壓箱底(壓箱底：好產品是一切營銷的前提)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:壓箱底(壓箱底：好產品是一切營銷的前提)。
文丨商界新媒體
來源丨商界（shangjiexinmeiti）
俗話說“好的總是壓箱底”。
「壓箱底」簡簡單單的三個字，卻帶出每一位中國人都懂的情懷，它寓意著惜物、紀念、傳承、美好。當這份惜物情懷，遇上歷史悠久的茶文化，便有了好茶“壓箱底”的誕生。
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什么是好茶“壓箱底”？
壓箱底是山國飲藝茶業(yè)基于十多年的茶行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，從消費者的需求出發(fā)，以敬茶、愛茶之心，打造出的可品飲、可收藏、可傳承、可紀念人生重要時刻的系列好茶。
優(yōu)質的茶葉品質、獨特的產品形式和深遠的文化內涵……這樣有品質、有情懷的壓箱底，自推出以來就受到社會各界高度稱贊，被中國茶葉博物館鄭重收藏，更是創(chuàng)造了上市3個月銷售額達1500萬的驚人成績！
為此，我們特別邀請到山國飲藝的營銷總監(jiān)傅總，為我們深度解析壓箱底的故事。
山國飲藝營銷總監(jiān)傅總
商界：山國飲藝為什么會打造“壓箱底”這一系列產品呢？
傅總：每個行業(yè)都會遇到市場份額的搶奪，在這個競爭激烈、快速迭代的新零售時代，想要搶占更大的市場份額，好產品才是企業(yè)的核心競爭力！
面對消費升級帶來的挑戰(zhàn)，山國飲藝基于十多年的連鎖經(jīng)營經(jīng)驗，從消費者需求出發(fā)，不斷以產品戰(zhàn)略調整實現(xiàn)轉型，開啟品類多元化、產品精細化和區(qū)域差異化的產品戰(zhàn)略。
經(jīng)過多年來對消費者的調研分析，我們了解到消費者購買茶葉大致可分為自飲、送禮和收藏三種消費場景。
而市面上的茶葉產品常因品類多樣、產地復雜、辨別困難等多種因素，容易給消費者造成選擇困擾。
因此，山國飲藝想要打造一款與消費者的需求息息相關，既可以自飲品鑒，又可以體面贈禮，還可以長久收藏的產品，來作為山國飲藝的明星產品，“壓箱底”也就應運而生。
商界：打造好一款產品并不簡單，請您與我們分享一下“壓箱底”的創(chuàng)造歷程。
傅總：為了打造這款明星產品，山國飲藝的研發(fā)團隊走遍國內各大茶區(qū)，拜訪了數(shù)百位的資深茶人，歷經(jīng)半年多時間的尋覓，直到在云南邂逅了一塊茶磚，才有了創(chuàng)作的靈感。
在云南布朗族村落中，當?shù)厝酥两袢员Ａ暨@樣的傳統(tǒng)，在孩子出生時，他們會將孩子的姓名與出生年月日寫在竹牌上，然后與當年制作的普洱茶磚一起收進箱中，用一種儀式的方式作為紀念。
等到孩子成人或者其他重大場合時，他們才會拿出一磚好茶與重要之人一起分享。
這樣的紀念茶品和紀念方式，讓我們深受感動。在征得茶農的同意后，我們將茶磚與木箱帶回了總部，這便有了“壓箱底”的雛形。
從帶回這塊茶磚，到第一款“壓箱底”的上市，我們用了整整243天。從產品理念到原料選定，從包裝設計到價格定位，一個個問題猶如重重關卡，可謂是一個“虐心”的過程。
首先要確定產品的理念，一款好產品的名字必須朗朗上口，讓人記憶深刻。
因此，我們始終圍繞“可以收藏的好茶”這個概念，不斷提出設想，召開了數(shù)十次研討會，最終才確定以“壓箱底”來命名。
再來就是原料的選定。
在茶葉中，能夠長久收藏的并不多見，大多以普洱茶、白茶和黑茶為主。
其中，普洱茶以其獨特的后發(fā)酵性而聞名，擁有越陳越香、越久越值錢的特點。因此，我們選定以普洱茶來打造壓箱底的第一款產品。我們希望，當這份壓箱底情懷，遇上越陳越香的普洱茶時，它賦予藏家的意思是：與你“箱”伴，越來越好。
緊接著就是形象和包裝設計。
研發(fā)團隊人員一致認為老茶農家的木箱和茶磚，質樸而富有歲月質感，十分符合壓箱底的理念。為此，我們在設計上還原了木箱的質樸模樣，經(jīng)過無數(shù)次打樣測試，最終才打造出可以經(jīng)久耐用的木箱。
同時，設計師們還為壓箱底賦予了更多情懷理念。
在木箱的開口處，以銅片打造的心形鎖扣，代表著用愛守護。每塊凈重為520克的茶磚，含蓄的傳遞著關愛之意。我們也將壓箱底的品牌LOGO也打造成心形鎖扣的模樣，借以表達溫暖情誼。
整整八個月時間，研發(fā)團隊的人員就在這一個個問題中，不斷提出設想、進行試驗，精心處理每一個細節(jié)，只為產品打磨到極致。壓箱底的第一款產品“壓箱底·普洱素磚”就這樣誕生。
壓箱底·普洱素磚產品圖
商界：您自己是如何定義壓箱底的？
傅總：在我看來，壓箱底是“基于茶，而不限于茶”的代表作。
首先，從產品的角度來看，只有好茶能壓箱底。
并非所有茶葉都值得珍藏，只有選料嚴苛、工藝講究、內質豐富的好茶，才值得收藏。否則即使經(jīng)過再長時間的存放，茶葉最初的缺陷依然不會消失，依然存在。
我們相信只有品質上乘的壓箱底好茶，才能在歲月的歷練中，貯藏生命的重量，轉化出更醇香迷人的味道。
因此，從茶園到茶杯，壓箱底始終堅持產地嚴選，由資深茶人匠心打造，生產成品均自主送往國家權威機構檢測，始終保證每一款好茶都健康、安心、可靠。
其次，從情感的角度來看，唯有情懷值得壓箱底。
情懷，是對客戶情感的管理！這也是“壓箱底”極為出彩的亮點之一！很多時候，用戶喜歡的不只是產品本身，而是產品所處的場景，以及在場景中自己投入的情感。
同樣的，壓箱底的不只是好茶，還有客戶漫漫人生中無可取代的歲月印記，讓產品陪客戶一起成長。
這是互聯(lián)網(wǎng)時代的產品特征，產品的“功能屬性”是必需壓箱底，產品的“情感體驗”成了新標準。
另外，在這瞬息萬變的新零售時代，壓箱底還要根據(jù)消費者的需求，不斷研發(fā)改進。
商界：我們了解到，在2020年，壓箱底就創(chuàng)造了上市三個月銷售額達1500萬的驚人業(yè)績，而近年來壓箱底的銷售額也屢創(chuàng)新高，這是怎么做到的？
傅總：2020年“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，移動應用的加速發(fā)展，零售業(yè)進入全渠道銷售時代。
為了滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，“壓箱底”便采取實體、電商和移動電商渠道整合的方式，提供給顧客無差別的購買體驗。
壓箱底一經(jīng)上市就已進入山國飲藝全國600多家連鎖門店壓箱底，并通過天貓、京東等電子商務渠道，實現(xiàn)線上線下銷售渠道的互聯(lián)互通。
同時，壓箱底通過各大自媒體平臺的營銷推廣，建立用戶基地、提高用戶粘性，并通過多種營銷方式，結合線下活動，為門店持續(xù)引流。
此外，我們還打造了名為“壓箱底·一期一會”的分享平臺，并邀請各行各業(yè)的精英到山國飲藝的線下門店分享新銳思想和人生故事。
這樣的活動吸引了各個領域的青年企業(yè)家、知名媒體人以及互聯(lián)網(wǎng)用戶前來參與，順勢開啟茶葉“粉絲社交”的時代，最終打造成壓箱底高勢能的產品型社群。
這樣有品質、有寓意、有情懷的壓箱底，打破了茶葉店原有的定位思維和包裝思維，以其全新的營銷模式，成為茶行業(yè)的案例典范，被中國茶葉博物館鄭重收藏。
中國茶葉博物館收藏壓箱底好茶
商界：您提到要不斷研發(fā)改進壓箱底，今年的壓箱底與往年有何不同？
傅總：越來越多的消費者向我們提出要個性化定制壓箱底好茶。無論從茶品、包裝、形態(tài)等各方面，消費者的反饋為我們提供了許多建議。
我們總結出以下三種主要意見：
一是消費者認為除了要有能收藏的好茶之外，還要有現(xiàn)在就能品飲的老茶、好茶。
二是，消費者希望除了普洱茶以外，壓箱底能提供更多品類的好茶，供他們品鑒。
三是，經(jīng)典箱裝的壓箱底用于送禮十分隆重且有心意，但仍希望壓箱底能研發(fā)一些精致的好茶作為伴手禮。
為此，我們基于消費者需求，對壓箱底進行重新詮釋。
我們以“過去的好茶現(xiàn)在喝，現(xiàn)在的好茶未來喝”的理念來詮釋壓箱底，打造壓箱底經(jīng)典箱裝系列、老茶自飲系列、老茶禮品系列三大產品線。
壓箱底·經(jīng)典箱裝系列：
2020，壓箱底秉持初心，在原先箱裝產品的基礎上，重塑經(jīng)典。采用全新設計的藏茶木箱，將品質好茶裝載，收藏未來可以享用的好滋味。
除此之外，我們還在專屬定制上下足功夫。
全新打造七款茶磚包裝，將結婚、生子、升學、祝壽、感恩、祝福、升遷喜悅的場景全部呈現(xiàn)。人生中的每個重要時刻，都可用專屬定制的壓箱底好茶隆重紀念！
壓箱底經(jīng)典箱裝系列產品圖
壓箱底·老茶自飲系列：
壓箱底的研發(fā)團隊與多位資深茶人合作，不斷地進行資源整合，甄選陳放五年以上、品質上佳的陳年普洱茶、巖茶、鐵觀音及老白茶，并用經(jīng)典紫砂罐承裝分量十足的老茶，獻上時光沉淀的好味道。
壓箱底老茶自飲系列產品圖
壓箱底·老茶禮品系列：
2020壓箱底全新打造的禮品系列，將褪去青澀外衣的各類陳年好茶裝進茶盒里，呈現(xiàn)出一份份精致茶禮，將壓箱底的心意融入到好茶之中。
壓箱底老茶禮品系列產品圖
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商界結語
回歸商業(yè)的本質，產品的重要性毋庸置疑！山國飲藝始終堅持“百年只為做好一杯茶”的理念，堅持以“匠者心”打造好茶壓箱底。
而壓箱底的誕生不是為了賣茶而賣茶，除了必備的品質保障，它更具備了情感功能，可以聯(lián)結客戶心靈深處的情感，從而打動消費者。
壓箱底的成功也說明：好產品是一切營銷的前提，消費者洞察是一切工作的焦點，互聯(lián)網(wǎng)社交是撬動市場的支點。
山國飲藝以產品戰(zhàn)略調整帶動企業(yè)轉型升級，是傳統(tǒng)企業(yè)值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。
本文由商界（shangjiexinmeiti）原創(chuàng)
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主編 | 王奇 編輯 | 蓋蓋 實習編輯 | 菲菲蘇
總結：以上內容就是壓箱底(壓箱底：好產品是一切營銷的前提)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
