易典通點讀筆(“易典通”點讀筆東北地區(qū)市場營銷策略)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:易典通點讀筆(“易典通”點讀筆東北地區(qū)市場營銷策略)。
摘要：深圳市易典通教學(xué)儀器有限公司08年4月份創(chuàng)建于深圳市南山區(qū),前期主要以研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)為主,09年4月份遷址深圳市沙井,正式開始點讀筆項目的研發(fā)與生產(chǎn)。“易典通”幾年來專注點讀筆產(chǎn)品解決方案與有聲圖書的開發(fā)設(shè)計,是行業(yè)內(nèi)少有的專業(yè)型教育電子制造廠家!在行業(yè)內(nèi)外取得了較高的聲譽,企業(yè)實力不斷壯大。雖然點讀筆生產(chǎn)進(jìn)入門檻較高,但在相對較高的利潤水平和廣闊的發(fā)展前景誘惑下,越來越多的的企業(yè)加入競爭,這是點讀筆面臨的最直接、最殘酷的競爭。易典通堅持核心技術(shù)差異化的產(chǎn)品策略,以領(lǐng)先的技術(shù)打造產(chǎn)品的核心競爭能力,行業(yè)內(nèi)率先推出帶錄音、復(fù)讀、跟讀對比功能的點讀筆,率先推出“可調(diào)節(jié)睡眠功能”與“數(shù)碼變速功能”點讀筆。作為企業(yè)的東北辦事處在產(chǎn)品的推廣過程中取得了一定的成績。本文對吉林、遼寧市場的營銷現(xiàn)狀;營銷環(huán)境;營銷競爭狀況;營銷策略進(jìn)行了細(xì)致的分析。制定了下一步的工作重點:一、下大力氣打造和維護(hù)好玩具---------孕嬰渠道經(jīng)過初期的摸索之后,易典通把孕嬰店作為市場的主攻方向,每開拓一處新市場,都竭力尋找當(dāng)?shù)刈畲蟮脑袐氲赀M(jìn)行合作,收到了一定的效果。下一段的工作重點是如何把現(xiàn)有孕嬰渠道維護(hù)好,主要做好以下幾方面工作:一.定期做好溝通、培訓(xùn)工作;二及時解決售后問題,免除經(jīng)銷商的后顧之憂;三樹立品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;四.加強(qiáng)和一線銷售人員溝通和聯(lián)系。
同時把重點放在自營專賣店和大型玩具商場的客戶身上,這些客戶的消費人群才能有點讀筆潛在消費的可能。但玩具渠道要對經(jīng)營者下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn),要讓他們克服傳統(tǒng)的害怕麻煩的思想。二、做好圖書渠道試點工作,以便迅速推廣當(dāng)務(wù)之急是找到客源充沛、費用合理的圖書經(jīng)營場所,設(shè)立專柜以易典通全線產(chǎn)品為主,輔之以易典通的升級圖書。為增加利潤點還可適當(dāng)增加早教機(jī)、復(fù)讀機(jī)等產(chǎn)品,并配合一些益智玩具、棋類。盡快計算出圖書渠道專柜的利潤平衡點,培養(yǎng)出自己的店長,把成功模式在其他城市迅速復(fù)制推廣,利用易典通的性價比優(yōu)勢去奪取點讀筆的傳統(tǒng)陣地。三、鞏固好數(shù)碼渠道,增加銷售網(wǎng)點數(shù)碼渠道有著它獨特的銷售點讀筆的優(yōu)勢:從業(yè)人員素質(zhì)較高,經(jīng)常為點讀機(jī)客戶下載資料易典通點讀筆,對這一操作程序十分熟悉,由于常年從事數(shù)碼產(chǎn)品銷售,對電子產(chǎn)品的性能掌握迅速,培訓(xùn)產(chǎn)品知識十分省力,下一步尤其在地級市,要加大數(shù)碼渠道的網(wǎng)店建設(shè),抓好這一塊增長點。四、抓好其他渠道建設(shè),發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)隨著網(wǎng)上銷售的日益火爆,網(wǎng)購已經(jīng)成為一種新的購買方式,成交量也日益放大。其他渠道也應(yīng)適當(dāng)關(guān)注。本文基于易典通東北辦事處市場環(huán)境和市場競爭分析易典通點讀筆,確立了營銷目標(biāo),得出的基本結(jié)論是:易典通東北辦事處應(yīng)明確企業(yè)的優(yōu)勢劣勢采取相應(yīng)的營銷策略,確保目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是易典通點讀筆(“易典通”點讀筆東北地區(qū)市場營銷策略)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
