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今年“紅牛”的中泰之爭王老吉奶茶，讓不禁讓人想起了當年廣藥和加多寶為了“王老吉”這一品牌官司連天，成一時社會輿論焦點。
2010年5月1日，加多寶租用王老吉商標到期，廣藥重新協商商標許可問題，電話、公函、律師函等共計數十次聯系加多寶愣是一字不回，執行仲裁之后仍然無視，無奈之下廣藥將加多寶告上法庭，而這場官司存在兩個焦點：一個是“紅罐包裝”使用權問題，一個是“王老吉”品牌侵權問題。
兩家共享紅罐裝，加多寶侵權賠14.41億
在經過加多寶十多年的廣告、品牌的逐漸熏陶下，國內消費者已形成涼茶就應該是紅罐包裝潛意識，因此當年廣藥推出綠盒的王老吉時銷量一直難以突破，之后加多寶紅罐改金罐裝的一樣不被市場認可導致銷量大幅下滑，讓兩者認識到紅罐也是涼茶的核心資產，因此“紅罐包裝”成為官司之爭的一個焦點。
對于這一糾紛，開始廣東高院2014年12 月的一審判決是加多寶賠償廣藥集團的經濟損失 1.5 億元；而2017 年 8 月二審判決改為“紅罐包裝”由加多寶集團、廣藥集團共享。原因是廣藥、加多寶雙方對“紅罐包裝”的形成、發展和商譽都有貢獻，而最高法也駁回了廣藥集團的對于這一糾紛再審申請。
而在商標侵權方面，2010年5月1日，加多寶租用王老吉商標到期，廣藥重新協商商標許可問題，電話、公函、律師函等共計數十次聯系加多寶愣是一字不回，無奈下廣藥向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁，即使如此加多寶也拒絕和解。
因此中國國際貿易仲裁委員會在2012年5月9日作出裁定：2002年簽約的《“王老吉”商標許可補充協議》和2003年簽訂《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》兩份合同因為加多寶老總陳鴻道的賄賂行為均屬無效。
這意味著從2010年5月2日起，加多寶就無權使用王老吉商標，而這兩年加多寶仍在使用。因此最高法在2018年7月 27日對于這一侵權案的一審判決如下：廣東、浙江、福建、杭州、武漢加多寶及加多寶（中國）6家公司連帶賠償廣藥王老吉品牌損失及維權費共計14.41億元（廣藥訴求為29.3億元），1469.26萬的案件受理費兩家各分擔一半。
涼茶行業降速，瓶頸凸顯
盡管目前王老吉、加多寶的官司糾紛暫時告一段落，但是兩家企業之間的競爭卻愈加激烈，這是因為在整個涼茶行業增速下滑下，你想獲得高銷量，就得從對方盆里搶食。
而兩者的競爭甚至從國內蔓延至海外，2015年紅罐王老吉也開拓東南亞、歐洲、南北美洲、大洋洲等海外市場，而同年加多寶利用米蘭世博會宣傳產品并進行全球招商。
在涼茶行業，王老吉和加多寶可謂是二分天下，兩者份額合計占市場總體的95%以上。但兩者之間競爭卻是激烈而殘酷，前些年紛紛采用低價策略，并到處撒錢打廣告，這也導致兩者市場份額也是不斷變化。
王老吉2014年以40.75%的市場銷售額份額居首位，而加多寶2016年以52.6%的銷售額市場份額位居市場首位。而近兩年加多寶由于和中糧矛盾、管理層動蕩、停產、罷工等影響，銷量直線下滑，2017年甚至虧損5.82億，而2018年前三季度銷量更是同比下滑22%，而王老吉則一路順風順水，近兩年銷售增幅保持在10%以上，2018年占行業7成的市場份額。
但從總體而言，中國涼茶行業的高速發展階段已經過去了。2012年以前中國內地涼茶品類保持16%-18%的高速增長，而2012年2015年增速跌破16%并逐漸下行，但到2016年時出現了增長速度一下掉到10%以下。行業產值增速放緩，也引起產量增速的逐漸下滑，從2013年的16.2%跌到2016年的11%。
而作為王老吉的母公司，雖然2018年白云山營業收入翻倍、凈利潤增長67%，但主要是由于公司2018年收購醫藥公司30%股權、王老吉藥業48.0465%股權后將兩者納入合并報表范圍，并將一心堂公司股權從“其他非流動金融資產”轉入“長期股權投資”，三筆經濟業務讓公司18年凈利潤增加12.52億元，減掉這一部分后2018年凈利潤才21.89億王老吉奶茶，同比增長才6.16%。
因此在面對國內市場增速快速下滑的情況下，王老吉等涼茶廠商除了開拓涼茶海外市場，還積極開發涼茶之外的新飲品，增加市場收入及利潤。
奶茶、功能VC飲料，王老吉新品待檢驗
從2017年12月16日位于廣州的四家“1828王老吉”實體店開業以來，老吉看準的是時尚健康的現泡茶，原料草本天然、及現泡現煮的制作工藝，并計劃2019年新開200多家門店，而3-5年內的規劃開設3000-5000家門店。
據美團點評餐飲學院公布的數據，2018年全國各類城市新式飲品的門店增長率均超過55%，而其中現制茶飲門店數達到41萬家，一年內增長74%。而新式飲品增長率皆超過300%。
下圖就是1828王老吉在今年4月推出的兩款奶茶新品，其中的荷葉嘟嘟茶被王老吉稱為“喝不胖奶茶”，作為專門針對都市年輕女性一出來可以說深受女性喜愛。
它的茶底選用了有一定食療作用的荷葉、決明子、冬瓜，小料是秋梨膏和荷葉冬瓜茶凍，有排毒減脂、清熱降火的功效。
而在5月份，王老吉再次推出新品，這款名為“刺檸吉”維生素功能飲料，主要原料是產自貴州刺梨和檸檬，刺梨每百克果肉中維生素含量達2000毫克，被稱為“維C之王”。
而目前罐裝定價6元，大瓶裝定價在18到20元，首批鋪貨以餐飲、宴席以及民風民俗旅游景點為主。
而在維生素功能飲料市場，刺檸吉將面對許多老牌對手，如農夫山泉的“水溶C100”、統一的“海之言”、康師傅的“水漾”、脈動、寶礦力水特等，競爭可謂比激烈。而在目前的現制茶飲方面，競爭對手同樣不弱，如喜茶、一點點、都可、大卡司、快樂檸檬、奈雪の茶等品牌的門店已遍布全國各地。
在競爭對手如此強大的情況下，王老吉實體店快速擴張計劃及不斷推出的新產品能否成功有待市場及消費者檢驗。
作者：李一鐘
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