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“你好，飛鶴奶粉！我是夢云海”。
“你好，云海，自我介紹一下：我出生于 1962 年，從丹頂鶴的故鄉(xiāng)齊齊哈爾起步，是中國最早的奶粉企業(yè)之一，前身為黑龍江省農墾總局下屬的趙光農場老八連乳品廠，于 1984 年注冊“飛鶴”商標。
在國有企業(yè)股份制改造的浪潮下，2001 年黑龍江總局對旗下乳制品企業(yè)進行整合，成立完達山集團。為了保住“飛鶴”品牌，時任廠長的冷友斌出資接手成立黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司，開啟二次創(chuàng)業(yè)之路。
2003 年 5 月，飛鶴在納斯達克正式掛牌上市，成為國內第一家在境外上市的乳品企業(yè)。之后飛鶴奶粉介紹，飛鶴從納斯達克轉至紐交所，但由于中概股市值整體大幅縮水等原因，2013 年 6 月，飛鶴完成私有化，正式從紐交所摘牌。
2014 年、2020 年，飛鶴對國際業(yè)務進行重組， 希望有效進入資本市場及融資，同時吸引國際人才。
2020 年 5 月，飛鶴首次向港交所遞交上市申請書，但因收購美國營養(yǎng)品公司 Vitamin World 的零售保健業(yè)務而擱置。
2020 年 7 月，飛鶴重啟 IPO，順利通過聆訊，于 11 月 13 日 正式在港交所掛牌交易。
2020年2月21日，恒生指數(shù)公布調整名單，飛鶴被納入港股通成分股，并于3月9日正式生效。
飛鶴奶粉靠什么賺錢一張圖秒懂
以2020年公司實現(xiàn)收入137.2億元、同增32.0%，凈利潤39.4億元、同增75.5%；根據(jù)公司披露數(shù)據(jù)，高端嬰配粉收入占比由 2020年的 64.1% 提升至 2020 年68.6%，高端產品占持續(xù)提升同時也推動了公司收入端的快速增長以及毛利率的持續(xù)提升： 2020 年公司收入103.9億元，2020 年收入同比增長100% 遠超行業(yè)增速；
飛鶴奶粉整體毛利率也由 2020年的 67.5%提升至 2020 年70.0%。核心來說，飛鶴奶粉前瞻布局正好迎合了行業(yè)發(fā)展趨勢，順勢而起。
飛鶴的嬰幼兒配方奶粉區(qū)分為高端以及普通二個系列，不同系列、不同產品定位不同、賣點不同。飛鶴以更廣泛地輻射不同需求的消費者，同時還可以有效避免內部競爭，促進各產品良性發(fā)展。
此前飛鶴的宣傳標語為“一貫好奶粉”，雖然簡潔明了，但和外資品牌的宣傳定位相比難以形成差異化，2020 年，飛鶴將宣傳標語改為“更適合中國寶寶體質”，打造差異化概念，與外資品牌的“全球配方”形成鮮明的定位差異。與此同時，飛鶴通過大量的媒體投放飛鶴奶粉介紹，迅速占領消費者心智，品牌力快速提升。
事實證明，這一定位轉變取得了巨大的成功，2020 年之后，飛鶴在精準的定位下實現(xiàn)了份額的快速提升，消費者認知不斷增強，也逐漸形成了自身獨特的品牌優(yōu)勢。具有了品牌意識護城河。
飛鶴采取經銷模式，共擁有 1166 個經銷商，覆蓋全國多個省份。廣泛的銷售網(wǎng)絡幫助飛鶴快速打開市場，推動市占率的進一步提升。
飛鶴采用單層分銷法：一部分通過 經銷商將產品發(fā)送至零售終端（母嬰店、KA 等）；另一部分公司直接將產品發(fā)往零售終端；線上公司采用直營方式，將產品直接送至終端消費者。
在線上擁有多元化的平臺，主要收入來自京東、天貓以及公司自有平臺（2020 年上半年分別占比 36%、32%、30%）。我認為，多元化的銷售平臺可以輻射更大范圍的消費者，可以有效幫助飛鶴開發(fā)新客戶。
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