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剛剛過(guò)完年，很多新人加入銷售這個(gè)行業(yè)，也有許多老人退出銷售行業(yè)。做銷售能賺錢嗎？這個(gè)問(wèn)題很矛盾，哪個(gè)行業(yè)都有賺到錢的，全世界500強(qiáng)企業(yè)百分之95都是銷售跟財(cái)務(wù)出身，如果選擇了做銷售那就做規(guī)劃，規(guī)劃再規(guī)劃，那怎么才能做好銷售？
首先，要堅(jiān)持，不能被自身的問(wèn)題所打敗！
1.害怕怕見(jiàn)客戶，害怕被客戶拒絕，如果做銷售總是“怕”客戶肯定是最重要的問(wèn)題。推銷產(chǎn)品或者做活動(dòng)的快樂(lè)之處就在于每天見(jiàn)不同的人，與陌生人溝通，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)其實(shí)就是在于太在乎自己內(nèi)心感受，自己沒(méi)有嘗試就已經(jīng)輸?shù)袅恕?/p>
2.想得太多，沒(méi)有行動(dòng)，晚上發(fā)財(cái)千條路，白天繼續(xù)走老路。放下空想，馬上行動(dòng)，只有在實(shí)戰(zhàn)中才能練就過(guò)硬的本領(lǐng)，行動(dòng)太少，想的太多，思想就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力，沒(méi)有數(shù)量級(jí)的拜訪，所有的方法，技巧都是沒(méi)有用的裝備。
3.不想付出，很懶。種地跟銷售是一樣的，一份耕耘，一份收獲，我們付出了多少，客戶就收到多少。古語(yǔ)：“人生敗相，非傲即惰”，勤快、永遠(yuǎn)是成功最最有效的方法，不勤奮，怕吃苦，即使換了份工作還是照舊。
4.很多做地產(chǎn)銷售的人不愿意外出拓客，總想坐等待客戶自然到訪。有句話叫“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始”，都不主動(dòng)聯(lián)系客戶銷售賺錢嗎，不主動(dòng)拓展新的客戶，哪能天天有這么好的運(yùn)氣總成交？運(yùn)氣會(huì)憑空降落在沒(méi)有付出努力的人身上嗎？運(yùn)氣是運(yùn)動(dòng)了以后才能產(chǎn)生氣，才能帶來(lái)了運(yùn)氣。
5.在做銷售產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)遇到刁難我們的客戶、一些打擊我們的客戶、一些難纏的客戶等等……，做銷售都會(huì)遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的客戶，我們做的是銷售，如果沒(méi)有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些客戶氣死。最好的進(jìn)步就是：當(dāng)我們面對(duì)這些客戶的時(shí)候就莫生氣！
6.還要就是非常悲劇的一種人了，一開(kāi)始斗志昂揚(yáng)的來(lái)做銷售，但是干了幾個(gè)月沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，開(kāi)始面臨窮困潦倒的問(wèn)題，比如：為了生活，為了家庭，還有各種壓力，就感覺(jué)得自己不適合做銷售，選擇離開(kāi)，找一份固定收入的工作，只要給錢就做。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，那么他們當(dāng)初放棄還能有成就嗎？
有個(gè)小故事：一個(gè)人非常非常餓了，好不容易找到了一家包子店，一口氣吃了8個(gè)包子，當(dāng)吃到第9個(gè)的時(shí)候這個(gè)人已經(jīng)飽了，于是就在那里嘆氣：早知道第9個(gè)包子能吃飽，還不如直接吃第9個(gè)包子呢！前面8個(gè)算是白花錢了！
有些做過(guò)銷售的人看到自己昔日的同事混的還不錯(cuò)，通常會(huì)說(shuō)：早知道那會(huì)我還不如堅(jiān)持一下呢，我也能掙到錢。熟不知沒(méi)有前面那8個(gè)包子做鋪墊，想取得成就“難”。
如果我們現(xiàn)在正在做銷售或者想選擇別的行業(yè)，首先要規(guī)劃一下我們的職業(yè)生涯，浪費(fèi)不了多少時(shí)間，也許一天也許時(shí)間很短，方法：把自己喜歡做的工作寫下來(lái)，從哪種工作想取得哪些利益，如：掙錢，快樂(lè)，知識(shí)，進(jìn)步銷售賺錢嗎，管理等等。想到達(dá)什么目的就定一個(gè)什么樣的目標(biāo)，每天就盯這一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，定了目標(biāo)更容易成功！祝大家多多開(kāi)單，歡迎交流！
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