一個過程，最后是否會確定加盟仍需雙方進(jìn)行詳細(xì)的二次考察，同時也慮到橙小橙目前的服務(wù)能力，這些有效加盟客戶還需考察斟酌。
此次參展，橙小橙也打出“國貨店轉(zhuǎn)進(jìn)口品店一站式服務(wù)商” 的口號。對于這一口號，周建雷解釋到，橙小橙加盟業(yè)務(wù)主要面向在三四線城市開店5年甚至10年以上的傳統(tǒng)化妝品CS店，這些老舊的經(jīng)營模式，已經(jīng)迎合不了消費(fèi)升級，而橙小橙所做的就是擔(dān)負(fù)起他們的轉(zhuǎn)型任務(wù)。
隨著橙小橙加盟項目的推進(jìn)，橙小橙甚至將店鋪開到了云貴川以及東三省等地區(qū)。也正是由于加盟店的推進(jìn)，周建雷發(fā)現(xiàn)，沿海一帶的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如內(nèi)地，這也讓它看到內(nèi)地進(jìn)口店鋪的發(fā)展?jié)摿ΑＵ劶按耍舶l(fā)出呼吁，面對CS渠道的焦慮狀態(tài)，零售商們大可不必悲觀。
在推行加盟過程中，橙小橙對于貨品的豐富程度仍在改進(jìn)。
由于跨區(qū)開店可能會受到某些品牌的區(qū)域保護(hù)政策影響橙小橙，所以在CBE之后，周建雷希望能夠?qū)?strong>橙小橙總倉中的條碼數(shù)量由5000個增至10000個。有了貨品數(shù)量保證，參考各個地區(qū)門店的商品周轉(zhuǎn)率和利潤貢獻(xiàn)率，通過貨品的合理搭配，挑出1500個SKU復(fù)制到門店中自然不是難事。
談及此次的CBE之旅，除了收獲一眾同行認(rèn)可和超過預(yù)期的招商之外，周建雷也看到了橙小橙團(tuán)隊的潛力，對此他贊不絕口：“我們在搭配門店時，是第一個完成搭建的參展商，柜臺安裝僅用了一個半小時，效率極高。”
也正因為有這么強(qiáng)的團(tuán)隊，周建雷對橙小橙的未來信心十足。
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