雅堂老楊(雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:雅堂老楊(雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路)。
雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路在阿里提出新零售概念和京東推出百萬(wàn)便利店計(jì)劃之際， 一家企業(yè)已經(jīng)提前悄悄 在全國(guó)布局，并以近乎瘋狂的姿態(tài)圈了近 17000 家傳統(tǒng)便利店。而他們的目標(biāo) 是在未來(lái)三年躋身互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一梯隊(duì)。 這個(gè)默默無(wú)聞的企業(yè)就是雅堂小超。2020 年 6 月 29 日，雅堂與 IBM 簽署戰(zhàn)略 合作伙伴協(xié)議，并上線(xiàn)雅堂小超 App。在這個(gè)活動(dòng)上，雅堂還宣布其雄心勃勃 的計(jì)劃：要在 5 年后有 150 萬(wàn)個(gè)商戶(hù)，引入 10 萬(wàn)家供應(yīng)商，消費(fèi)者達(dá)到 5 億， 做到 3 萬(wàn)億元年平臺(tái)交易額。瘋狂跑馬圈地雅堂集團(tuán) 2012 年在深圳成立，最開(kāi)始是做家具，然后擴(kuò)展到家居雅堂老楊，又從線(xiàn)下走 到線(xiàn)上，成為一家家居電商平臺(tái)。不過(guò)，“去年 7 月份，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)很難停留 在平臺(tái)上。”雅堂創(chuàng)始人楊定平說(shuō)。 “因?yàn)榧揖邮歉呖蛦蝺r(jià)，但是低頻次，用戶(hù)的粘性差，每年花了大把的錢(qián)去拉商 家、沖流量、做推廣，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率非常低。家居的特點(diǎn)就是沒(méi)有真正感知的 情況很難下決心去購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的意愿轉(zhuǎn)化率低。”用雅堂首席戰(zhàn)略官徐令元的話(huà) 說(shuō)，這是“逼出來(lái)的”。 在家居電商業(yè)務(wù)停滯的時(shí)候，一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)，雅堂要做互聯(lián)網(wǎng)超市。
“第一件事情就是盲目地去整合傳統(tǒng)超市，去專(zhuān)門(mén)做這個(gè)東西，我們就是要這樣 用錢(qián)，改換門(mén)頭雅堂老楊，看它快速成長(zhǎng)，跑馬圈地。”楊定平說(shuō)。 目前市面上的便利店，除了以 7-ELEVEN 為代表的品牌型便利店，還有數(shù)量更 為龐大、 分布在各大社區(qū)附近的以夫妻店為主的社區(qū)雜貨店。雅堂小超就是通過(guò) “換門(mén)頭、接系統(tǒng)、拿補(bǔ)貼”的加盟方式將其納入自己的平臺(tái)上。 “從去年 10 月份到現(xiàn)在 8 個(gè)月，我們干了什么，首先是在全國(guó)成立了 23 個(gè)子 公司，拜訪了 20 萬(wàn)家商戶(hù)，在 20 萬(wàn)家商戶(hù)里邊優(yōu)先精選有合作意愿，能力也 不錯(cuò)，他自己線(xiàn)下消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)都不錯(cuò)的商戶(hù)成為我們的加盟商。”徐 令元說(shuō)。 “到 6 月 28 日晚上，我們已經(jīng)有 16800 多家加盟商戶(hù)，現(xiàn)在拓展速度很快， 三四天就有 1000 家。”雅堂集團(tuán)總經(jīng)理嚴(yán)榮康表示。雅堂的具體做法就是將這些傳統(tǒng)便利店改換雅堂小超的統(tǒng)一的門(mén)頭和店內(nèi)陳設(shè)， 并接入雅堂小超的系統(tǒng)。雅堂小超給予租金補(bǔ)貼和門(mén)頭補(bǔ)貼。 “到現(xiàn)在為止公司 已經(jīng)花出去差不多 4 個(gè)億元，純粹在補(bǔ)貼這塊。”徐令元向第一財(cái)經(jīng)表示。 在這接近 17000 家加盟店里已經(jīng)有 5500 家接入了雅堂小超的系統(tǒng)，每天有 50 萬(wàn)的訂單，3000 萬(wàn)元交易額。
徐令元表示，“這個(gè) 3000 萬(wàn)還是到目前的數(shù)字， 我們相信到年底，2020 年 12 月 31 日這個(gè)數(shù)字會(huì)遠(yuǎn)比現(xiàn)在的 3000 萬(wàn)高出很多 很多。” 徐令元表示，現(xiàn)在線(xiàn)上每單價(jià)格在 50 元左右，而線(xiàn)下的傳統(tǒng)便利店是 12 元， 呈現(xiàn)高頻次、高客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率高的特點(diǎn)。 他還表示，希望 3 年之內(nèi)把雅堂小超打造成國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊(duì);5 年后有 150 萬(wàn)個(gè)小超商戶(hù)，引入 10 萬(wàn)家小超供應(yīng)商，消費(fèi)者達(dá)到 5 億，做到 3 萬(wàn)億元年平 臺(tái)交易額。3 萬(wàn)億元大概就是國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴一年的交易額。 妄想還是夢(mèng)想？ 雅堂是從去年開(kāi)始從深圳搬遷到成都落戶(hù)的，進(jìn)而提出做互聯(lián)網(wǎng)超市的想法。當(dāng) 初觸動(dòng)楊定平做出這一決定的就是一句話(huà)， “天府新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，老楊你把你的 雅堂搬回成都，搬到天府新區(qū)，以后我們的關(guān)系就是阿里巴巴和杭州的關(guān)系。” 楊定平說(shuō)，“我是一個(gè)有夢(mèng)想的人，沒(méi)有夢(mèng)想就跟咸魚(yú)一樣生活。”支撐他們夢(mèng) 想的一個(gè)數(shù)據(jù)就是，全國(guó)大約有 680 萬(wàn)家便利店，交易額能達(dá)到 10 萬(wàn)億元。然而，繼馬云提出新零售概念后，電商巨頭們相繼進(jìn)軍便利店，搶占線(xiàn)下流量入 口。阿里目標(biāo)三年內(nèi)覆蓋 100 萬(wàn)家零售門(mén)店;京東也在今年 4 月發(fā)布百萬(wàn)便利店 計(jì)劃，目標(biāo)五年內(nèi)開(kāi) 100 萬(wàn)家。
在電商巨頭掀起新零售大戰(zhàn)的同時(shí)， 品牌便利店也紛紛推出自己的擴(kuò)張計(jì)劃： “全 家”計(jì)劃到 2024 年達(dá)到 10000 家店，羅森計(jì)劃到 2020 年達(dá)到 3000 家，到 2025 年達(dá) 10000 家店。 外敵環(huán)視，跑馬圈地又給雅堂帶來(lái)挑戰(zhàn)。“快速拓展完了之后，我們面臨的就是 管理上的瓶頸，我們已經(jīng)下達(dá)指令，在已經(jīng)成規(guī)模的 17 個(gè)省份停止陌生拜訪， 主要任務(wù)是服務(wù)商家和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。”嚴(yán)榮康表示。 “前一個(gè)階段處于極度的跑馬圈地的階段，粗放型的發(fā)展，下一步工作主要在兩 塊，一是提升加盟商的服務(wù)品質(zhì)，會(huì)和主流的倉(cāng)儲(chǔ)和配送機(jī)構(gòu)洽談，幫助加盟商 做好進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng);第二是開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，不會(huì)占太大比重，把我們的服務(wù)標(biāo) 準(zhǔn)化，能夠指引加盟店。”徐令元表示。 他還向第一財(cái)經(jīng)記者表示，接下來(lái)還會(huì)在除了這 17 個(gè)省份以外新開(kāi)的省份進(jìn)行 有補(bǔ)貼， 但是現(xiàn)在發(fā)展比較好的省份就會(huì)停止補(bǔ)貼，下一步主要是提升他們運(yùn)營(yíng) 的能力，不是純粹在錢(qián)上面去補(bǔ)助。 另外，在融資這方面，雅堂已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng) A 輪融資，引入戰(zhàn)略投資者。“我們 現(xiàn)在在和在消費(fèi)領(lǐng)域上大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談，目前還在初始階段，接下來(lái)幾個(gè)月會(huì) 深入洽談，我們的融資金額、用在哪些方面和我們?cè)敢庀♂尦鋈サ墓煞荩艜?huì)有 一個(gè)定論。
”不僅如此，供應(yīng)鏈重塑、系統(tǒng)提升也將是一個(gè)重點(diǎn)。現(xiàn)在近 17000 家加盟店中 有 5500 家接入了系統(tǒng)，“不是我們不愿意接，是因?yàn)槲覀冋娴膿尾蛔。砸?引入 IBM 作為合作伙伴，把系統(tǒng)技術(shù)補(bǔ)上去，讓所有的加盟商家全部能享受數(shù) 據(jù)和技術(shù)的服務(wù)。” IBM 全球大中國(guó)區(qū)零售行業(yè)合伙人陳果表示，結(jié)合雅堂從電商到線(xiàn)下社區(qū)的全 覆蓋，IBM 將量身打造智能供應(yīng)鏈、商品品類(lèi)管理和生命周期優(yōu)化，并通過(guò)數(shù) 字智能技術(shù)，在全國(guó)雅堂小超門(mén)店提供創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)。 徐令元表示， “完成第一個(gè)階段的跑馬圈地之后，下一階段我們就會(huì)和阿里和京 東產(chǎn)生正面的競(jìng)爭(zhēng)。”
總結(jié)：以上內(nèi)容就是雅堂老楊(雅堂小超的擴(kuò)張與融資之路)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
