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招商實現(xiàn)目標 9 2014年4月15日前，完成符合項目規(guī)劃與定位的所有商戶資源梳理與匯總 2014年4月25日前，完成項目招商信息發(fā)布與推廣（通過現(xiàn)場方式、廣告方式、項目網(wǎng)站方式、招商部電話聯(lián)系拜訪方式進行全方位發(fā)布；現(xiàn)場招商中心亮相，招商物料準備給到位； 2014年5月15日前完成主力品牌商戶到蘭考實地考察及洽談； 2014年6月15日前完成主力店商戶意向簽約完成； 階段招商工作目標 2014年5月31日前完成招商意向簽約率20％； 2014年6月30日前完成招商意向簽約率50％ 2013年7月31日前完成招商率70％ 2014年8月15日前完成招商率95%，滿足開業(yè)條件； 階段招商工作目標 E N D 謝 謝 * C1：地毯、軟裝 C2：五金鎖具 C3：板材B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F C區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布 D1、2：乳膠漆（真石漆） D3、4：五金電料 D5、6：農(nóng)機汽配B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F D區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布 E1、2層：精品燈飾 E3層：窗簾布藝（壁紙） E4層：窗簾布藝（壁紙）E區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F F1層：商務(wù)酒店、中高檔餐飲 F2、3、4層：商務(wù)酒店F區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F 商鋪功能分析 項目共分為6大區(qū)域，方便顧客選購，各經(jīng)營品類相互輔助并分類明確，符合顧客購物習(xí)慣，體現(xiàn)“一站式購物”目標 A1、B1建筑內(nèi)各個樓層業(yè)種互相交叉銜接，減少樓層差異 F區(qū)為服務(wù)性商業(yè)，也為熱商業(yè)，與家居建材商業(yè)互動，完善項目經(jīng)營業(yè)種，提升項目品質(zhì) 1、針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a、針對主力品牌店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)，也是確保項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價20%作為優(yōu)惠。
b、針對品牌店，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價5%～10%作為招租標準。 c、針對散戶，它是項目整體租金的重要補充，租金可考慮以接近面價或略高于面價5%～10%作為招租標準。 d、針對專業(yè)店、服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項目整體經(jīng)營必需的補充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 運用招商政策杠桿，差異化招商 Level 3 Level 2 Level 1 級別3：不穩(wěn)定商戶 基本策略：高租金低租期 級別2：利潤支柱性商戶 基本策略：租金 級別1：帶動型商戶 基本策略：低租金高租期 本項目處在蘭考未來商圈核心位置，考慮到新商業(yè)的培養(yǎng)周期，我司建議本項目租金水平采取低開高走的策略，即開業(yè)初期以相對低的租金水平吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶進駐，隨著商業(yè)的逐漸成熟，逐步提高項目的租金水平。因此，我司建議本項目A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)、D區(qū)、E區(qū)、F區(qū)）整體租金水平設(shè)置如下： 年份 租金建議 第一年 20-30元/㎡/月 第二年 25-35元/㎡/月 第三年 30-40元/㎡/月 F區(qū)業(yè)態(tài)建議及租金建議 F區(qū)相對特殊，為配套熱商業(yè)，在本區(qū)域招商應(yīng)根據(jù)蘭考市場同行業(yè)租金水平調(diào)整。
年份 租金建議 第一年 15-20元/㎡/月 第二年 18-22元/㎡/月 第三年 20-25元/㎡/月 2、針對不同因素差異招商租金策略 本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。 a、位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異，差價比例控制在10-15%之間。 b、視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在10-15%之間。 c、流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在5-10%之間。 3、保證金策略 建議根據(jù)不同的業(yè)態(tài)和合作的面積收取租金與管理費作為保證金，在租賃合同期滿退場時予以退還。 4、租金遞增策略 經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。 租金建議細節(jié) 付款 方式 1 TEXT TEXT TEXT 免租期政策 1 2 3 4 協(xié)助辦證 允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局 1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，經(jīng)項目組研究，由開發(fā)商確定。 小商鋪一年一付，合同兩年一簽。第二年付款時須提前1個月支付全年租金。 2、裝修免租期政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。 小商家為一個月免租期。 主力商家品牌店、聚人氣店為三個月免租期。 3、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。 新開項目，勢必會存在開鋪的一系列辦證服務(wù)需求，為了體現(xiàn)服務(wù)的貼心和專業(yè)性，同時加快項目招商進度，建議設(shè)置招商服務(wù)中心，協(xié)助商戶辦理入駐的各項手續(xù)。 4、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局 經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合建筑規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要，進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要，但需要提前報備。 招商節(jié)點劃分 6 本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃建材市場招商，這樣招商活動才能有條不紊的進行。我們分下面四個階段： 1. 招商籌備2. 主力商家確定 3. 公開招商 4. 開業(yè)準備 1、招商籌備 時間：2014年3月下旬－4月下旬 內(nèi)容：招商物料的準備，同時明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍，列舉目標商家名錄與基本資料，制定招商推廣計劃并落實相關(guān)推廣媒介。
主要工作如下： 1、臨時招商處的籌建。 2、確定廣告宣傳用語。 3、完成設(shè)計制作招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。 5、完成設(shè)計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。 6、確定組織機構(gòu)和部門設(shè)置，完成招商隊伍的建立，進行統(tǒng)一培訓(xùn)。 7、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行、規(guī)則出臺。 9、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。 10、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。11、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等）。 2、主力商戶確定 時間：2014年4月－2014年5月 內(nèi)容：根據(jù)本項目的定位選定、確認主力商戶、重點商戶等招商對象，明確招商目標，同時為了增強目標商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進行市場機會分析，從而提高招商的說服力。主要工作如下： 與知名品品牌店及重點商戶進行接洽、談判等； 相關(guān)媒體持續(xù)投放； 收集和整理品牌商戶信息，進行接洽，了解品牌入駐意向； 籌備品牌考察團等活動； 3、公開招商 時間：2013年5月—2014年7月 內(nèi)容：運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息，吸引目標商家前來咨詢、洽談、租賃。
同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動. 進行主力商戶的系列簽約活動，提高項目的熱度； 通過外來品牌主力商戶的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐； 對本地的經(jīng)營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力； 組織招商推介會、品牌商戶簽約會； 建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)； 行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等立體宣傳轟炸 4、開業(yè)準備 時間：2014年8月 內(nèi)容：開業(yè)前，應(yīng)該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。主要形式： 運用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣 告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之； 舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加； 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾鋪招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 招商執(zhí)行策略建議 7本項目的招商執(zhí)行，是一個不斷提升目標商戶對項目經(jīng)營信心的過程。這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
目標商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標。 1、點滲透式策略 主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破。 針對經(jīng)營大戶必須重點突破，要求有專門的招商小組負責(zé)洽談和招商。 C 重點商家突破 采用DM直郵，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進。 B DM直郵 招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、項目定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費潛力和開發(fā)前景等。 A 直接上門拜訪 2、充分展示策略 項目現(xiàn)場包裝是項目招商執(zhí)行的關(guān)鍵，由于項目區(qū)位商業(yè)氛圍較好，通過對工地、招商中心的包裝、營造強烈的商業(yè)氛圍，強有力塑造項目商業(yè)財富的形象。 除了項目現(xiàn)場的招商中心外，建議項目招商啟動前期，在蘭考繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時的招商接待中心。主要有兩個目的： 設(shè)于蘭考繁華商圈處，對于宣傳推廣本項目、迅速樹立項目形象與知名度、擴大影響，可起到立竿見影的效果。 繁華商圈之中，存在大批量的目標客戶，方便與其進行直接溝通，實現(xiàn)點對點的覆蓋。 在主要的招商節(jié)點舉辦大型的表演活動，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過大型展示與表演活動，強勢制造氣氛與匯聚人氣。
b、定期舉行各式活動 a、招商中心的設(shè)立 3、品牌策略 利用歐蓓莎集團的雄厚實力與強大背景，進行招商推廣，并通過專業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)，塑造項目品牌，打造項目知名度。 4、高調(diào)入市策略 根據(jù)項目定位，入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動，突出發(fā)展商鑄造“一站式商貿(mào)基地”的決心，并奠定項目商圈核心的市場地位，搶占市場的制高點。 5、造勢策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進行軟文炒作，強勢炒作項目由“體驗式家居建材廣場”上升到“一站式商貿(mào)基地”建材市場招商，系列剖析“一站式商貿(mào)基地”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟的影響。 6、與媒體深度合作策略 本項目提出了鮮明的“一站式商貿(mào)基地”、 “體驗式家居建材廣場”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價值理念，因此必須借助媒體，對項目理念進行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。 項目組織架構(gòu)及招商流程 8 項目組管理架構(gòu) 招商工作是在總公司的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下進行，通過有序管理，實現(xiàn)高效的招商執(zhí)行工作。 項目總監(jiān) 招商總監(jiān) 策劃經(jīng)理 招商經(jīng)理 策劃師 設(shè)計師 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 逢周日現(xiàn)場招商人員均須提交個人客戶跟進明細（內(nèi)容包括：商戶名稱、負責(zé)人姓名、聯(lián)系電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、品牌、產(chǎn)品、意向進駐規(guī)模、具體跟進情況等），由項目行政文員進行匯總、招商總監(jiān)根據(jù)匯總結(jié)果，及時發(fā)現(xiàn)、處理招商工作問題與突發(fā)事件，以便招商工作的順利推進； 蘭考歐蓓莎項目總監(jiān)，負責(zé)每周匯總相關(guān)職能部門工作成果與招商情況、并統(tǒng)一整理、分析，及時反饋給開發(fā)商和環(huán)球商機總部； 商策咨源總部根據(jù)項目組每周的反饋信息，及時調(diào)整各外圍項目組的招商方向和策略，積極配合蘭考歐蓓莎項目組的招商進度和需求。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是建材市場招商(建材市場招商營銷方案整理版.ppt)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
