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有個關于風投的笑話很流行，怎么把爛蘋果賣出去。打折嗎，這是常規思維。風投的做法是挖出爛肉，把好的部分削皮、切塊，做成罐頭，最終把爛蘋果賣出罐頭價。大家看完這個笑話，如果只一味嘲諷風險投資狡褻，說明你沒有看懂內涵。風投的確會包裝企業，但也會改造企業。挖爛肉是管理改進，做罐頭是模式創新。
盈利模式
互聯網公司如果想獲得投資，觀念需要轉變了。以前通過講故事就能從風投那里拿到錢，承諾往往是口頭的，只要錢到位了，就能做出好產品，就能創造利潤。邊燒錢，邊做產品，邊找盈利模式，事實證明此路越來越難。未來可能需要互聯網公司先有盈利能力，能自給自足，然后才能得到投資。盈利模式必須要先行。
對賭協議
什么叫對賭協議？說白了就是創始人忽悠風投，風投拿捏不準，隱約又覺得牛吹得不錯，就賭一把吧；但又不放心，掏錢的同時再約定個秋后算賬條款。創始人如果接受此條款，也算一次豪賭。兩邊都在賭，所以叫對賭。對賭協議最常見的約定是，創始人沒完成當初吹的業績時投資風險分析，要無償轉讓自己的一部分股權給風投。
控股地位
創始人如果想進行風險投資引入，一定要構建好股權結構，直白點說，就是創始人要絕對控股。初創企業從引入風投到IPO，中間可能要經幾輪融資，如創始人過早失去控股地位，后面的風投可能就止步了。最后一輪風投進入前，創始人控股地位最好不要變。站在風投的立場，看項目只是一方面，更主要的是看人，看創始人。
服務質量
東方富海的董事長陳瑋有個投資理念，選項目時，多相信技術，少相信服務。企業因技術領先成功的例子不勝枚舉，服務則受太多的主客觀條件制約，將之視為企業的核心競爭力太過冒險。海底撈無疑是例外，相信它的火鍋并沒有顯著的技術含量。能否這么認為呢，于服務業而言，服務質量亦可作為企業的核心價值。
人和團隊
風投的三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。風投所看重的人和團隊的價值并不體現在資產負債表上，但它們客觀存在。這份價值是公司的無形資產。等到風投的資金進入，資金一部分記作股本，另一部分視為股權溢價，記作資本公積。人和團隊的價值依舊沒能體現在表內。這就能解釋為何風投喜歡跟投了。
資產流動性
風投如何看資產的流動性？且聽東方富海董事長陳瑋怎么說：流動性越強的企業財務彈性與盈利能力一般會越好；利潤來自于流動資產的流動投資風險分析，而不是固定資產的折舊；因此，對資產規模大，流動性低的企業，風投應格外小心。不妨再深入一步，另需格外關注存貨的流動，存貨規模與毛利率高低往往是流動性的罩門。
財務“硬”指標
陳瑋先生在《PE的會計秘籍：如何擠掉財報水分》一文中說，要多關注“硬”財務指標。什么指標才算硬呢，花錢的數據。譬如，通過工資表判斷企業的人才競爭優勢；通過水電費判斷生產能力；通過運費判斷銷售能力；通過應付賬款賬期判斷企業在供應商眼里的信譽，通過實繳稅費判斷企業的收入規模和盈利能力。
單一客戶
公司某產品或服務一年能帶來一千萬利潤，該產品線或服務模式估值一億是沒問題的。如果這一千萬元的收入只是由一個客戶帶來的，這時公司的估值只怕要大打折扣了。單一客戶是IPO的大忌，這樣的公司是不靠譜的，好比盲人過獨木橋，遲早會失足落水。小企業為了做精，產品可以單一化，但客戶一定要多元化。
投資項目
怎么選擇風險投資項目？且看以“三個代表”為核心的投資標準：技術先進，模式創新，代表先進技術的發展方向；市場前景廣闊，代表廣大市場的需求；管理團隊誠信、綜合素質高，代表股東的根本利益。說白了，企業有沒有投資的價值，要看技術（模式）、市場、管理（團隊）三個維度是否都性感，缺一不可。
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