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開健身俱樂部的前期投入：
地點：沈陽市和平區(qū)長白島麗灣國際，行業(yè)：健身俱樂部，面積：1500平方米
健身器、跑步機、肚皮舞……時下，找一家高檔的健身俱樂部去健身，已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一部分，甚至成為一些年輕人的時尚追求。正因如此，健身俱樂部市場被譽為一塊潛在的“蛋糕”，受到不少投資者的青睞。健身俱樂部本應該是健康的象征，發(fā)展中卻有著不少“困”局。
那么，在沈陽開一家健身俱樂部究竟是一種怎樣的局面?健身俱樂部在無限風光背后究竟有多少酸楚?對此，本報記者走進了位于沈陽市和平區(qū)長白島麗灣國際的奧斯風暴健身俱樂部對店主耿先生做了一次“數(shù)據(jù)化”的訪談。
對話店主：健身俱樂部是“三高”產(chǎn)業(yè)
“動起來，快跟上!”健身教練有節(jié)奏的喊話開健身房多少錢，伴著各種健身器材砰砰的響聲，走進這家健身俱樂部記者立時感到一種健康、時尚、高檔的感覺。在這個1500平方米的空間里，布局合理地放置著各種健身器材。“開家高檔健身房，就意味著高投入、高風險、高回報”。這是店主耿先生見到記者的第一句話。耿先生坦言，開一家健身俱樂部表面看起來很風光，但在風光背后要付出很多的艱辛，此外，開一家健身俱樂部最重要的是要有強大的抗風險能力和極好的心態(tài)，因為健身俱樂部頭幾年是很難賺到錢的。
為什么說頭幾年賺不到錢呢?耿先生表示，這是因為開健身俱樂部投入很高，裝修、引進健身器材、聘請健身教練等等，全部累積下來是筆不小的數(shù)目。他給記者提供了一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，耿先生的健身俱樂部的前期投入高達375萬元。
月營業(yè)額最高達幾十萬元
“這么高的投入，還能盈利嗎?”記者問。耿先生堅定地說：“只要善于經(jīng)營，盈利還是沒問題的”。他告訴記者，這家健身俱樂部雖然只經(jīng)營了一年，但已經(jīng)收回了35%的成本。
據(jù)耿先生介紹，健身俱樂部每天營業(yè)額都不等，為了方便大家了解，他特意整理出了去年一年的月營業(yè)額的賬目表提供給記者。從表中我們不難看出，開健身俱樂部也有淡旺季，每年的4月至10月收入是相當可觀的，最高的一個月達到了40多萬元，而11月至3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10萬元。原因很簡單，據(jù)店主耿先生介紹，健身房的利潤來源主要是各種各樣的會員卡，還有一些私人教練課程，此外就是飲品。“在夏季，人們多數(shù)喜歡出來健身，在大汗淋漓之際，飲品的銷售數(shù)量也相當可觀，再有就是一些放假的學生，在這個時期也會參與到健身的隊伍中來，這些都推高了健身俱樂部的收入。”耿先生說。
現(xiàn)場算賬：3年有望收回成本并見利
按照耿先生的賬本，馬上可以計算出健身俱樂部一年來的收入情況。從前面資料可以看出，他的第一年總投入成本達375萬元，一次性投入成本達135萬元，每年常規(guī)投入成本240萬元，去年的總營業(yè)額將近290萬元。
如果一直保持這種收入，3年的總收入將達870萬元，而成本投入855萬。這表明3年后耿先生有望回本見利。
風險提示：會員過多也能導致關(guān)門
等待3年后，開一家健身俱樂部是否一定能回本見利呢?答案是否定的。耿先生的健身俱樂部3年后產(chǎn)生盈利的前提是他善于經(jīng)營管理。如果一旦在會員續(xù)費上出現(xiàn)問題，那就不是賺不到錢的問題，很有可能是停業(yè)甚至關(guān)門倒閉。僅僅在去年，沈陽倒閉的健身俱樂部大大小小的達幾十家。正如耿先生所說，健身俱樂部其實蘊藏著極大的風險。
那么，是什么原因?qū)е陆∩砭銟凡筷P(guān)門呢?一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士楊先生向記者表達了3種觀點：
1、會員多未必是好事
一般人認為，會員越多盈利就越大，其實并不正確。楊先生坦言，每個健身俱樂部對于會員的人數(shù)一定要加以控制，一旦控制不好很可能導致倒閉。“會員確實能帶給健身俱樂部客觀的利潤，但如果會員超多并不見得是件好事，經(jīng)驗表明，開業(yè)第一年的會員數(shù)量如果超過了健身俱樂部所能容納的人數(shù)，等到第二年，會員人數(shù)往往銳減一半以上，道理很簡單，誰都不想去一家一進去就像"下餃子"一樣的俱樂部，人太擠就讓人沒有再來的興趣了。”
2、健身俱樂部越低端倒閉越快
多數(shù)人都知道，一家健身俱樂部能立足主要靠兩點，一是器械質(zhì)量，二是服務環(huán)境。“如果一家健身俱樂部20臺跑步機12臺不能用，運動過后只能沖個涼水澡，換成誰都不可能再來。”楊先生說，“業(yè)內(nèi)有句話，健身俱樂部環(huán)境越低端，死的就越快，但往往有些人不懂得這個道理，不為長遠考慮。”
3、經(jīng)營管理不規(guī)范是關(guān)門的隱形殺手
在投入高達上百萬的健身俱樂部中，經(jīng)營管理不規(guī)范也是促成倒閉的隱形殺手。楊先生舉了一個例子：去年，位于保工街的一家健身俱樂部倒閉了，負責人不知所蹤。據(jù)了解，在倒閉的前一段時間，俱樂部的私人教練私自接客人、會籍顧問私自賣會員已經(jīng)成為那里的常態(tài)，管理不善，年年虧損，關(guān)門倒閉早已成為必然。
經(jīng)營對策：兩大秘訣保障成功運營
面對健身俱樂部的投資風險，店主耿先生又是如何面對呢?他給記者提供了2條經(jīng)營秘訣。
1、“控制”會員
只有超高的人氣能支撐健身俱樂部的運轉(zhuǎn)。不過耿先生表示，人氣可以旺，但會員一定要有效地“控制”，這是業(yè)內(nèi)人士楊先生的觀點，耿先生也同樣懂得這樣的道理。他采用價格杠桿原理，“我給你舉個例子，我的年卡價格目前為1588元，可以說很便宜，現(xiàn)在主要為了積攢人氣，增加會員，但等到會員達到一定的數(shù)量，我就會漲價。”耿先生開玩笑地說，“寧可不進人，我也不會讓我的健身俱樂部變?yōu)?澡堂子"，要為長遠考慮。”
2、有效“充血”
在采訪中，耿先生在不經(jīng)意間道出了一個健身行業(yè)中的秘密。“你知道為什么健身俱樂部都愛開連鎖加盟店嗎?首先是為了品牌效應，其次對于健身俱樂部來說更是一種有效的"充血"模式。”
耿先生說：“大家都知道，健身俱樂部的前幾年是很難賺到錢的，但第一年的收入確實是很可觀的，所以，健身俱樂部一旦在第二年出現(xiàn)經(jīng)營問題開健身房多少錢，多數(shù)人就會想到用貸款的方式或者合資的方式再開一家，用新開健身俱樂部的收入來彌補先前一家的損失，利用這種方法通常在兩三年內(nèi)可以扭虧為盈了。”
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