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尊敬的各位朋友大家好，我是王兆鋒，今天給大家分享的這個方案是一位酒廠老板，同時他也是我的一名學生，他在跟我系統(tǒng)的學習過營銷策劃之后，他做出了這套方案，非常落地，適用于大部分的生產型企業(yè)，尤其是酒水類企業(yè)，簡單實用好落地，今天分享給大家。
在茅臺鎮(zhèn)和四川瀘州有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質的酒，至少能夠比得上市場價幾百塊錢一瓶酒的品質，但是他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說他們一直對接不出去。
他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對接給消費者去進行銷售，而且很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嘗到了，很多人還是很愿意接受的，那么接下來跟大家分享我的這位學生剛剛設計的一個價值千萬的酒類營銷策劃方案，看看他是怎么把他酒廠里面的酒快速賣給消費者，快速打開市場。下面詳細講解：
首先第一個是設定會員資格，他先做一個會員產品出來去賣會員，那么到底用了一個什么樣的方法去賣會員呢？他的會員主張是什么呢？
我們來看看這個主張對你來說有沒有吸引力，“你只要花99元成會我們的會員，送你一個價值98塊錢的溫酒杯器，冬天來了你可以拿這個東西來溫酒，還送你398元的千元品質白酒兩瓶，然后你這99塊錢還可以在本店無阻礙無門檻的買酒，并且還送你一個98元的溫酒器一套”，這一套的話是一個禮品盒，非常高檔。
這樣的話，如果說從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請他們品嘗你的酒，讓他們感受到你酒的品質，然后你推出一個這樣的會員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？
并且同時還送他兩個特權：
第一個特權是五張這個抵扣券，這個抵扣券的金額50-70元不等，今后可以在這里消費買酒，并且只要他介紹個朋友來辦這個會員卡，你就送他一瓶199元的這個酒，品質千元級別，但是市場價是199元1瓶，你只要介紹一個會員辦卡，給他三張卡，他只要發(fā)給他的朋友，他的朋友拿卡來激活就可以了，這就是發(fā)動病毒裂變對不對？
那我們算一下我們這樣做是賺了還是賠了呢？我們光賣會員其實都是賺錢的，399元的兩瓶酒其實加在一起成本是30塊錢，溫酒器一個是20塊錢，你送他一百元在本店消費的這個抵扣券，這個其實要么他會溢價消費，一百塊錢他不夠買一瓶酒。
如果說買一百塊錢以內的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說你算他買一百塊錢酒以內的，那么成本也就60塊錢，但是你收了對方99塊錢，你還賺39塊錢，然后他介紹一個朋友你還送他一瓶酒，成本也就十幾塊錢，幾個加在一起，也就是說你每賣一個會員你還能夠賺到將近30塊錢。
我們有的人可能對這個行情不太懂，怎么可能這么便宜？這么便宜的是什么酒？如果你懂這個行情的話你就知道其實市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來的話也就十幾塊錢一斤，加上這個裸瓶的包裝，也就15塊錢左右。
所以說大家就不要去爭議這個事情，我們明白這個背后的原理就行了，這樣直接從廠家出來的話，通過這樣簡單的操作，一個月時間圈了將近500個會員，就是通過在朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費品酒，透過這種裂變的形式，這種朋友圈的形式來運作這個事情。各位，如果說我們一個會員賺30塊錢，500個會員的話是不是賺到1萬多塊錢，但是這僅僅只是一個起步。
后續(xù)你聯(lián)系了這500個會員持續(xù)供酒的話，后端的利潤就很可觀了。這個就叫做賣會員，也就是說通過這種方法去賣會員的時候，它能夠測試你的產品能夠銷售出去，而且能夠通過賣會員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定后端跟進長期消費，有了這個會員之后接下來是不是就可以賣項目了，各位把這個東西就可以當做一個項目去銷售，招募更多的這個項目推廣的這個合伙人，幫你去復制你的這種模式，那怎么去復制呢？
很簡單他只要出一萬塊錢成為你的這個項目合伙人，那1萬塊錢他能夠得到什么價值呢？
首先第一個送他1萬塊錢的酒，當然這個酒是沒有折扣的酒，比如說是200塊錢一瓶就送他50瓶酒，如果他本來要喝酒，本來要應酬那么這個1萬塊錢他就賺回來了。然后不僅送你1萬塊錢的酒，今后每賣一瓶酒出去，然后80%的利潤都歸你。
其實這個80%的利潤是怎么算的呢？比如說我們這瓶酒的成本是20塊錢，然后我們把它加價30塊錢，把它加到50塊錢，現(xiàn)在賣200塊錢，也就是說我們加到50的話中間有150塊錢的利潤，那么這150塊錢的利潤80%是給他的，那這樣你給他算的話利潤還是很可觀的。
就相當于他花了1萬塊錢代理了一個酒的賺錢的項目，而且有你這套會員鎖定的模式，他就能夠非常簡單的在他的朋友圈里面去擴散，去裂變，或許你會問，你還加了30塊錢，同時你還只給他80%的利潤，那么，他去賣這個會員的時候是不是成本就很高了，其實，我們這里也考慮到了，然后送了他500個會員資格。
也就是說前面500個會員他可以去發(fā)展，每賣一個會員也讓他賺30塊錢，也就是500個會員發(fā)展出去的話，他馬上就能夠收到15000塊錢，就能夠把他投入的成本收回來，還能夠賺到錢。當然你前面給了他一萬塊錢的酒對不對？相當于這樣的項目對他來說誘惑力是非常大的，那么接下來他要怎么操作呢？
你送了1萬塊錢的酒，那這1萬塊錢的酒他就可以請朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時候自己帶酒，然后他就把他的這個酒讓別人去品嘗就行了，別人一品嘗后就推一個會員，這樣的會員基本上是沒法抗拒成交的。這樣的話他就很容易去啟動他這個項目，而且還給他一個沒有風險的承諾，就是一年之后如果說你感覺你銷不動，你做不動，你的會員賣不出去沒關系，這1萬塊錢我退給你，這個酒相當于你免費喝了。
你感覺這個有沒有吸引力，如果說你賺到錢了，你的會員賣出去了，第二年我們就不退了，就繼續(xù)合作，各位，對于你來說有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會有吸引力。
我們很多人如果平時就不交際應酬，身邊的朋友也不怎么喝酒，那可能對于你來說就沒有太大的吸引力了，但是通過這個例子我們能夠明白一點就是，當你前面的會員賣得很好的時候，你就能夠把你賣會員的方式復制給別人，別人就可以當做一個項目來做，并且只要讓他感覺這個項目對他來說沒有任何風險，然后隨隨便便能夠把這個錢賺回來，而且后續(xù)還有很大的想象空間，那么別人就很愿意去掏這個錢來給你進行合作，那20%就給幫你找項目合伙人的這個人。
這個時候你就把這個資格給賣出去了，也就是說你在這個項目合伙人的基礎上，你再賣一個高級合伙人，他只要出5萬塊錢就可以去發(fā)展其他項目合伙人，每發(fā)展一個1萬的項目合伙人，他就可以拿到5000或者4000塊錢，他發(fā)展10個是不是錢就回來了，并且后續(xù)所有的賣酒他都可以占到20%的利潤，這個對他來說是一個被動的收入，這就是你賣項目合伙人的一個資格，這個時候你這個架構起來后你的公司是不是就變得很值錢。
你的公司有了這套模式，有了這套架構你就可以賣股權去賺錢了，比如說你每賣一瓶酒出去，假如說賣瓶200塊錢的酒，你的成本是20塊錢，加到50塊錢，你給了下面的高級合伙人，你中間是不是每一瓶還有30塊錢的利潤，那很簡單，這30塊錢的利潤也是非常非常可觀的。
這個時候你公司就可以拿出一定比例的股權去賣，給更多有資源的人跟你來合作。那么這些有資源的人他入股你的這個企業(yè)，他就能夠幫助你去找到更多這樣的高級合伙人，然后幫你去發(fā)展更多的高級合伙人，你這個盤子很快就可以玩大，這樣的話，你就通過這一套方案你就能夠收到上千萬元。
在這里我還要說一個事情，有很多了解我的朋友都知道，有很多人想跟隨我學習營銷策劃，想改變自己企業(yè)的命運，想讓自己變得成功散裝白酒加盟，但是也要根據(jù)自己的實際情況而定散裝白酒加盟，因為我的工作大部分時間在設計方案，還有一部分時間在現(xiàn)場進行指導幫扶，剩下的時間才用來教學，所以關于跟我學習的問題，希望大家理解，學習的方式多種多樣，除了找個好老師學習以外還可以通過其它方式學習，比如讀書，看報，聽音頻，等等。不必拘于一格。
各位企業(yè)家，各位老板：
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)
無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構
無論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我
我將針對你的具體情況給你設計出
最適合你的營銷方案，幫助你在最短時間內解決你遇到的所有問題
同時，我和我的團隊將第一時間趕到你那里，親自幫助你解決困難問題，確保落地
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