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“你好，飛鶴奶粉！我是夢云海”。
“你好，云海，自我介紹一下：我出生于 1962 年，從丹頂鶴的故鄉齊齊哈爾起步，是中國最早的奶粉企業之一，前身為黑龍江省農墾總局下屬的趙光農場老八連乳品廠，于 1984 年注冊“飛鶴”商標。
在國有企業股份制改造的浪潮下，2001 年黑龍江總局對旗下乳制品企業進行整合，成立完達山集團。為了保住“飛鶴”品牌，時任廠長的冷友斌出資接手成立黑龍江飛鶴乳業有限公司，開啟二次創業之路。
2003 年 5 月，飛鶴在納斯達克正式掛牌上市，成為國內第一家在境外上市的乳品企業。之后飛鶴奶粉介紹，飛鶴從納斯達克轉至紐交所，但由于中概股市值整體大幅縮水等原因，2013 年 6 月，飛鶴完成私有化，正式從紐交所摘牌。
2014 年、2020 年，飛鶴對國際業務進行重組， 希望有效進入資本市場及融資，同時吸引國際人才。
2020 年 5 月，飛鶴首次向港交所遞交上市申請書，但因收購美國營養品公司 Vitamin World 的零售保健業務而擱置。
2020 年 7 月，飛鶴重啟 IPO，順利通過聆訊，于 11 月 13 日 正式在港交所掛牌交易。
2020年2月21日，恒生指數公布調整名單，飛鶴被納入港股通成分股，并于3月9日正式生效。
飛鶴奶粉靠什么賺錢一張圖秒懂
以2020年公司實現收入137.2億元、同增32.0%，凈利潤39.4億元、同增75.5%；根據公司披露數據，高端嬰配粉收入占比由 2020年的 64.1% 提升至 2020 年68.6%，高端產品占持續提升同時也推動了公司收入端的快速增長以及毛利率的持續提升： 2020 年公司收入103.9億元，2020 年收入同比增長100% 遠超行業增速；
飛鶴奶粉整體毛利率也由 2020年的 67.5%提升至 2020 年70.0%。核心來說，飛鶴奶粉前瞻布局正好迎合了行業發展趨勢，順勢而起。
飛鶴的嬰幼兒配方奶粉區分為高端以及普通二個系列，不同系列、不同產品定位不同、賣點不同。飛鶴以更廣泛地輻射不同需求的消費者，同時還可以有效避免內部競爭，促進各產品良性發展。
此前飛鶴的宣傳標語為“一貫好奶粉”，雖然簡潔明了，但和外資品牌的宣傳定位相比難以形成差異化，2020 年，飛鶴將宣傳標語改為“更適合中國寶寶體質”，打造差異化概念，與外資品牌的“全球配方”形成鮮明的定位差異。與此同時，飛鶴通過大量的媒體投放飛鶴奶粉介紹，迅速占領消費者心智，品牌力快速提升。
事實證明，這一定位轉變取得了巨大的成功，2020 年之后，飛鶴在精準的定位下實現了份額的快速提升，消費者認知不斷增強，也逐漸形成了自身獨特的品牌優勢。具有了品牌意識護城河。
飛鶴采取經銷模式，共擁有 1166 個經銷商，覆蓋全國多個省份。廣泛的銷售網絡幫助飛鶴快速打開市場，推動市占率的進一步提升。
飛鶴采用單層分銷法：一部分通過 經銷商將產品發送至零售終端（母嬰店、KA 等）；另一部分公司直接將產品發往零售終端；線上公司采用直營方式，將產品直接送至終端消費者。
在線上擁有多元化的平臺，主要收入來自京東、天貓以及公司自有平臺（2020 年上半年分別占比 36%、32%、30%）。我認為，多元化的銷售平臺可以輻射更大范圍的消費者，可以有效幫助飛鶴開發新客戶。
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