奶牛夢工廠(奶牛夢工場調查)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:奶牛夢工廠(奶牛夢工場調查)。
組員：楊春茂、唐亮、高晶、焦夢黎宏觀市場隨著人們鮮奶消費意識的增強，重 慶市民對鮮奶的需求快速增長。據統計，去年重慶城鎮居民共消費 牛奶22萬噸，人均消費牛奶33.5千克， 位居全國第四位。然而，從全市人均消 費牛奶數量來看就不容樂觀了。去年， 全市人均消費牛奶僅7千克，為全國人 均消費量的一半。到目前為止，全市存欄奶牛共計2.45 萬頭，其中成年母牛1.88萬頭，牛奶產量 約9萬噸。全市投產的乳品加工廠7座，日 加工能力750噸，產品種類繁多，包括巴 氏及超高溫消毒奶、酸奶、全脂奶粉、配 方奶粉及奶飲料等。不過，從市場分配來看，目前重慶市民消費的奶制品中，大部分為外地奶制品奶牛夢工廠， 本地奶制品僅占市場的49.6%，本地奶源僅占整個重慶市場奶源的37.2%。幾大因素制約奶業發展? 一是城市化進程客觀上造成了奶牛基 地建設重復投資。重慶奶業具有鮮明的城 郊奶業經濟特點，其奶牛飼養方式以農戶 分散飼養為主，飼養地主要集中在重慶近 郊。? 二是奶牛飼養離不開大量的飼草資源， 而目前重慶市奶牛基地普遍集中于草地資 源稀少的高成本地區，能用于奶牛飼草種 植的土地不多，農民飼養奶牛不得不使用 田邊地角的野草。
三是重慶市奶牛產業生產力水平較低， 主要以農戶分散飼養為主，規模多在3—10頭 之間，奶牛小區僅5個，而全市3000多奶牛飼 養戶，分散于近郊及遠郊縣城附近，奶農飼養 奶牛隨意性強，奶牛單頭產量呈下降趨勢，牛奶質量也受到一定影響。四是奶制品加工企業規模不大、產品雷同、 市場開拓不夠，品種單一。有的企業銷售額較 高的僅有幾個產品，發展戰略雷同，產品同質 化傾向嚴重，市場開拓的重心多集中于主城區， 對郊縣城鎮及市外開拓力度不夠，導致本地奶制品市場占有率下降。此外，本地企業吸引外資和技術的 力度不夠，長期以來限制了本地牛奶生 產的發展，使得重慶奶業在全國奶業快 速發展的大好形勢下發展緩慢。在加快 奶業發展過程中，還存在重數量增長、 輕質量提高的現象，仍依靠增加奶牛頭 數來增加牛奶產量，奶業經濟的增長方式亟待向集約型轉變。市場前景廣闊目前，中國奶制品消費者約2億多人，經 常性購買的消費者則不到1億，中國奶制品消 費量將會隨著中國經濟發展和人均可支配收入 增加持續高速增長。根據對重慶市場的需求預測，到2020年， 重慶市牛奶消費量將達42萬噸，其中鮮奶等 液態奶消費將達36萬噸，市場缺口為23.39萬 噸，缺口比例高達55.7%。
如此廣闊的市場前景，必將刺激重慶奶 業迅猛發展。競爭對手分析一、競爭品牌 重慶市場上的牛奶品牌主要就是蒙牛、伊 利、天友、奶牛夢工場、光明。其中蒙牛、 伊利實力強大，而天友和奶牛夢工場屬于 本地品牌，具有很大優勢。天友走大眾品 牌路線，奶牛夢工場占據 高端市場，在重 慶地區的市場占有率很高。。二、品牌知名度? 伊利和蒙牛是大家所 熟悉的品牌，其次是 天友。? 奶牛夢工場與光明牛 奶相當，說明奶牛夢 工場的牛奶還沒有在 人們心中形成熟知品 牌蒙牛 伊利 天友 奶牛夢工場 光明30 25 20 15 10 5 01夢工廠VS天友——兩大本土品牌奶牛夢工廠 ? 高端產品 ? 奶源新鮮 ? 品質好 ? 包裝時尚天友 ? 大眾品牌 ? 購買方便 ? 物美價廉奶牛夢工廠現狀一、牧場簡介 奶牛夢工場是重慶本地的新鮮產奶牧場，由重慶光大集 團有限公司生產，集現代、科技于一身，是一個綠色生 態、科技環保的國內一流現代牧場。二、牧場位置 奶牛夢工場位于重慶市江北區，擁有5000頭全球優良品種荷斯坦奶牛、娟姍奶牛。"快樂牧場，牛奶小鎮"，這里 的每一頭奶牛都在精心的呵護下快樂地生活著，貢獻的每 一滴牛奶純正優鮮、口味自然，成為市民品質生活的健康 源泉。
奶牛夢工廠的優質奶源，新鮮口感深得市民信賴， 在重慶頗受歡迎。奶牛夢工廠產品目前奶牛夢工場推出的系列奶制品種類繁多 ? 單純鮮牛奶就有巴氏、優益+、皇室尊品和娟姍奶牛版； ? 酸奶更是各種想法各種有，原味奶牛夢工廠，娟珊王，雙歧，皇室尊品，低乳糖，果味，牛初乳，異國風情等 多種系列，滿足廣大消費者； ? 常溫奶也分為尚品，商超，學生奶，原味，乳飲 料等系列；巴氏乳飲料則有豆乳新鮮杯。 牛奶的各種風味，包裝的新奇設計都吸引著廣大 消費者前來購買。大學生消費者分析1、大學生是一群最有活力，最容易接受新事物， 品牌忠誠度很低的一個消費者群體。 2、大學生的消費能力毋庸置疑，消費奶牛夢工廠 的產品能力足夠 3、大學生追求時尚，價格貴一點也沒什么 4、優質+安全，足以打動許多消費者大學生消費情況調查? 對重慶市高校大學生在日常生活中對牛奶 的消費情況進行調查。? 對牛奶消費者消費品牌及選擇原因做一些 了解? 奶牛夢工廠在大學生中間的一個知名度和 美譽度的了解? 重慶光大集團.doc知名度? 從此圖可以看出知道奶牛夢工場的人數占總調查人數的78%，不知道的人數咱總調知道查人數的22%。那么不知道可以得出結論，大部分大學生還是知道奶牛夢工場這個牛奶的。
了解的渠道? 被調查者大多是從奶牛夢工場專賣店了解到奶牛夢工場的相關信息的。其次是從超市產品陳列和廣告牌了解到其的相關信息的。報紙廣告廣告牌商超產品陳列于終端廣告奶牛夢工場專賣店在社區搞的新品上市和推廣 活動公關活動對公司的媒體報道奶牛夢工場的上門銷售員親人或是朋友告訴16 14 12 108 6 4 2 0有時尚感 有品位系列1 49好喝 15包裝好看有促銷活 動價格便宜570其它 3系列1奶牛夢工場的牛奶的味道和品質是被認可 的，但是對于價格的選項是被不認可的。調查結果? 大學生牛奶消費很普 遍、消費量很大? 大多數人購買牛奶最 看重的是方便? 大多數人選擇天友、 伊利和蒙牛等品牌? 奶牛夢工廠在大學生 市場中占有率很低? 大學生喝過奶牛夢工 廠的牛奶的人占少數? 奶牛夢工廠產品在喝 過的人中反響很好? 奶牛夢工廠的外觀吸 引時尚的大學生消費 群體? 奶牛夢工廠銷售渠道 單一提出問題問題一：奶牛夢工廠的貨源嚴重不 足，消費者進店無貨的情 況時有發生，這個問題是 致命的。問題二：奶牛夢工廠專賣店的銷 售人員服務態度不好，使 得一些消費者對它反感， 影響品牌形象。問題三：廣告宣傳和投入太少， 消費者品牌的了解太少。
問題四：奶牛夢工廠的銷售渠道單 一，只有大型超市和專賣 店有賣。導致，消費者的 購買極為困難。貨源不足奶牛夢工廠正在擴建自己的牧場 進口并飼養更多的奶牛 增加奶源的供應量 促進生產規模的擴大。員工培訓? 各專賣店員工每月一次培訓 ? 完善消費者投訴系統 ? 對于消費者的投訴處理速度要快，力度要大，對員工的約束力才大 ? 企業內部文化的建設高校推廣方案1、代言人選秀活動 2、廣告的拍攝和制作 3、廣告的投放宣傳 4、高校加盟店開業 5、學生奶卡的辦理2020夢天使大賽大賽口號 夢想天使——就是你 大賽背景奶牛夢工廠看好高校這塊市場，要進一步擴大在高校市場的占有率。大賽目的選出新一輪夢工廠的廣告代言人，為進駐高校做好廣告宣傳。賽區分布 大學城賽區;沙坪壩區;北區（北碚、江北、渝北）；南區（南岸、巴南）；渝中區。 獎項 選定夢天使擁有為夢工廠代言一年的合同，價值20萬。 其他獎項待定大賽流程一、大賽前期宣傳（2、20—4、1） 注冊夢工廠新浪官方微博（刷粉絲量） 投放廣告在新浪微博、騰訊網、人人網 制作微視頻在人人網和新浪微博等網站， 轉帖抽獎。 各高校內部海報、橫幅、DM單宣傳。二、初賽報名（2、25-3、25）? 各高校設立報名點 ? 各賽區到指定報名點報名 ? 指定電話號碼報名 ? 到指定網站報名 報名時注意留下個人詳細信息各賽區初賽進行大學城賽區——3、10 沙坪壩區——3、16 北區（北碚、江北、渝北）——3、20 南區（南岸、巴南）——3、24 渝中區——3、28決賽名單公布和準備決賽公布各賽區前兩名即參加決賽名單 選手準備決賽題目 決賽的準備工作進行決賽? 決賽時間 4月30日晚上? 決賽地點 沙區三峽廣場嘉賓：光大老總、各媒體記者廣告宣傳? 和代言人簽合同 ? 進行廣告的拍攝制作8月之前拍好）廣告的核心訴求還是奶源 ? 對各高校周圍的進行轟炸式投放（公交站牌，校園媒體，輕軌，新浪微博，騰訊QQ， 人人網等）（8、15—10、15）增加銷售渠道? 在重慶市各大高校或附近開設奶牛夢工廠 加盟店，并與9月25日左右，各高校內加盟 店同時開業，其中一家由代言人和光大總 裁剪彩，通過媒體進行宣傳。促銷活動? 學生奶卡辦理：憑學生證免費辦理優惠奶 卡，每張奶卡課享受8折優惠。 ? 消費折返：消費一百塊年底返十塊，并進 行消費積分兌換獎品活動。謝謝你的閱讀? 知識就是財富 ? 豐富你的人生
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