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首秀美甲公司出品美甲店的利潤有多少？怎么打持久戰(zhàn)？其實一個行業(yè)從誕生到發(fā)展再到后來的規(guī)范，是一個很漫長的過程。至于美甲店有賺有賠，我覺的是一個 很正常的現(xiàn)象。這說明了這個行業(yè)在發(fā)展，市場在擴大，已經(jīng)開始競爭，已經(jīng)逐步趨于行業(yè)規(guī)范。市場競爭是激烈的，客戶資源是無限的，關(guān)鍵是看一個經(jīng)營者和投資者怎么去運作，怎 么去定位，這個現(xiàn)象就是古代時候的諸侯爭自己的土地和權(quán)限范圍。物盡天華，適者生存。 其實在我本人看來，每個店都是在賺錢的。是賺多賺少的問題。拿廣州來說，就算是 50 元 一雙手不賺錢嗎，我覺的賺，只不過是把自己賺的利潤減低了，賺的是廉價的手工錢，因為 通過手工服務(wù)她賺 5 元或者 10 元也是賺。這就像批發(fā)，以量來賺別人做一雙手就能賺取的 利潤。但是付出了做 5 雙手的時間。這就是一個店的定位不同，你做你的高檔生意和顧客， 我做我的低檔消費群體，客戶群不一樣。光療甲 那為什么有的店說有生意， 結(jié)果會開不下去， 有些中檔裝修的美甲店， 用的是垃圾產(chǎn)品， 又把自己店定位成高檔消費服務(wù)，顧客可能會給你第一次的消費，但不會有第 2 次。顧客是 什么，是我們的衣食父母，是上帝，父母難道不知道自己的小孩子嗎。
上帝是什么，上帝是 萬能的啊， 是神啊， 不然就不會有上帝保佑， 阿門，和萬能的主啊美甲店利潤， 請給我力量， 給我錢吧？ 你都把上帝惹毛了， 會給你力量和錢嗎？還有些店剛開起來生意很好， 到了后期就生意減少， 這是為什么呢？其實啊，顧客給了無數(shù)次的機會，讓這個店生意好起來，只是你給上帝的錢 迷了眼睛和心。 有顧客進門的時候，明明人家要做下基礎(chǔ)修護。結(jié)果你或者你的美甲師，一頓忽悠，讓 她做了雙價值 300 或 500 的水晶啊光療啊什么的。 那時候相信你這個錢收的爽啊， 美甲師也 爽啊。看，我這個美甲師厲害吧，能為你老板創(chuàng)效益吧。但是你忘記了一樣事情，沒有把顧 客的心留下。 在日本，一個美甲師在一個顧客進門做服務(wù)的時候，在美甲臺上做好后，首先要做的不 是馬上按照顧客的要求給她操作美甲項目。 也不是像我們一樣一通忽悠， 而是先給顧客診斷 她的手，根據(jù)顧客最近的手和從事工作，來進行建議。就像一個顧客進門來說要做水晶甲。 但經(jīng)過美甲師的診斷，覺的她的指甲不適合做水晶甲，因為指甲已經(jīng)發(fā)黃了，出現(xiàn)白斑了， 或者什么其他的癥狀。 這個時候美甲師就建議這個顧客先做下指甲保養(yǎng)。 等指甲完全修復(fù)了 再做人造甲，這樣對指甲造成的傷害也就小了。
這樣明明有 500 的生意最后變成了 50 的生 意。可能我們會說傻啊，有錢不賺啊。其實這是一個職業(yè)道德和店生存，或者說生意好壞的 根基，大家想下，我們是美甲師啊，我們是專業(yè)的，我們要給我們所服務(wù)的顧客傳播的是正 確的美甲觀念。 就像好多美甲顧客會和你說她上次在什么地方涂了指甲油， 一個月兩個月都沒有掉， 這 個指甲油好啊。那你做為一個專業(yè)的美甲師，你會怎么做呢，還是會說，我們這里有也有這 樣的甲油啊。 或者傳播正確的指甲油的觀念呢， 說指甲油在指甲上停留一個月的時間不好呢。 說這樣對你指甲會有傷害呢， 說好的指甲油其實沒有停留那么長時間的呢。 含化學(xué)成分少的 甲油，或者標準檢疫合格的甲油一般在指甲上停留 5 天左右會慢慢脫落呢。 其實一個美甲店， 怎么賺錢和創(chuàng)造效益及建立長期客戶， 就看你有沒有把顧客當(dāng)成你自 己真正的衣食父母。賺錢的時候天天有，就看你怎么去做了，做任何生意不可能一下就賺美甲店利潤， 都是一個長線投資，顧客是要養(yǎng)的，就像養(yǎng)孩子一樣。從顧客的思考和心理去考慮。 舉個列子。在四川成都有個美甲店，加盟投資“首秀美甲公司”的美甲項目，現(xiàn)在已經(jīng)開 了 3 個店了， 每個店都是 200 平以上。
幾年前， 這個老板也是從商場的一張桌子開始做起的。 發(fā)展到今天，有了 3 個店，40 幾個美甲師， 買了房子，買了寶馬車， 為什么人家會成功呢？首秀美甲公司出品其實很簡單，按照“首秀美甲公司”的細水長流的生意模式，從一張桌子上賺來的錢沒有派別 的用處。顧客沒有被一棍子打暈，時候到了，把一張桌子賺來的錢租了門面，擴大了，服務(wù) 價格原來是 5 元的現(xiàn)在提到 6 元了，環(huán)境變了，服務(wù)也變了，但價格只是提了一點點，老顧 客當(dāng)然要來捧場了，口碑也有了。要從顧客那里拿錢，你一次叫顧客拿出 5 萬，人家當(dāng)然會 心疼啊，你難道不會一點一點的拿嗎？一個顧客就像一條小溪水，我們不要拿抽水機抽，而 是要拿瓢一勺一勺的取。如果你有好多條小溪呢，那會是個什么樣呢？大家想象下吧。到了 一定的時候，現(xiàn)在的店又滿足不了顧客的需要了，那就在把這個小店面賺來的錢，再擴大。 如此反復(fù)，到了一定的規(guī)模，那就穩(wěn)了，你每天要做的事情，就是安排美甲師從這些小 溪水里一勺一是勺的取水。 這才叫做事業(yè)， 這才叫經(jīng)營和投資。 人家不是一味的賺顧客的錢。 而是取之顧客，還之顧客，再取自己所需。 （而且這個店還有個規(guī)定，每年的過年那個月， 所有的服務(wù)項目的收費翻一翻。
顧客都沒有意見。 據(jù)說我了解去年的年前那個月一個店的營 業(yè)做了 60 萬。 所以說美甲店不賺錢， 不是美甲市場不好， 是我們自己沒有做到位， 不知道怎么去經(jīng)營， 老想賺快錢， 老想店一開錢就嘩啦嘩啦來， 天下有那么好的事情， 怎么會輪到到我們頭上呢。 任何的成功離不開，細節(jié)—人脈—經(jīng)營—發(fā)展—擴大—規(guī)范—規(guī)模，還有堅持和選擇。 誠然，現(xiàn)在我們這個美甲行業(yè)不規(guī)范。產(chǎn)品雜亂，服務(wù)混亂，教育泛濫。美甲店如雨后 春筍般聳立。 所以在這里建議美甲師一定要在做服務(wù)的同時去傳播正確的美甲理念， 做培訓(xùn) 的要向?qū)W生灌輸良性的美甲宗旨。 美甲廠家要有責(zé)任引導(dǎo)產(chǎn)品性能的正確性。 美甲店家要樹 立自己正確的經(jīng)營理念。做生意不是一朝一夕的事情，是長遠的。美甲傳播者要本著行業(yè)大 勢發(fā)展的趨向去引導(dǎo)。 現(xiàn)在美甲行業(yè)是泛濫的時候，所有的美甲師和培訓(xùn)機構(gòu)比的都是畫花，雕花，造型。比 的不是店怎么去開成功了， 賺的都是從事美甲行業(yè)人的第一筆錢， 后面這個店怎么成活就不 管了，所以呼吁我們所有美甲人要去團結(jié)。這個美甲行業(yè)是大家的，是需要我們一起來維護 的。 不能讓什么小日本， 韓國看扁我們中國的美甲。 不是我們?nèi)フ埲思襾碇袊鴧⒂^美甲行業(yè)， 是人家請求我們中國美甲行業(yè)給他門一個機會和平臺來中國學(xué)習(xí)，交流。
同時也建議準備投資美甲店的，要慎重，不是所有的投資者都可賺的盆載滿歸。所以按 照本人的說法，所有的美甲店都在賺錢，只是我們不知道怎么去賺而已，賺多賺少而已。按 照本人估算，一個美甲店的利潤在 30%左右。 至于先前一些媒體所說的暴利，都是片面的。他們只看到了局部的一些東西。所以說媒 體有些時候是饑不擇食的， 惟恐人家不知道他是媒體。 惟恐老百姓不知道我們媒體是在為你 們說話，沒事找抽型。
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