每克拉美(每克拉美“量販?zhǔn)健睌U(kuò)張困局)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:每克拉美(每克拉美“量販?zhǔn)健睌U(kuò)張困局)。
每克拉美增收不增利
每克拉美成立于2010年，并于2014年被赫美集團(tuán)收購(gòu)。在收購(gòu)每克拉美之前，赫美集團(tuán)股份有限公司(以下稱“赫美集團(tuán)”)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為電能表的制造和銷售。在每克拉美并表后，赫美集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)型為鉆石珠寶的設(shè)計(jì)及銷售。
《紅周刊》記者了解到，赫美集團(tuán)在收購(gòu)每克拉美時(shí)曾簽訂了業(yè)績(jī)承諾補(bǔ)償協(xié)議，雙方約定，每克拉美在2014年至2016年扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)分別不少于4745.28萬(wàn)元、6635.92萬(wàn)元和8491.51萬(wàn)元。而從每克拉美被收購(gòu)之后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2014年至2016年每克拉美均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)承諾——2014年至2016年，每克拉美實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)分別為4852.78萬(wàn)元、10540.62萬(wàn)元和9256.39萬(wàn)元。(見(jiàn)表1)
表一：2014年至2016年，每克拉美業(yè)績(jī)承諾完成情況
不過(guò)，業(yè)績(jī)承諾的完成并不意味著每克拉美盈利能力能夠持續(xù)下去。雖然每克拉美實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)承諾，但據(jù)赫美集團(tuán)2016年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，每克拉美在去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.99億元、同比增長(zhǎng)約42.14%的同時(shí)，其扣非凈利潤(rùn)不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而由1.05億元下滑至0.93億元，這種“增收不增利”的現(xiàn)象意味著每克拉美的實(shí)際盈利能力開(kāi)始下滑。(見(jiàn)表2)
表二：赫美集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成一覽
《紅周刊》記者翻閱赫美集團(tuán)去年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，雖然鉆石首飾業(yè)務(wù)相較2015年66.84%的主營(yíng)業(yè)務(wù)占比有所下降，但依舊占據(jù)了赫美集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的“半邊天”。如果每克拉美盈利能力在未來(lái)持續(xù)下滑，毫無(wú)疑問(wèn)將拖累上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。另外，考慮到去年作為原股東盈利承諾的最后一年，每克拉美就已經(jīng)出現(xiàn)了實(shí)際盈利能力下滑的跡象，那么，在今年沒(méi)有業(yè)績(jī)承諾約束的情況下，每克拉美的盈利能力是否會(huì)止跌回升？
今年第一季度，赫美集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.81億元，同比增長(zhǎng)110.37%；凈利潤(rùn)為1552.02萬(wàn)元，同比下降23.36%。公司介紹稱，營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因是每克拉美、智能電表業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；凈利下滑則被歸結(jié)為4號(hào)廠房拆除導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)外支出增加。赫美集團(tuán)預(yù)計(jì)，今年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度在-19.86%至8.99%之間，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間7500萬(wàn)元至10200萬(wàn)元。
通過(guò)赫美集團(tuán)今年一季度的表現(xiàn)以及上半年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)，營(yíng)收占比超過(guò)五成的每克拉美在上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并沒(méi)有明顯回升的趨勢(shì)，對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)最多為個(gè)位數(shù)。
“量販?zhǔn)健贝筚u場(chǎng)
雖然每克拉美的盈利能力呈持平或下滑趨勢(shì)，但赫美集團(tuán)似乎對(duì)公司鉆石業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展充滿了期待。在4月28日披露的一季報(bào)中，赫美集團(tuán)就表示要對(duì)每克拉美進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，“以銷售克拉級(jí)以上鉆石為主進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)”。
而為了更加直觀地了解每克拉美鉆石業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況，7月12日，《紅周刊》記者以消費(fèi)者身份先后走訪了愛(ài)琴海、銀座商城、豐聯(lián)廣場(chǎng)和悠唐廣場(chǎng)等北京多家大型購(gòu)物中心。通過(guò)走訪，《紅周刊》記者發(fā)現(xiàn)，每克拉美的鉆石售價(jià)要遠(yuǎn)低于市面上的其他鉆石品牌。其中以VS和SI兩種常見(jiàn)等級(jí)的鉆戒產(chǎn)品為例，每克拉美的產(chǎn)品售價(jià)不僅遠(yuǎn)低于IDO等國(guó)內(nèi)高端品牌，就是相較于周大福、潮宏基（002345）等中端品牌，每克拉美也有較大的價(jià)格差距空間。
在各大購(gòu)物中心的周大福珠寶店中記者看到，其30分(0.3克拉)大小的鉆石售價(jià)幾乎都在2萬(wàn)元以上，而每克拉美則會(huì)便宜很多，在位于愛(ài)琴海和豐聯(lián)廣場(chǎng)的兩家每克拉美店中，記者甚至還看到了售價(jià)不足萬(wàn)元的同樣大小的鉆戒。對(duì)此，每克拉美豐聯(lián)廣場(chǎng)店內(nèi)的工作人員對(duì)《紅周刊》記者表示：“每克拉美的鉆石售價(jià)在同行業(yè)中較為低廉，如果拿出同等品質(zhì)的鉆石價(jià)格作比較的話，別說(shuō)與IDO等國(guó)內(nèi)高端品牌，就是和周大福等品牌比起來(lái)，每克拉美的售價(jià)也至少會(huì)低上40%至50%左右。”
有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，每克拉美與其他品牌的鉆石在價(jià)格上出現(xiàn)差異的原因主要是兩者在銷售模式上的不同。“每克拉美的定位是鉆石商場(chǎng)，并沒(méi)有自己的產(chǎn)品，作為賣場(chǎng)，每克拉美柜臺(tái)中的鉆石全都來(lái)自其他品牌”。
這與每克拉美的官方說(shuō)法較為接近。當(dāng)《紅周刊》記者隨后以投資者身份致電赫美集團(tuán)問(wèn)及每克拉美的產(chǎn)品售價(jià)及定位問(wèn)題時(shí)，赫美集團(tuán)人士坦言，每克拉美最初的定位就是鉆石大賣場(chǎng)，由于銷售模式的不同，店內(nèi)鉆石會(huì)比行業(yè)內(nèi)的其他品牌有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
赫美集團(tuán)人士同時(shí)表示：“每克拉美現(xiàn)在并不僅僅把鉆石定義為在婚慶場(chǎng)合才會(huì)出現(xiàn)的奢侈品，而是希望在賦予鉆石產(chǎn)品更多的設(shè)計(jì)理念的同時(shí)，讓鉆石成為更多年輕人日常生活中所佩戴的飾品。”因此，每克拉美的這種面向更多消費(fèi)群體的“去奢侈品化”，也是導(dǎo)致每克拉美鉆石產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低的原因之一。
如今，每克拉美開(kāi)始升級(jí)其產(chǎn)品，“低價(jià)”做主流的打算躍然紙上。但無(wú)論是在品牌還是在渠道方面，每克拉美還有很多“美中不足”的地方。
停滯的門店擴(kuò)張計(jì)劃
每克拉美在2010年創(chuàng)立之初就“跑馬圈地”，鋪設(shè)門店。資料顯示，2010年12月18日，每克拉美北京大鐘寺中坤廣場(chǎng)店正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著每克拉美踏上連鎖擴(kuò)張之路；而隨著2011年7月16日北京翠微路凱德MALL店正式開(kāi)業(yè)，每克拉美完成了北京市場(chǎng)三角布局。
從北京輻射全國(guó)，每克拉美隨后全面提速在全國(guó)的布局。2015年6月，每克拉美總裁郝毅在接受媒體訪問(wèn)時(shí)曾透露每克拉美的開(kāi)店規(guī)劃，他當(dāng)時(shí)表示：“每克拉美將在2015年繼續(xù)拓展門店，新店將包括5到6家直營(yíng)店和10余家加盟店。”彼時(shí)，每克拉美在全國(guó)范圍內(nèi)的門店數(shù)量約有20多家，也就是說(shuō)，2015年一年時(shí)間里，每克拉美的開(kāi)店數(shù)量將追平過(guò)去5年的總量。而為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，每克拉美也借機(jī)宣布推出“超級(jí)合伙人”計(jì)劃，開(kāi)放加盟。在郝毅看來(lái)，未來(lái)每克拉美加盟店數(shù)量將占到總數(shù)的50%。
不過(guò)，也恰恰是在每克拉美快速進(jìn)軍全國(guó)的2015年，每克拉美的門店擴(kuò)張計(jì)劃初現(xiàn)隱憂。
《紅周刊》記者了解到，就在郝毅接受媒體專訪一個(gè)月后的7月17日每克拉美，濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w就報(bào)道稱，包括位于和諧廣場(chǎng)的總店在內(nèi)，每克拉美總共在濟(jì)南開(kāi)設(shè)的兩家門店均“閉門謝客”，對(duì)此，文章質(zhì)疑每克拉美在濟(jì)南的門店拓展“步子邁得太大”。
其實(shí)，每克拉美不僅在濟(jì)南的擴(kuò)張陷入停滯，其進(jìn)軍全國(guó)的設(shè)想也遭遇現(xiàn)實(shí)沖擊。如今，當(dāng)記者再次登錄每克拉美官方網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，每克拉美目前在全國(guó)范圍內(nèi)的門店僅剩下15家。這一數(shù)字不僅與當(dāng)初郝毅的設(shè)想相去甚遠(yuǎn)，甚至還不如每克拉美在2015年時(shí)的門店數(shù)量。只是現(xiàn)在，每克拉美似乎變得低調(diào)了許多，對(duì)于其門店擴(kuò)張計(jì)劃，媒體也鮮有報(bào)道。
在采訪過(guò)程中，《紅周刊》記者獲悉，成本把控失衡或是每克拉美擴(kuò)張計(jì)劃難以為繼的主要原因。對(duì)于每克拉美這種“量販?zhǔn)健钡慕?jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，肯定是門店開(kāi)得越多，其收入也會(huì)越多，但是再厲害的品牌也不會(huì)瞬間開(kāi)遍全國(guó)，因?yàn)殚T店鋪設(shè)的成本是很難把控的。
每克拉美在成本端的失衡也直接體現(xiàn)在了赫美集團(tuán)的財(cái)報(bào)中。數(shù)據(jù)顯示，赫美集團(tuán)2015年在凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)142.37%的情況下，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~由-0.95億元進(jìn)一步下降至-1.97億元，同比下滑106.95%；而在2016年，赫美集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.68億元的同時(shí)每克拉美，其現(xiàn)金凈流量也不過(guò)才5225.69萬(wàn)元。今年一季度，赫美集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-17642.27萬(wàn)元，相比去年同期流出規(guī)模凈增8560.85萬(wàn)元。與此同時(shí)，赫美集團(tuán)投資和籌資活動(dòng)也非常活躍，這實(shí)際上考驗(yàn)著公司的財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)能力。
下一個(gè)“全城熱戀”？
雖然遭遇了門店擴(kuò)張的“滑鐵盧”，但每克拉美似乎對(duì)搶占全國(guó)市場(chǎng)仍存執(zhí)念。今年年初，赫美集團(tuán)曾披露《非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案》，擬募資1.33億元投向“每克拉美珠寶互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”。《紅周刊》記者了解到，該項(xiàng)目分兩期，將在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)20家自營(yíng)店，用于客戶珠寶產(chǎn)品的線下體驗(yàn)。
每克拉美對(duì)線下門店的持續(xù)布局會(huì)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇還是重蹈此前覆轍，目前難下定論。但在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，每克拉美的“去奢侈品化”本身就存在問(wèn)題，平價(jià)的“量販?zhǔn)健变N售模式之下，每克拉美在消費(fèi)群體的定位方面出現(xiàn)了“錯(cuò)位”。
其實(shí)，業(yè)內(nèi)要打造平價(jià)的“量販?zhǔn)健便@石商場(chǎng)的公司并非只有每克拉美一家。2011年初，一家名為“全城熱戀”的鉆石品牌商場(chǎng)在北京開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)月銷售額即突破3000萬(wàn)元。據(jù)知情人士透露，全城熱戀的創(chuàng)始人萬(wàn)子紅其實(shí)也是每克拉美的創(chuàng)始股東，由于“與其他董事會(huì)成員就商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向意見(jiàn)不統(tǒng)一”，在每克拉美創(chuàng)辦一年之后，萬(wàn)子紅便帶領(lǐng)每克拉美的部分原班人馬另起爐灶。因此，全城熱戀與每克拉美的銷售模式并無(wú)區(qū)別，均主打平價(jià)鉆石商品。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)了時(shí)間“洗禮”之后，如今的北京已難覓全城熱戀的蹤跡。巔峰時(shí)期，全城熱戀在北京的雙井富力廣場(chǎng)、國(guó)瑞城購(gòu)物中心、西單商業(yè)街和悠唐購(gòu)物中心等地均設(shè)有門店，其中位于雙井的旗艦店在富力廣場(chǎng)3層，品牌創(chuàng)立之初，該店?duì)I業(yè)面積3000多平方米。但如今，上述門店卻紛紛關(guān)閉，只剩下位于雙井的旗艦店，而這家賣場(chǎng)也早已從3樓搬到4樓，營(yíng)業(yè)面積隨之大幅縮水。
全城熱戀?gòu)拇笈e擴(kuò)張到收縮，再到僅剩一家，這或許暗示了“去奢侈品化”的“量販?zhǔn)健便@石銷售模式在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中難以為繼。如果真是如此，那與全城熱戀“同根生”的每克拉美究竟走在一條怎樣的路上呢？
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