整裝定制(整裝與定制的發(fā)展格局)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:整裝定制(整裝與定制的發(fā)展格局)。
?從我們調(diào)研的11家整裝公司和定制的合作模式看，其中自建工廠的是東易日盛速美，和中小品牌合作的主要是俞潤(rùn)、關(guān)鎮(zhèn)銓、亦帆、輕舟、百安居；采用自有品牌的是萬(wàn)鏈；和一二線定制品牌合作的是金螳螂家、榮欣、業(yè)之峰諾華、愛(ài)空間。現(xiàn)階段的確一線定制品牌對(duì)整裝渠道的利用還不夠好。
?從整裝企業(yè)的角度出發(fā)，和定制合作有自建工廠、和中小定制品牌合作、和一線定制品牌經(jīng)銷商合作、和一線定制品牌廠家合作四種方式。
?自建工廠看起來(lái)美好，但是由于定制和裝修對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵資源要素要求不同，很容易陷入工廠長(zhǎng)期虧損的泥潭，風(fēng)險(xiǎn)較大；和一線定制品牌合作雖然拿貨價(jià)略高，但是售價(jià)也較高，并且獲客更容易。同一線定制品牌廠家合作獲利相對(duì)較高，而且可以避免整裝企業(yè)內(nèi)部人尋租的問(wèn)題，對(duì)整裝企業(yè)提高盈利能力有較大幫助。
?2）傳統(tǒng)家裝渠道對(duì)定制客戶也形成一定分流，但更關(guān)鍵的還是定制的品牌力。
?小家裝公司給中小定制品牌導(dǎo)流，以獲取較高返點(diǎn)，可能也會(huì)一定程度分流定制客戶。此外隨著土巴兔、齊家網(wǎng)的崛起，他們近1-2年也開(kāi)始涉足定制家具，可能使小品牌的曝光度增加。但從趨勢(shì)上看，小家裝企業(yè)在逐步推出，數(shù)量越來(lái)越少，其分流力度比較有限。而且小家裝公司自身品牌力不強(qiáng)，帶單能力有限，所以中期關(guān)鍵還看定制自己的品牌力。
?3）整裝公司中長(zhǎng)期和定制企業(yè)主要是合作伙伴關(guān)系。
?整裝是家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，原因一是消費(fèi)者有這樣的需求，二是整裝的模式提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源配置的效率。但是我們也指出，整裝企業(yè)要做大難度也不小，主要面臨兩個(gè)難點(diǎn)。
?一是供應(yīng)鏈難題，需要和大品牌建材企業(yè)談供應(yīng)，還要自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，解決最后一公里配送，對(duì)原有經(jīng)銷商利益格局也有沖擊，復(fù)雜程度高；二是建立品牌需要解決裝修交付質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題，這需要給工人不斷做工藝培訓(xùn)整裝定制，對(duì)工長(zhǎng)和工人進(jìn)行不斷的評(píng)價(jià)和篩選。所以整裝企業(yè)很難迅速成長(zhǎng)起來(lái)，需要慢慢沉淀，一步步來(lái)。
?所以我們認(rèn)為，中長(zhǎng)期看整裝公司和定制企業(yè)主要是合作伙伴關(guān)系，整裝的體量還不可能把自己的地位變成甲方，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間整裝也需要借助定制的品牌提高他套餐的認(rèn)可度。
?定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費(fèi)用投入高，小品牌想走出來(lái)已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點(diǎn)。
?在這種形勢(shì)下，上市定制企業(yè)今年也開(kāi)始非常重視整裝渠道，19年有望能看到效果，目前定制龍頭和整裝的合作主要有以下幾種模式：
?1）定制企業(yè)直接和整裝公司合作模式。以歐派的整裝大家居、索菲亞的布局為代表，我們前面已有分析，這種模式能夠給到整裝比較好的價(jià)格，也能發(fā)揮雙品牌的引流效果，整裝企業(yè)在定制上也有足夠的盈利空間，推動(dòng)力足。我們認(rèn)為這種模式對(duì)于當(dāng)?shù)匾痪€整裝企業(yè)的吸引力是比較強(qiáng)的。
?2）定制企業(yè)介入整裝供應(yīng)鏈或整裝本身，一方面借助整裝渠道，另一方面布局整裝。通過(guò)發(fā)揮企業(yè)在信息化系統(tǒng)、線上引流、供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，為中小裝企賦能，從而既可以借助他們的獲客渠道，又可以為公司布局整裝做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，但這種模式對(duì)企業(yè)能力要求較高，需要時(shí)間的積淀。
?3）定制企業(yè)的經(jīng)銷商和整裝公司合作。這種模式靈活性高，但具體實(shí)施的政策，如何引導(dǎo)、培訓(xùn)是難點(diǎn)，如果有統(tǒng)一的布局效果會(huì)更好。
?定制家居行業(yè)雖然渠道紅利進(jìn)入后半段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是以下一些變化也在發(fā)生：
?1）定制龍頭鞏固護(hù)城河，小企業(yè)不乏退出者。定制龍頭在線下渠道的優(yōu)勢(shì)明顯，后續(xù)通過(guò)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，將不斷鞏固自己的護(hù)城河。近幾年想再想進(jìn)入定制行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)比較謹(jǐn)慎，前期做的不好的企業(yè)也在退出。
?2）定制龍頭向整裝“高地”發(fā)起進(jìn)攻。產(chǎn)品差異化和家裝渠道是原來(lái)小定制品牌生存的法寶，定制龍頭今年起開(kāi)始愈加重視整裝渠道，龍頭企業(yè)和整裝合作的優(yōu)勢(shì)更大。
?3）定制龍頭具備泛家居整合者潛質(zhì)。我們非常看好以場(chǎng)景化銷售和整裝兩條路徑對(duì)4萬(wàn)多億泛家居行業(yè)的整合，定制龍頭通過(guò)對(duì)家居配套品的銷售，有望逐步成為軟裝領(lǐng)域的整合者。
?定制龍頭和一線整裝企業(yè)合作能達(dá)到雙贏效果，隨著定制龍頭對(duì)整裝渠道的重視，有望在這個(gè)渠道快速放量?？偟膩?lái)說(shuō)，看好整裝大家居模式推進(jìn)順利的歐派家居、整裝云戰(zhàn)略深入實(shí)施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。（來(lái)源：上海天風(fēng)證券）
總結(jié)：以上內(nèi)容就是整裝定制(整裝與定制的發(fā)展格局)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
