易典通點讀筆(“易典通”點讀筆東北地區市場營銷策略)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:易典通點讀筆(“易典通”點讀筆東北地區市場營銷策略)。
摘要：深圳市易典通教學儀器有限公司08年4月份創建于深圳市南山區,前期主要以研發、生產數碼學習機為主,09年4月份遷址深圳市沙井,正式開始點讀筆項目的研發與生產。“易典通”幾年來專注點讀筆產品解決方案與有聲圖書的開發設計,是行業內少有的專業型教育電子制造廠家!在行業內外取得了較高的聲譽,企業實力不斷壯大。雖然點讀筆生產進入門檻較高,但在相對較高的利潤水平和廣闊的發展前景誘惑下,越來越多的的企業加入競爭,這是點讀筆面臨的最直接、最殘酷的競爭。易典通堅持核心技術差異化的產品策略,以領先的技術打造產品的核心競爭能力,行業內率先推出帶錄音、復讀、跟讀對比功能的點讀筆,率先推出“可調節睡眠功能”與“數碼變速功能”點讀筆。作為企業的東北辦事處在產品的推廣過程中取得了一定的成績。本文對吉林、遼寧市場的營銷現狀;營銷環境;營銷競爭狀況;營銷策略進行了細致的分析。制定了下一步的工作重點:一、下大力氣打造和維護好玩具---------孕嬰渠道經過初期的摸索之后,易典通把孕嬰店作為市場的主攻方向,每開拓一處新市場,都竭力尋找當地最大的孕嬰店進行合作,收到了一定的效果。下一段的工作重點是如何把現有孕嬰渠道維護好,主要做好以下幾方面工作:一.定期做好溝通、培訓工作;二及時解決售后問題,免除經銷商的后顧之憂;三樹立品牌形象,擴大產品知名度;四.加強和一線銷售人員溝通和聯系。
同時把重點放在自營專賣店和大型玩具商場的客戶身上,這些客戶的消費人群才能有點讀筆潛在消費的可能。但玩具渠道要對經營者下大力氣進行產品知識的培訓,要讓他們克服傳統的害怕麻煩的思想。二、做好圖書渠道試點工作,以便迅速推廣當務之急是找到客源充沛、費用合理的圖書經營場所,設立專柜以易典通全線產品為主,輔之以易典通的升級圖書。為增加利潤點還可適當增加早教機、復讀機等產品,并配合一些益智玩具、棋類。盡快計算出圖書渠道專柜的利潤平衡點,培養出自己的店長,把成功模式在其他城市迅速復制推廣,利用易典通的性價比優勢去奪取點讀筆的傳統陣地。三、鞏固好數碼渠道,增加銷售網點數碼渠道有著它獨特的銷售點讀筆的優勢:從業人員素質較高,經常為點讀機客戶下載資料易典通點讀筆,對這一操作程序十分熟悉,由于常年從事數碼產品銷售,對電子產品的性能掌握迅速,培訓產品知識十分省力,下一步尤其在地級市,要加大數碼渠道的網店建設,抓好這一塊增長點。四、抓好其他渠道建設,發現新的商機隨著網上銷售的日益火爆,網購已經成為一種新的購買方式,成交量也日益放大。其他渠道也應適當關注。本文基于易典通東北辦事處市場環境和市場競爭分析易典通點讀筆,確立了營銷目標,得出的基本結論是:易典通東北辦事處應明確企業的優勢劣勢采取相應的營銷策略,確保目標的順利實現。
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