雅堂老楊(雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:雅堂老楊(雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路)。
雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路在阿里提出新零售概念和京東推出百萬便利店計劃之際， 一家企業(yè)已經(jīng)提前悄悄 在全國布局，并以近乎瘋狂的姿態(tài)圈了近 17000 家傳統(tǒng)便利店。而他們的目標(biāo) 是在未來三年躋身互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一梯隊。 這個默默無聞的企業(yè)就是雅堂小超。2020 年 6 月 29 日，雅堂與 IBM 簽署戰(zhàn)略 合作伙伴協(xié)議，并上線雅堂小超 App。在這個活動上，雅堂還宣布其雄心勃勃 的計劃：要在 5 年后有 150 萬個商戶，引入 10 萬家供應(yīng)商，消費(fèi)者達(dá)到 5 億， 做到 3 萬億元年平臺交易額。瘋狂跑馬圈地雅堂集團(tuán) 2012 年在深圳成立，最開始是做家具，然后擴(kuò)展到家居雅堂老楊，又從線下走 到線上，成為一家家居電商平臺。不過，“去年 7 月份，我們發(fā)現(xiàn)用戶很難停留 在平臺上。”雅堂創(chuàng)始人楊定平說。 “因為家居是高客單價，但是低頻次，用戶的粘性差，每年花了大把的錢去拉商 家、沖流量、做推廣，消費(fèi)者的復(fù)購率非常低。家居的特點(diǎn)就是沒有真正感知的 情況很難下決心去購買，購買的意愿轉(zhuǎn)化率低。”用雅堂首席戰(zhàn)略官徐令元的話 說，這是“逼出來的”。 在家居電商業(yè)務(wù)停滯的時候，一個大膽的想法冒了出來，雅堂要做互聯(lián)網(wǎng)超市。
“第一件事情就是盲目地去整合傳統(tǒng)超市，去專門做這個東西，我們就是要這樣 用錢，改換門頭雅堂老楊，看它快速成長，跑馬圈地。”楊定平說。 目前市面上的便利店，除了以 7-ELEVEN 為代表的品牌型便利店，還有數(shù)量更 為龐大、 分布在各大社區(qū)附近的以夫妻店為主的社區(qū)雜貨店。雅堂小超就是通過 “換門頭、接系統(tǒng)、拿補(bǔ)貼”的加盟方式將其納入自己的平臺上。 “從去年 10 月份到現(xiàn)在 8 個月，我們干了什么，首先是在全國成立了 23 個子 公司，拜訪了 20 萬家商戶，在 20 萬家商戶里邊優(yōu)先精選有合作意愿，能力也 不錯，他自己線下消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)營和業(yè)績都不錯的商戶成為我們的加盟商。”徐 令元說。 “到 6 月 28 日晚上，我們已經(jīng)有 16800 多家加盟商戶，現(xiàn)在拓展速度很快， 三四天就有 1000 家。”雅堂集團(tuán)總經(jīng)理嚴(yán)榮康表示。雅堂的具體做法就是將這些傳統(tǒng)便利店改換雅堂小超的統(tǒng)一的門頭和店內(nèi)陳設(shè)， 并接入雅堂小超的系統(tǒng)。雅堂小超給予租金補(bǔ)貼和門頭補(bǔ)貼。 “到現(xiàn)在為止公司 已經(jīng)花出去差不多 4 個億元，純粹在補(bǔ)貼這塊。”徐令元向第一財經(jīng)表示。 在這接近 17000 家加盟店里已經(jīng)有 5500 家接入了雅堂小超的系統(tǒng)，每天有 50 萬的訂單，3000 萬元交易額。
徐令元表示，“這個 3000 萬還是到目前的數(shù)字， 我們相信到年底，2020 年 12 月 31 日這個數(shù)字會遠(yuǎn)比現(xiàn)在的 3000 萬高出很多 很多。” 徐令元表示，現(xiàn)在線上每單價格在 50 元左右，而線下的傳統(tǒng)便利店是 12 元， 呈現(xiàn)高頻次、高客單價、復(fù)購率高的特點(diǎn)。 他還表示，希望 3 年之內(nèi)把雅堂小超打造成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊;5 年后有 150 萬個小超商戶，引入 10 萬家小超供應(yīng)商，消費(fèi)者達(dá)到 5 億，做到 3 萬億元年平 臺交易額。3 萬億元大概就是國內(nèi)最大的電商平臺阿里巴巴一年的交易額。 妄想還是夢想？ 雅堂是從去年開始從深圳搬遷到成都落戶的，進(jìn)而提出做互聯(lián)網(wǎng)超市的想法。當(dāng) 初觸動楊定平做出這一決定的就是一句話， “天府新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)說，老楊你把你的 雅堂搬回成都，搬到天府新區(qū)，以后我們的關(guān)系就是阿里巴巴和杭州的關(guān)系。” 楊定平說，“我是一個有夢想的人，沒有夢想就跟咸魚一樣生活。”支撐他們夢 想的一個數(shù)據(jù)就是，全國大約有 680 萬家便利店，交易額能達(dá)到 10 萬億元。然而，繼馬云提出新零售概念后，電商巨頭們相繼進(jìn)軍便利店，搶占線下流量入 口。阿里目標(biāo)三年內(nèi)覆蓋 100 萬家零售門店;京東也在今年 4 月發(fā)布百萬便利店 計劃，目標(biāo)五年內(nèi)開 100 萬家。
在電商巨頭掀起新零售大戰(zhàn)的同時， 品牌便利店也紛紛推出自己的擴(kuò)張計劃： “全 家”計劃到 2024 年達(dá)到 10000 家店，羅森計劃到 2020 年達(dá)到 3000 家，到 2025 年達(dá) 10000 家店。 外敵環(huán)視，跑馬圈地又給雅堂帶來挑戰(zhàn)。“快速拓展完了之后，我們面臨的就是 管理上的瓶頸，我們已經(jīng)下達(dá)指令，在已經(jīng)成規(guī)模的 17 個省份停止陌生拜訪， 主要任務(wù)是服務(wù)商家和團(tuán)隊建設(shè)。”嚴(yán)榮康表示。 “前一個階段處于極度的跑馬圈地的階段，粗放型的發(fā)展，下一步工作主要在兩 塊，一是提升加盟商的服務(wù)品質(zhì)，會和主流的倉儲和配送機(jī)構(gòu)洽談，幫助加盟商 做好進(jìn)貨、倉儲和運(yùn)營;第二是開設(shè)直營店，不會占太大比重，把我們的服務(wù)標(biāo) 準(zhǔn)化，能夠指引加盟店。”徐令元表示。 他還向第一財經(jīng)記者表示，接下來還會在除了這 17 個省份以外新開的省份進(jìn)行 有補(bǔ)貼， 但是現(xiàn)在發(fā)展比較好的省份就會停止補(bǔ)貼，下一步主要是提升他們運(yùn)營 的能力，不是純粹在錢上面去補(bǔ)助。 另外，在融資這方面，雅堂已經(jīng)開始啟動 A 輪融資，引入戰(zhàn)略投資者。“我們 現(xiàn)在在和在消費(fèi)領(lǐng)域上大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談，目前還在初始階段，接下來幾個月會 深入洽談，我們的融資金額、用在哪些方面和我們愿意稀釋出去的股份，才會有 一個定論。
”不僅如此，供應(yīng)鏈重塑、系統(tǒng)提升也將是一個重點(diǎn)。現(xiàn)在近 17000 家加盟店中 有 5500 家接入了系統(tǒng)，“不是我們不愿意接，是因為我們真的撐不住，所以要 引入 IBM 作為合作伙伴，把系統(tǒng)技術(shù)補(bǔ)上去，讓所有的加盟商家全部能享受數(shù) 據(jù)和技術(shù)的服務(wù)。” IBM 全球大中國區(qū)零售行業(yè)合伙人陳果表示，結(jié)合雅堂從電商到線下社區(qū)的全 覆蓋，IBM 將量身打造智能供應(yīng)鏈、商品品類管理和生命周期優(yōu)化，并通過數(shù) 字智能技術(shù)，在全國雅堂小超門店提供創(chuàng)新的消費(fèi)體驗。 徐令元表示， “完成第一個階段的跑馬圈地之后，下一階段我們就會和阿里和京 東產(chǎn)生正面的競爭。”
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