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十大品牌童裝折扣店，生意異常火爆!我國 1 歲～16 歲的兒童有 3.8 億，年童裝消費需 求在 8 億件，十大品牌童裝折扣店有著巨大的市場需求。十大品牌童裝折扣店，有著媽媽們 想不到的低折扣!十大品牌童裝折扣店，小投資大收益! 十大品牌童裝折扣店 統(tǒng)計學指出的品牌童裝路 李靜梅在解放碑時代豪苑 A 座開著一家童裝店，這只是她所做的三份工作之一。 她的店鋪叫“Ayue baby”，就是阿月寶貝，阿月是她女兒的小名。一開始做童裝，她并 沒有走品牌路線，只是從廣州拿了些價格比較便宜的“外貿(mào)貨”裝點門面，也嘗試性地拿了一 個品牌的服裝，掛在店里。原以為價格低廉，幾十元一件的外貿(mào)貨會賣得更好，事實恰好相 反。“可能是做財務(wù)的職業(yè)病，每次賣出的衣服，我都按分類登記，賣得好的就保留，賣得 不好的逐漸淘汰。”最終“優(yōu)勝劣汰”的結(jié)果是李靜梅將大部分外貿(mào)貨打包捐給了災區(qū)，品牌 服裝成為店內(nèi)主打，也保留了一小部分外貿(mào)貨，被安排到了里間的一個角落里。李靜梅開始 尋找更多的品牌服裝。 心態(tài)建議：狠心——缺乏市場認可的積壓貨品是雞肋，但越早把它們處理掉越好，以免 積壓資金，占用店面。 十大品牌童裝折扣店 用品牌服裝做自己的品牌 “我要打造的品牌叫?Ayue baby?，這其實是一個幫顧客挑選品牌服裝的品牌。
怎么理解? 我這里的童裝品牌相對穩(wěn)定， 但不是一成不變， 比如我現(xiàn)在代理的這個韓國品牌很符合我的 口味， 但如果它的設(shè)計師變更， 風格變化， 我有可能會選擇其它的牌子代替。 不變的只有?Ayue baby?。” 李靜梅偏愛色彩豐富，款式簡單，造型活潑的童裝，主張“孩子就應(yīng)該穿得像個孩 子”，對“兒童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顧客和我有類似審美觀。” 心態(tài)建議：耐心——選擇服裝和進貨渠道需要耐心。要持續(xù)不斷地從大量的貨源中甄選 適合自己品牌風格的服飾，不斷尋找更好的貨源，不能有惰性。 十大品牌童裝折扣店 打造一站式購物的便利 李靜梅店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣得最多的，通常是打板的那幾套。現(xiàn)在 的家長其實都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受。” 如何讓顧客一站買好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進貨時用心，她還在店內(nèi)出售孩 子用的頭花、內(nèi)衣及背包，這樣，家長領(lǐng)著孩子進門來，完全可以全副武裝好再出去。 心態(tài)建議：細心——能讓孩子全副武裝，細節(jié)設(shè)置也不能忽略，比如，店里甚至為女孩 子們準備好了漂亮的橡皮筋。 十大品牌童裝折扣店 活動制造價格差價格是商品最吸引人的元素之一，李靜梅經(jīng)常搞活動，比如：在孩子生日那天，顧客可 以在新款中任選一款服飾享受 6 折優(yōu)惠;春節(jié)期間部分服飾會打 5 折;還有買得多打折越多 等。
已初步具備了杭州等城市品牌童裝折扣店的雛形。后者是指利用時間差、流行差、地域 差等方法聚集全球品牌童裝，打造“高檔便宜貨”。 心態(tài)建議：不貪心——做生意和炒股票類似，不要想一鋤頭挖個金娃娃，盡量讓利給顧 客，才是長久生存之道。 十大品牌童裝折扣店 只招媽媽當?shù)陠T “賣童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿脫衣服。知道多大的孩子該買多大 的衣服， 能給顧客中肯實用的建議， 因此， 我招店員， 都只招當了媽媽的人。 ”李靜梅說， “為 孩子買衣服的人， 絕大多數(shù)是媽媽， 招媽媽級店員的好處， 在于大家還可以互相交換媽媽經(jīng)， 店里也因此更有人氣。”店里除了給家長們準備了時尚雜志，更重要的是，為孩子準備了糖 果、糕點和玩具，還有孩子可以坐的小板凳、小沙發(fā)…… 心態(tài)建議： 愛心——和孩子相處， 物質(zhì)不是最重要， 關(guān)鍵是店員要對孩子有真摯的愛心， 小顧客感受得到，家長也感受得到。雖是在商言商，真摯的情感也總是讓人愉悅，何況是對 特別重感情的重慶人。 十大品牌童裝折扣店 規(guī)模越大越好做 “阿月”生意經(jīng) 李靜梅現(xiàn)在的夢想，就是能在重慶開幾家“Ayue baby”的直營店，直營店和加盟店相比， 更容易管理，也更能保證品牌的質(zhì)量。
“做品牌服裝店，是規(guī)模越大越好做。第一，規(guī)模大 了，貨品的消化能力好，能讓老板在進貨渠道更有發(fā)言權(quán)，拿到更好的商品和更低的價格， 成本低了，商品性價比更高，顧客能享受更多的實惠。第二，可以尋找更多的好品牌，讓顧 客選擇面更廣。這將是典型的雙贏。” 心態(tài)建議：平常心——雖是規(guī)模越大越好，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，擴張也需要一步一步 的來。心急快上是誤途，踏實前進是王道。 品牌兒童服飾的價位從一百多元到幾百元不等， 由于有的商品商場中也有售， 因此顧客 很容易看到店里的價格優(yōu)勢。比如，同樣品牌的鞋子品牌童裝店，商場里賣 400 元，店里只賣 208 元， 而且在活動期還能享受更低折扣。這對經(jīng)常逛商場，識得貨品價值的“時尚家長”來說，具有 絕對的吸引力。價位的優(yōu)勢來自成本的優(yōu)勢，“阿月”在解放碑租用樓中店，每月房租約為 4000 元，相對進商場來說，有更低的成本。創(chuàng)業(yè)成本根據(jù)進貨情況而定，一般為幾萬元， 裝修由自己設(shè)計， 施工和材料費用為 2 萬元左右。 在前期運作中， 所有的錢都會“壓在貨里”， 賺了錢又去進新的貨品。對進貨的人來說，哪個年齡段的服裝都會進一點，一是因為市場需 要，二是因為廠商發(fā)貨都是一手一手的發(fā)，所謂一手，就是指同一款式的衣服品牌童裝店，各個號都得 拿一件。由于店小，商品消化能力不夠快，因此進貨需要選擇，簡單、大方，色彩鮮艷，式 樣活潑的衣服，不容易過時。
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