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尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天給大家分享的是一直跟隨我學(xué)習(xí)營銷策劃的，我的一位學(xué)生，我的這位學(xué)生在跟隨我學(xué)習(xí)營銷策劃之后，現(xiàn)在他已經(jīng)在廣州開了一家規(guī)模很大的營銷策劃公司，每年服務(wù)的公司達(dá)到1000家以上，成為年利潤達(dá)到7000萬以上的創(chuàng)新型公司。這個(gè)方案就是我這位學(xué)生給他的一位客戶設(shè)計(jì)的，特別適用于高端美容、整形、大健康行業(yè)。僅用1天的時(shí)間就收回了600萬投資，落地效果非常好。我相信一定能幫助到你，經(jīng)過授權(quán)允許后，現(xiàn)在由我分享給大家。
很多營銷策劃方案之所以能成功落地大多是以誘餌為核心點(diǎn)，主要就是誘餌的設(shè)置是不是很吸引人，很多商家在裂變用戶這方面，雖然花了很多心思，用了無數(shù)的營銷手段，可是因?yàn)闆]有高利益的驅(qū)動(dòng)，很難吸引用戶，無法成功引流。
這家美容會(huì)所的核心優(yōu)勢就是，我的學(xué)生通過給他設(shè)計(jì)了一個(gè)其它會(huì)所沒有的項(xiàng)目，就是“漂浮療法”，這個(gè)項(xiàng)目能夠讓人快速恢復(fù)活力，一個(gè)小時(shí)的漂浮相當(dāng)于沉睡8個(gè)小時(shí)、按摩4小時(shí)，做完之后能使身體完全放松，思維平靜、消除疲勞、有利睡眠，能夠減輕思想壓力和身體的緊張感。
這個(gè)項(xiàng)目在北上廣做一次治療需要7000元左右，而在這里辦理VIP會(huì)員，只需要100元就可以做一次，在高利益的驅(qū)動(dòng)下，裂變用戶就很容易了，通過這樣一個(gè)主產(chǎn)品免費(fèi)作為裂變用戶的誘餌，就很容易獲得大量用戶的關(guān)注，成為裂變營銷的切入點(diǎn)。
在營銷方面開美容店，設(shè)計(jì)了發(fā)動(dòng)全員銷售，事事銷售，各部門統(tǒng)一在免費(fèi)方案活動(dòng)下，盡量為顧客著想開美容店，為顧客省錢，讓顧客有較高的價(jià)值認(rèn)知，從而快速裂變，提升銷量。
對(duì)內(nèi)：所有員工進(jìn)入銷售崗位，只要能給公司帶來客戶，就有豐厚的業(yè)績提成，一般會(huì)所提成只有10%，而他們給到50%；
對(duì)外：老客戶只要交5萬元就能成為公司合伙人，合伙人可享受價(jià)值50萬甚至500萬豐厚的福利政策：
政策一：合伙人可以終身免費(fèi)美容；
政策二：每個(gè)月可以帶100個(gè)人來免費(fèi)美容；
政策三：會(huì)所里的會(huì)議室，每個(gè)月可以免費(fèi)使用5次；
政策四：合伙人的朋友充值7000元成為VIP會(huì)員，合伙人可以拿70%提成，會(huì)所只留30%；
政策五：可以帶一位美容師、美甲師在這里開店中店，或者在會(huì)所里賣自己的東西，二選一；
如何讓客戶帶來更多關(guān)聯(lián)客戶？
你之所以缺客戶，是你不會(huì)利用客戶幫你帶來更多關(guān)聯(lián)客戶，沒有門檻的東西不值錢，客戶不會(huì)珍惜，要制造稀缺感，免費(fèi)模式客戶就是限制人的參與資格，找到精準(zhǔn)客戶，讓精準(zhǔn)客戶幫你關(guān)聯(lián)出更多客戶，從而提升你的銷售。
合伙人推薦朋友成為VIP會(huì)員，可以享受到超低價(jià)的服務(wù)，比如：其它會(huì)所潔面一次需要298元，這里VIP會(huì)員只要10元；
其它會(huì)所的基礎(chǔ)美容項(xiàng)目，合伙人和VIP會(huì)員全部免費(fèi)，比如：場地、設(shè)備、人工、耗材等。
那么如何解決招人問題？
這家會(huì)所面積大概有2000平方左右，16個(gè)房間、48個(gè)床位，整個(gè)美容院除了一個(gè)老板、一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)人事、一個(gè)店長、兩個(gè)前臺(tái)外，只有2個(gè)美容師，所以，招聘一些優(yōu)秀的美容師是一件很難的事，他們是怎么打破常規(guī)，招到更多優(yōu)秀美容師的呢？
一、所有員工進(jìn)入招工模式，只要招到人，成功入職，提成200元；
二、員工招聘進(jìn)來的，把客戶帶來轉(zhuǎn)化成功的，業(yè)績的10%給該員工；
這么誘人的招人政策實(shí)施后，三天就有20位美容師成功入職，另一方面，在后端整合了一家美容學(xué)校，把200元提成給到學(xué)校老師，老師會(huì)在群里給自己畢業(yè)的學(xué)員講政策，發(fā)美容院的照片，再加上有老師作為信用背書，就吸引了很多人過來，然后再優(yōu)勝劣汰，只留下一些優(yōu)秀的美容師。
接下來講，如何實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)流和裂變？
我的學(xué)生給他設(shè)計(jì)了產(chǎn)業(yè)鏈整合方案，讓顧客在這里停留，引進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目，形成有效的客戶對(duì)流，不浪費(fèi)客戶資源，可有效提升品牌影響力，擴(kuò)大利潤來源。
老客戶繳納5萬元成為合伙人，可以帶一名員工在店里開店中店，自負(fù)盈虧，沒有任何費(fèi)用，房租、物業(yè)、水電費(fèi)全部免費(fèi)，在提升利潤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了同行引流和裂變，合伙人的客戶來了就直接推薦VIP會(huì)員和合伙人。
比如：有一家中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生項(xiàng)目就在他們店里開了店中店，通過合作打造產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，美容行業(yè)聯(lián)合中醫(yī)做大健康美容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享，合作共贏。
我們總結(jié)一下：美容會(huì)所通過運(yùn)用我的學(xué)生設(shè)計(jì)的這套營銷策劃方案，通過讓客戶無法拒絕的成交主張，快速完成了原始客戶的積累，下一步，還要在潛在的價(jià)值認(rèn)識(shí)上進(jìn)行系統(tǒng)的策劃，定位輕奢美容品牌形象，逐漸打造自己的品牌影響力。
其次，打造成一家全產(chǎn)業(yè)鏈條的連鎖美容會(huì)所，整合生產(chǎn)廠家、建立療養(yǎng)基地、打造自己的形象產(chǎn)品，通過免費(fèi)方案的新鮮感、長板理念與藝術(shù)品思維進(jìn)行提煉推廣，讓更多的人知道你的價(jià)值利益所在，持續(xù)營銷，提煉出一個(gè)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，制造事件營銷，讓顧客第一眼看到就能明白，也能引起社會(huì)關(guān)注，起到一個(gè)快速傳播的效果。
許多了解我的朋友都知道，我在全國各地有很多的學(xué)生跟隨我學(xué)習(xí)營銷策劃，這里面有成功的企業(yè)家，有實(shí)體店老板，有營銷策劃機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，有正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，也有剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，不管你是誰？也不管你從事什么行業(yè)或者以后想從事什么行業(yè)，只要你熱愛學(xué)習(xí)，想通過學(xué)習(xí)營銷改變現(xiàn)狀，改變自己，我都熱烈歡迎，讓我們因?yàn)閷W(xué)習(xí)而相識(shí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)而走到一起，因?yàn)閷W(xué)習(xí)而改變命運(yùn)。
各位企業(yè)家，各位老板：
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)
無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營銷策劃機(jī)構(gòu)
無論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我
我將針對(duì)你的具體情況給你設(shè)計(jì)出
最適合你的營銷方案，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問題
同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)將第一時(shí)間趕到你那里，親自幫助你解決困難問題，確保落地
總結(jié)：以上內(nèi)容就是開美容店(疫情下開美容院真實(shí)經(jīng)歷_小區(qū)里開美容院沒顧客_小區(qū)里一個(gè)人開美容院)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
