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中國是手機消費最大的市場手機進貨渠道,2020年國內(nèi)預計有5億臺的銷量,平均單價2200元,銷售額突破1萬億。從數(shù)據(jù)上,整個市場向高價位發(fā)展,以蘋果iphone X為首的高端機型大受歡迎。

龐大的市場需求,國內(nèi)20萬家中小手機賣家沒有實力向終端廠商直采,只能通過渠道代理商進貨,價格沒有優(yōu)勢。現(xiàn)在新興的手機分銷渠道向縱深發(fā)展,就造成了像深圳華強北這樣的專業(yè)手機批發(fā)市場。遠望數(shù)碼城是其中最大的一家。

手機行業(yè)的營銷渠道紛繁復雜,已經(jīng)告別了電信時期的壟斷和全國總代理控制銷售渠道的時代,現(xiàn)階段手機行業(yè)的營銷渠道是以:直供、代理、分銷等多種營銷渠道模式并存,面對不同的客戶。

目前,中國手機市場渠道開始進入轉(zhuǎn)型期,一個比較明顯的變化是手機廠商直供模式的加強,渠道的扁平化趨勢進一步加劇。

同時有的代理商也開始考慮建立自己的品牌零售連鎖,構(gòu)筑強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),另外大賣場的模式也在各地出現(xiàn)。

像小米、榮耀以直銷的互聯(lián)網(wǎng)模式,現(xiàn)在也開始注重線下渠道的鋪設(shè)。

國內(nèi)手機店一般都是從深圳華強北拿的貨,深圳華強北是全國手機的集聚地,90%以上的手機都是從這里批發(fā)出去的。

華強北數(shù)碼城的批發(fā)柜臺,就是從一級批發(fā)商或代理進貨。

外地的客戶根本不用來深圳,其實也沒這個必要,因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達手機進貨渠道,在網(wǎng)上同樣可以交易,批發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)每天都會發(fā)布當天的產(chǎn)品及報價單。

這里的商戶只做批發(fā),不零售,主要是沒有時間討價還價。

現(xiàn)在手機價格非常透明,利潤很薄。像vivo X20和oppo R11s的批發(fā)價格比官網(wǎng)便宜400元左右。
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