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10斤啤酒每次贈送2斤，其實每次只有4元的贈品成本，但是卻意味著鎖定了客戶后續5次的消費，孫總的平均客單價30~40元，按照毛利潤70%來計算，也就是有21~28元的利潤。
這個贈品成本已經被直接覆蓋掉了。
同時如果三四個人聚會，兩斤的啤酒夠喝嗎？
兩斤的啤酒其實才一升左右，客戶如果喝了我們的啤酒覺得好喝，是不是又會直接在我們這里下單買更多啤酒？
是不是同時又把這個啤酒給賣出去了，變成了提升客單價的有效手段。
讓客戶買更多的鴨貨是很困難的，三四個人能吃多少鴨貨？
但是讓客戶買更多的啤酒，是不是就變得很容易了？
假設我們按照每次40元的客單價，而且后續鎖定了客戶至少4、5次的消費，這個20元送啤酒的套餐，起碼在后續可以給我們帶來200元的后續消費。按照70%的毛利來計算，每位客戶的實際利潤產出可以達到140元。
假設第一波活動我們在門店獲取到100位種子客戶，第二波裂變活動，我們大概可以裂變出1000位客戶。
這1000位客戶，如果有700位購買了我們這個20元的套餐。實際市場產出保守估計就已經達到了98,000元。
再加上客戶后期的長期復購消費，立刻就把前期這個門店的投資給回收了鴨貨品牌，迅速實現了市場爆破。
到這里你以為結束了嗎？
索寂魁國際營銷研究院的所有系統強調的是經營的穩定性，光做一場活動來做爆發，絕對不是我們的目的。
真正的目的是構建長期穩定增長的經營系統。
再回到最前面，我們分析出來的客戶消費核心場景，大多是在晚上9點之后和幾個朋友一起聚會喝酒。
建立真正的穩定增長模型
那客戶是如何購買我們的產品的呢？
當我們把客戶的消費決策行為進行分拆之后。可以確定為兩個渠道，一個是外賣，一個是順路買。
順路買，就是在孫總的門店進行購買。這個要求門店的覆蓋率足夠高，當前期我們這種爆發活動，迅速落地之后，其實每一個門店都可以在短時間內迅速回收，那么我們就可以通過這種形式迅速開店。但是這個周期還是比較長，我們看看外賣這個核心渠道怎么處理呢？
現在大家叫外賣的習慣，基本上就是在熟悉的商家那里直接下單，或者是在外賣平臺上下單，而且大部分年輕人都是在外賣平臺上下單的。
假設我們想要獲取到大量的這種場景下的外賣客戶，外賣平臺就是我們最應該深度運作的核心渠道。而且孫總這個新門店剛剛成立，也沒有多少配送人手，依賴外賣平臺的配送是最好的起步選擇。
而一個新門店剛剛上線外賣平臺，無論是銷量還是評分肯定都比較低，平臺上又有很多本地的成熟商家相互競爭。
我們一個新品牌，要怎么異軍突起在這個充分競爭的渠道上做出爆破，搶占市場份額呢？
在前期我們不是在微信上累積了很多客戶嗎？
客戶要在微信下外賣單的時候，我們全部引導到外賣平臺上下單，并且設定一個好評的評論我們再送10斤啤酒如何？是不是一下子就把外賣平臺的整體表現和客戶見證，立刻就給做出來了。
而且這10斤啤酒還是按照原來的方法，每次下單的時候把單號發到我們的微信上，在配送的時候就發2斤啤酒，是不是又鎖定了客戶后續多次的消費？再次實現了后續利潤的鎖定。
同時通過這個方式，還把我們的外賣平臺銷量也一下子就做起來了，平臺上的銷量和好評率暴增之后。我們在外賣平臺上的綜合排名權重獲得提升，又獲得了迅速增長，能夠獲取到平臺上源源不斷的穩定客戶，一下子就實現了整體銷量的穩步爆發增長。
由此，到這里我們真正的完整經營系統閉環才算基本構建完成。
一個新品牌在一片成熟市場中迅速割開一個口子，形成市場快速爆破，并且在后續達成穩定增長！
看完這個案例，我們回到起點來看看：
這個行業算是一個非常成熟穩定的行業，但是行業本身卻是一直在變化的，沒有永遠一成不變的行業，企業應該時刻保持著危機感。
而無論市場發生多少變化，商業的底層邏輯系統是不會發生變化的。大到一家上市公司小到一家小店，其底層商業邏輯完全一致。
設計任何營銷模式，都必須遵循商業的底層系統進行設計。
我們的目的不是去策劃一場活動，我們做任何事情都應該圍繞著構建企業的穩定經營系統為目的。
而任何高效經營系統，他的最大前提，一定是我們的產品真的被消費者所需要和喜愛。
就好像孫總這個案例，如果他的產品本身就不能吸引消費者，消費者吃過之后都是差評，不會再產生復購。那我們設計再精巧的商業模式，也無法改變產品不好賣的事實。
差勁的產品或者服務，爆發得越快，死亡得越快。
因此索寂魁國際營銷研究院在做任何項目優化的核心思想，是“先讓產品變得好賣，再將產品賣好”。
從這個案例你可以看到，整體系統布局的重要性，為什么很多企業在做策劃的時候都覺得沒有效果，就是因為缺乏這種整體系統的全局觀。
完整的經營思維系統，在提升企業經營效率上，有著決定性的意義，商門天樞對外所公布的這些公開案例，都是在三小時內迅速運用系統思維優化而成，而且是現場直播，所有人都看得到優化全程。
為什么這些精彩的內部案例，我們可以直接公開？
因為如果經營者自身不具備完整的系統思維，只能是“一聽就懂，一抄就錯”。
世界上沒有哪兩家企業是完全一樣的，關鍵還是構建出屬于自己獨特的經營系統。
市場不會淘汰任何一家企業，只有無法適應變化而被市場淘汰的經營者。隨著中國社會的經濟發展，市場已經變得極其復雜多元。
很多市場都處于充分競爭的階段，在激烈的競爭面前，你的倒退必定意味著別人的增長，或許是你的競爭對手，又或許是來自跨行業的變革。
經營者只有掌握商業底層邏輯系統，以不變應萬變，才能時刻掌握市場變化，不斷突破獲得增長。
你是否也可以高效增長？
索寂魁國際營銷研究院是一套極具落地性的“商業底層思維邏輯系統”，是我用了15年的時間，深度實戰提煉而成，可以運用在任何行業任何項目上進行系統落地，突破增長。
你在每周五晚上的內部私董會上，已經持續見證著我們如何在三小時內，迅速優化一個陌生行業項目。
索寂魁國際營銷研究院的使命是，幫助中國更多企業落地高效經營系統，實現經營效率穩定增長。
在去年，我們已經幫助內部企業，總銷售額增長了一個億。
總結：以上內容就是鴨貨品牌(鴨脖，鴨貨如何用一套模式收入10萬，低成本快速引爆一個新品牌？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
