童裝招商(童裝企業(yè)如何才能降低成本成功招商)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:童裝招商(童裝企業(yè)如何才能降低成本成功招商)。
能夠充分認(rèn)識(shí)和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定 位、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案；能夠切實(shí)執(zhí)行廠家的各項(xiàng)銷(xiāo)售政 策。2）、擁有足夠的資金代理商擁有足夠的資金，能夠滿(mǎn)足廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，進(jìn)行市場(chǎng)投入，按照廠家的要 求配備相關(guān)的人力資源、車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)渠道、進(jìn)行品牌推廣、準(zhǔn)備充足 的貨源、按照雙方達(dá)成的協(xié)議及時(shí)給廠家回款。3）、良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，各類(lèi)渠道橫向和縱向有機(jī)結(jié)合。擁有強(qiáng)大的 批發(fā)渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿(mǎn)足廠家的要求，減少?gòu)S家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用；能夠迅速滲透整個(gè)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作。4）、超強(qiáng)的分銷(xiāo)能力代理商能夠充分調(diào)動(dòng)各類(lèi)渠道的積極性，制訂合理的分銷(xiāo)政策，有效管理好二、三級(jí)分 銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)員，讓每一個(gè)分銷(xiāo)商都把他代理商的品牌做為第一品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。把每一個(gè)終端打 造成“形象好、位置好、出樣好、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)好、銷(xiāo)量好”的五好終端，實(shí)現(xiàn)每個(gè)終端的銷(xiāo)量 最大化、周轉(zhuǎn)速度最快化。5）、良好的客情關(guān)系代理商應(yīng)同區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)代連鎖賣(mài)場(chǎng)、傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、二三級(jí)分銷(xiāo)商、各類(lèi)商業(yè)主管部門(mén)擁有 良好客情的關(guān)系。
一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要處理好同社會(huì)各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，而 代理商是處理區(qū)域內(nèi)各個(gè)部門(mén)關(guān)系的最好載體。6）、完善的售后服務(wù)體系售后服務(wù)的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務(wù)交給代理 商來(lái)做。因此一個(gè)優(yōu)秀的代理商應(yīng)具有良好的售后服務(wù)意識(shí)，把售后服務(wù)當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn) 略，組建一支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍解決區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)問(wèn)題。衡量?jī)?yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但適合中小企業(yè)的只有一條標(biāo)準(zhǔn)：在特定的時(shí)期內(nèi)適合同 企業(yè)合作的代理商就是好代理商。對(duì)于中小企業(yè)而言，不一定要找資金實(shí)最強(qiáng)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)最多、分銷(xiāo)能力最強(qiáng)、客情關(guān)系 最好的代理商。這樣很容易出現(xiàn)“你愛(ài)她，她不愛(ài)你”的現(xiàn)象。比如她拿到你代理權(quán)之后，卻 不主推你的產(chǎn)品，甚至有的為了減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，防止她人代理之后影響她的市場(chǎng)。就把這種 方式當(dāng)成一種打擊了你的品牌的策略。拿了第一批貨之后就壓到倉(cāng)庫(kù)不銷(xiāo)售，反而說(shuō)是你的 品牌沒(méi)有拉力、支持力度不夠。因此對(duì)于中小企業(yè)而言，最重要的是具有高度相同的經(jīng)營(yíng)理 念。對(duì)于資金實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、分銷(xiāo)能力、客情關(guān)系只要在特定的時(shí)期和范圍內(nèi)適合同企業(yè) 合作就是好代理商。6．廠家和代理商的關(guān)系就和“情人關(guān)系”一樣1）、目標(biāo)一致，戀愛(ài)、結(jié)婚。
企業(yè)和代理商從相識(shí)、相知到戀愛(ài)、結(jié)婚是關(guān)系著廠家和代理商終身的大事。企業(yè)和代 理商從一開(kāi)始就要對(duì)雙方的“性格”（企業(yè)文化）“愛(ài)好”（企業(yè)定位）特長(zhǎng)（企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力） 等方面進(jìn)行全方位的認(rèn)識(shí)和了解，制訂共同的奮斗目標(biāo)。2）．互為欣賞、互為勉勵(lì)。世界上沒(méi)有十全十美的東西。人非草木，塾能無(wú)過(guò)。哪么廠家和代理商也是如此。沒(méi)有 十全十美的廠家和代理商。哪么在廠家和代理商的合作過(guò)程中，雙方應(yīng)該互為欣賞、互為勉勵(lì)，看到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，比如對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌代理商應(yīng)看到其市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、 廠家對(duì)市場(chǎng)給予的支持力度。對(duì)于其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠完善的代理商，廠家要看到其強(qiáng)烈的品牌 意識(shí)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力。3）、容忍對(duì)方，用時(shí)間讓對(duì)方去改進(jìn)。廠家和代理商既然作為一個(gè)利益共同體，作為一對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴，就應(yīng)該像一對(duì)“夫妻” 一樣。對(duì)于對(duì)方不足的地方，應(yīng)容忍對(duì)方，提出合理化的建議，給予對(duì)方一些幫助。比如對(duì) 于管理能力薄弱的代理商，廠家可以對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，提高其管理能力。而對(duì)于新進(jìn)入市 場(chǎng)其品牌知名度不高，但具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、強(qiáng)大的研發(fā)能力和超強(qiáng)的資金實(shí)力的廠家。 代理商應(yīng)該用戰(zhàn)略的眼光來(lái)看待，此類(lèi)廠家是股票中的績(jī)優(yōu)股，同此類(lèi)廠家的合作是一種長(zhǎng) 期行為，代理商應(yīng)給予廠家足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行品牌動(dòng)作。
4）、換位思考，理解對(duì)方廠家和代理商是一個(gè)利益共同體，但同時(shí)又分別是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。雙方有著各自處理 問(wèn)題的角度，也就有著雙方出現(xiàn)矛盾的時(shí)候。哪么這時(shí)候就不能只站在自已立場(chǎng)上來(lái)看問(wèn)題。 廠家不能一味的要求代理商多回款、多進(jìn)貨。代理商也不能一味的要求廠家價(jià)格要低、支持 要大、風(fēng)險(xiǎn)要小、利潤(rùn)要高。要學(xué)會(huì)換位思考、理解對(duì)方，找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。5）、高壓的短期目標(biāo)，政策行為只能解決一時(shí)的問(wèn)題。廠家和代理商的合作是一個(gè)需要相對(duì)穩(wěn)定的過(guò)程。是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作過(guò)程。而現(xiàn)在 的一些強(qiáng)勢(shì)的廠家或者代理商，為了追求自身的利益或者急功近利，往往制訂一些高壓政策。 比如廠家強(qiáng)制性的要求代理商回款、為提高利潤(rùn)單方面提高產(chǎn)品價(jià)格、強(qiáng)制性要求銷(xiāo)售某些 不適合本區(qū)域的機(jī)型不然停止供貨。或者由于市場(chǎng)銷(xiāo)售不理想，卻不從市場(chǎng)本身出發(fā)，制訂 一些短期的促銷(xiāo)政策，刺激代理商提貨。而一些強(qiáng)勢(shì)的代理商為了在短期內(nèi)贏得更多的利潤(rùn)， 壓迫廠家給予更多的返利、更低的價(jià)格和更多的廣告費(fèi)。這樣的高壓短期目標(biāo)和政策行為只 能解決一時(shí)的問(wèn)題，最終只會(huì)導(dǎo)致雙方“分手”。
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