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你好，你問服裝店怎么經(jīng)營。為什么您的服裝賣不動(dòng)。

這個(gè)說來話長了。從定位到采購到管理到營銷組合，都可能導(dǎo)致您的服裝賣不動(dòng)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。

如果你和別人進(jìn)的是一樣的貨，別人能賣而賣不動(dòng)，你固然可以嘗試下把價(jià)錢調(diào)低點(diǎn)吸引人。但這樣不能從根本上解決你的貨賣不動(dòng)的問題。大家都賣一樣的服裝，必將導(dǎo)致市場競爭的白熱化，加速紅海的形成。

要從根本上解決你的問題，就需要用差異化的方式來銷售服裝。具體說，要向能賣動(dòng)，你就需要從服裝的面料、手感、顏色、款式、概念、文化內(nèi)涵、廣告宣傳上區(qū)別于同行的服裝。這樣才有讓顧客記住你的服裝店并且長期來您這里購買的可能。

至于夏季快過去了還有好些都賣不動(dòng)，那您可以嘗試以下方法處理庫存：

1、聯(lián)系團(tuán)購網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購。

2、參加展銷會(huì)怎樣經(jīng)營服裝店，或把庫存轉(zhuǎn)包給展銷會(huì)的參加者。

3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫存換廣告時(shí)間、廣告位。

4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售。可以走批發(fā)市場渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場渠道、外銷東南亞非拉國家。

另外，我個(gè)人是非常喜歡服裝的，可否允許我看下你店里的服裝呢？這樣就能給出更有很對性的答案了。

其實(shí)，服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家；銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)帳怎樣經(jīng)營服裝店，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點(diǎn)，但旱澇保收。

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