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尊敬的各位朋友大家好，我是王兆鋒，今天給大家分享的這個(gè)方案是一位酒廠老板，同時(shí)他也是我的一名學(xué)生，他在跟我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過營(yíng)銷策劃之后，他做出了這套方案，非常落地，適用于大部分的生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是酒水類企業(yè)，簡(jiǎn)單實(shí)用好落地，今天分享給大家。
在茅臺(tái)鎮(zhèn)和四川瀘州有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質(zhì)的酒，至少能夠比得上市場(chǎng)價(jià)幾百塊錢一瓶酒的品質(zhì)，但是他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說(shuō)他們一直對(duì)接不出去。
他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對(duì)接給消費(fèi)者去進(jìn)行銷售，而且很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嘗到了，很多人還是很愿意接受的，那么接下來(lái)跟大家分享我的這位學(xué)生剛剛設(shè)計(jì)的一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的酒類營(yíng)銷策劃方案，看看他是怎么把他酒廠里面的酒快速賣給消費(fèi)者，快速打開市場(chǎng)。下面詳細(xì)講解：
首先第一個(gè)是設(shè)定會(huì)員資格，他先做一個(gè)會(huì)員產(chǎn)品出來(lái)去賣會(huì)員，那么到底用了一個(gè)什么樣的方法去賣會(huì)員呢？他的會(huì)員主張是什么呢？
我們來(lái)看看這個(gè)主張對(duì)你來(lái)說(shuō)有沒有吸引力，“你只要花99元成會(huì)我們的會(huì)員，送你一個(gè)價(jià)值98塊錢的溫酒杯器，冬天來(lái)了你可以拿這個(gè)東西來(lái)溫酒，還送你398元的千元品質(zhì)白酒兩瓶，然后你這99塊錢還可以在本店無(wú)阻礙無(wú)門檻的買酒，并且還送你一個(gè)98元的溫酒器一套”，這一套的話是一個(gè)禮品盒，非常高檔。
這樣的話，如果說(shuō)從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請(qǐng)他們品嘗你的酒，讓他們感受到你酒的品質(zhì)，然后你推出一個(gè)這樣的會(huì)員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？
并且同時(shí)還送他兩個(gè)特權(quán)：
第一個(gè)特權(quán)是五張這個(gè)抵扣券，這個(gè)抵扣券的金額50-70元不等，今后可以在這里消費(fèi)買酒，并且只要他介紹個(gè)朋友來(lái)辦這個(gè)會(huì)員卡，你就送他一瓶199元的這個(gè)酒，品質(zhì)千元級(jí)別，但是市場(chǎng)價(jià)是199元1瓶，你只要介紹一個(gè)會(huì)員辦卡，給他三張卡，他只要發(fā)給他的朋友，他的朋友拿卡來(lái)激活就可以了，這就是發(fā)動(dòng)病毒裂變對(duì)不對(duì)？
那我們算一下我們這樣做是賺了還是賠了呢？我們光賣會(huì)員其實(shí)都是賺錢的，399元的兩瓶酒其實(shí)加在一起成本是30塊錢，溫酒器一個(gè)是20塊錢，你送他一百元在本店消費(fèi)的這個(gè)抵扣券，這個(gè)其實(shí)要么他會(huì)溢價(jià)消費(fèi)，一百塊錢他不夠買一瓶酒。
如果說(shuō)買一百塊錢以內(nèi)的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說(shuō)你算他買一百塊錢酒以內(nèi)的，那么成本也就60塊錢，但是你收了對(duì)方99塊錢，你還賺39塊錢，然后他介紹一個(gè)朋友你還送他一瓶酒，成本也就十幾塊錢，幾個(gè)加在一起，也就是說(shuō)你每賣一個(gè)會(huì)員你還能夠賺到將近30塊錢。
我們有的人可能對(duì)這個(gè)行情不太懂，怎么可能這么便宜？這么便宜的是什么酒？如果你懂這個(gè)行情的話你就知道其實(shí)市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來(lái)的話也就十幾塊錢一斤，加上這個(gè)裸瓶的包裝，也就15塊錢左右。
所以說(shuō)大家就不要去爭(zhēng)議這個(gè)事情，我們明白這個(gè)背后的原理就行了，這樣直接從廠家出來(lái)的話，通過這樣簡(jiǎn)單的操作，一個(gè)月時(shí)間圈了將近500個(gè)會(huì)員，就是通過在朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費(fèi)品酒，透過這種裂變的形式，這種朋友圈的形式來(lái)運(yùn)作這個(gè)事情。各位，如果說(shuō)我們一個(gè)會(huì)員賺30塊錢，500個(gè)會(huì)員的話是不是賺到1萬(wàn)多塊錢，但是這僅僅只是一個(gè)起步。
后續(xù)你聯(lián)系了這500個(gè)會(huì)員持續(xù)供酒的話，后端的利潤(rùn)就很可觀了。這個(gè)就叫做賣會(huì)員，也就是說(shuō)通過這種方法去賣會(huì)員的時(shí)候，它能夠測(cè)試你的產(chǎn)品能夠銷售出去，而且能夠通過賣會(huì)員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定后端跟進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)，有了這個(gè)會(huì)員之后接下來(lái)是不是就可以賣項(xiàng)目了，各位把這個(gè)東西就可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目去銷售，招募更多的這個(gè)項(xiàng)目推廣的這個(gè)合伙人，幫你去復(fù)制你的這種模式，那怎么去復(fù)制呢？
很簡(jiǎn)單他只要出一萬(wàn)塊錢成為你的這個(gè)項(xiàng)目合伙人，那1萬(wàn)塊錢他能夠得到什么價(jià)值呢？
首先第一個(gè)送他1萬(wàn)塊錢的酒，當(dāng)然這個(gè)酒是沒有折扣的酒，比如說(shuō)是200塊錢一瓶就送他50瓶酒，如果他本來(lái)要喝酒，本來(lái)要應(yīng)酬那么這個(gè)1萬(wàn)塊錢他就賺回來(lái)了。然后不僅送你1萬(wàn)塊錢的酒，今后每賣一瓶酒出去，然后80%的利潤(rùn)都?xì)w你。
其實(shí)這個(gè)80%的利潤(rùn)是怎么算的呢？比如說(shuō)我們這瓶酒的成本是20塊錢，然后我們把它加價(jià)30塊錢，把它加到50塊錢，現(xiàn)在賣200塊錢，也就是說(shuō)我們加到50的話中間有150塊錢的利潤(rùn)，那么這150塊錢的利潤(rùn)80%是給他的，那這樣你給他算的話利潤(rùn)還是很可觀的。
就相當(dāng)于他花了1萬(wàn)塊錢代理了一個(gè)酒的賺錢的項(xiàng)目，而且有你這套會(huì)員鎖定的模式，他就能夠非常簡(jiǎn)單的在他的朋友圈里面去擴(kuò)散，去裂變，或許你會(huì)問，你還加了30塊錢，同時(shí)你還只給他80%的利潤(rùn)，那么，他去賣這個(gè)會(huì)員的時(shí)候是不是成本就很高了，其實(shí)，我們這里也考慮到了，然后送了他500個(gè)會(huì)員資格。
也就是說(shuō)前面500個(gè)會(huì)員他可以去發(fā)展，每賣一個(gè)會(huì)員也讓他賺30塊錢，也就是500個(gè)會(huì)員發(fā)展出去的話，他馬上就能夠收到15000塊錢，就能夠把他投入的成本收回來(lái)，還能夠賺到錢。當(dāng)然你前面給了他一萬(wàn)塊錢的酒對(duì)不對(duì)？相當(dāng)于這樣的項(xiàng)目對(duì)他來(lái)說(shuō)誘惑力是非常大的，那么接下來(lái)他要怎么操作呢？
你送了1萬(wàn)塊錢的酒，那這1萬(wàn)塊錢的酒他就可以請(qǐng)朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時(shí)候自己帶酒，然后他就把他的這個(gè)酒讓別人去品嘗就行了，別人一品嘗后就推一個(gè)會(huì)員，這樣的會(huì)員基本上是沒法抗拒成交的。這樣的話他就很容易去啟動(dòng)他這個(gè)項(xiàng)目，而且還給他一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的承諾，就是一年之后如果說(shuō)你感覺你銷不動(dòng)，你做不動(dòng)，你的會(huì)員賣不出去沒關(guān)系，這1萬(wàn)塊錢我退給你，這個(gè)酒相當(dāng)于你免費(fèi)喝了。
你感覺這個(gè)有沒有吸引力，如果說(shuō)你賺到錢了，你的會(huì)員賣出去了，第二年我們就不退了，就繼續(xù)合作，各位，對(duì)于你來(lái)說(shuō)有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會(huì)有吸引力。
我們很多人如果平時(shí)就不交際應(yīng)酬，身邊的朋友也不怎么喝酒，那可能對(duì)于你來(lái)說(shuō)就沒有太大的吸引力了，但是通過這個(gè)例子我們能夠明白一點(diǎn)就是，當(dāng)你前面的會(huì)員賣得很好的時(shí)候，你就能夠把你賣會(huì)員的方式復(fù)制給別人，別人就可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，并且只要讓他感覺這個(gè)項(xiàng)目對(duì)他來(lái)說(shuō)沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，然后隨隨便便能夠把這個(gè)錢賺回來(lái)，而且后續(xù)還有很大的想象空間，那么別人就很愿意去掏這個(gè)錢來(lái)給你進(jìn)行合作，那20%就給幫你找項(xiàng)目合伙人的這個(gè)人。
這個(gè)時(shí)候你就把這個(gè)資格給賣出去了，也就是說(shuō)你在這個(gè)項(xiàng)目合伙人的基礎(chǔ)上，你再賣一個(gè)高級(jí)合伙人，他只要出5萬(wàn)塊錢就可以去發(fā)展其他項(xiàng)目合伙人，每發(fā)展一個(gè)1萬(wàn)的項(xiàng)目合伙人，他就可以拿到5000或者4000塊錢，他發(fā)展10個(gè)是不是錢就回來(lái)了，并且后續(xù)所有的賣酒他都可以占到20%的利潤(rùn)，這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)被動(dòng)的收入，這就是你賣項(xiàng)目合伙人的一個(gè)資格，這個(gè)時(shí)候你這個(gè)架構(gòu)起來(lái)后你的公司是不是就變得很值錢。
你的公司有了這套模式，有了這套架構(gòu)你就可以賣股權(quán)去賺錢了，比如說(shuō)你每賣一瓶酒出去，假如說(shuō)賣瓶200塊錢的酒，你的成本是20塊錢，加到50塊錢，你給了下面的高級(jí)合伙人，你中間是不是每一瓶還有30塊錢的利潤(rùn)，那很簡(jiǎn)單，這30塊錢的利潤(rùn)也是非常非常可觀的。
這個(gè)時(shí)候你公司就可以拿出一定比例的股權(quán)去賣，給更多有資源的人跟你來(lái)合作。那么這些有資源的人他入股你的這個(gè)企業(yè)，他就能夠幫助你去找到更多這樣的高級(jí)合伙人，然后幫你去發(fā)展更多的高級(jí)合伙人，你這個(gè)盤子很快就可以玩大，這樣的話，你就通過這一套方案你就能夠收到上千萬(wàn)元。
在這里我還要說(shuō)一個(gè)事情，有很多了解我的朋友都知道，有很多人想跟隨我學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃，想改變自己企業(yè)的命運(yùn)，想讓自己變得成功散裝白酒加盟，但是也要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定散裝白酒加盟，因?yàn)槲业墓ぷ鞔蟛糠謺r(shí)間在設(shè)計(jì)方案，還有一部分時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，剩下的時(shí)間才用來(lái)教學(xué)，所以關(guān)于跟我學(xué)習(xí)的問題，希望大家理解，學(xué)習(xí)的方式多種多樣，除了找個(gè)好老師學(xué)習(xí)以外還可以通過其它方式學(xué)習(xí)，比如讀書，看報(bào)，聽音頻，等等。不必拘于一格。
各位企業(yè)家，各位老板：
無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)
無(wú)論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無(wú)論你找過多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
無(wú)論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我
我將針對(duì)你的具體情況給你設(shè)計(jì)出
最適合你的營(yíng)銷方案，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問題
同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)將第一時(shí)間趕到你那里，親自幫助你解決困難問題，確保落地
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