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剛剛開店做生意的人，往往會采用薄利多銷的策略，這樣可以爭取到更多的顧客，同時又可以保證自己的商品不積壓。但沒有什么事情是絕對，在某種特殊情況，厚利適銷卻能做到出奇制勝，一鳴驚人。
如果有一家店標榜著“本店價格最貴”，那么你還會進去嗎？美國的亞利桑那州大峽谷沙漠就有那么一家特別口號的麥當勞店。
雖然這里的價格真的比其他地方的麥當勞貴得多，但奇怪的是大部分游客都樂意來到這里消費。因為店里的標語明顯地寫著“誠告顧客”。因為水資源的匱乏，所以這里的水價格會遠遠比普通的要貴得多。與此同時，為了能招聘到員工到如此偏僻的工作環境來，他們還需要花不小的費用來作為工資。另外，由于地理位置等原因，運輸成本費用也加重不少。但他們確實力求為顧客提供最好的服務，即使沒有競爭對手，他們一直秉承著“顧客是上帝”的理念。雖然在這里吃頓麥當勞會貴很多，但卻沒有人感覺被“宰”，相反的是他們覺得是物有所值。
雖然生意經里面常念叨：一分利撐死，十分利餓死。但有時候情況卻是截然不同，“厚利適銷”，盯緊富人的“口袋”也是一種生財有道的方法。
人棄我取異軍起
1．厚利適銷，抓住富人的口袋。猶太人是世界上公認最聰明的種族，他們有著很好的經商頭腦。在他們看來“薄利多銷”固然是個不錯的建議，但有時候也要根據所經營項目的不同進行有針對性的營銷。假如賣三件物品所得的利潤跟賣一件所得的利潤是一樣的話，那么上策肯定是賣一件。因為這樣既節省了時間和成本，同時另外兩件又可以以高價賣出去，利潤其實在無形間多了許多。
差異化的生存模式，不是單單只是停留在商品的表面，而是深入到經營的整個體系。很多商家都因慣性思維的影響而一直不能有所創新，有時我們要換一個角度思考，比如在某些特定的地區，薄利多銷并不一定可以賺到錢，就像開在美國的亞利桑那州大峽谷沙漠這家麥當勞店。這時候要學會逆向思考，厚利適銷會為自己帶來更好的收益。“今天開業，明天關門”常常是因為過度地采取低價策略，薄利多銷所造成的。
2．人棄我取，異軍突起。很多人都會犯隨大流、跟風模仿的弊病。雖然表面上走大家都走的路是最為保險和實用，但他們卻沒考慮到這條路上人滿為患，哪里還會有屬于自己前進的空間呢？沒有競爭者，可以自己一個人壟斷市場是經商者的理想國度。所以，我們要找到別人尚未開發的領域，做先行者，這樣就可以異軍突起，賺到別人賺不到的錢。
3．提供別人無法提供的。想要顧客乖乖地掏腰包光顧自己的店鋪，有一個很重要的原則就是要提供別人無法提供的商品或者是服務。上述例子中的開在美國的亞利桑那州大峽谷沙漠里的那家麥當勞店雖然地處偏遠，但是因為那里有大量游客麥當勞價格，游客有進餐的需要，這時候麥當勞即使價格比在市區中的店價格稍微貴點，但是顧客卻還是樂意掏錢包，因為這正是他們所需要的。
異軍突起，做別人想不到的事情
在競爭激烈的現在，要想戰勝競爭對手麥當勞價格，我們就要懂得出其不意，攻其不備。在別人還在猶豫不決的時候，做別人想不到的事情，這時候自己也就能夠占有最大的市場份額。
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