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十大品牌童裝折扣店，生意異常火爆!我國(guó) 1 歲～16 歲的兒童有 3.8 億，年童裝消費(fèi)需 求在 8 億件，十大品牌童裝折扣店有著巨大的市場(chǎng)需求。十大品牌童裝折扣店，有著媽媽們 想不到的低折扣!十大品牌童裝折扣店，小投資大收益! 十大品牌童裝折扣店 統(tǒng)計(jì)學(xué)指出的品牌童裝路 李靜梅在解放碑時(shí)代豪苑 A 座開(kāi)著一家童裝店，這只是她所做的三份工作之一。 她的店鋪叫“Ayue baby”，就是阿月寶貝，阿月是她女兒的小名。一開(kāi)始做童裝，她并 沒(méi)有走品牌路線，只是從廣州拿了些價(jià)格比較便宜的“外貿(mào)貨”裝點(diǎn)門面，也嘗試性地拿了一 個(gè)品牌的服裝，掛在店里。原以為價(jià)格低廉，幾十元一件的外貿(mào)貨會(huì)賣得更好，事實(shí)恰好相 反。“可能是做財(cái)務(wù)的職業(yè)病，每次賣出的衣服，我都按分類登記，賣得好的就保留，賣得 不好的逐漸淘汰。”最終“優(yōu)勝劣汰”的結(jié)果是李靜梅將大部分外貿(mào)貨打包捐給了災(zāi)區(qū)，品牌 服裝成為店內(nèi)主打，也保留了一小部分外貿(mào)貨，被安排到了里間的一個(gè)角落里。李靜梅開(kāi)始 尋找更多的品牌服裝。 心態(tài)建議：狠心——缺乏市場(chǎng)認(rèn)可的積壓貨品是雞肋，但越早把它們處理掉越好，以免 積壓資金，占用店面。 十大品牌童裝折扣店 用品牌服裝做自己的品牌 “我要打造的品牌叫?Ayue baby?，這其實(shí)是一個(gè)幫顧客挑選品牌服裝的品牌。
怎么理解? 我這里的童裝品牌相對(duì)穩(wěn)定， 但不是一成不變， 比如我現(xiàn)在代理的這個(gè)韓國(guó)品牌很符合我的 口味， 但如果它的設(shè)計(jì)師變更， 風(fēng)格變化， 我有可能會(huì)選擇其它的牌子代替。 不變的只有?Ayue baby?。” 李靜梅偏愛(ài)色彩豐富，款式簡(jiǎn)單，造型活潑的童裝，主張“孩子就應(yīng)該穿得像個(gè)孩 子”，對(duì)“兒童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顧客和我有類似審美觀。” 心態(tài)建議：耐心——選擇服裝和進(jìn)貨渠道需要耐心。要持續(xù)不斷地從大量的貨源中甄選 適合自己品牌風(fēng)格的服飾，不斷尋找更好的貨源，不能有惰性。 十大品牌童裝折扣店 打造一站式購(gòu)物的便利 李靜梅店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣得最多的，通常是打板的那幾套。現(xiàn)在 的家長(zhǎng)其實(shí)都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受。” 如何讓顧客一站買好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進(jìn)貨時(shí)用心，她還在店內(nèi)出售孩 子用的頭花、內(nèi)衣及背包，這樣，家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子進(jìn)門來(lái)，完全可以全副武裝好再出去。 心態(tài)建議：細(xì)心——能讓孩子全副武裝，細(xì)節(jié)設(shè)置也不能忽略，比如，店里甚至為女孩 子們準(zhǔn)備好了漂亮的橡皮筋。 十大品牌童裝折扣店 活動(dòng)制造價(jià)格差價(jià)格是商品最吸引人的元素之一，李靜梅經(jīng)常搞活動(dòng)，比如：在孩子生日那天，顧客可 以在新款中任選一款服飾享受 6 折優(yōu)惠;春節(jié)期間部分服飾會(huì)打 5 折;還有買得多打折越多 等。
已初步具備了杭州等城市品牌童裝折扣店的雛形。后者是指利用時(shí)間差、流行差、地域 差等方法聚集全球品牌童裝，打造“高檔便宜貨”。 心態(tài)建議：不貪心——做生意和炒股票類似，不要想一鋤頭挖個(gè)金娃娃，盡量讓利給顧 客，才是長(zhǎng)久生存之道。 十大品牌童裝折扣店 只招媽媽當(dāng)?shù)陠T “賣童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿脫衣服。知道多大的孩子該買多大 的衣服， 能給顧客中肯實(shí)用的建議， 因此， 我招店員， 都只招當(dāng)了媽媽的人。 ”李靜梅說(shuō)， “為 孩子買衣服的人， 絕大多數(shù)是媽媽， 招媽媽級(jí)店員的好處， 在于大家還可以互相交換媽媽經(jīng)， 店里也因此更有人氣。”店里除了給家長(zhǎng)們準(zhǔn)備了時(shí)尚雜志，更重要的是，為孩子準(zhǔn)備了糖 果、糕點(diǎn)和玩具，還有孩子可以坐的小板凳、小沙發(fā)…… 心態(tài)建議： 愛(ài)心——和孩子相處， 物質(zhì)不是最重要， 關(guān)鍵是店員要對(duì)孩子有真摯的愛(ài)心， 小顧客感受得到，家長(zhǎng)也感受得到。雖是在商言商，真摯的情感也總是讓人愉悅，何況是對(duì) 特別重感情的重慶人。 十大品牌童裝折扣店 規(guī)模越大越好做 “阿月”生意經(jīng) 李靜梅現(xiàn)在的夢(mèng)想，就是能在重慶開(kāi)幾家“Ayue baby”的直營(yíng)店，直營(yíng)店和加盟店相比， 更容易管理，也更能保證品牌的質(zhì)量。
“做品牌服裝店，是規(guī)模越大越好做。第一，規(guī)模大 了，貨品的消化能力好，能讓老板在進(jìn)貨渠道更有發(fā)言權(quán)，拿到更好的商品和更低的價(jià)格， 成本低了，商品性價(jià)比更高，顧客能享受更多的實(shí)惠。第二，可以尋找更多的好品牌，讓顧 客選擇面更廣。這將是典型的雙贏。” 心態(tài)建議：平常心——雖是規(guī)模越大越好，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張也需要一步一步 的來(lái)。心急快上是誤途，踏實(shí)前進(jìn)是王道。 品牌兒童服飾的價(jià)位從一百多元到幾百元不等， 由于有的商品商場(chǎng)中也有售， 因此顧客 很容易看到店里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如，同樣品牌的鞋子品牌童裝店，商場(chǎng)里賣 400 元，店里只賣 208 元， 而且在活動(dòng)期還能享受更低折扣。這對(duì)經(jīng)常逛商場(chǎng)，識(shí)得貨品價(jià)值的“時(shí)尚家長(zhǎng)”來(lái)說(shuō)，具有 絕對(duì)的吸引力。價(jià)位的優(yōu)勢(shì)來(lái)自成本的優(yōu)勢(shì)，“阿月”在解放碑租用樓中店，每月房租約為 4000 元，相對(duì)進(jìn)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有更低的成本。創(chuàng)業(yè)成本根據(jù)進(jìn)貨情況而定，一般為幾萬(wàn)元， 裝修由自己設(shè)計(jì)， 施工和材料費(fèi)用為 2 萬(wàn)元左右。 在前期運(yùn)作中， 所有的錢都會(huì)“壓在貨里”， 賺了錢又去進(jìn)新的貨品。對(duì)進(jìn)貨的人來(lái)說(shuō)，哪個(gè)年齡段的服裝都會(huì)進(jìn)一點(diǎn)，一是因?yàn)槭袌?chǎng)需 要，二是因?yàn)閺S商發(fā)貨都是一手一手的發(fā)，所謂一手，就是指同一款式的衣服品牌童裝店，各個(gè)號(hào)都得 拿一件。由于店小，商品消化能力不夠快，因此進(jìn)貨需要選擇，簡(jiǎn)單、大方，色彩鮮艷，式 樣活潑的衣服，不容易過(guò)時(shí)。
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